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      市場調查方案

      時間:2024-10-09 17:38:20 方案 我要投稿

      市場調查方案

        為了保障事情或工作順利、圓滿進行,預先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的市場調查方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      市場調查方案

      市場調查方案1

        一、調查方案

        (一)調查目的:經過了解大學生手機使用情景,為手機銷售商和手機制造商供給參考,同時為大學生對手機消費市場的開發供給必須的參考。

        (二)調查對象:在校生。

        (三)調查程序:

        1、設計調查問卷,明確調查方向和資料;

        2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

        3、根據回收網絡問卷進行分析,具體資料如下:

        (1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征,推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

        (2)根據各個同學對手機功能的不一樣要求,對手機市場進行分析;

        二、問卷設計

        大學生手機使用情景調查問卷。

        三、數據分析

        根據以上整理的數據,我進行數據分析,得出結論:學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

        (一)根據學生手機市場份額分析。

        (二)學生消費群的普遍特點。

        作為學生我對這個群體做了一些了解,對于我們共同的特點進行分析,得出手機市場應當針對不一樣學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段,才能夠搶占市場。下頭我們就來對學生群體的特點來進行分析。

        學生消費群的普遍特點:

        1)沒有經濟收入;

        2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

        4)學生基本以團體生活為主,相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

        5)品牌意識強烈,喜愛名牌產品;

        (三)學生消費者購買手機的.準則和特點。

        經過調查大學生購買手機主要研究因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中證明,大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮,“內涵”也很重要,所以手機功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價格,而較少看重的是品牌,看來此刻的大學生還是比較看重實際的。

      市場調查方案2

        校園作為一個特殊的生活環境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的,我們就可以通過一次關于化妝品市場的調查來使問題更具體化。

        一、引言:

        全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體,并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力,而且在若干年后,也將成為社會消費的主流。關注學生市場,從學生時代起就培養起品牌忠誠度,勢必成為各商家的當務之急。

        但學生市場因為其特殊性,導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特征是什么?根據這樣的特征,我們該給出怎樣的營銷策略呢?

        二、調查基本情況:

        帶著這樣的問題,我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查,即關于校園化妝品市場的研究,我們共發放問卷636份,其中有效問卷610份,此次問卷調查目標對象為消費者集中,人口密度高,購買決策相互影響的女生寢室進行,這類消費者很容易形成對品牌的忠誠,調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底,但在實質上,我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上,我們采取隨機分層抽樣,在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室,每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低,品種多,色彩鮮艷,很適合學生使用。

        三、問卷調查結果分析:

        一、市場容量

        在談到彩妝的市場容量前,我們先提及一個“先導消費群”的概念,即在某一類消費行為中起到典范作用的群體,從這次問卷反饋的信息中我們看到,由于所在系的不同,其消費行為上存在很大的差異,包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業,與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間,存在極大的差異,從數據上顯示,使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數字的背后,我們可以看到,包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上,而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

        市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G,市場份額設為N,如果針對全體消費者,工學院的市場容量大約為51.5%GN,而只是面對包設等文科系來看,市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

        比較而言,65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出,如果把目標市場針對文科類專業的學生,我們將有更大的市場,而且在宣傳活動上也會減少開支。

        通過這次調查,我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費群’,如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設計學院定為先導消費群,是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業的學生都認為值得。

        市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的'人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性,但在實際中卻缺少令她們行動的理由,如果我們能找到這樣的一個理由,則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

        從她們的選項來看,‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區,在后期宣傳的活動上,我們應該牢牢抓住這個訴求點,告訴她們,彩妝會讓她們更美麗,會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說,也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝,所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識,如果我們能提供一些講座性質的服務,對消費市場的建立,無疑將會有很大的幫助。

        二、品牌認知

        在色彩地帶的品牌認知度上,即聽說過色彩地帶的人群數量,雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認識到,colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應該加強促銷活動的展開,先從這40%的人群中展開宣傳,因為只有她們,才會在第一時間內購買。

        在選擇什么價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位,選擇高價位的人寥寥無幾,比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,在品牌訴求上注重身份的體現,回歸高雅的品位,產品多是一些穩重成熟的色系,這類品牌的價位很高,幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此,價位中檔水平,因此學生選擇的可能性會很大。

        美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,搶得大部分的市場份額,色彩地帶要想在其中分得一杯羹,絕非易事。但也不是說沒有機會,例如在終端銷售上下功夫,美寶蓮品牌再響,目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動,而色彩地帶如果抓住這樣的機會,即可以一點一滴的瓜分市場份額,從工學院做起,直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上,株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入,即用產品直接去面對消費者。因此,促銷活動應該多做,而且必須要多做。

      市場調查方案3

        一、摘要

        目的:通過對海爾集團的市場研究,將所學的《市場調查與預測》課程的理論與實踐相結合,分析海爾的發展趨勢,來考察對所學內容的運用以及對海爾發展現狀的分析。

        調查對象:海爾集團

        調查方法:觀察法、問卷調查法

        調查期限:20xx年11月30日——20xx年12月18日

        二、引言:

        海爾集團是世界第四大白色家電制造商,也是中國電子信息百強企業之首。旗下擁有240多家法人單位,在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司,全球員工總數超過五萬人,重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業。目前,海爾已躋身世界級品牌行列,其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。

        三、情況分析:

        1、公司及商品的歷史:

        海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠的基礎上發展起來的國家特大型企業。海爾從引進冰箱技術起步,現在依靠成熟的技術和雄厚的實力在東南亞、歐洲等地設廠,并實現成套家電技術向歐洲發達國家出口的歷史性突破。

        海爾集團的發展可以概括為三個階段:

        名牌戰略階段(1984--1991年),用七年的時間,通過專心致志干冰箱的過程實施了名牌戰略,建立了全面質量管理體系。

        多元化戰略發展階段(1992--1998年),用七年的時間,通過企業文化的延伸及“東方亮了再亮西方”的理念,成功的實施了多元化的擴張。

        國際化戰略階段(1998--),以創國際名牌為導向的國際化戰略,通過以國際市場作為發展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展。

