大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-11-04 20:49:35 方案我要投稿

大型超市抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案推薦度：
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　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)背景：

　　8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份XX店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。

　　活動(dòng)目的'：

　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。

　　主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià)嚇一跳

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年8月4日-XX年8月12日

　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

　　促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類(lèi)：10支左右。

　　蔬果類(lèi)：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平出的形式。

　　肉類(lèi)：(1-2支)如：前腿肉(肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

　　熟食類(lèi)：(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類(lèi)：(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

　　食品類(lèi)：5支左右。

　　糧油類(lèi)：(2-3支)糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

　　品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　具體促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：

　　食品類(lèi);(主打商品選擇)50支

　　個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

　　床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類(lèi)：防曬傘

　　鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖

　　會(huì)員專(zhuān)享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。

　　促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　門(mén)店客服處

　　1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

　　2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

　　門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

　　1.各項(xiàng)工作的積極配合。

　　2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

　　營(yíng)銷(xiāo)企劃課

　　1.整體活動(dòng)方案策劃。

　　2.整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。

　　3.動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。

　　4.負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　五一大促銷(xiāo)

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)深呼吸海的味道

　　在X月X日到X月X日期間，凡在XX超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)XX元的'顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎(jiǎng)2名

　　(X個(gè)店共X名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)X名(X個(gè)店共X名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)X名(X個(gè)店共XX名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)XXX名(X個(gè)店共XXX名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　(二)服裝打折自己做主

　　在X月X日到X月X日期間，凡在XX超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　(三)五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　X月X日至X月X日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在XX超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

　　三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在XX超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

　　五一期間XX超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX超市所有)

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日

　　三、活動(dòng)主題

　　“歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　“歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)”

　　1、“光棍歡樂(lè)頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的'泡面類(lèi)商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。

　　2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)XX送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

　　3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　4、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物XX元可得到兩張，以次類(lèi)推!

　　五、活動(dòng)配合

　　采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　禮品費(fèi)用0.6萬(wàn)，宣傳費(fèi)用0.3萬(wàn)，人員費(fèi)用0.5萬(wàn)。

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：

　　ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

　　ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　　ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　　ü 限量贈(zèng)送做催化：

　　消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

　　名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

　　買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；

　　買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

　　買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則。

　　與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

　　如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　ü 促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

　　ü 巧寫(xiě)特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

　　ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　　ü 寫(xiě)清楚限制條件：

　　如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　　ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　ü 高形象，低價(jià)位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

　　ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

　　如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

　　某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

　　碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

　　六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

　　工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員A 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員B 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

　　3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

　　4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

　　5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

　　6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理

　　工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

　　7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理

　　8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理

　　9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理

　　七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

　　1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

　　填報(bào)人：業(yè)代

　　內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

　　2. 促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；

　　填表人：促銷(xiāo)小姐；

　　內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）

　　3. 促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

　　填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　4. 促銷(xiāo)效果檢核表；

　　填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理

　　5. 獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

　　綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活

　　動(dòng)的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？

　　如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

　　三、內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：精確到小時(shí)

　　2、地點(diǎn)：具體到超市店名

　　3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

　　4、促銷(xiāo)政策：

　　① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

　　f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

　　② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

　　③ 限制條件

　　限時(shí) 限量

　　5、廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置；

　　DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率；

　　堆頭POP 張，陳列要求；

　　（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

　　置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

　　6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

　　7、信息匯報(bào)記錄工具

　　8、效果預(yù)估

　　9、費(fèi)用預(yù)估

　　超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

　　有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　　① 判前做好充足準(zhǔn)備：

　　a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

　　b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

　　包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示

　　促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄

　　促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估

　　銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

　　促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

　　說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

　　c、話術(shù)提綱

　　包括：

　　談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、

　　堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

　　談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

　　能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

　　始終保持平靜理性的風(fēng)度；

　　不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

　　欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在

　　我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。

　　掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

　　個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

　　談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

　　如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

　　③ 確認(rèn)談判結(jié)果

　　鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

　　2、準(zhǔn)備工作需注意：

　　① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；

　　③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

　　④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

　　⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

　　1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　2、促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

　　3、促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

　　① 促銷(xiāo)目的。

　　不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

　　品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

　　② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格；

　　③ 推銷(xiāo)技巧：

　　包括：

　　推銷(xiāo)心態(tài)：

　　推銷(xiāo)從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始；

　　推銷(xiāo)在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

　　的工作狀態(tài)；

　　推銷(xiāo)的訣竅是：積極主動(dòng)；

　　推銷(xiāo)話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

　　4、管理

　　l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

　　l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

　　l 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

　　5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

　　1) 消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息；

　　2) 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；

　　3) 堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷(xiāo)內(nèi)容；

　　4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；

　　5) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域.

　　通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的'區(qū)域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

　　五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

　　1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

　　2、促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

　　3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

　　4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

　　5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

　　6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

　　7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

　　8、對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

　　六、超市生動(dòng)化

　　超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專(zhuān)題闡述。

　　生動(dòng)化法則：

　　生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

　　在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

　　讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

　　生動(dòng)化的意義：

　　沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量；

　　失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

　　生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段；

　　生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。

　　反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

　　生動(dòng)化法則——貨架陳列

　　A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

　　B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

　　C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

　　D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

　　E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

　　F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

　　G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

　　H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

　　生動(dòng)化法則——落地陳列

　　A、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

　　C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

　　D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

　　E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

　　F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

　　G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。

　　H、別忘了安全性。

　　I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

　　J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

　　生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

　　A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

　　B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

　　C、方便客戶(hù)自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

　　D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

　　E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

　　生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

　　A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

　　C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

　　D、 POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

　　POP需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

　　E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架、堆頭、端架

　　F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

　　生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

　　玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

　　(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

　　(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

　　(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

　　(5)活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。

　　活動(dòng)二：推行會(huì)員制

　　(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的`溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。

　　一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)XX些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征;

　　2.本卡可充值消費(fèi);

　　3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià);

　　5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

大型超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　喜迎XX節(jié)、歡度XX節(jié)

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　商品大展銷(xiāo)

　　三、活動(dòng)方式：

　　1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。可以按品類(lèi)劃分陳列區(qū)域。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌專(zhuān)柜。

　　2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如XX元、XX元、XX元….XX節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)制作：為了讓顧客有更好的體驗(yàn)感，現(xiàn)場(chǎng)制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

　　(1)“把月亮帶回家”

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)XX元，送一個(gè)掛有月亮的'鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如XX快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)XX節(jié)的詩(shī)歌詞句。

　　操作說(shuō)明：

　　1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“XXX祝您快樂(lè)”。

　　3、憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，XX元一個(gè)，XX兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　(2)月圓“十分”大搶購(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：XXX

　　限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

　　操作說(shuō)明：

　　1.事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　2.注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

　　3.此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(3)喜拍“全家福”

　　購(gòu)物滿(mǎn)XX元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時(shí)間：XX節(jié)當(dāng)天)

　　地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

　　協(xié)辦：XXXX影樓或XXXX膠卷公司

　　操作說(shuō)明：

　　1.可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

　　2.最好是將超市名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起超市。

　　四、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

　　1、餐飲大餐：XX節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟XX餐飲大酒店合作，推出購(gòu)物滿(mǎn)XX元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿(mǎn)多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

　　2、良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

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