實施實施方案
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的實施實施方案，歡迎閱讀與收藏。
實施實施方案1
一、課題名稱：
二、課題研究的現實背景及意義
培育一所好學校，必須培育一支素質過硬、作風優良的教職工隊伍。如果把一所好學校比作一座漂亮的大廈，那么，優秀教師就是支撐起這座大廈的棟梁。名教師是優秀教師群體的重要組成部分，也是學校重要寶貴的教育教學資源之一。單單一個名教師，也許起不到多大的作用，可是，對于一所好學校來說，名教師就是教職工隊伍的引領者。所以，在新課程改革高潮漸起的今日，各個學校都重視對教師隊伍的建設，尤其是對優秀教師的渴求。如何培育出更多的名教師和優秀教師，并最大程度的激發他們的工作熱情、發揮模范引領帶動作用，是擺在每一位教育管理者面前的重大課題，也是本課題研究的根本意義所在。
三、課題研究的理論依據
1、國內外研究同一研究領域的概況
關于名教師，國內外許多專家、學者對此進行過專門的研究。尤其是進入知識經濟時代，對名教師的內涵、名教師教師的思想品德、現代教育觀念、法律意識、知識結構、基本技能、良好心態、外在形象、教學藝術、教育科研、現代教育技術應用等，不少學者進行了專門的探索與研究，并出版了《優秀教師全書》、《新課程優秀教師管理實用手冊》等專著。美國學者還專門研究了“美國成功教師的五個標準”、“成功教師的15條特征”、“成功教師八要素”等，對指導中小學教師在教育教學中走向成功發揮了重大作用。
關于學校優秀教師與教師隊伍專業發展的關系研究，國內外也有所關注，但并不是很多。如有的學者從教師專業發展與人力資源的關系出發，強調從以往關注教師的自治和個人發展，轉而強調名教師與教師隊伍整體專業發展的同伴互助、引領示范和合作文化，即首先建立進取的伙伴關系，以使雙向學習，在此基礎上加強教師之間以及在課程實施等教學活動上的專業對話、溝通、協調和合作，共同分享經驗，經過互動彼此支持，以減少教師由于孤立而導致的.自發行為，從教師作為研究者走向同伴互動。
2、本課題研究的價值
(1)有利于建設研究型學校，促進教師專業化發展和可持續發展;
(2)有利于完善教師評價體系，激勵教師自強不息，超越自我，實現自我完美的教育人生。
(3)有利于加強學校教師伍建設，推動學校管理改革，提高學校的辦學效益
四、課題研究的資料及預期目標
(一)課題研究的資料
本學期，我校課題研究的資料是“名師與教師隊伍建設研究”。以名師的成長環境、培養途徑、作用與效益、與教師隊伍成長之間聯系等方面為主要研究對象，貼近名教師的工作實踐和成長心路歷程，探索名教師在教師隊伍建設中發揮的主力軍與引領者作用，并且結合這個課題，研究發揮名教師作用的`途徑與策略。
(二)預期目標
認真制定課題研究實施方案，并精心組織實施，不斷總結經驗與教訓，逐步探索出一條有利于名教師的成長、充分發揮名教師的模范引領示范帶動作用的教職工隊伍管理評價體系，為優秀教師的成長創造優越的環境條件。在逐步總結經驗的基礎上，分階段構成研究成果，最終構成《名師與教職工隊伍建設的研究》論文獲報告。
五、《名師與教職工隊伍建設的研究》課題研究的組織機構和人員分工
課題總召集人：李國偉，主要負責宏觀調控和行政指導統籌、全程跟蹤課題研究。
課題組長：楊建濤。具體主持課題研究，總體構思、設計研究方案，確定研究步驟、研究方法，協調組織不一樣階段研究工作，匯集研究經驗，并最終構成研究成果。
副組長：虎二偉。負責本課題與學校整體教科研發展的協調和指導工作和評價工作。
副組長：劉二定。負責組織課題研究，處理研究材料，進行研究指導。
課題組成員：劉法憲、楊春霞、魏麗霞、楊炎秋、張喜風、李世紅。負責子課題研究管理、實踐研究、資料搜集等。
六、課題研究的步驟和方法
本課題研究時間為20xx年5月——20xx年5月。
1、20xx年5月——20xx年8月開題階段：申報課題，由上報上級科研主管部門備案，并通報學校教科室，由學校教科室牽頭，課題負責人確定實驗小組人員，明確人員職責分工。
研討課題實驗方案，做好前期研究準備工作。
2、20xx年9月——20xx年12月為第二期研究階段：在此實驗研究階段，主要研究名教師的培養途徑成長環境與教師隊伍建設之間的聯系。
3、20xx年1月——20xx年5月為課題第三實驗階段：在此階段，主要是研究和總結名教師在教師隊伍成長中所發揮的作用與學校在名教師的管理使用方面的創新成果，匯集資料，優秀課例成果匯報。
總結研究成果，匯編資料，完善研究報告。
本課題研究的方法有：
1、調查法。
在研究前、中、后期采用問卷、談話、觀察等方法進行調查，為研究供給科學依據。
2、文獻研究法。
針對調查中了解到的名教師的學習、生活、工作現狀，廣泛收集和查閱有關資料，收集國內已有的影響名教師成長的各種因素的研究的成功經驗，對其進行分析歸類，為研究供給理論依據和實踐經驗。
3、個案研究法。
選取不一樣層次的優秀教師工作實踐成長經歷作個案研究。
4、經驗總結法。
廣泛收集和總結各學科各年級優秀教師影響個人成長的各種因素并進行歸納整理。
5、行動研究法。
邊實踐邊研究，循序漸進，不斷反思，不斷修正，探索最佳名教師培養策略
七、《名師與教職工隊伍建設的研究》課題研究保障措施
1、建立課題網絡，成立課題組，制定課題研究制度。
2、由課題組組長負責開展活動，組員之間結成研究伙伴，定期匯報、交流。
每月月底舉行課題組長例會，經常對課題進行階段性分析，并指導下階段工作。
3、對課題組成員的研究工作實行不定期檢查，并進行階段性工作匯報和總結，校行政進行監督和管理。
4、籌集經費，保證本課題各項研究工作正常開展。
5、與上級教科室領導多聯系，及時匯報課題研究進展，確保課題扎實地有成效地開展。
實施實施方案2
一、活動目的
在平常生活中，垃圾分類處理越來越受到人們的重視。通過此次活動，讓學生們知道垃圾分類的`意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導學生養成在日后生活中能夠分類投放各類垃圾的好習慣。讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的環境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環境貢獻出自己的一份力量。
二、活動時間
20xx年x月x日下午x
三、活動對象
xx校區x年級全體學生
四、活動地點
xx校區x樓報告廳
五、活動流程
1、組織學生觀看《x市垃圾分類宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類我宣傳》
3、學生代表發言。
4、現場提問并進行模擬操作。
5、各班“環保小衛士”宣誓。
六、活動安排
1、報告廳布置、錄像：xxx負責。
2、學生座位安排：xxx安排。
3、四個垃圾筒及部分垃圾：xxx負責。
4、電視臺人員茶水：xxx。
5、活動主持：xxx。
6、拍照、微官網：xxx。
7、信息報道：xxx。
8、學生代表發言、環保小衛士集合：xxx負責。
七、補充說明
1、xx市電視臺組織拍攝，請x校區x年級各班主任加強學生的紀律教育，有組織地參加活動。
2、x月xx日下午，x年級x課暫停一次。如果下雨，原定在報告廳上課的情x請任課老師安排好地點。x老師的xx課暫停一次，學生留在自己班級上課，涉及到的學生請各班主任關注好。
3、假期里，學生們已完成了各項關于“垃圾分類”的社會實踐作業。一二年級繪制宣傳畫，三四年級設計宣傳標語，五六年級出刊宣傳小報。學校德育處將對學生作品進行組織評比。
4、各中隊在本學期組織開展關于垃圾分類的有儀式的中隊活動，出刊一期黑板報。
實施實施方案3
本方案是根據XX軟件公司對興隆貿易的需求，結合XX軟件公司自身近十年的企業ERP管理經驗，所提出的針對興隆貿易實施速達軟件管理系統的初步建議草案，具體涉及采購管理、銷售管理、倉庫管理、價格管理、帳務系統、經營分析等領域，今后通過雙方的進一步互動交流，XX軟件將提供更為詳細的方案建議書。
我們有信心、有能力提出令興隆貿易滿意的項目解決方案，并提供優質完善的培訓和服務。XX軟件公司愿意與興隆貿易結成信息化建設領域的戰略合作伙伴，通過我們的技術、產品和努力，將興隆貿易成功的企業經營管理經驗和要求，變成科學先進的信息化管理手段，為興隆貿易不斷發展壯大貢獻出我們的力量。
一、 項目名稱
泉州興隆貿易速達軟件實施方案
二、 項目背景
泉州市豐澤興隆貿易有限公司是一家集空調銷售、維護、家用電器批發、零售、售后維護為一體的綜合性公司。公司下設倉儲部、批發部、業務部、財務部、售后部、內勤部等部門，主要經營特靈、開利、格力、大金、進口三菱重工、奧克斯等國際、國內名牌產品的中央空調以及格力、奧克斯家用空調，威力、三金洗衣機的批發、零售.現及時的引進企業ＥＲＰ管理軟件系統，在興隆貿易領導層軟硬兼施的決策下，企業的管理組織將及時轉型，建立一套實用的信息管理系統，將為企業的生存與發展帶來不可估量的價值，這樣企業可以利用計算機信息技術手段來提升企業管理水平，降低各項成本、時時了解經營狀況、庫存等以適應全球一體化的經濟發展。
三、應用目標
興隆貿易本著增強企業管理現代化，提高企業競爭力的原則和“建設現代化的企業管理系統”的.先進理念，將在企業應用速達管理系統，以達到輕松控制庫存，簡化往來業務日常工作，規范企業管理流程的目的。按照上述總體要求，XX軟件公司為興隆貿易量身推薦了目前主流企業管理軟件之一——“速達3000pro”此系統使用后的效果具體表現在：
1.可精確控制貨品庫存，并可隨時查詢任意一種貨品的來龍去脈
2.方便對客戶銷售的貨品、價格、數量進行查詢
2.可以在開銷售單時，自動跳出相應的價格，無需人工記憶
3.產品高度集成的特點使得本系統可最大限度提高企業的工作效率
4.產品高度靈活的特性使得本方案最大限度滿足客戶的需求，可多角度、多口徑統計、查詢資料 ?