        目前,海爾已在海外發展了62個經銷商,30000多個營銷點,海爾發展的目標是本世紀初進入世界500強,創出中國的世界名牌。

        2、商品分析:

        海爾在中國家電市場的整體份額保持份額第一。其中,海爾在白色家電市場上遙遙領先,且優勢更加突出;在小家電市場上海爾表現穩健。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域處于世界領先水平。目前,海爾累計申請專利突破7000項,海爾“防電墻”技術正式成為電熱水器新國家標準,海爾空調牽頭制定“家用和類似用途空調安裝規范”。在國際上,海爾熱水器“防電墻”技術、海爾洗衣機雙動力技術等六項技術還被納入IEC國際標準提案,這證明海爾的創新能力已達世界級水平。

        3、消費者分析:

        海爾評介著產品質量和服務態度的優勢,不僅在國內獲得廣大消費者的認可,并且在美國、歐洲、中東亞太、日本地區受到了廣泛的稱贊和青睞。“小小神童”洗衣機以其小巧時尚的外觀、輕松易用的人機界面,深受人們的喜愛;而海爾嵌入式酒柜則符合家電向開放式廚房發展的趨勢。20xx年,針對女性消費者推出的“復古式冰箱”,極大地滿足了單身女性對功能簡單、外觀時尚的冰箱產品的需求;帶自動烘干功能的小型滾筒機——海爾“洗衣吧”,大規模登陸海外,完美解決了小型家庭對大型洗衣機的抱怨。海爾設計充分滿足消費者的個性化需求,產品線從單一的小冰箱、小冷柜,發展成同主流品牌競爭的龐大產品群。

        4、競爭者分析:

        海爾的產品份額之所以這么大,首先是品牌優勢,消費者比較認可;其次是產品策略方向對頭,所有的產品都是按照農村市場的用電、用水等一系列實際情況而有針對性研發的`;再次就是產品的上市速度快,當大多數廠家還在思考家電下鄉的利弊時,海爾的產品已經開始銷售了。

        四、海爾的發展現狀:

        海爾集團在市場上的表現令所有人感到羨慕,海爾集團長期位居中國白色家電市場銷量和銷售額排行榜第一位置;海爾產品的價格在國產品牌中一直是最高的,甚至高出同類洋品牌不止一籌,而消費者還踴躍購買;海爾產品在國人心目中享有崇高的地位。所以,海爾產品在廣告投放上要比其他傳統IT渠道更多一些。海爾集團非常支持海爾產品的投放政策,其整個新產品的宣傳有億元級的投入,每年隨著海爾產品銷量的增加,市場宣傳的投入也會增加。海爾集團除了與互聯網相關的通訊、電腦產品外,白電、空調、冰箱、熱水器等系列產品也開始注重網絡宣傳。從長期來看,海爾會加大互聯網廣告的投入,因為互聯網廣告在速度及針對性上,具有傳統廣告渠道所不具備的優勢。

        五、海爾存在哪些問題:

        面對新的全球化競爭條件,海爾確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,挑戰自我、挑戰明天,為創出中國人自己的世界名牌而持續創新!

        1、海爾的未來發展方向存在不確定性;

        2、盡管作為一家白色家電中國企業,海爾在中國及國際市場上具有了比較高的影響,甚至有個別產品在北美市場,其產品的外觀設計得到了白色家電專業設計師的認可,但是,就其產品本身而言,在開拓成熟市場如日本、歐美市場時仍然存在費用過高的問題;

        3、首先,由于,國內家電企業近二年的發展,像格力、美的、格蘭仕的崛起,已很大程度上削弱了海爾白色家電市場占有率的領先地位;這將嚴重影響到海爾的市場運行模式。海爾利益于當年國內家電市場的爆炸式發展,而與其同步及發展的企業,像春蘭、長虹,又相繼倒在國有企業改制的問題上,直接導致其在一個階段內,在國內市場上缺乏競爭對手,這為海爾的膨脹式發展帶來的機遇,從而也為海爾的國際化先行帶來了機遇。但是,就像TCL、聯想深陷國際化泥沼一樣,海爾的國際化進程也是相當堅難,除卻市場價值觀的不統一帶來的風險外、國外市場的法律風險也是海爾考慮缺乏的一方面,所以,這直接導致海爾國際化多年,然而收效甚微的主要原因之一。而在國內市場占有率下降,市場競爭日趨惡劣的情況下,海爾來自國內市場的收益不斷下滑,而為了維持對競爭對手的壓力,又將導致銷售費用的不斷增加,這將給海爾的營運帶來非常大的壓力。在這種國內市場吃緊,而國際化仍然像一個吞噬的黑洞,看不見收益的情況下,這對海爾的管理這提出一個很重要的問題。

        4、下面是海爾的管理問題。春蘭、長虹都是倒在了國企改制的問題上,海爾的MBO進程雖然一直在小心翼翼,不觸及禁區,這給了他勝出這二個競爭對手的戰略空間,但是,這個問題是任何一個中國企業無法回避的問題。一天該問題不得到解決,海爾的未來發展方向就仍然充滿不確定因素。另外,勿用置疑的一件事,張瑞敏是海爾的精神教父,而這就像當年的長虹一樣,由于張長期形成的權威,導致其繼承人問題日益突出。特別是在上述的國企改制問題上,像長虹,趙勇接手后,長虹卻已經奄奄一息,在市場上再無反擊的力量;而且張瑞敏年事越來越高,像他下屬的趙綿綿等人,根本不具備運作一個像海爾這樣規模的企業的能力;甚至連張瑞敏對海爾的本身規模的發展也越來越失去控制力,只是他作為精神領袖,仍然擁有無限的權威,這才是海爾目前仍然能夠以某部步伐前進的最后約束力;一旦張瑞敏退休,而后續無人,毫無疑問的是,海爾將亂作一團,這就是海爾存在的最大不確定因素之一;甚至根本不需要等到那一天,只要張瑞敏的市場判斷失誤,都將直接帶領海爾滑下深淵;因為在海爾張瑞敏就是和神一樣的地位,無人能夠質疑他,也沒有人敢去質疑他,而一個不受限制的權力,將不可避免的走向腐化。就算張瑞敏能夠靠他起家的質樸精神來維持他的道德操守,他的年紀、他的繼承人問題、他企業的改制問題,這些在他的下屬心中又將是怎樣考慮的,而這是都將是海爾未來的不穩定因素之一。

