營銷方案

時間：2024-08-23 07:18:58 方案我要投稿

有關營銷方案匯總5篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的營銷方案5篇，歡迎大家分享。

有關營銷方案匯總5篇

營銷方案篇1

　　一、活動目的： 20xx 年國慶黃金周即將來臨，**公司本著“誠信為本，以義制利，為消費者創造更大的價值”的企業核心價值觀，將在國慶節期間，聯合國內外各大知名廠家，為廣大消費者奉獻更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費者的假日購物需求。同時**公司還將舉辦幸運抽獎、時裝表演、會員消費活動等一系列豐富多彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的購物氛圍，為我市廣大消費者提供一個假日休閑、快樂消費的購物場所。在喜迎 20xx 國慶黃金周到來之際，也正值**公司總部大廈改擴建工程全面實施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富多彩的營銷活動，對我公司的企業文化、發展歷程、擴建信息、招商信息以及國慶系列營銷活動進行立體式、全方位的宣傳與推廣，使國慶黃金周整體系列活動精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創造良好的經濟效益和社會效益；并通過系列文化營銷活動及服務競賽活動來促進企業文化與廣大員工的`有效融合，增強企業凝聚力和向心力，促進員工的個人價值觀與企業的核心價值觀的高度統一。同時強化擴建項目在消費者心目中的影響，提升顧客期望指數，做好大廈新業啟動的前期預熱，提高**公司在消費者心目中的認知度和美譽度，鞏固零售市場的領先龍頭地位，以更好地促進公司在競爭激烈的市場環境中穩定發展。

　　二、活動時間： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、活動主題： 魅力金秋迎國慶時尚友誼獻真情 ——**公司 20xx 國慶假日購物總動員

　　五、宣傳方式及費用預算： 略

　　六、銷售預計：略

營銷方案篇2

　　活動 1

　　全場商品 3 折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品 3——8 折銷售(六樓百元街全場 8 折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售 3——5 件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳 2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動 2

　　購物送券超值實惠活動期間，凡當日在 1——5 樓累計購物滿 300 元(現金部分)送 60 元禮品券(b 券)，滿 600 元(現金部分)送 120 元禮品券(b 券)，以次類推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計); 第 1 頁共 2 頁活動期間，在 1——5 樓累計購物滿 500 元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送 50 元全場十足抵用券(a 券)，滿 1000 元送 100 元全場十足抵用券(a 券)，以此類推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券(b 券)由商場和接受方各承擔 50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿 500 送 50 十足抵用券(a 券)活動;

　　3、活動期間所送贈券(a 券)全部由商場承擔(限參加活動 1 的`廠家或供應商);

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿 500 送 50 贈券(a 券)的 50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a 券)、禮品券(b 券)領取地點：6 樓促銷服務臺;

　　6、贈券(a 券)、禮品券(b 券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(a 券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋 “已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b 券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b 券)的品牌商務必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

營銷方案篇3

　　誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

　　一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的'正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

　　1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

　　3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

　　二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

　　注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

　　1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

　　2、提供贈品：

　　個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

　　4、因時制宜：

　　選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

　　2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

　　4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

營銷方案篇4

　　一：活動主題：關愛有我健康行

　　二：活動時間：3。6——3。15

　　三：活動門店：各門店

　　四：活動內容：

　　1）：禮傾全城百萬讓利

　　—— 購物蓋印花豪禮拿回家

　　活動時間：20xx年3月6——4月20日（45天）

　　內容：活動期間，在萬果園購物的顧客，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務臺蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數越多。單張小票不分割、不計零，活動期間會員卡暫停積分。（獎品發放點41、46、3、2、9、22店）

　　禮品設置：

　　2枚印花領取2元商品

　　5枚印花領取5元商品

　　10枚印花領取10元商品

　　20枚印花領取20元商品

　　50枚印花領取50元商品

　　100枚印花領取100元商品

　　操作流程：

　　1 顧客在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領取禮品。

　　2 購物小票日期要清晰，不得缺失、污損、否則不與領取禮品。

　　3 服務中心員工要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應的印章分數。

　　4 服務中心員工派發禮品應收回蓋過章的購物小票，做好禮品發放登記，及時反饋信息

　　于企劃部。

　　5 企劃部、資產部、門店隨時協調禮品的.到位，發放情況，杜絕脫節斷貨現象發生。

　　6 活動截止4月20日，逾期不再派發禮品。

　　注意事項：

　　1、顧客領取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對。根據所蓋印章贈送顧客贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

　　2、贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。

　　3、顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務臺才能蓋章積印花。

　　4、此活動不能于其它活動同時參予。（參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分）

　　2）：發王爭霸獎落誰家？

　　你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發嗎？有，你名利雙收的機會來了！值此3月8日婦女節來臨之際，為慶祝3。8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發王爭霸獎落誰家？活動，評出頭發最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名

　　冠軍1名21寸電視1臺（650元）

　　亞軍1名豆漿機1個（300元）

　　季軍1名電飯鍋1套（100元）

　　紀念獎5名 5升調和油1提

　　3）：呼啦圈競技大獎賽（或跳繩）

　　值此3。8婦女節，萬果園五一地下廣場店特舉辦關愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參賽要求，根據比賽活動時間長短評選出前10名