5.可對貨品的銷售價格、采購價格、庫存比例進行自動分析
6.針對性強、商貿行業所需要各類報表，一應俱全
四、業務現狀及需求分析
興隆貿易目前的企業需求：整合興隆貿易的財務、業務，提高整個公司的信息化水平，同時提高數據的及時性、準確性、可查詢性。為以后更快的發展奠定良好的基礎。
五、項目設計
為了全面高效地滿足興隆貿易遠程管理信息化的需求，使整個企業的物流，資金流，業務流，信息流在企業經營管理中達到完美的協調統一，XX軟件公司結合近十年開發實施企業全面管理系統的成功經驗，推薦以貨品的銷售采購為核心、倉庫管理系統為重點、供應鏈系統及其它相關系統為補充的全面ERP解決方案。整體操作流程如下：
六、速達3000pro系統介紹
《速達3000pro》融入了先進的數據中心和客戶關系管理，增加了強大的決策支持功能，在完整的進銷存、財務、一體化的平臺上，各類焦點數據相互關聯，依靠建立良好的客戶關系，快速把握經營決策。其主要功能模塊有：會計科目、幣種資料、出納帳戶、往來單位、地區資料、部門、員工資料、員工類別、貨品資料、貨品類別、計量單位、憑證錄入、憑證查詢、憑證審核、登帳、期末調匯、結轉損益、期末結帳、自動轉帳、支票管理、出納銀行對賬、現金銀行、票據管理、計件工種、計件程序、工資審核、支付工資、出納會計對帳、固定資產增加、減少、計提折舊、報表中心、數據備份、恢復、引入、修復、數據導出、用戶授權、帳套管理、生成套打紙張等。
貳
現根據興隆貿易現有的經營方式，結合本軟件制訂出以下運作流程：
１．采購貨品到貨時，應及時開具“采購收貨”單：〖注：單據保存后，系統自動將庫存增加〗
２．采購后，在付廠家貨款時，應開具【采購付款】單：〖注：若是現金購買，可直接開具【現款采購】單〗
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３．銷售時開具【銷售開單】：〖注:選定相應客后,系統將自動跳出相應價格,若是現金銷售,可直接開具【現款銷售】單〗
４．客戶付款時，我們可開具【銷售收款】單：
肆
七．以上為本系統部分功能，鑒于您的時間有限，其他功能就不再細解，下面只抽取系統中數張單據供您觀鑒：
1．實際庫存數量匯總表：可以隨時查詢到倉庫庫存貨品的入、出、結存等信息，雙擊貨品既可查看出入明細。
2．客戶銷售明細表：可隨時查詢客戶的銷售信息
3．貨品采購明細表：可查詢貨品的采購情況
實施實施方案4
一、管理目標：
加強管理，規范教學行為；
注重過程，抓好教學常規；
研究課堂，提高教學質效；
強化服務，提升教師素質。
二、管理思想：
以《基礎教育課程改革綱要》與各學科《課程標準》為指針，以面向全體學生，促進學生全面發展，為學生終身發展負責為目標，以各學科課改實驗教材為依托，把握新課標與新教材，抓好教學常規的各項管理工作，確保“備、教、批、輔、考”各個常規教學環節的落實，為每一節課負責，為每一位學生負責，切實提高我市中小學的教學質量，確保教學任務“堂堂清、日日清、周周清、月月清”。
三、管理要求：
（一）計劃制訂
1、計劃是教研組（備課組）和教師對每期教學工作有目的的預先作出安排的書面教材，每學期開學初教研組（備課組）和教師都要根據教研室和學校的工作要求，制定好教研組（備課組）和個人的教學計劃，以利于教學工作有步驟的開展。
2、教研組（備課組）有工作計劃應含以下內容：指導思想、工作目標、工作要點、具體措施、主要教學教研活動安排、教學進度等。
3、教師個人教學計劃應含以下內容：指導思想、工作目標、學生基本情況分析、教學內容的分析、提高質量的措施、教研課題的確定及實施方法、教學進度的安排等。
（二）備課
4、備課程標準。課程標準是國家教育行政部門規定學校各門學科的目的任務、教材內容分析、教材綱目和實施的指導性文件。它以綱要的形式規定了各學科的知識、技能、技巧的范圍和結構，體現國家對各科教材與教學的基本要求。教師備課程標準要弄清本節課或單元教學要求，及在整個學科教學和各科之間的地位和作用。
5、備教材。教材是教師和學生據以教學活動的材料，是教學的主要媒體。備教材就是深入鉆研教材，了解教材的體系，把握教材的深度、廣度、地位和作用，掌握教材的重難點和教學目標，選擇與之相適應的行之有效的教學方法。
6、備學生。備課要從學生的實際出發，要了解學生的年齡特征和個性差異，要了解學生的思想狀況、學習態度、興趣愛好、知識基礎、學習能力、學習方法以及學習上存在的問題、成績變化的情況等。只有這樣，才能使課堂教學的要求符合學生的認知規律和接受能力，從而使教學達到預期目的。
7、備目標。教學目標包括知識目標、智能目標及德育目標。知識目標包括學生理解、識記哪些基本知識，掌握哪些基本技能以及進行哪些思維訓練等；智能目標是指發展智力、培養能力應達到的水平；德育目標指的是思想品德教育方面應達到的水平。因此，備目標就是要根據教學大綱的要求、教學內容及其特點、學生的實際情況及編者的意圖，確定出恰如其分的教學目標。
8、備教法、學法。根據不同的教學內容和學生的具體情況，選擇恰當的教學方法和教學手段。教學方法的選擇，應考慮如何提出問題，創設情境，激起疑問，引起動機，啟發思考，調動學生學習積極，如何利用學生已掌握的知識啟發學生經過思考，推出新的結論，獲得新的知識；如何通過剖析、解釋、類比、辯證等方法，使學生突破難點，解決難點；如何通盤設計好整個教學活動過程，遵循教材內容的邏輯系統和學生認識事物的序列，安排好整個教學活動過程，使學生循序漸進地掌握知識、技能、發展智能，形成正確的思想觀點。
9、集體備課。集體備課是同一科目的教師在一起共同研究教材的重點、難點或者介紹本學科的新的信息和知識。它是在個人備課的基礎上進行的，所以要切磋各自備課遇到的疑惑或交流經驗等。集體備課是融集體的智慧于教學工作中，因此，要求每位教師在自己刻苦鉆研和大膽實踐的基礎上，把他人經驗借鑒過來，通過集體備課相互交流，取長補短。
集體備課一般有以下的形式：
(1)專題討論式。由組長聽取大家意見后提出共性問題或爭論較多的問題，由全組教師暢談自己對這些問題的理解和經驗教訓。
(2)中心發言式。由專人向全組匯報所講課題的教學目的、任務、課的類型、課時的分配、教學過程、重點和難點、教學手段和習題的編制、教學效果的檢查方法等。
(3)研究課式。首先確定研究課的命題和主講教師，由主講教師先談自己的授課意見；然后集體討論，主講教師根據討論結果修改自己的意見。聽課后，再全組討論，肯定成績，指出問題。
10、編寫。是實施教學活動的具體。編寫，可使教師在備課中新考慮的多種教學活動設想，經過進一步的推敲，使之條理化科學化，使備課更加系統、準確。因此，教師要認真編寫，嚴禁上無之課。要按課時編寫，格式規范，字跡、圖表工整。編寫要做到：課題、課型、課時清楚；教學目標明確；重點難點突出、教學層次清楚；教學結構合理；教學方法得當；練習精心設計，題型多樣；板書設計合理。編寫要講格式但不能搞形式，要結合自己的教學實踐，體現自己的教學思想和見解，并認真寫好課后反思日記。
(三)上課
11、在教學理念上，確立“以學生為中心”的主體性教學觀，教師應面向全體學生，發揚教學民主，變以教代學為以教導學，以練促學，由知識的傳授者轉變為學生發展的促進者。
12、在教學目標上，從知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個方面確定出明確、適當、具體的要求，按照“立標——達標——測標——補標”的程序進行教學，課堂教學目標的達成，不僅要注意預設目標，尤其要兼顧教學過程中新生成的目標。
13、在教學內容上，重點突出，難點突破，注意科學性、探究性、符合學生的誰知規律，培養學生的創新意識。講課講透，使學生能夠舉一反三。
14、在教學過程中，教師應與學生加強溝通，互相促進，共同發展，要創設能引導學生主動參與和體驗的教學環境，激發學生的學習信心和興趣，為每個學生提供參與學習、展示自我的機會，堅持過程與結果并重。教學方法要有啟發性和激勵性，倡導學生主動參與、積極合作，注意創設豐富的教學情境，注重學生的親身體驗，注意引導學生討論、探究，注重培養學生的學習能力。通過運用靈活、正確的教學方法，努力實現知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀的“三維”目標的有機結合，創造性使用，根據教情和學情靈活變通。
15、在教學手段上，熟練運用常規教具、學具，學習掌握現代教育技術，為學生學習和發展提供豐富多彩的教育環境，使教材資源得到最大限度地開發，使課堂教學效率不斷得到提高，教學輔助手段的應用必須科學、簡便、實用、有效、不搞形式主義。
16、在教學行為上，教師要衣著得體，儀表端莊，充滿激情，教態親切，關愛學生，使用普通話，教學語言準確，簡練、生動，板書規范，條理清晰，注意恰當使用情態語言。嚴禁體罰和變相體罰學生，嚴禁在學生中傳播有害學生身心健康的`信息。
17、在教學效果上，要按照“四清”要求，竭力幫助每個學生完成學習任務，體驗到學習和成功的愉悅，有進一步學習的愿望。師生相融，情緒飽滿，狀態良好，真正構建充滿激情與活力的新課堂。
(四)聽課與評課
18、學校領導要深入課堂聽課，學校校長要以身示范，任課教師間要相互聽課，提倡聽推門課。
19、聽課時應熟悉教材內容，明確教學目標，教學重點與難點，對教學內容應有自己的思考。
20、應做較為詳細的課堂流程記錄。(包括教學流程、教學目標的達成，教學重點、難點的突破，教師課堂活動，學生課堂活動，教師所采用的教學策略等)
21、及時進行教學點評。(包括過程點評，即：每一教學環節自己的思考與感悟；總體評價，即：對本節課教學優劣得失進行總體評價)評課應重在正面引導，善于發現閃光點。
22、聽課后要有目的、有計劃地組織評課研討活動。通過評課活動，讓教師在交流中思想得以溝通，思維得以碰撞，教藝得以切磋，從而相互取長補短，共同進步。
23、各種聽課評課活動都應有記錄。各學科以教研組為單位進行詳細地記載，對教學中存在的問題教研組或學校領導，應提出改正意見，及時整改。
24、聽課評課活動中主講教師對本節課的教學應有具有一定深度的教學反思。
(五)作業與批改
25、作業設計要精巧。作業設計要以課標(大綱)、教材和教參為依據，作業應有利于教學目標的全面達成和教學知識點的具體落實，強化課內作業，精選課外作業，以精為主，能促進知識向能力的轉化。作業要有彈性，以滿足不同程度學生的學習需求。作業形式要講求多樣化，有書面作業、口頭作業和實踐作業等。
26、作業布置要適度。布置作業要求精不求多，注重作業的效益性，重在幫助學生鞏固和落實知識，擴大知識量，培養學生思維能力和創造能力。學科間要注意協調讓位，嚴格控制課外作業總量。革除機械重復的作業。嚴禁用增加作業量的方式變相體罰學生。