        六、建議:

        1、MBO的問題必需得到解決。

        大型企業的MBO緊急交停,雖然解決了國有資產流失,但是這只是限制了改革的發展,并不能從根本上解決問題。因為MBO本身就是為解決這個問題而產生的一個應對之道,只是在操作的過程中產生的問題,所以,必須從根本上解決這些國有企業負責人的經濟、地位問題,否則,像云南紅塔、999的問題就永遠不會停止。

        2、張瑞敏繼承人的問題必須得到解決。對于一個未來存在不穩定的企業,任何一個合作單位都是會有想法的。就像WAHAHA與達能糾紛一樣,為什么大部分供應商支持WAHAHA,拋開法律道德不談,在供應商心目中很簡單,宗慶后能給供應商一個穩定的未來,而這是達能不能提供的保障,這就是在清楚的法律問題上卻會出現亂局的問題原因所在。雖然現在大家相信張瑞敏,相信他的付款周期,相信他的一切,一旦換人,以海爾今天的規模,他每天運營所需的海量流動資金,那些供應商、銀行,誰又肯像今天支持張瑞敏一樣支持繼承人,這些都必須是今天張瑞敏解決的問題。

        七、附錄:對調查對象調查問卷樣本

        親愛的朋友:您好!我是在讀大學生,為了加深對對海爾選擇情況的了解,希望能以此調查問卷聽取您的意見,謝謝您的合作!

        1、您使用過海爾產品嗎()

        A、用過B、打算使用C、沒有用過

        2、您對海爾產品的功能滿意嗎()

        A、非常滿意B、滿意C、不滿意D、非常不滿意您目前個人月收入是多少?[單選題]

        第3題:您購買家電一般會選擇哪種渠道[單選題]第4題:您購買家電時選擇:[單選題]

        第5題:若您打算購買家電,您會選擇什么時間去...[單選題]第6題:您購買家電,從哪些渠道獲得信息:[單選題]第7題:購買家電時影響您選擇零售商的首要因素...[單選題]第8題:以下哪一項是影響您購買家電的首要因素...[單選題]第9題:您購買家電通常去哪購買?[單選題]第10題您不選擇廣百的原因是什么?[單選題]第11題:廣百給您的感覺是:

        第12題:你認為廣百家電相對其它家電零售商(如...[多選題]第13題:如果廣百在服務與質量信譽方面很好,售...[單選題]2、你覺得廣百家電應該改進哪些方面...[多選題][單選題]

        多媒體技術

        現代科學技術的飛速發展,使人類社會進入了信息時代、多媒體技術在今天學習領域中的應用時學習現代化的一個重要標志,并因而引發了全球范圍內的學習革命,這必將對學習者的學習長生深遠的影響。

        一、什么是多媒體:多媒體技術從不同的角度有著不同的定義。有人定義多媒體計算機是一組硬件和軟件設備;結合了各種視覺和聽覺媒體,能夠產生令人印象深刻的視聽效果。在視覺媒體上,包括圖形、動畫、圖像和文字等媒體,在聽覺媒體上,則包括語言、立體聲響和音樂等媒體。用戶可以從多媒體計算機同時接觸到各種各樣的媒體來源。也有人定義多媒體是“文字、圖形、圖像以及邏輯分析方法等與視頻、音頻以及為了知識創建和表達的交互式應用的結合體”。概括起來就是:多媒體技術是以數字技術為基礎,把通信技術(電話和傳真),廣播技術(電臺和電視)和計算機技術融于一體,能夠對文字,圖形,圖像,聲音,視頻等多種媒體信息進行存儲,傳送和處理的綜合性高新技術。簡言之,多媒體技術就是具有集成性、實時性和交互性的計算機綜合處理聲文圖信息的技術。在人類信息科學技術史上,它是繼活字印刷,無線電-電視技術,計算機技術之后的又一次新的技術革命,在信息社會中占有重要的地位。

        二、多媒體技術的特點:

        1、集成性:多媒體技術將多種媒體對信息的呈現形式有機的結合在一起,實現了信息呈現形式的多樣化。

        2、交互性:多媒體技術具有便捷的人機交互的特點,利用多媒體網絡科實現人與人之間、人與機器之間適時快捷地交流。

        3、信息組織的大容量和非線性:多媒體技術是一種大容量的知識庫,可容納非常豐富的教學信息資源,其信息組織形式也具有非線性網絡化特點。

        隨著計算機多媒體技術和網絡技術的發展,多媒體技術既可用于一般課堂教學,又可用于個別學習,能實現教學資源的共享,實現遠程教育,在學習領域得到廣泛的應用。

        三、多媒體系統的組成:

        一般的多媒體系統主要由四個部分的內容組成:多媒體硬件系統、多媒體操作系統、媒體處理系統工具和用戶應用軟件。

        1、多媒體硬件系統:包括計算機硬件、聲音/視頻處理器、多種媒體輸入/輸出設備及信號轉換裝置、通信傳輸設備及接口裝置等。其中,最重要的是根據多媒體技術標準而研制生成的多媒體信息處理芯片、光盤驅動器等。

        2、多媒體操作系統:也稱為多媒體核心系統(Multimediakernelsystem),具有實時任務調度、多媒體數據轉換和同步控制對多媒體設備的驅動和控制,以及圖形用戶界面管理等。

