房地產銷售經理崗位職責

時間：2023-07-16 10:00:49 崗位職責我要投稿

房地產銷售經理崗位職責[經典15篇]

　　現如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的房地產銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售經理崗位職責[經典15篇]

房地產銷售經理崗位職責1

　　1.根據總監制定的銷售方針，全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;

　　2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

　　4.建立和維護與開發商的`良好關系，保持和開發客源;

　　5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6.對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調;

　　7.銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;

房地產銷售經理崗位職責2

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的`銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責3

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

　　六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的.銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

　　十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

　　十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;

　　2、制定部門年度事業計劃并推行目標管理,確保事業計劃有效達成;

　　3、指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;

　　4、對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;

　　5、新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;

　　6、建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

　　崗位要求:

　　1、從事沖壓設備工作8年以上工作經驗;

　　2、相關專業技術背景,沖壓車間設備維修經驗;

　　3、有整車廠沖壓設備的選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的問題;

　　4、具有團隊精神和較強的.組織協調能力;

　　5、具備較強的領導力。

房地產銷售經理崗位職責5

　　崗位職責

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的'能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

房地產銷售經理崗位職責6

　　1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當日銷控的核實工作，并在規定時間內完成客戶的后續跟進。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協助銷售主管完成部門的.其他工作任務。

　　7、提出本人的業務培訓需求。

　　8、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責項目各項制度的制定和執行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。

房地產銷售經理崗位職責8

　　職責：

　　1、負責項目各階段銷售目標的'制定，并組織帶領團隊達成目標;

　　2、負責項目各營銷節點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

　　3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

　　4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

　　5、良好應對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

　　6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷;

　　2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

　　3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

　　4、能獨立對接開發商，且關系維護良好;

　　5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

　　6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

房地產銷售經理崗位職責9

　　1、協助銷售經理制定產品及價格策略，

　　2、負責制定區域階段性銷售計劃及目標，

　　3、協助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監督執行，

　　4、對本項目區域內推廣活動提建議，

　　5、負責做好銷售案場的監督管理工作，

　　6、對銷售主管及置業顧問進行績效評估及業務指導，

　　7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。

房地產銷售經理崗位職責10

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　9、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的.問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　12、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產銷售經理崗位職責11

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的`培訓、執行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業務會議；

　　13、處理緊急突發事件；

房地產銷售經理崗位職責12

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度；

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用；

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；

　　5、安排日常工作執日表、輪排表；案場環境衛生的管理；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作；

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃；匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　13、對現場銷售的`回款情況按月上報并及時抽查；

　　14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權；

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產銷售經理崗位職責13

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的`具體管理規章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售經理崗位職責14

　　1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責;

　　(1)制定公司的`階段性的目標，以及實現目標的計劃，并組織落實;

　　(2)分析業績指標達成的過程數據，發現問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;

　　(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責;

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產銷售經理崗位職責15

　　1.統籌各項目的整體工作；

　　2.協調與其他部門的工作關系；

　　3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的`解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；

　　8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；

　　10.完成各級領導交代的其他工作內容。

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