27、作業要求要嚴格。嚴格要求學生按時認真獨立完成作業，培養中高年級學生自主設計(選擇、確定)作業的能力，養成主動學習的良好習慣。培養學生獨立工作精神和嚴謹的科學態度，作業書寫要工整，作業格式要規范。
28、作業批改要認真。批改方式靈活多樣，注重實效。提倡當天作業當天批改，作文應在分發給學生前批改完畢。講評適時、全面。對做錯的作業要幫助學生弄清錯誤原因，并要求及時訂正。作業批改符號準確，批注提倡運用短語加等級，批語要富有激勵性。
29、作業訂正要及時。建立學生作業糾錯制度，對學生作業中帶有普遍性的問題，要注意分析原因，作好批改情況摘錄；摸索規律，對癥下藥，課堂上公開講評。在復習時以練習中時常出現錯誤的難點和重點進行復習，同時要通過學生作業反饋的信息，及時調節教學進程，調整教學行為。對少數作業差錯多的學生要面批面改，有針對性地進行輔導。
(六)輔導
30、指導學生預習、復習，教給學生學習鑰匙，培養學生自學能力。
31、教師應鼓勵學生質疑問難，學生對課堂學習中遇到的困惑、課外自學中遇到的疑難向老師求教，教師應及時為學生解答與釋疑。
32、啟發學生求異思維，別出心裁創造性地完成各學科作業。
33、鼓勵給個別學生進行面改作業、面批試卷，在面批面改中進行個別指導。
34、對有心理問題的學生，科任教師應配合班主任進行家訪，做好學生的思想工作，做到學生心理的個別輔導。
35、輔導形式多樣，做到集中輔導與個別輔導相結合，課內輔導與課外輔導相結合。
36、應制訂詳細的輔導計劃。計劃的內容包括：(1)優生與學困生名單；(2)學生情況分析；(3)輔導的內容、方法與措施；(4)預期目標。
37、應有輔導的備課與學生作業。備課應針對學生的學情，確定輔導的專題與內容，然后依據學生的實際情況進行備課，輔導作業批改應及時，對學生作業中出現的問題，應進行有針對性的個別輔導。
38、應建立輔導學生跟蹤記載檔案，輔導工作應進行階段性的總結與反思。
(七)成績考核
39、考核的方式應多樣，可采取考查與考試兩種形式。考查有課堂提問、作業考查、書面檢測以及口頭考查等，考試包括單元測試、學期考試。要以平時課堂提高與作業考查為主，抓好單元知識過關，做到堂堂清、日日清、周周清、月月清。
40、考查、考試的內容應遵循課程標準，依據教材，既要考查基礎知識，又要考查能力運用，還要關注社會的焦點、熱點，鏈接學生生活，讓學生在生活中感受知識，提升能力。不出偏題、怪題與死記硬背的題目。
41、試題的命制應面向大多數學生，既有坡度與梯度，又要讓更多的學生體驗成功，從而激發他們學習的積極性與主動性。
42、初中與小學試題的命制應充分體現課改理念，試題體觀能力立意，考查學生學習的三維目標的達成情況。
43、應及時完成閱卷工作，閱卷既要依據試題評分標準，同時對一些考查學生能力主觀性試題，閱卷教師應靈活掌握，從而保證評分的客觀公正。
44、考試后應進行質量分析，對班級存在的共性問題應及時進行梳理，全班集中解決。對考試中存在的學生個性問題應進行個別指導，以期達到班級整體質量的提高。每學期的期末考試應進行全面的質量分析，寫出有質量的試題評價報告。既要有對試題本身的評價，又要有學生答題情況分析(包括優秀率、及格率、人平分、合格率、掉隊率，失分點以及失分原因分析等)，還要有對今后教學的思考與建議。
45、端正考紀，嚴肅考風，培養學生誠信的品質，從而培育學校良好的考風、教風、學風。
46、每學期期末考試應進行總結，教師的津貼工資應與任教班級期末考試成績以及教師學期的工作績效掛鉤，做到獎勤罰懶，褒優貶劣。
47、學生學習成績應根據平時考查(課堂提問、課內外作業、單元測試、動手操作等)與期末考試的情況綜合評定。
（八）學校的管理
48、各學校應制訂詳細的符合本地實際的教學常規工作計劃。計劃做到內容翔實，措施得力，活動安排具體，同時各項工作與活動的安排既要有漸進性，又要有科學性。
49、學校領導應經常深入教學第一線，不定期地進課堂聽課，了解教學現狀，發現教學中的問題。
50、定期組織教學常規研究活動，對教學中出現的突出問
題及時研討與整改。
51、學校應定期組織教學檢查，監控教學過程。
52、學校應制訂詳細、有效的教學常規考核細則，每學期對教師與教研組進行教學常規量化考核。
53、學校每學期應有常規教學的總結與反思，通過總結與反思以利于下一學期更有效地開展常規教學工作，從而更好地提高教學的質量。
四、領導小組
組 長：
副組長：
成 員：
五、時間安排
20xx年10月18日－20xx年10月30日組織學習討論
20xx年11月1日－20xx年1月10日組織實施、視導
20xx年1月11日－20xx年1月20日檢查評比總結
(九)各學段常規教學與量化考核與評分細則（附后）
為加強臨時工的管理，維護正常的工作秩序，獎優罰差，調動職工工作積極性、主動性、創造性，推動辦公室工作健康、高效、規范開展，根據《**檢察分院機關辦公室工作制度》及分院相關制度規定，結合實際，制定本辦法。
一、臨時工指辦公室臨時聘用工作人員，包括打字員、保潔員。臨時工必須遵守以下規定。
二、遵從辦公室規定的作息時間，準時上下班，對所擔負的工作嚴格按照時間要求準時完成，不得拖延、積壓。對交辦的臨時工作能夠認真負責按時完成。
三、聽從安排，服從指揮，服從管理。遵守分院和辦公室的各項規章制度。
四、嚴格遵守工作程序和工作流程，按照辦事、辦文規則執行。
五、愛護公共財產，不浪費，不化公為私。因過失或故意使單位遭受損失，應負賠償責任。
六、注意品德修養，戒除不良嗜好。舉止文明禮貌，待人接物態度謙和，熱情大方，不做有損單位形象的言行，維護單位良好形象。
七、盡忠職守，保守工作秘密。
八、薪酬：實行月薪制。按照分院財務規定每月定期發放工資。
實行績效工資。每月進行考核打分，按照辦公室臨時工考核辦法執行，95分為合格，得分在95分發放全額工資；低于95分，每低1分扣發10元；高于95分，每高1分獎發10元工資。
九、未盡事項按照分院相關制度執行。本規定從20xx年1月執行。
實施實施方案5
為增強消費者的維權意識，營造和諧的消費環境，切實保證消費者的權益，根據市局《關于開展“3.15”活動的通知》，結合本縣實際，現就“3.15”活動提出以下實施方案，請認真抓好落實工作。
一、指導思想
按照踐行科學發展觀和構建和諧社會的總結要求，加大質量技監法律法規宣傳力度，不斷提高消費者的質量意識和企業誠信意識，嚴厲打擊假冒偽劣產品，維護消費者權益，保障人民健康安全，促進縣域社會、經濟又好又快發展。
二、活動主題
“3.15”國際消費者權益保護日的主題是“共建信心、共促發展”。
三、活動內容：
(一)開展專項執法檢查活動，增強宣傳效果
結合當前重點工作，圍繞3.15活動的開展，從以下幾方面展開執法檢查活動。一是開展以農資打假、質監服務、法律宣傳為主要內容的“質量保農下鄉”活動。抓住春耕春種有利時機，以農藥、化肥、農膜、農機為重點產品，組織開展農資打假下鄉活動。結合活動的開展，通過宣傳咨詢、發放宣傳資料、深入企業農戶家中走訪座談等形式，向農戶提供產品質量的'相關信息及識假辨假的基本常識，向企業宣傳產品質量的誠信要求;二是積極配合做好家電下鄉產品質量監督工作。加強對家電下鄉產品售后服務工作的監督，及時處理“三包”范圍內的質量問題，及時受理農村用戶投訴舉報并調查處理，加強家電下鄉產品的執法檢查，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣家電產品的違法行為。三是以新頒布的《食品安全法》和新修改的《特種設備安全監察條例》的宣傳為重點，開展對食品生產企業和特種設備使用單位進行檢查。通過檢查消除安全隱患，強化宣傳效果。
(二)部門聯動，擴大宣傳聲勢
積極與相關部門協調溝通，開展聯合宣傳活動。一是與工商等相關職能部門協作，在重點場所采取活動和固定等形式集中進行宣傳。二是爭取廣電部門的大力支持，結合質監部門工作的開展對消費者關注、政府關心的產品質量特別是農資產品、食品安全等內容進行宣傳。三是與宣傳部門緊密協作，以3.15為契機，進一步深化宣傳口宣傳質監工作的深度和廣度。
(三)多方位發揮宣傳載體作用，營造宣傳氛圍
1、大力加強網絡宣傳。局內網站維護股室要保證網站的暢通，在3.15期間，緊緊圍繞“共建信心、共促發展”主題，積極搜集整理相關信息在網絡上加大宣傳力度，相關業務股室要積極報送相關信息，加強配合協作。重點宣傳以下內容：一是“質量興縣”活動情況。即：產商品質量抽檢情況、食品專項整治情況、特種設備安全監察情況、稽查打假情況。二是對地方品牌企業及產品進行展示。三是地方標準及農業標準化示范區建設情況。2、要發揮企業宣傳陣地作用。通過對企業的座談交流等宣傳，引導企業加強對外宣傳，不僅對生產經營的產商品進行宣傳，還要對事關消費者的相關內容進行宣傳。“3.15”期間，將組織相關企業懸掛橫幅，張貼標語，同步對外宣傳。3、在社區、學校中進行宣傳。采取發放宣傳資料，幫助辦宣傳欄、板報，組織群眾及師生觀看聲像資料等形式擴大宣傳面。
四、活動要求
(一)“3.15”活動是我局的一項重要工作，活動期間各室要密切配合，積極參加，認真組織和落實各項活動。
(二)各室參加“3.15”活動的人員，在接待消費者咨詢和受理消費者申訴、投訴、舉報的過程中，要熱情耐心、認真負責;在行政執法活動中，要堅持執政為民，依法行政。
(三)各室要認真結合各自工作，總結經驗做法，及時上報。
(四)要切實加強宣傳紀律，嚴格按照局內制度和相關要求實施宣傳活動。
實施實施方案6
第一章 總 則
第一條 根據中華人民共和國勞動和社會保障部《企業年金試行辦法》（勞社部令第20號）和山西省的有關法規，為增強本企業凝聚力，建立長期有效的激勵機制，穩定職工隊伍，吸引和留住人才，提高職工退休后的待遇水平，結合本公司實際情況，特制定本辦法。
第二條 企業年金是企業及其職工在依法參加基本養老保險的
基礎上，按照量力、自愿的原則，自主建立的補充養老保險制度，是企業補充養老保險的延續和發展。
第三條 本方案旨在提高本企業職工退休后的養老金待遇，減少職工的后顧之憂，最大限度地保障職工的利益，激勵職工的勞動積極性和創造性，增強企業凝結力，促進企業的發展。
第四條 企業年金堅持效率優先、兼顧公平的原則。
第五條 根據國家有關政策規定，公司建立企業年金，實行統一領導、集中管理、專戶儲存、專款專用的管理方式。
（一）統一領導。由公司企業年金管理理事會（下稱理事會）決定企業年金的政策制度、確定計提比例等;
（二）集中管理。企業年金基金由理事會按規定程序選擇有資質×××××的年金管理機構進行集中管理；
（三）專戶儲存。企業年金基金按有關政策的規定程序委托×××××金融機構進行托管，與其他資金分戶管理；
（四）專款專用。企業年金基金只能用于支付職工的補充養老保險，任何部門和個人不得挪用。
第二章 實施范圍
第六條 按有關規定參加基本養老保險的與本公司簽訂三年以上勞動合同的在冊正式職工均列入實施范圍。