        3、媒體處理系統工具:或稱為多媒體系統開發工具軟件,是多媒體系統重要組成部分。

        4、用戶應用軟件:根據多媒體系統終端用戶要求而定制的應用軟件或面向某一領域的用戶應用軟件系統,它是面向大規模用戶的系統產品。

        一般來說,多媒體個人計算機(MPC)的基本硬件結構可以歸納為七部分:

        1)至少一個功能強大、速度快的中央處理器(CPU);

        2)可管理、控制各種接口與設備的配置;

        3)具有一定容量(盡可能大)的存儲空間;

        4)高分辨率顯示接口與設備;

        5)可處理音響的接口與設備;

        6)可處理圖像的接口設備;

        7)可存放大量數據的配置等;

        四、多媒體技術與學習的關系:

        盡管多媒體技術在學習中有很重要,但并非是使用了現代化手段就能保證學習的成蟲和達到預期的學習目標,這需要我們根據學習內容的特點合理選擇多媒體技術,所以在運用多媒體技術進行學習的過程中必須注意處理好以下幾點關系:

        1、處理好多媒體技術與教育利用學習的關系。多媒體技術在學習中有其無可比擬的優勢,但它畢竟只是一種學習手段,是一種與傳統教學互補的實踐活動,因此必須與教育理論緊密聯系,理論可以指導一切實踐活動,反過來理論又為學習時間提供更有效的幫助。因此在運用多媒體技術于學習的過程中,也必須充分考慮教育理論的學習和運用,只有充分掌握了包括學習理論、教學理論和傳播理論在內的眾多教育理論只是,才能在學習中合理運用多媒體技術,做到有的放矢、游刃有余而不致陷入只流于形式而與學習內容脫鉤的地步。

        2、出來多媒體技術與學習者掌握信息技術的關系。振興民族的希望在教育,振興教育的希望在于不斷的學習,我們的教育事業不會因為有了新的教育手段便會現代化,更需要的是具有現代化觀念的人和掌握多媒體技術的人。在科學技術高度發展、傳播媒體日新月異的今天,學習者要把自己作為一個開放系統,不斷地接受、消化、實用新知識、新技術,以適應時代發展的要求。

        3、處理好多媒體技術與學習內容的關系。在學習系統中,包含了教師,學習者,學習內容和學習手段四個要素。作為整體的各個部分,它們各司其責,又相互聯系。要保證學習手段的應用取得最佳效果,必須研究系統中各個要素及其組合,不能將現代化學習手段游離于學習內容之外。多媒體技術作為學習系統整體的一部分,僅僅注意到自身的因素是不夠的,必須對學習內容進行深入研究,根據內容的需要,選擇手段與媒體,才能使學習達到最佳效果。

      市場調查方案4

        一、背景——醫院現狀

        xx皮膚病專科醫院是湖北省衛生廳批準的三級標準皮膚病專科醫院,是xx市醫保定點醫院,獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“xx省愛心醫院”、“xx省白癜風銀屑病研究中心”。xx皮膚專科醫院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業務的醫療股份有限公司,醫院聘請了皮膚專家xx、xx、xx+等一大批學術和臨床的權威專家,并與國內外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯系。武漢同和皮膚病專科醫院在一大批醫德高尚、技術精湛的醫護隊伍的共同努力下,已經樹立了良好的口碑并茁壯成長。應該說,xx皮膚病專科醫院是的基礎好,前景非常廣闊,具備了提升品牌的前提。

        二、市場競爭分析

        xx皮膚病專科醫院的核心特色是服務于中高層次皮膚病消費群,個性優勢功能是獨家專業皮膚病醫院。但在市場上都存在著幾家同質化競爭者,而且他們成長勢頭良好,給利武漢同和皮膚病專科醫院運營帶來一定壓力。如:xx省xx醫院、xx友好醫院等。

        在國家相關部委已出臺政策限制醫療廣告投放的新形勢下,該品牌醫院將創新和嘗試打破醫療界一貫的品牌推廣模式,提出了“打造湖北省乃至全國一流專業的皮膚病醫院”的口號。皮膚病是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業,要獲得市場的認同,一鳴驚人,獲得成功,除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,還需要深入研究市場的狀況,研究幾家競爭對手的情況,發揮自身的核心優勢,走差異化、個性化的營銷道路,快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫療航母”。

        如何在競爭中凸現醫院的核心優勢?我認為,明確定位醫院的品牌形象和社會形象,將是下半年該醫院品牌整體推廣工作的重中之重。

        三、預計醫院下半年計劃

        著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌形象;傳播醫院“公益、愛心、責任”的社會形象,提高品牌美譽度和社會認同感。

        通過對醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施等內容的`介紹,提高目標受眾的認知度,促進醫院銷售;提高醫院競爭力,樹立在當地皮膚病以及皮膚美容方面的領導者形象。

        1、充分利用:夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節、寒假等黃金高峰時段,提前展開宣傳促銷攻勢,發起有影響力度的大型公益活動或慈善活動,大力以“公益、慈善”的概念傳播為主,“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點、焦點”,借助媒體宣傳和公關活動,重塑該整形醫院的良好社會形象。

        2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式,讓患者享受到星級待遇,權威性治療。消除患者心理負擔和壓力,營造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個微笑,推廣服務特色的“人性化”,人文化關懷,享受式就醫,尊貴完善的服務模式,提供“一對一”的溝通治療服務,使患者可以與醫生進行無障礙溝通;提供個性化的方案,推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務皮膚病現場健康指導、特殊時段診療等特色服務。(對于社保報銷這塊兒大力宣傳,在廣告拖放形式受限的情況下,網站做社保專題、院內X展架、宣傳板配合宣傳。)

        3、推廣專家、優勢科室、技術領先和權威性。包括專家組合推廣、醫院先進新設備、儀器、新手術等推廣。同時與保險公司聯合,推出故賠償擔保。突出“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”。