　　獎品設置：

　　第一名：洗衣機1臺（600元）

　　第二名：電磁爐1個（300元）

　　第三名電飯鍋1套（100元）

　　紀念獎：7名 5L調和油1提

　　四：慶3。8 號碼38拿好禮

　　凡3月8日當天手機、小靈通號碼數相加總和是38的女性顧客朋友，憑購物小票和電話，經驗證正確均可領取精美禮品一份。（300）

　　氣氛布置

　　春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內外活動信息美陳布展

　　五、部門配合

　　1、企劃部

　　（1）活動宣傳廣告制品

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　（1）DM單制作

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　2、采購部

　　1、 DM封面設計以3。8婦女節為主題畫面+活動宣傳內容，

　　商品信息：

　　A：3、41店專版大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個；

　　B：市區小門店專版大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個；

　　C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個；

　　D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

　　2、店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

　　3、各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。

　　4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

　　3、門店

　　（1）宣傳制品的布置、安裝、DM單的發放。

　　（1）3。8婦女節節商品堆頭的展示。

　　六、活動宣傳

　　DM、店內廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

　　七、費用預算

　　1、蓋印章送禮品費用（根據實際參與活動情況計算，暫無法預估）

　　2、呼啦圈大賽費用約1300元

　　3、發王爭霸費用約1300元

　　4、電話號碼計數38費用約800元

　　5、DM費用

　　A：3、41店大8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

　　B：市區小門店、8開2P 1。5萬份*0。17元=2550元

　　C：淮陽專版 8開2P 0。5萬份*0。17元=850元

　　D：商水專版 8開2P 1萬份*0。17元=1700元

　　6、印章制作費用（另計）

　　7、美陳費用3000元

　　共計約：14050元

營銷方案篇5

　　內容概要

　　中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創造企業商業價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業的核心價值觀貫徹在環境、教育、紅十字、社群等公益事業中。在環境公益上，繼續推動“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT移動展業平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時，還節省了1,800逾萬次的郵遞寄發成本； 20xx年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志愿者協會”，廣泛開展志愿者活動。

　　一、公司簡介

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資三大主營業務為一體、傳統金融與非傳統金融并行發展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業基本情況：

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，已經發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營范圍包括投資保險企業；監督管理控股投資企業的各種國內、國際業務；開展保險資金運用業務；經批準開展國內、國際保險業務；經中國保險監督管理委員會及國家有關部門批準的其他業務。20xx年7月9日，中國平安聯合優步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發布關聯交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發布會在北京盤古七星酒店舉行。

　　二、策劃目的

　　為公司營造更好的工作環境，加強員工的專業技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發展制定更好的方案，公司越來越好。

　　三、營銷環境分析

　　(一) 企業內部存在的優勢及劣勢：

　　優勢：保費銷售增長率和資產收益率高于行業平均水平，產品開發和銷售方面技術領先，獲國內金融業最高財務信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業”稱號。

　　劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業網點少；內勤和外勤員工中展業、承保、核保核賠、客戶服務等高素質人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業外部的機會和威脅：

　　機會：市場經濟的建立和不斷發展，國民經濟持續增長，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術、網絡技術、信息技術不斷發展等。

　　威脅：中國保險業務全面開放，取消所有保險及相關服務業地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰和威脅，競爭將更激烈。

　　四、機會與問題分析

　　ＳＯ策略：大范圍地進行產品開發和推銷，優化傳統品種結構，新型險產品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。

　　ＷＯ策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業網點，重視人才的儲蓄和培養，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿足業務發展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的差異化。

　　ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

　　五、企業面臨的宏觀及微觀環境：

　　1、宏觀環境：

　　（1）人口環境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的就業觀念和人口受教育情況等。（2）社會環境：社會發展趨勢增加居民保險需求。（3）經濟環境：經濟持續增長帶動保險業發展。（4）技術環境：技術發展對保險的推動。（5）政治法律環境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業發展的影響。

　　2、微觀環境：

　　（1）企業內部：企業的使命與目標、企業的資源狀況、企業的組織結構、企業文化。

　　（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。（3）顧客：個人購買者、團體購買者。（4）競爭者：同行業的競爭、非同行業的競爭。（5）公眾：公眾是企業發展的源泉與動力，是直接影響企業正常發展的關鍵因素之一。

　　六、營銷目的

　　爭取在一年內在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產品銷售范圍。

　　七、營銷策略

　　（一）產品策略

　　奶粉安全責任保險有助于保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經營者強化責任意識及能力、構建合理的風險分擔機制。由監管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務，受害人故意引發的人身損害屬于保險人的.免責理由。

　　（二）價格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質量問題，保險公司將每罐補償2000元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。

　　（三）分銷策略

　　1.首先：調查奶粉在哪些地區銷量最大，消費者對奶粉質量安全性了解多少，然后做一個問卷調查是否推出這樣一款產品以后有人愿意購買。

　　2.其次：對奶粉的種類以及質量安全知識了解并掌握，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用計劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產品網站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量安全意識，也讓人們更加了解該產品的作用。

　　4.最后：在調查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產品。

　　（四）促銷策略

　　跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。

　　八、行動方案

　　（一）活動主題：

　　平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動

　　（二）活動時間地點安排：

　　1、時間：20xx年6月13號——6月15號

　　2、地點：中山公園

　　（三）營銷目標人群：

　　普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群

　　（四）活動目的：

　　以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務內容，深入了解媽媽們關于寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象，吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。

　　（五）會場主要布置：

　　會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求會場內：布置好現場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業協會、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動方案：

　　現場先進行一個關于本活

　　動的講說，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題。現場進行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。

　　1、準備游戲環節

　　現場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場制定游戲規則，在規定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品

　　獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。

　　前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。