第三章 企業年金的籌集
第七條 企業年金由企業和職工按理事會規定的比例共同出資籌集，計入職工個人賬戶，實行完全積累。
第八條 由公司承擔的年金費用在國家規定的經營成本中列支，年繳費不超過上年度職工工資總額的十二分之一。繳費比例由理事會根據公司每年經營情況確定。
第四章 繳 費
第九條 個人繳費部分由公司將職工上年度月平均工資作為職工個人繳費基數，按照2％的比例計提，從本人月工資收入中代為扣繳。個人繳費部分全部納入本人企業年金個人賬戶。計算公式如下：個人繳費=職工個人繳費基數×2％
第十條當年單位繳費劃入個人賬戶部分的計算公式為：
第五章 個人賬戶管理
第十一條 企業年金個人賬戶主要由兩部分組成：單位繳費劃入部分和個人繳費部分。
第十二條 根據理事會的有關規定，職工的'企業年金個人賬戶由理事會選擇的賬戶管理人為職工建立并管理。職工個人和本
公司繳納的年金分別計入職工企業年金個人賬戶和企業賬戶。
第十三條 企業年金基金投資運營收益，每年按凈收益率劃入企業年金個人賬戶，其中個人繳納部分和公司繳納部分分別計算。
第六章 企業年金支付與轉移
第十四條 本辦法實施后，達到法定退休年齡的人員，結清企業年金個人賬戶，并撤銷帳戶。企業年金按賬戶儲存額一次性支付給職工本人。職工未達到國家規定的退休年齡的，不得從個人賬戶中提前提取資金。
第十五條 職工工亡或非因工死亡的，企業年金儲存額可以繼承，并撤銷帳戶。
職工因工死亡后，其個人賬戶余額一次性支付給其指定受益人或法定繼承人。
職工非因工死亡后，其個人賬戶余額中個人繳費部分一次性支付給其指定受益人或法定繼承人，單位繳納部分年金理事會根據實際情況按比例支付。
第十六條 職工與公司終止（解除）勞動關系，新就業單位實行企業年金制度的個人賬戶資金轉移；升學、參軍、失業期間或新就業單位沒有實行企業年金制度的個人賬戶資金封存，出國定居人員可根據本人要求一次性支付。
當職工要求轉移、出國人員要求支付、封存人員達到退休年齡而發生企業年金支付時，其個人繳納部分全額轉移或支付，公司繳納部分按以下比例轉移或支付：
（1） 在公司工作不滿10年的不予支付；
（2） 在公司工作滿10年、不滿20年的支付50％；
（3） 在公司工作滿20年及以上的支付100％；
（4） 職工因工致殘，傷殘等級為1－10級的支付100％。 第十八條 在合同期內，因辭職、違法違紀及違反勞動合同等行為被開除、解除勞動合同等原因離開的，取消其企業年金個人賬戶，其個人繳費部分本息全額轉出，公司繳費部分劃入企業賬戶。
第七章 企業年金基金的管理
第十九條 企業年金基金采取市場化運營。為確保基金的安全，并獲得較好的運營收益，公司企業年金委托企業年金理事會管理。
第二十條 公司成立企業年金理事會。企業年金理事會為企業年金受托人，受托公司企業年金。
企業年金理事會由企業和職工代表組成，其中職工代表不少于三分之一。
企業年金理事會除管理本公司的企業年金事務外，不從事其他任何形式的營業性活動。
第二十一條 企業年金理事會設辦事機構，其職責：
(1) 掌握基金的收支情況；
(2) 掌握銀行的資金狀況；
(3) 掌握投資機構的投資組合及收益情況;
(4) 掌握政策的動向；
(5) 處理理事會的日常事務；
(6) 向理事會提出報告；
(7) 執行理事會的決議。
第二十二條 公司與受托人應當簽訂書面合同。合同一方為企業，另一方為受托人。
第二十三條 企業年金基金管理執行國家有關規定。
第八章 附則
第二十四條 本辦法將隨國家和本公司有關企業年金政策的調整而進行適當修改、補充。
第二十五條本辦法由本公司企業年金管理委員會負責解釋和修訂。本辦法報送勞動保障部門，公司企業年金接受勞動保障部門的監督檢查。
第二十六條 本辦法自200X年X月1日起實行。
實施實施方案7
隨著我校今年班班通建設的完成，在新形勢下研究和探索信息化教學，打造數字化校園，是適應時代教育的需要，對全面實施素質教育有著十分重大意義。
電子備課是指廣大教師利用網絡資源和工具進行備課。這與傳統的利用有限的幾本教學參考按照一定的教案格式書寫教案所進行的教學備課是不同的。它利用文字、圖像、視頻、音頻和動畫做出生動形象的多媒體課件，既為教師的備課提供了方便，又活躍了教學氣氛，提高了教學質量。為了更好地指導廣大教師從事電子備課活動，盡快實現信息技術與教學活動的融合，結合河東區教研室《關于進一步深化“活而有效”課堂教學改革的意見》特制定本方案。
一、備課要求：
1、集體備課：
（1） 集體備課做到“初備→集體交流→形成教案→個性設計與反思的程序運作。做到優化集體備課內容，規范備課流程。
（2） 集體備課和各教研組教研活動結合在一起。教研活動結束后，教研組長要在組織教師教研活動互評后，分年級組織下周集體備課。
（3） 備課組長根據教學工作計劃，根據各學科周課時要求，提前把課時分配到教師個人，主備人就分配課時的教學目標、重難點及其突破、思考題、作業的設置等問題予以說明；學科組成員就此問題予以討論、補充、修改完善；同時加強對學生情況分析和教法學法研討上來。主備人整理集體討論情況，形成課時主備教案，上傳到備課平臺中的集體備課，以達到資源共享。
（4） 包組教干、教研組長認真指導每次集體備課過程，對學科組教師集體討論情況、主備人主備教案備課情況、學科組成員個性備課情況認真檢查、記錄。教導處定時對各教研組教研活動情況進行詳細的檢查，并對參加教師情況量化賦分，學期納入個人教研活動積分。
（5） 集體研討安排及分管教干：
語文：周四 第 2節 劉建修 數學：周四 第5節； 王懷市 英語：周四 第6節 劉建修 政史地生：周一 第2節 王懷市 音體美信：周一 第1節 葛福勇
2、個人備課：
加強備課的指導與管理，把倡導有效的備課方式和加強對備課情況督查作為教學管理的第一要務，增強備課的實效性，加強預習方案、學法指導、課堂訓練、問題設計和課堂提問的優化。
（1） 教師備課強調在集體備課下的個性備課，要求先周備課，強調備課的實用性，發揮骨干教師的引領示范作用。
（2） 在電子備課教案中要有教學目標、教學重難點、課前準備、課時目標、課時重難點、教學步驟和教學方式、板書設計、作業設計、動態修改、教學反思等。（由于是先周備課，教學反思可在上完課后在備課頁面下方以評論的.形式發布。）
（3） 各學科教師要把《同步學習與探究》作為輔助備課本，當好學案，靈活指導學生在課前、課中、課后高效利用。
（4） 學科組成員參照主備教案，根據個人教學情況、所帶班級學生等情況對主備人上傳的集體備課教案進行個性修改，最終形成個人教案；個人教案及制作的課件周五3:00前上傳至個人備課。語數英政史地生體各上傳2個，音美信各1個。
（4） 教導處將組織備課組長，對教師備課做到周檢查月量化。
二、電子備課要注意的問題
1、是嚴格禁止簡單復制他人教案的現象發生。我們提倡集體備課，允許有共享教案，但不允許簡單復制他人教案。教案中的知識點、練習題、參考資料等定性的內容可以復制，以減少類似文字輸入這樣的簡單機械的勞動。
2、是要充分發揮電子教案表現手段豐富的特點，利用文字、圖表、圖片、音像等多媒體手段，增強課件的表現力，提高教案的可讀性、可用性，要充分利用文字編輯軟件提供的標簽、索引、超級鏈接等功能，科學排版，使教案內容既豐富，又查找切換方便，提高課件的實用性。
3、課件制作要以簡單實用為主，共享其它教師的課件要根據教學實際進行修改，嚴禁一成不變進行照搬。
4、在上傳所有備課內容時不能只上傳文件，必須使用文本。點擊備課列表的任何課題就顯示文本內容。無需再下載文件。
5、電子備課項目及要求：
為便于評價和管理，電子備課平臺包括以下項目： 計劃總結、集體備課、個人備課、教學資源、教學反思、經典收藏等項目。
實施實施方案8
在“實現綠色崛起，建設幸福新揭”的濃郁氛圍中，我鎮新思維、多角度、全方位的積極建設幸福，在各方面都有了突出進展，尤其是文明鄉鎮更是取得階段性的成果。為全面貫徹落實《中共xx縣精神文明建設委員會文件》揭文明委[20xx]2號，扎實推進文明鄉鎮創建活動有更進一步的提高，確保按時按質完成縣委、縣政府下發的工作任務，根據《xx縣創建廣東省文明縣城工作任務分工測評表》相關標準和要求以及《揭xx縣創建廣東省文明縣城活動實施方案》，提高我鎮的精神文明風貌，結合我鎮實際情況，特制定本實施方案。
一、指導思想
創建文明鄉鎮要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真領會我市第五次黨代會和縣第十次黨代會重要精神，圍繞縣委、縣政府“實現綠色崛起，建設幸福揭”的戰略目標，全面掀起創建文明縣城新高潮，努力提高各村群眾的現代文明素質和城鄉文明程度，建設集“真、善、美”協調發展的幸福。
二、總體目標
通過廣泛的開展創建文明鄉鎮系列活動，在全鎮營造一個以人為本為核心、全鎮人民德智體美全面發展為目標的濃厚氛圍中，使我鎮在政務、法治、市場、人文、社會文化、生態都有一個質的提高，使我鎮鄉村面貌明顯改善，文明程度明顯提高，達到“科技、人文
、文明”的目標，為實現揭xx縣20xx年榮獲“廣東省創建文明縣城工作先進縣城”稱號，20xx年進入“廣東文明縣城”先進行列，履行應有的責任和完成應有的任務。
三、工作思路
按照“統一規劃、分類指導、分步實施、整體推進”的工作方針和“條塊結合、分頭落實、分項檢查、同意評比”的工作原則，結合本鎮已有的干部職工下鄉安排表(見附件一)將各村分成五片各自履行相關職責。創建工作驚醒總體部署，實行分分區域實施。
四、活動組織管理與責任分工
調整充實本鎮創建文明鄉鎮工作領導小組領導及成員可根據本鎮《干部職工下鄉安排表》(見附件一)統一部署。如有特殊情況可酌情予以調整如針對創建文明鄉鎮工作的'特色性可充分調動學校參與并可適當的增加一些人員進行有效地管理從而建立一個可操作性強的活動管理機構(簡稱鎮創文辦)由鎮委書記、鎮長為最高統籌，其余人員根據《干部職工下鄉安排表》(見附件一)負相應的職責。
根據縣委、縣政府工作要求我鎮創辦文明鄉鎮應堅守崗位履行以下工作職責：
1、負責創建活動的統籌安排;
2、制定落實創建工作計劃;
3、指導、協調、督促和檢查各創建責任單位的創建工作;
4、為鎮領導提供創建工作決策依據;
5、對創建工作情況及時總結，進行信息反饋;
6、負責對各責任單位創建工作的考核和組織申報工作。
五、工作具體步驟
(一)宣傳發動階段(20xx年7月17日—20xx年8月5日)
1、統一思想、提高認識，利用各種會議大力宣傳此次創建工作的目標、任務和要求，發揚成績，找出不足，增強廣大干部群眾的責任感和參與意識，使全鎮上下人人皆知。
2、召開鎮創建揭xx縣文明鄉鎮動員大會，大會要求全鎮上下步調一致，齊心協心，共同參與精神文明創建活動，建立“一把手”負總責，分管領導親自抓，群團組織合力抓的工作機制。對創建工作實行目標管理責任制，推動創建工作的經常化、制度化、規范化。進一步激發干部群眾的創建熱情，充分調動干部群眾的積極性，把全鎮干部群眾的思想統一到活動要求上來，為創建活動順利開展奠定良好基礎。