        4、推廣會員制行銷模式,營造優異的軟性環境,保證就醫者獲得良好的服務;皮膚健康會所,定期開展健康知識講座。強化會員招募的力度。可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與美容院、健身房、學校、小區等地進行某些項目的長期合作,不但可以宣傳信息,還可以帶動銷售。可采取在美容院(或健身房)消費一定金額,可以享的某受醫院些服務,或者在醫院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式,進行聯動推廣。

        5、平時敏銳捕著、制造新聞事件,通過正面的輿論造勢,強化傳播醫院品牌形象,建立品牌認知度和高曝光率。

        四、廣告投放計劃:

        廣告訴求緊密結合該醫院“尊貴式”、“專業權威”、“時尚前衛”、“安全高效”、“人性化服務”的品牌特點和“公益、愛心、責任”的社會形象。

        同樣的醫德比醫風,同樣的技術比效率,同樣的質量比信譽,同樣的效果比費用,同樣的條件比便捷,同樣的優質比滿意;每月前來就診住院的患者實行免費接送,加強醫后、術后跟蹤回訪服務,將對病人的關心延伸到院外。

        廣告以感性訴求為主,注重情緒渲染,引起心靈上的共鳴,召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發表會、專家論壇、免費講座,造成輿論聲勢。從情感角度、危害角度、專業角度以及求美心理切入等角度,誘導目標消費群的消費向往和沖動。

        形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫院內刊、門戶網站等進行深層次、全方位的宣傳。另外網絡上進一步宣傳推廣!

      市場調查方案5

        一、 醫院市場調研定義:

        即以醫院為特定的商品對象,對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析,進而對醫院市場進行研究和預測,為決策者們了解醫院市場的變動趨勢,制定營業計劃,擬訂營銷策略提供參考和建議。

        二、市場調研的目的:

        ①及時發現問題,抓住市場機會,了解最新市場,降低運營風險;

        ②了解目標客戶的最新需要和意見,掌握市場最佳切入點,占領新市場并獲得利潤。

        ③正確制定市場營銷計劃的基本前提,是改善企業經營管理、提高市場競爭力的重要途徑。

        三、市場調研的資料收集

        做出任何決策都離不開資料的收集與運用。如果沒有有效資料的支持,則所有決策都是主觀臆測。醫院項目的投資數額巨大,任何一項決策都牽扯著大筆資金,因此收集充分而有效的資料是至關重要的。 市場調研資料可分為初級資料及次級資料兩類。初級資料是為特定目的而直接收集的資料,次級資料則是公司內部或外部現成的資料。

        四、獲取調研資料的途徑

        (1)就醫當事人:當事人是醫院醫療行為發生的一方,他們的就醫情況最能直觀的反映市場實際狀況,是最直接的項目資料。可以訪問當事人:為什么選擇、有何感受、會做出何種評價、最注重的因素是什么等。

        (2)正式出版物:報紙和雜志是醫療行業重要的情報源,可以收集一個城市醫療走勢、政策法規、市場競爭環境、行業精英人物及營銷概念等方面的信息。

        (3)互聯網:互聯網的應用越來越普及,因此網絡情報源也顯得越來越重要。互聯網上的信息不僅能及時提供各個方面的信息,而且能提供其他媒體無法提供的情報。例如,各類機構的分析結果可以提供大量的信息,網上論壇可以為了解競爭對手提供資料等。甚至網絡資源替代傳統紙媒,提供更便捷、更直觀的信息,如各類付費試用的數據庫及資源中心等。

        (4)宏觀經濟和人口統計資料:宏觀經濟運行的數據提供了市場調研的背景,是市場調研工作的基礎,因此對預測和分析醫療市場的發展趨勢非常關鍵。人口統計資料對醫院市場調研中的消費者抽樣很重要,因為它提供了醫院市場調研所面對的消費者的總體構成數據。

        (5)相關學會、協會、政府的刊物和專業報告:一些醫療行業內的企業和個人成立的各類學會和協會組織會出版一些與醫療行業相關的雜志和專業報告,這些報告也非常有參考價值。另外,一些相關政府部門或事業單位會組織出版市場調研報告。因為依托于政府登記機構,所以資料比較準確,有很大的參考價值。

        (6)專項調查:專項調查是最主要的收集信息的方法。由于在公開的信息中很難獲得具體的.情報,因此就需要針對具體需求進行專項調查。例如,對競爭對手進行調查時,公開信息肯定是遠遠不夠的,這就需要去競爭項目進行訪問和調查。

        五、醫院項目市場調研的主要內容

        醫療產業是一個綜合性非常強的行業,這決定了醫院項

        目市場調研也是一個綜合分析的過程,現總結出以下幾個方面(待補充):

        表1:醫院市場調研主要內容

        六、醫院項目定位

        1、項目定位的意義

        隨著社會經濟的不斷發展,國家新醫改的不斷推進,民營醫療市場必將迎來一個迅猛發展的春天,隨之而來的同業競爭定會非常激烈。如何有效地整合和利用現有資源、規避風險對醫療投資機構就顯得至關重要。科學、合理的對醫療項目進行定位就是其中很關鍵的一個環節。就現階段而言,諸多醫療投資項目的定位沒有經過系統科學的論證過程,憑借著投資者的優勢項目或環境政策因素,即做出各類投資決策。但依市場的發展的規律,在未來必將有大量的優勢資本進入醫療產業,當醫療機構趨于飽和狀態時,我們可以設想一個畫面:醫療機構鱗次櫛比,就醫如同今日的買藥一樣方便,各醫療機構或投資公司勢必從特色科室、服務模式、經營模式、甚至機構功能等方面,積極尋求差異化的發展,以求從市場突圍。屆時,項目定位工作更顯得異常關鍵 。這就要求我們在今天環境寬松情況下,即重視并做精做細項目的定位工作,為每一個投資項目確定正確的發展方向,也為未來的激烈競爭打下堅實基礎。