(二)重點開展階段(20xx年8月5日—20xx年6月)嚴格按照省級文明單位考核主要指標及開展省級文明鎮創建活動的要求，堅持硬件、軟件一齊抓。在市文明辦的指導下，認真抓好領導班子建設、干部隊伍建設、制度建設，加強綜合治理、環境衛生治理，全面完成爭先創優各項任務，全面推動創建工作的開展。
劃分任務，明確責任，逐步落實。將創建任務劃分為四大塊，對應成立環境整治組、科教衛生組、社會綜合治理組、宣傳組四
個組，四個組分別細化分解目標任務，明確工作責任，分組完成任務。
(三)自查整改階段(10月10日—11月10日)
1、鎮創建活動領導小組對照創建活動的各項指標進行全面檢查，對發現的問題提出整改意見，創建辦把整改意見及時梳理出來，并將整改意見反饋給分管領導，再由分管領導督促相關站辦抓好落實。
2、鎮創建活動領導小組對整改情況進行復查，直至達到驗收標準為止。
(四)迎接驗收階段(11月10日—12月10日)
1.做好迎接驗收的各項材料準備工作。
2.向市文明辦匯報創建省級文明鎮建設工作情況。
3.接受上級的檢查驗收。
實施實施方案9
一、總體思路和工程目標
（一）總體思路
把握平板顯示產業發展的良好機遇，堅持“市場主導、創新驅動、重點突破、融合發展”的原則，更加注重規劃布局、區域集聚和骨干企業培育，支持具有自主創新能力的企業做強做大，更加注重可持續發展能力提升，加強新一代顯示技術研發和前瞻性布局，更加注重產業鏈配套完善，實現產業融合發展，更加注重資源整合，推動產業垂直整合和橫向合作，提升產業綜合競爭力。
（二）工程目標
到20xx年，力爭實現以下目標：
一是培育面板骨干企業做大做強。實現面板產值20xx億元，年均增速達到40%，按面積計算出貨量達到世界第二，滿足國內彩電整機需求量的80%以上。培育具備全球競爭力的面板骨干企業，工藝技術水平達到國際先進水平。
二是突破新一代顯示核心關鍵技術。掌握有源有機發光顯示（AMOLED）關鍵技術，實現2-3條AMOLED面板生產線量產，建設新一代顯示技術協同創新平臺。專利累計申請總量達到20000項以上，基本完成專利布局。
三是形成較為完善的平板顯示產業鏈。突破部分關鍵材料和設備技術，實現上游裝備、材料的規模化生產能力。裝備、材料本土化種類覆蓋率分別超過40%、80%。中小尺寸薄膜晶體管液晶顯示（TFT-LCD）面板關鍵材料本土化配套率達60%，AMOLED面板及大尺寸TFT-LCD達30%。
二、主要任務
（一）集中優勢資源，培育骨干企業
以面板骨干企業為牽引，帶動顯示產業鏈整體發展，推動企業成為技術創新決策、研發投入、科研組織、成果轉化的主體。發揮市場在資源配置中的決定性作用，以企業為主體，資本為紐帶，加強垂直整合、促進橫向聯合。促進技術水平先進、創新體系完善、產品結構豐富、品牌知名度高、全球競爭力強的面板骨干企業做大做強，提高企業經營管理水平和盈利能力。
（二）夯實產業基礎，突破關鍵技術
著力推進關鍵共性技術和前瞻性技術研究，鼓勵企業開展新產品、新技術、新工藝研發，突破低溫多晶硅（LTPS）、氧化物（Oxide）背板工藝大規模生產技術，研發AMOLED背板制備、有機成膜、器件封裝及相應的材料和裝備，掌握AMOLED規模量產技術。完善顯示領域產業公共平臺和創新平臺建設，大力整合國內相關資源，進行協同創新。
（三）堅持一體發展，提升配套能力
引導玻璃基板、有機發光材料、液晶、靶材、偏光片、驅動IC、關鍵化學品等配套企業，根據面板企業實際需求開發相應的技術和產品。鼓勵面板企業采購本土化材料，提高本土化配套率。加強面板生產線關鍵工藝設備研究，鼓勵面板企業新建生產線采購本土化設備。以面板企業為主體實施產業鏈垂直整合，推動面板企業加強橫向合作，對上游產品實現互信互認。
三、工程內容
鞏固前期專項成果，培育本土面板骨干企業和關鍵材料和裝備企業，提高產業垂直整合力度，形成產業鏈一體化發展。本工程重點加強共性技術和前瞻性技術研發、提升材料和設備的本土化配套比例、推進關鍵材料及核心裝備聯合攻關。工程執行期為20xx-2016年。
（一）突破關鍵核心技術
一是鼓勵面板骨干企業結合各自特點和工藝路線，加強基礎研究和工藝技術突破，加快新技術的應用及產業化。重點鼓勵企業圍繞器件結構、生產工藝、系統集成技術、高性能TFT基板、超高分辨率、超低功耗、節能環保技術等環節加大研發力度，完善技術研發創新體系，并對生產線進行技術升級改造。
二是鼓勵面板企業聯合研發共性技術和前瞻性技術。鼓勵面板企業牽頭，組織大學、科研院所、配套企業、整機企業共同研發。共性技術重點突破LTPS規模量產技術、氧化物TFT規模量產技術、超高分辨率技術、低功耗技術、大面積/高分辨 率AMOLED規模量產技術等。前瞻性技術重點突破柔性顯示、長壽命高發光效率磷光藍色OLED材料、更高遷移率TFT背板技術、全息激光顯示技術、碳基、量子點等新型顯示材料。
（二）提升大宗材料和設備本土化采購率
根據面板企業實際情況及國內材料和設備企業的'技術水平和生產能力，對在前期專項支持下已通過面板企業驗證、在市場條件下具備一定競爭力、且占據面板成本比例較高的材料和設備（如：6代以下玻璃基板、液晶、偏光片、驅動IC、靶材、光學膜、柔性電路板、特氣及化學品等），鼓勵面板企業加大采購力度。
（三）研制重點材料和AMOLED關鍵工藝設備
結合產業發展情況和國內產業基礎，選擇6代及以上玻璃基板、高世代掩模板、OLED發光材料等初步具備一定技術基礎且產業亟需的關鍵材料，以及5.5代及以上蒸鍍設備、成膜設備、激光退火設備、離子注入機等AMOLED關鍵設備，組織面板、材料、設備企業聯合產學研相關單位共同商定技術參數，并結合工藝技術開發進行聯合攻關，材料和設備研制過程中要在面板生產線上進行驗證。
四、保障措施
（一）組織保障
加強頂層設計和組織協調，有效統籌協調中央、地方和其他社會資源，聚焦工程重點任務，加強與國家科技計劃（專項、基金等）、技術改造專項的銜接。
（二）資金保障
發揮政府資金的引領作用，引導社會資金以多種方式投資新型顯示產業。加強財政政策和金融政策的協調配合，引導金融機構加大對平板顯示企業的支持力度。工程實施涉及研發的相關任務，需要中央財政支持的，按照深化中央財政科技計劃（專項、基金等）管理改革的要求，納入國家有關科技計劃（專項、基金等）統籌給予支持。
（三）重視知識產權
強化共性技術研究，布局核心基礎專利，完善自主知識產權的專利體系。加強知識產權預警，引導企業進一步重視知識產權工作，提高知識產權保護和風險管控意識。
實施實施方案10
圍繞深化農村改革主題和轉變農業發展方式主線，以促進糧食增產和農民增收為中心，以推進XX美麗新村建設為抓手，創新農村體制機制，增強農業綜合生產能力，大力發展現代農業，深入實施扶貧攻堅，創新農村社會管理，確保農村面貌不斷有新變化、農民生活水平不斷有新提高，努力開創農村改革發展新局面，為全面建成小康社會奠定堅實基礎。根據沐府辦函［20xx］26號文件精神，結合XX村實際，特制定此方案。
XX村位全村幅員面積4.72平方公里，轄10個村民小組，全村總人口1391人，農戶381戶，其中農業人口1371人，場鎮居民20人。全村林竹6000畝，農戶收入以林竹、養殖、勞務為主，全村貧困戶86戶260人。
（一）產業發展
1、養殖土雜雞6500只，品種：溫式親腳麻、大恒699，規格2斤左右，單價10元/斤，補助20元/只。總投資32.5萬元，上級補助13萬元，農戶自籌19.5萬元。
2、種核桃2720株，品種：星科6號、星科8號、岱豐、岱香、魯核1號、魯果2號，補助種苗35元/株。總投資13.6萬元，上級財政補助9.52萬元，農戶自籌4.08萬元。
（二）基礎設施建設
1、農房建設
（1）一是整合貧困村建設：新建房33戶，改造農房5戶。
（2）農房建設補助：一是貧困村建房：1—3人戶，主體房面積40平方米以上，每戶2.5萬元；4人及以上戶，主體房面積70平方米以上，每戶補助3萬元。二是改建農房5戶，每戶補助0.85萬元；
（3）資金來源：一是貧困村房屋建設33戶，總投資283.5萬元，上級財政補助89.7萬元，農戶自籌193.8萬元。二是改造農房5戶，總投資25萬元，上級財政補助4.25萬元，農戶自籌20.75萬元。
建設標準：（1）對象確定：一是部分房屋為土坯茅草房；二是依據住房城鄉鎮建設部制定的《導則》，鑒定屬于部分危房（C級，需維修加固或改建）的房屋。對象需經村民代表大會確定，并公告公示。（2）建設標準：以住房安全、環境、風貌改造為重點，房屋屋頂為小青瓦坡屋頂，房屋外部裝飾為正立面貼白色面磚（規格100×100）或刷白，硬化地壩和建設圍欄、花臺等，因地制宜綠化，打造出具有川南村鎮民居特色農房。
2、公路建設
（1）公路硬化：通組硬化4.2公里，路基寬4.5米、路面寬不低于3.5米厚度18厘米水泥路，抗折強度不少于3.5Mpa，每公里補助25萬元。總投資124.6萬元，上級財政補助112萬元，農戶自籌12.6萬元。項目涉及2、6、7、8、9五個農經社。
（2）新修泥碎石路：建泥碎石路1公里，路基寬不低于4.5米、有效路面寬不低于3.5米，每公里補助10萬元，總投資13萬元，上級財政補助10萬元，農戶自籌3萬元。項目涉及7、9兩個農經社。
（三）投資來源和資金補助環節
1、扶貧專項資金230.7萬元，用于補助核桃樹種苗款9.52萬元，補助土雜雞雞苗款5.23萬元，補助危房建設和改造款93.95萬元，補助公路基礎設施建設款122萬元（其中硬化公路112萬元，泥碎石路建設10萬元。
2、聚居點建設
(1）民居建設：農房建設33戶，改造農房5戶，整合行業部門資金93.95萬元，農戶自籌214.55萬元。
(2）由農戶按建設標準自建，經驗收合格并公示無誤后，按照以獎代補、先建后補的原則統一兌現補助資金；產業項目中種植業統一政府采購，養殖業直補到戶；公路硬化、通過公開競爭談判確定項目承包單位或個人承建；由部門整合資金投入用于貧困村建設項目建設的，其建設方式原則上按照上級主管部門或者國家的有關規定執行。必須實行招投標方式建設的，應當按照規范的程序進行。
（一）20xx年5月，成立XX美麗新村項目實施領導小組，研究部署項目規劃和項目實施相關工作。
（二）20xx年8月，組織技術人員進行施工設計，施工設計要符合國家規定的設計等級要求。
（三）20xx年10月前，做好XX美麗新村中各項規劃的招標立項工件。
（四）20xx年12月以前，做好聚居點建設征地工作。