        2、項目定位的定義

        醫院項目定位:即醫院投資或運營方經過研究市場、技術、資金等一系列相關前提條件,利用科學方法,構思出項目方案,從而在同業市場和目標客戶中確定與眾不同的價值地位。

        我認為醫院項目定位包括以下三個方面:

        (1)總體項目定位:即通過研究醫療市場環境及擬投資區域的發展規劃等,進而確定市場需求,最終確定醫院項目的形式、規模。

        (2)特色科室定位:即通過自身優勢的分析、競爭市場的科室開設情況及細分市場需求狀況,完成醫院項目的特色科室定位。

        (3)目標客戶定位:即確定醫院項目的目標消費群體

      市場調查方案6

        一、前言:

        近年來中國的手機制造業飛速發展,創造了手機行業發展的許多奇跡。同時,國內手機生產廠商的異軍突起也加劇了手機行業在中國的競爭。本文通過對現代手機消費者的調查,得出的數據和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據從網上收集的關于手機市場的數據,分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后,分析國內手機碰到的問題和相應的建議。

        二、市場調查的原因及背景:

        中國是全球最大的移動通信市場,截至20xx年底,國內手機用戶數已接近4.6億,穩居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續加大,加上手機對固定電話替代性競爭加劇,手機用戶數增長加快。

        信息產業部統計顯示,截至20xx年9月底,我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規律,目前手機用戶數已逾4.6億戶。

        隨著市場的擴張,手機普及率不斷提高,更新換代速度加快,銷售價格逐步走低,行業競爭日趨白熱化,從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業內企業獲得和保持競爭優勢的重要途徑。

        三、調查分析:

        3.1.中國手機市場特點

        3.1.1 核心技術缺乏

        中國的手機企業在20xx年展現了強勁的發展勢頭。根據有關部門發布的數據,20xx年上半年國內市場累計銷售的4716.33萬臺手機,其中國產品牌手機的份額第一次超過了國際品牌,達到55%。波導股份公司和TCL公司已經進入國內手機市場銷量前三名,波導半年銷售超過600萬臺,以15.01%的市場份額領先于摩托羅拉(14.21%);TCL銷售500萬臺,市場份額11.60%,位居第三。但核心技術的缺乏導致新產品推出的速度慢,產品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和GPRS手機時,國內手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術的缺乏,國內手機難以健全產品線,中高檔的市場定位受到技術的挑戰。在20xx年10月份諾基亞發布了七款新產品,三星也推出三款主打新產品,都基于MMS,彩屏和GPRS技術,而國內手機廠商一般每年僅能推出3-5款新產品。

        3.1.2 重視手機外觀設計

        在手機外形上,國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格,而國產手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產手機發展的一大障礙,國產廠商主要是從韓國引進機型,貼牌生產,因而喪失了很大一部份利潤空間,目前國產廠商更多的是在軟件方面進行研發,包括手機的外觀、功能等,以此吸引消費者。

        3.1.3 產品更新速度加快

        快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要,在于:

        一是客戶需求變化太快; 二是新產品生命周期縮短,目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月;

        三是激烈的價格競爭,速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優勢,容易成為市場熱點,領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的.時代。

        3.1.4 營銷競爭越來越激烈

        在目標市場選擇上,國外品牌已經開始從大城市向小城市轉移,進軍二三線市場,而國產品牌則在繼續鞏固現有市場的基礎上,開始從農村向城市包圍。總之,共同的目標都是為了最大限度的占領市場。在產品策略上,國外品牌依然保持高中低端產品全線進攻,并在高端市場引領潮流的策略,而國產品牌則開始了對低端產品的研發,因為相對于高端手機,中低檔手機的市場容量更大,據估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面,國外品牌也已經開始借鑒國產品牌的經

        驗,采用包銷制。例如,摩托羅拉在華南地區就采取了省級包銷的模式。

        3.2.消費者心理動機分析

        手機不只是單純的科技裝置,手機是一種社會化的商品,其使用往往反映出 社會范疇或社會經濟群體的差異,受社會經濟基礎、社會結構的制約,也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶,反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現象反應階級或收入的差異;市場上針對女性設計、制造、營銷,以及手機廣告傳遞、塑造的女性印象反應出性別的差異。

        3.3.手機市場用戶關注分析

        3.3.1 手機品牌關注分析

        隨著科技的發展,曾經高高在上的手機正在成為非常普及的消費產品,而手機產品的同質性要求手機生產商賦予其產品更多的附加價值,這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流,因為只有用強有力的品牌,才能建立品質一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同,在更新換代越來越快的移動通訊市場上,抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業來說,只有品牌才是核心競爭了,才是永恒的價值所在,必須讓自己的品牌超越產品!

        下面是網上查找的數據:

        諾基亞以29.1%的用戶關注度名列第一,諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑,說明了這個國際手機生產商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星,用戶關注度為9..7%。而國產的所有品牌手機的總和才25.8%,不得不為國產手機的命運擔憂。

        3.3.2手機外觀關注分析

        經過多年的努力,手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及,消費者的差異化越來越明顯,多層次的需求越來越強烈,對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧,而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此,靠創新外觀設計征服消費者的發展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰,手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下,把外觀設計和產品工藝、色彩及文化合理有機地融合,實現手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化,這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。

        下面是調查得出的手機用戶對手機的外觀偏好,包括板式和顏色。

      市場調查方案7

        (一)調研背景

        近年來,寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,局勢慢慢起了變化,聯合利華強勢跟進,夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場,而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,西安楊森于20xx年推出了采樂,在藥品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,并為其今后的營銷發展計劃提供科學的依據,六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

        (二)調研目的

        本次市場調研工作的主要目標是:

        1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃(包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況)以及消費者的產品期望,明確其自身的優勢和劣勢,以及面臨的機會和威脅。

        2、了解消費者對去屑洗發藥的認知,探察對去屑洗發藥的接受程度。

        3、了解產品的知名度以及美譽度,確定今后營銷計劃的重點。

        (三)調研內容

        根據上述調研目的,我們確定本次調研的內容主要包括:

        1、針對其營銷計劃進行全面的分析,從而為其今后的.營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是:

        (1)消費者對于采樂洗發藥的使用情況——是否用過,滿意度,以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

        (2)對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,通過什么渠道購買到采樂的,是否遇到買不到采樂的情況,使用采樂過后的感覺,以及認為可以在產品上改進的地方。

        (3)消費者對于去頭屑這方面的認知。

        2、了解消費者的觀念,以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

        3、對產品前期的銷售宣傳做一個調查,主要須掌握的信息點有:

        (1)對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

        (2)對于采樂印象的評價(五分法)

        此外,我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業,以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

        (四)目標被訪者定義

        因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,我們在樣本定義時遵循以下原則:一是樣本要有廣泛的代表性,以期能夠基本反映消費者對采樂洗發藥的看法,以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況;二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,而且它主要是針對有頭屑的人,還有它的價格也較高,所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人,主要在全國的重點城市做調查。

        基于以上原則,我們建議采用如下標準甄選目標被訪者:

        1、20—45周歲的城市居民。

        2、本人及親屬不在相應的單位工作(如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等)。

        3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

        (五)數據收集方法

        本項目的資料收集方法如下:

        問卷長度控制在半個小時左右,問卷經雙方商討確定之后正式啟用。

        問卷抽樣方法:在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象,在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,多次隨機選擇,直到選夠400人為止。

        采用結構性問卷進行入戶調查。

        (六)樣本量

        根據以往經驗,最大允許誤差應控制在小于±2%,考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性,我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

        (七)質量控制與復核(復核就是再一次檢查問卷的真實性)

        1、本次訪問復核率為30%,其中15%電話復核,15%實地復核;

        2、我們將實行一票否決權,即發現訪問員一份問卷作弊,該訪問員的所有問卷作廢;

        (八)數據錄入與處理

        參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓;在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,以保證錄入質量;數據處理采用SPSS軟件進行。

        (九)研究時間安排見表1-1(自項目確定之日起)

        表1-1 時間安排表

        一周二周三周四周五周六周七周八周

        方案與問卷設計

        問卷試訪

        調查實施

        數據處理

        報告撰寫與發布

        (十)報告提交

        由六人行市場調查公司向西安楊森公司提交調研報告一份及所有的原始問卷,并根據市場調研報告和數據分析。如有需要,我們將向西安楊森公司作口頭匯報。

        (十一)費用預算

        項目費用預算約為(6.7萬元),其用途分別如表1-2所示:

        表1-2 費用預算表 單位:萬元

        1問卷設計,問卷印刷2.0

        2調查與復核費用1.0

        3數據處理(編碼,錄入,處理,分析)1.5

        4地區市調公司代理費用1.4

        5差旅及其他雜費0.8

        合計6.7

      市場調查方案8

        一、"王老吉"品牌推廣策略的制定:

        1、品牌定位研究

        定位基礎研究(含競爭對手研究,明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調組織;定位市調分析;定位確認研究及檢驗;定位確定

        2、品牌定位推廣研究

        定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議

        3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)

        二、"王老吉"品牌推廣策略的執行(略)

        20xx年1月1日,成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作,在成立的項目組中,負責品牌定位制定方面的研究人員一共三人:總經理耿一誠、研究總監張婷、客戶經理王丹。

        根據合同要求,成美項目組首先需要在45個工作日內完成紅罐王老吉定位研究。

        按常規做法,品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開,因而大家的結論與做法亦大同小異,所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定,是在滿足消費者需求的基礎上,通過了解消費者認知,提出與競爭者不同的主張。

        又因為消費者的認知幾乎不可改變,所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法,最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以,紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突,才可能穩定現有銷量,為企業創造生存以及擴張的機會。

        通過對紅罐王老吉的基本情況的了解,成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——

        首先,對于當時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言,尋求發展的同時更要考慮生存,也就是說,在尋求擴大市場份額的同時,必須要先穩固住現有市場;其次,由于當時紅罐王老吉的銷量連續多年穩定在1個多億,已形成了一批穩定的用戶群,成美項目組認為,定位研究可以從這群現有用戶中尋找突破:了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求,在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異,從而確定導致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。

        在將這群穩固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之后,再研究該核心價值與潛在用戶群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突,即現有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上,如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認同并接受的,同時該核心價值在產品力以及企業綜合實力上能夠確立,就可以確認尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。

        為了了解消費者的認知,成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息,另一方面,與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談,完成上述工作后,聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎,研究人員進行綜合分析,厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

        在研究中發現,廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火,喝一罐先預防一下”、“可能會上火,但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

        而在浙南,飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的了解過程中,研究人員發現:該地區消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及,如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(后面的跟進研究也證實了這一點,發現可樂在溫州等地銷售始終低落,最后兩樂幾乎放棄了該市場,一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”,“健康,小孩老人都能喝,不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據,但這就是浙南消費者頭腦中的觀念,這是研究需要關注的“唯一的事實”。

        消費者的這些認知和購買消費行為均表明,消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求,而是作為一個功能飲料購買,購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預防上火”,如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等,真正上火以后可能會采用藥物,如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

        再進一步研究消費者對競爭對手的看法,則發現紅罐王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能,僅僅是間接的競爭。

        同時,任何一個品牌定位的成立,都必須是該品牌最有能力占據的,即有據可依。如可口可樂說“正宗的可樂”,是因為它就是可樂的發明者,研究人員對于企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究,結果表明,紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等,顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。

        由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機,自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對于新定位“進軍全國市場”的期望,則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明,中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及,“上火”的概念也在各地深入人心,這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為:“做好了這個宣傳概念的轉移,只要有中國人的地方,紅罐王老吉就能活下去。”