（一）加強組織領導。成立XX鄉XX美麗新村項目實施領導小組，由書記、鄉長擔任組長，三個副鄉長為副組長，扶貧專干、國土員、水利員、鄉農業技術服務中心、鄉財政所、XXXX村兩委負責人、聯系村干部為成員。縣農委辦為項目實施主管部門；XX鄉人民政府為項目實施單位，在縣農委辦指導下承擔項目方案的編制并指導村兩委組織項目的實施。項目領導小組主要承擔整個項目的組織、領導、協調、資金籌措和管理。下設項目辦，由鄉長任主任，三個副鄉長、國土員、扶貧專干、水利員、村支部書記、村主任任副主任，成員由鄉財政所工作人員、農業技術服務中心技術人員、聯系村干部和組長組成。按照“誰審批，誰負責”的原則，在領導小組的`組織下，負責項目自查驗收和補助兌現。
（二）技術保障到位。制定可操作的技術規范，指定項目辦組成人員中的技術人員實行分片包干措施，負責項目作業設計、指導現場施工和自查驗收；對自查驗收結果采取交叉抽查辦法核實整改，確保工程質量。
（三）強化資金管理。對于項目資金實行專戶儲存、專款專用，嚴格按照檢查驗收質量進行報帳；堅持產業化扶貧資金“三不”原則。產業化扶貧項目資金使用實行實名公示制和直補制。補助資金規模、補助標準、補助環節、受益對象必須在項目實施地（村）進行實名張榜公示；對農戶的實物或現金補助必須實行“一折通”發放，杜絕他人代簽代領和虛報冒領。
（四）加強制度建設。①建立項目監理制度。聘請有資質的工程監理單位對項目質量和資金使用實行事前、事中、事后全過程監理，確保項目保質保量和資金使用效益高質高效。②建立財務制度。建立工程建設財務預算決算制度，自覺接受縣、市、省財務審計監督，確保專項資金合法運營。③建立項目報帳和檢查驗收制度。項目資金必須嚴格按照規劃實施，按照設計組織施工，按照項目質量規定組織竣工驗收，財務部門依據驗收報告進行報帳。
（五）強化質量管理。實行指定技術人員劃片包干技術負責制，全面把好材料質量關、現場指導監督關、檢查驗收報帳關。通過項目監理制度、財務管理制度和檢查驗收與報帳制度構建項目質量保障體系。
實施實施方案11
有限公司清產核資總體實施方案；為了確保優質、高效和按期完XX公司的資產清查清查；一、本次資產清查的目標及主要內容；（一）資產清查目標；1、通過資產清查工作，摸清“家底”，以利于全面了；2、通過資產清查工作，分清責任，以利于集中解決企；3、通過資產清查工作，全面加強企業資產的基礎管理；4、通過資產清查工作，進一步理順和明確產權關系，；（二）資產清查內容；本次資
有限公司清產核資總體實施方案
為了確保優質、高效和按期完XX公司的資產清查清查工作，協調各工作組成部分的實施步驟和時間安排，根據目前了解到的情況，特擬訂資產清查工作的總體實施方案。
一、本次資產清查的目標及主要內容
（一）資產清查目標
1、通過資產清查工作，摸清“家底”，以利于全面了解本公司的資產、負債情況，調整資產結構，優化資源配置，為本公司內部資產重組，以及未來本公司發展戰略目標的實現打下堅實的基礎。
2、通過資產清查工作，分清責任，以利于集中解決企業長期遺留的不良資產、潛虧掛帳等問題，使企業甩掉歷史包袱，夯實資產，確保資產的保值增值，為本公司今后的效績評價提供科學有力的保障。
3、通過資產清查工作，全面加強企業資產的基礎管理，建立更加科學的資產管理制度，提高企業的競爭能力，推動企業整體經營水平的提高。
4、通過資產清查工作，進一步理順和明確產權關系，形成真實完整的公司資產、財務方面的信息資料，提高會計信息的質量，為公司領導的決策提供科學、及時、合理的依據。
（二）資產清查內容
本次資產清查的范圍包括：本公司所屬全資子公司、控股子公司及其下屬單位（不含境外公司），我們將對在清查工作中發現的資產負債狀況、內部控制方面存在的薄弱環節及重大缺陷，向集團公司管理層提交管理建議書以及資產清查報告。
本次資產清查審計主要工作內容如下：
1、賬務清理：對各類賬戶、會計憑證、會計賬薄進行全面核對和清理，做到賬賬相符，賬證相符，賬表相符。
2、資產清查：對各項資產進行全面清理、核對和查實。對實物資產進行盤點，對各類應收及預付賬款進行清理、法律時效進行確認，對各項對外投資、賬外資產進行清理，對資產減值、抵押、擔保等事項予以核實。
3、債務清理：對債務進行清理，核實掛賬年限、掛賬內容。
二、本次資產清查審計的原則
1、關注重點，集中力量的工作原則
由于時間緊、任務重，應合理分配清查成本，立足重要領域，關注重點問題，及時反饋溝通，集中力量解決，不懸置，不拖延。
2、堅持及時溝通，內外有別的原則
我們理解本次資產清查工作是博正投資管理層為了進一步摸清家底一項專項工作，鑒于20xx年11月13日會議精神，我們本次的任務重點是根據管理層的要求，對重大資產和重點企業的資產情況進行專項清查，我們在進行清查中就有關事項與企業管理層保持及時溝通，并且堅持內外有別的原則。
3、注重事實，嚴格把關
在清查工作中要以事實為依據，以政策法規為準繩，各責任人應本著對股東、對企業負責的態度，認真把關，核實原因，備齊證據，做到不重不漏，真實可靠。
4、統籌安排，密切配合
本次清查工作項目組會面臨清查范圍廣，企業戶數多等諸多困難，認清業務實質，牢牢抓住主線，充分調動企業相關部門人員的配合積極性，企業的配合是我們本次項目圓滿完成的關鍵。工作中會涉及大量交叉、多次重返現場的情況，要求項目負責人需要對工作路線、步驟做出靈活統籌安排，必須同時兼顧各企業的清查情況。
三、資產清查審計總體策略
（一）前期準備工作
1、了解企業情況，確定重點清查范圍
堅持抓住重點、集中力量的原則。通過了解企業情況及其環境、分析性復核、評價內外部審計結果、實地勘察訪談等程序，結合各企業的資產規模和經營特點，確定重點清查企業和重點清查項目，將有限的人力和時間集中投入到重點領域。
2、指導、輔助企業自查，在自查基礎上進行審核
對于本次資產清查審計，我們將采取知道輔助企業自查，在此基礎上，對清查結果進行審核的工作方式，高效，快速的整理出結果。
（二）資產清查的重點工作
債權、債務：
（1）通過實施對賬程序，檢查是否存在超過訴訟時效、債務單位已破產或消亡未及時核銷的債權，費用掛賬的債權，與債務人對賬不符的'債權；
（2）通過對應收款項的賬齡統計，檢查壞賬準備提取是否充分；
（3）檢查往來款的名稱、內容，核查是否存在掛賬的費用性質支出；
（4）結合其他程序，檢查是否存在未計負債；
（5）檢查內部債權、債務是否存在重大差異。
存貨：
（1）對存貨實施實地盤點，檢查是否存在賬實不符、盤盈盤虧、殘次冷背的存貨，繼而檢查存貨跌價準備的提取是否充分；
（2）通過對暫估入賬、發出計價以及成本差異分配的測試，檢查是否存在高留低轉。
對外投資：
在關注所有投資的前提下，關注投資效益低下的對外投資，連續三年未分紅的長期投資權投資，被投資單位破產、進入清理整頓、長期停產（停業）、消亡的對外投資，關注前述投資是否充分提取減值準備或核銷。
固定資產：
（1）關注房屋，土地價值。
（2）通過了解、訪談、實地堪察，檢查報廢、淘汰固定資產是否及時進行清理，閑置資產是否充分披露；
（3）關注房屋、土地的權屬情況以及相關的抵押擔保情況。
（4）關注租入、租出資產
在建工程：
對抵押、擔保、訴訟等或有事項：核實對外抵押、擔保、訴訟等或有事項是否充分披露，是否存在應確認預計負債的或有事項；在建工程價值。
（三）經營成果核實的主要工作
由于本次工作重點在于清產核資，因此經營成果不是重點關注的對象。
四、各項目資產清查具體內容
（一）貨幣資金的清查
貨幣資金清查的內容包括：現金（含外幣現金）、銀行存款和其他貨幣資金。主要是確定貨幣資金是否存在；貨幣資金的收支記錄是否完整；庫存現金、銀行存款賬戶的余額是否正確。
1、 現金：核對賬面余額與實際是否相符。
盤點庫存現金，編制現金盤點表。核對賬表，保證賬表、賬實相符；如存在損失，應查明原因，取得相關證據。相關證據包括：（1）、現金保管人確認的現金盤點表；（2）、現金保管人對于短款的說明及相關核準文件；（3）、由于管理責任造成的，應當有對責任人的責任認定及賠償情款說明；（4）、涉及刑事犯罪的應讓企業提供有關司法涉案材料。
2、銀行存款：
應按照企業在銀行或其他金融機構開設的存款賬戶、存款種類及貨幣種類逐一查對、核實，包括違規賬戶、賬外銀行存款、賬外現金，違反規定侵占、截留的收入、私存私放的各項現金(即“小金庫”)等，均應進行全面清理。首先核對銀行日記賬與總賬余額是否相符；其次核對銀行日記賬余額與銀行對賬單余額是否相符，取得或編制銀行存款余額調節表。分析未達賬項發生的時間、內容及原因，對已形成的損失，應查明原因，取得相關證據。相關
證據包括：如（1）會計師事務所銀行詢證函；（2）、銀行未達賬有關原始憑證；（3）、由于管理責任造成的，應當有對責任人的責任認定及賠償情款說明；（4）、涉及刑事犯罪的應當提供有關司法涉案材料。
3、其他貨幣資金：
對其他貨幣資金的全部內容(如外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、在途貨幣資金：信用卡存款、信用證存款等)進行清查，按其他貨幣資金賬戶及其明細分類賬逐一核對。核對本科目各明細科目之和與總賬余額是否相符，將各明細科目余額分別與對賬單進行核對，編制余額調節表。分析未達賬項發生的時間、內容及原因，對已形成的損失，應查明原因，取得相關證據。
企業應提供的資料及應給予的配合：
1、提供企業資產清查自查表；
2、如有損失，填制損失認定明細表，并提供損失認定的證據；
3、提供各賬戶對賬單；
4、在工作人員監督下盤點庫存現金，并推算至清查基準日；
5、配合工作人員實施其他清查程序。
（二）短期投資的清查
清查的內容包括：國庫券、各種特種債券、股票及其他短期投資等。
1、清查的要求：
（1）核對賬表，取得股票、債券及基金賬戶對賬單，檢查賬面金額及數量與實際是否相符；查明賬實不符的原因，對已形成的損失，取得相關證據；
（2）盤點庫存有價證券，編制盤點表；查明賬實不符的原因，對已形成的損失，取得相關證據；
（3）函證保存在外的有價證券，查明賬實不符的原因，對已形成的損失，取得相關證據；
實施實施方案12
一、指導思想
以科學發展觀為指導，深入貫徹落實上級下發通知精神，配合我校“陽光體育運動”的開展，以足球運動為載體，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養他們拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，打造校園足球傳統學校，培養校園足球能手奠定基礎。
二、工作方針
學校各部門通力合作，積極宣傳，有效組織，掀起足球熱潮，充分發揮各自年級的資源優勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生（不論年齡大小、個頭高矮和了解足球的程度），共同為校園足球活動的開展提供保障。
三、組織機構
（一）為了加強校園足球工作的領導，成立新集中心小學（本部）校園足球活動領導小組：組長：劉千美副組長：汪南方張華
成員：各班體育教師班主任宣傳組：少先大隊各班主任競訓組：各班體育教師后勤組：張振軍體育組
(二)成立班級代表隊（興趣小組），并上報校園足球活動領導小組。
四、職責分工
（一）宣傳組負責足球文化宣傳、比賽宣傳及各項足球活動的動員；（二）競訓組負責專業技術訓練、指導，比賽的組織及參賽運動員的報名、注冊管理；
（三）后勤組負責開展活動所需器材與用具的準備。
五、工作要求
1、提高對“校園足球活動”重要性的認識。各班要把開展此項活動作為推進校園文化建設、活躍學生課余生活，培養學生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。
2、加強對校園足球活動的管理和指導。要認真研究、精心設計、積極探索出符合各年級實際、面向全體學生的內容與方法。要建立健全規章制度，做到組織機構責任明確、實施方案科學有效、活動內容豐富多彩，形成活動的制度化和規范化。
1
3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設施的檢查、活動內容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
4、加強輿論宣傳，搞好評優表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報道。宣傳組要及時介紹和宣傳校園足球的“小球星”、先進個人及先進班級。六、工作計劃
（一）抓好校園足球文化建設、營造良好的'體育文化氛圍
1、有效利用學校的各種宣傳陣地
在宣傳櫥窗、黑板報中設置專欄，利用國旗下講話、班會等方法加強足球運動的宣傳，開展校園足球文化展覽讓學生更多的了解足球運動以及我國足球運動的歷史，讓學生感受到足球文化；
（二）抓好足球運動的普及、訓練及各項活動
1、根據情況組建小學足球隊，安排訓練
（1）各班組織足球隊（興趣小組）利用大課間、體育課、課外活動時間進行訓練，及時和班主任溝通，做好學生的管理工作，并積極獲得家長的支持。
（2）從3—6年級，挑選熱愛足球的同學及有這方面特長的同學組建校隊（男、女生各一隊），組織專門的體育老師利用課余時間及其他休息時間進行訓練，迎接縣里舉行的足球比賽。
2、體育課中加大足球活動的課時所占的比例，傳授足球文化、技能和相關知識；
3、通過開展形式多樣的足球活動和不同的競賽方式激發學生參與到足球運動中來；
4、利用大課間時間組織不同年級、班級的足球趣味比賽（如：射門比賽、點球大戰、運球接力、顛球比賽等）；
5、每學期定期組織校內班級間足球比賽（五人制小場地），通過足球運動的特性對學生開展意志品質，團結互助，集體榮譽等方面的教育；
6、定期開展校園足球節，激發學生參與足球活動的熱情；
7、組織學校教師隊與學生進行師生友誼賽，增進師生感情，豐富校園足球活動。
左橋中心小學
20xx年9月
實施實施方案13
工作目標：
制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；
評估項目風險、投入產出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內部決策； ? 在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。
主要任務：
配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調研的基礎上，診斷客戶業務問題，協助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；
參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》； 配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。
1.1. 參與售前咨詢
1.1.1.任務描述
售前咨詢的主要工作任務包括：
1、 對客戶進行初步需求調研；
2、 進行風險評估，出具風險評估報告,供內部管理、決策用；
3、 制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；
4、 參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統演示，回答客戶關心的問題。 售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據項目規模，確定顧問團隊組成，一般包括行業與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經理根據項目情況、顧問能力指定一名項目經理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經理牽頭，協調各種資源來爭取盡快簽約。
1.1.2.工作策略
1、 初步需求調研策略
售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業特點、主要業務/產品、發展戰略、重點需求、業務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：
1) 向負責項目的客戶經理了解；
2) 查詢客戶門戶網站，收集相關信息；
3) 從公司知識庫或外部網站、刊物查詢相關行業資料；
4) 拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調研。
承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業的高級顧問或項目經理，對客戶的行業背景、業務事先應該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現場調研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調研時務必遵循以上步驟，避免在現場調研的時候問一些行業基本常識問題、公共信息以及無關緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業務不熟悉，對實施能力產生懷疑。
初步需求調研的結果，必須整理成文檔，便于內部溝通，也可以減少后續實施人員的調研工作量。
2、 風險評估策略
在對客戶目標、重點業務需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調研的基礎上，進行風險評估，如果經評估發現需求實現程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內容：
1) 客戶業務復雜度、行業可復制性、系統匹配程度；
2) 客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質等；
3) 實施策略的選擇；
4) 實施周期和工作量估計；
5) 需要進行客戶化開發的工作量估計和商務策略；
6) 實施費用預估；
7) 其它問題與對策。
具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的`風險評估報告。
3、 編制《項目建議書》
經評估確定的項目，編制《項目建議書》。《項目建議書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現狀和主要經營問題、系統解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內容。系統解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業務解決方案、技術解決方案、系統實施策略與方案、項目組織等內容。《項目建議書》的詳細結構和內容參見文檔模板。
《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對于復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當的解決方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業的案例自己制作即可。
《項目建議書》完稿后，必須經過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經理、大區服務總監審查確認。
商務報價，由客戶經理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據項目打單策略，做相應的調整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經理的共同確認。經過評估
認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調整項目建議書相關內容并報部門經理審批后再次提交客戶經理。為增加可操作性，應給客戶經理一個報價的范圍（底線），便于客戶經理與客戶接洽時靈活掌握。
《項目建議書》中的系統解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，并非給客戶作全面的IT規劃和咨詢（IT規劃和咨詢應是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。
4、 （參與競標）講解方案
如果公司內部各相關部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現場講解決實施方案及項目建議書的其他內容。
與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數據，演示數據要盡可能地符合客戶的行業、業務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數據可以來源于某個項目，也可以根據調研結果建立，如果是利用現有項目數據，注意把客戶的信息隱藏掉。
在這一過程中，可能根據客戶情況調整《項目建議書》，每次的調整都應該通知項目組的其他成員。經過努力及調整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。
1.1.3.角色與責任
售前顧問（行業與應用顧問、實施顧問）：
進行初步需求調研； 進行風險評估和提交風險評估報告； 編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）； 向客戶講解方案； 準備演示數據和演示系統。
技術顧問：
負責對客戶的應用技術環境進行調研并評估相關風險； 負責準備技術方案，必要時審核技術方案； 負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產品有關的技術細節；
客戶經理：
領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議； 負責與客戶的所有溝通協調工作；
實施部經理/大區服務總監：
指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作； 審批風險評估報告和項目建議書；
實施實施方案14
為了組織籌備好2016年“中國旅游日”xx主會場暨xx生態旅游養生節，進一步提高“壯族老家·養生xx”的知名度，提升xx生態旅游養生品牌形象，制定本方案。
一、舉辦時間：2016年5月7日—5月30日
二、舉辦地點：
主會場：xx廣場、分會場：xx景區等
三、主題口號
主題：旅游促進發展、旅游促進扶貧
口號：愛生活、愛旅游
四、組織形式
主辦單位：xx市旅游發展委員會、中共xx縣委員會、xx縣人民政府
承辦單位：xx縣笑林旅游投資開發有限公司、xxxx湖現代農業發展有限公司
五、主要活動
（一）節前氛圍營造
1、2016年“中國旅游日”xx主會場暨xx生態旅游養生節新聞發布會；
2、xx旅游推介會（媒體記者、旅行社）。
（二）開幕式
1、2016年“中國旅游日”xx主會場暨xx生態旅游養生節開幕儀式；
2、開幕式文藝演出。
3、水幕噴泉表演、水上休閑運動表演。
（三）壯族風情體驗活動
1、xx特色民俗文化展演（非物質文化遺產、上刀山、下火海、祭祀儀式等）；
2、xx特色美食展示（壯家美食大賽、特色小吃等）；
3、“長壽鄉。慈孝情”系列壯族慈孝文化體驗活動；
六、組織機構
成立生態旅游養生節籌委會。
成員：縣四家班子領導成員、縣直及上級駐xx縣各單位主要領導、各鄉鎮黨委書記、鄉鎮長。籌委會下設八個工作小組。
七、保障措施
（一）加強領導，落實責任。
各鄉鎮、各部門要提高認識，增強責任感和緊迫感，切實加強領導，服從縣委、縣人民政府的統一部署，落實好每個活動場所的具體責任人和工作人員，按時按質按量完成活動籌委會交辦的各項工作任務。
（二）認真研究，制定方案。
為確保2016年“中國旅游日”xx主會場暨xx生態旅游養生節活動各項工作有條不紊地開展，要求各工作組要及時組織各相關部門認真研究制定好本組的.具體工作方案，并報送活動籌委會總協調組。
（三）加強協作，確保實效。
各鄉鎮、各部門從講政治、講大局的高度，各司其職、相互協作、積極配合，確保活動取得圓滿成功。
實施實施方案15
**超市位于承德市壽王墳鎮中心市場，作為該鎮第一大零售企業，承載著它特有的商業服務使命，以市場經濟為調節杠桿，具有市場經濟共同規律和屬性，但該市有它的特殊性，具有其獨特的商業經濟規律。加強**超市標準化、專業化、規范化管理，對于促進和引領壽王墳鎮超市健康發展，使之在和社會同行業競爭中立于不敗之地，具有重要意義。
一、 **超市標準化建設目標
1． 完善的服務管理
從城市和農村結合部超市特定的消費群需求出發，運用有形化、技巧化、標準化作為服務營銷工具，對超市服務的目標、承諾、行為、語言、過程、結果等關鍵服務要素進行控制，使服務工作讓顧客滿意。重點服務：針對離退休、外來投資等重要人士，提供重點服務。根據他們的需求，全力做好超市的服務工作。包括免費送貨上門、導購服務、派送近期DM海報、生日親情祝福等。求助服務：主要針對外來人員和本地居民遇到困難和麻煩，求助到超市時，超市整合全公司力量，幫助解決，包括熱線咨詢、熱線求助、代購服務等。基礎服務：主要是超市日常經營中的基本服務項目，滿足大部分消費者需求。包括設立便民傘、生活小常識宣傳、針線包等。
2． 科學專業的賣場陳列
規范功能布局，突出賣場文化氛圍，根據超市業態屬性，科學設計顧客動線，制定商品布局圖，嚴格按照商品布局圖陳列商品。商品陳列要實現三個突出：突出顧客高需求、高毛利商品；突出銷量好的商品；突出特色性商品。陳列具體要求如下：（1）易看。商品陳列應該正面朝外，前后一致，顯而易見，讓顧客能很清晰地了解商品的品牌、品名及其他相應的內容。貨架中層以上商品直擺，貨架下層商品向后靠擺，商品價簽統一擺放在商品的左下方。 （2）易取。商品陳列應根據消費者的不同特點進行陳列，一定要便于各類顧客隨手拿取。照年齡結構分層，兒童用品陳列于較低位置（與兒童身高相仿約一米的高度）。商品頂端與貨架頂可容納一掌寬度。（3）有效。貨架上段要陳列體積輕、小的高利商品。貨架中段要陳列價高、利高的差別化商品。貨架下段要陳列體積大、質量重、價廉、回轉率高的商品（特價品）。（4）充分利用空間。橫擺商品的頂端與貨架頂部空距不超過層板高度的1/3；直擺商品最里層的商品與貨架背的空距不超過貨架寬度的1/3。（5）豎式陳列。相同屬性、相同形狀的商品，按照從上到下的方式進行陳列，使顧客選商品一目了然，增強商品陳列的立體感。 （6）關聯陳列。按商品使用目的、用途將商品進行關聯性陳列，形成大、小關聯區架，如鞋油和鞋刷、咖啡和方糖陳列在一起形成關聯陳列。
3． 最低程度的商品損耗
超市經營管理的一個重要目標就是要把商品損耗降到最低程度。因此，防損管理體系建設在**超市經
營中是非常重要的一個方面。防損工作要內防和外防相結合、技防和人防相結合。技防包括安裝遠程監控系統、門禁報警系統、紅外報警系統等；人防可以通過成立防損小分隊，組建專業的防損隊伍，遇到緊急事情隨叫隨到，能有效打擊超市團伙盜竊。
二、 **超市彼岸準化建設內容
1． 建立先進的信息體系
建立現代先進的商業超市信息管理系統，不僅可以幫助超市改變傳統的經營模式，而且可以通過信息分析、財務分析、商品分析、庫存分析等為管理層及時、合理地提供決策和管理依據。該體系可以根據不同崗位特性，提供各種適用的信息。如對于門店經理，用規范性的指標提供匯總型報表，以客單價、庫存周轉、促銷比重以及歷史對比等數據，來引導店長對經營情況做出判斷。先進的信息體系包括：（1）合理的管理架構。一般來說不少于三層結構，即總部、物流中心和門店（含POS機前臺收銀系統）的三層管理模式。（2）具有靈活多樣性，支持復合業態。信息系統以超市業態為主，能兼顧超市聯營、超市租賃等不同業態信息管理，并能支持連鎖門店不同區域定價。（3）規范各項信息管理功能。根據商品信息資料，統一商品的分類、價格和屬性，支持商品年、季、月銷售分析，對供應商進行分類管理。 （4）強大的報表功能。報表功能不是單一的數據顯示，系統能夠根據所需要的數據，進行自定義打印，自定義過濾、排序、ABC分析，而且圖形分析能自由設置。（5）支持生鮮模塊功能。支持生鮮復雜加工，工業流程管理。
（6）能夠進行專業的.贈品管理，贈品可以跟蹤到具體批次的情況。（7）POS收銀機從DOS界面升為WINDOWS界面。
2． 建立規范的管理制度體系
管理出效益。**超市標準化管理制度系統，偏重于定量管理。按照ISO國際標準化質量體系的要求，“要做的就要寫到”，即要形成可執行的管理文件；“寫到的就要做到”，即嚴格按管理文件來執行；“做到的就要有效”，即執行活動要達到預定的目標。管理制度體系建設包括部門職能、崗位職責、工作程序、業務流程、服務標準、日常業務操作規范、門店安全管理等方面內容。（1）部門職能。強調本部門的主要業務范圍、責權利關系，有利于下屬員工對本部門的職能有大致的了解。其內容應包括部門概況、組織結構圖、部門工作重點等。（2）崗位職責。按門店不同的崗位進行羅列，對每一崗位對應的工作進行具體描述，使員工到崗后即可根據職責的具體要求完成本崗位的各項工作。（3）工作程序。根據門店的作息規律，將各項工作按照不同時間段明確具體工作內容，使每一崗位的工作連貫、不走樣。 （4）服務標準。學習社會同行業的服務標準，結合校園超市的消費群特點，制訂校園特色的服務標準。包括用語規范、服務禁忌、語言儀態標準、送貨服務標準、電話使用標準、收銀員顧客接待禮儀、賣場員工服務顧客標準等。（5）門店安全管理。根據校園超市經營特點，制定相應的安全管理制度，包括門店突發事件安全應急預案、食品安全管理、門店現金安全管理、設備設施安全管理、員工操作安全管理等方面。
3． 建立有效的商品流通體系
采購是利潤的源泉，商品流通是利潤的后盾。超市要根據市場環境和顧客的需求，切實解決好商品周轉率問題。科學的商品物流模式是提高商品流通效率、促進合作伙伴之間的資源整合、優化供應鏈庫存管理、改善ECR（高效的消費者反應）的有效手段。商品物流模式必須由采購部門、各門店和供應商三方合力維護。采購應對自己主管的商品定期巡查，不僅要查銷售、庫存、毛利、采購收入、商品銷售狀態，還要查物流模式，要檢查物流模式是否因季節、銷售范圍、供應商更換、促銷等變化而及時更新，是否符合公司的物流配送要求，商品進、銷、存改變時，物流模式是否隨之修正，與門店、供應商的信息溝通是否到位。門店店長則要了解商品的進、銷、存、退、調、付的全盤動態，商品在門店的銷售狀況如何，顧客在某一類商品上的選擇取向與門店現有商品的差別在哪里，顧客對商品的價格反映如何，供應商缺貨斷貨次數與銷售的影響關系等，這些一系列的物流因素的收集與反饋都是門店店長應盡的職責。而供應商的商品品質保證、信譽保證又是物流模式至關重要的一環。校園超市的利潤來源、商品質量、品類品種、商品周轉都離不開采購、物流配送，因此，采購和物流配送是**超市標準化建設的重要考核指標。
三、 **超市標準化建設總體安排和步驟
以公司領導班子和黨員領導干部為重點，超市全體員工參加。分三個階段：
第一階段：20xx年7月1日——20xx年7月31日，成立**超市標準化建設實施小組領導整個標準化建設工作，完成硬件設施建設和員工的培訓工作。
第二階段：20xx年8月1日——20xx年9月30日，建立和完善管理制度體系，包括部門職能和崗位責任確定，工作程序實施標準、店員服務標準和超市門面安全管理制度。
第三階段：20xx年10月5日——20xx年10月30日，國慶節促銷完成后進入標準化建設沖刺，爭取月底完成標準化建設并試運行，查落補缺，進行工作總結。
四、開展學習實踐活動的保障措施
1、加強組織領導。成立由總經理為組長、各專業人員為成員的標準化建設領導小組。專門負責標準化建設的實施進度和全面工作。
2、強化督導檢查。對制度建設、員工培訓、安全管理、服務標準等重點內容進行督導，及時發現問題，解決問題。
3、堅持四個始終。堅持統領性，把對標準化的學習貫穿始終；堅持實踐性，把解決突出問題貫穿始終；堅持建設性，把建立健全體制機制貫穿始終；堅持開放性，把民準集中制原則貫穿始終。
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