        至此,歷經一個半月的調研分析,紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午,在東莞加多寶公司的大會議室,成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監張婷講解,歷時2小時。加多寶公司所有高層均參加了此次會議,具體是:董事長陳鴻道、銷售部總經理陶應澤、市場部總經理陽愛星以及王老吉品牌經理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業中競爭,競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——"預防上火的飲料",獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:吃煎炸、香辣美食,燒烤,通宵達旦看足球……

        這樣定位紅罐王老吉,是從現實格局通盤考慮,主要益處有四:

        其一,利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

        由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念,而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區,這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

        其二,避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭,形成獨特區隔

        其三,成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

        ·淡淡的.中藥味,成功轉變為“預防上火”的有力支撐;

        ·3.5元的零售價格,因為“預防上火”的功能,不再“高不可攀”;

        ·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

        其四,利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作

        正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料,區別于王老吉藥業的“藥品”,因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。

        成美在提交的報告中還提出,由于在消費者的認知中,飲食是上火的一個重要原因,特別是“辛辣”、“煎炸”飲食,因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上,加大力度開拓餐飲渠道,在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

        憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺,加多寶董事長陳鴻道當場拍板,全部接受該報告的建議,決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

        “開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇,其廣告只要傳達出新品類信息就行了,而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,使人們通過它知道和接受了這種新飲料,最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表,隨著品類的成長,自然擁有最大的收益。

        確立了紅罐王老吉的品牌定位,就明確了營銷推廣的方向,也確立了廣告的標準,所有的傳播活動就都有了評估的標準,所有的營銷努力都將遵循這一標準,從而確保每次的推廣,在促進銷售的同時,都對品牌價值(定位)進行積累。

        這時候才可以開始廣告創意,拍廣告片。

        品牌定位的推廣

        明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位,接下來的重要工作,就是要推廣品牌,讓它真正地進入人心,讓大家都知道品牌的定位,從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

        緊接著,成美為紅罐王老吉確定了推廣主題:“怕上火,喝王老吉”,在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中,紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現,避免出現對癥下藥式的負面訴求,從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。

        為更好地喚起消費者的需求,電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯想到紅罐王老吉,從而促成購買。

      市場調查方案9

        一、調查名稱

        XX公司的新產品——XXXX即將投產,在新產品投放市場前后,需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識,充分把握市場特點和產品發展機遇,以便找準市場機會點和切入點,明確廣告宣傳重點,確定目標消費群,目標銷售地區與城市,更好地制定營銷方案,因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

        二、調查目的

        1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況;

        2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌;

        3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況;

        4、分析了解主要競爭對手的`生產、經營狀況;

        5、比較分析主要競爭產品的情況,找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在;

        6、為XX公司進行產品的市場定位,制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

        三、調查內容

        1、調查范圍

        (1)調查區域:

        (2)南方地區:2~3個城市,初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取;

        (3)北方地區:2~3個城市,初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取;

        抽樣控制條件:

        A,產品用量大,市場發展較具潛力;

        B,所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大;

        (2)目標產品:XXXX

        (3)調查對象:(略)

        2、主要內容

        (1)目標地區及城市的確定:參考經濟發展水平、消費意識等;

        (2)目標城市的基本情況:經濟、人口、購買力、銷費狀況;

        (3)市場容量估計:

        (4)產品分析:

        (5)競爭對手的確定:

        (6)競爭對手情況比較分析:基本情況、宣傳等;

        (7)主要競爭產品比較分析:價格、規格、包裝、主要功能;

        (8)銷售渠道分析:經銷商及其對產品的評價與接受程度;

        (9)消費者評價:觀念、態度、評價、行為等;

        (10)目標消費群的確定:特征

        四、調查方式

        1、文獻查閱:統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理;

        2、與經銷商訪談;

        3、消費者問卷調查。

        五、調查流程與調查時間

        1、調查流程

        明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員,明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

        2、調查時間

        共XX個工作日

        具體時間安排如下

        (略)

        六、調查主要預期結果

        1、市場容量估計;

        2、確定主要競爭對手與競爭產品;

        3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析;

        4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

        5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析;

        6、發現市場機會點、切入點;

        7、分析流通渠道,本產品模式探討;

        8、本產品市場定位:目標區域和目標消費群定位、價格定位。

        七、調查費用

        (略)

      市場調查方案10

        中國汽車工程學會名譽理事長邵奇惠:分析中國汽車工業發展現狀時,為表面繁榮的中國車市降了溫。他提出,中國汽車工業的差距不在名氣上,而是實實在在地存在于核心技術方面。

        北奔品牌策劃科科長王海龍:個人認為,類似北京車展這種大型車展其傳播影響力還是很大的,但對于商用車企而言,參展意義不是很大,專業性車展的參展效果反而會好一些,因為北京車展的觀眾極大多數是奔著乘用車而來。當然,也不能完全否定參展的意義,這就好比中央電視臺與地方電視臺,各有宣傳效果。

        賈維德(Javed):來自巴基斯坦,是中國自主品牌JAC(江淮汽車)的市場總監,這是他第二次參加國際車展。他期待在這次“國際化”的車展上,展示JAC的一些新車型。“在巴基斯坦,我們進口不少奇瑞和JAC,它們的銷售都還不錯。”但他認為,中國車在國際上,卻不是非常受認可,“雖然中國制造的汽車提高了很多,但還有很長的路要走”。

        哈維爾(Hauvr):一位來自德國的記者,他也參加過一些國際車展,如上海車展等。但他表示,此次北京車展是他參加過的最大的一次車展,“我知道很多中國自主品牌的車,我期待此次車展看到吉利、奇瑞、華晨的表現。”

        來自德國的奧迪設計師:初次到北京,他為參加此次北京國際車展非常興奮,但對于中國制造的汽車,他卻認為在設計上與世界有很大差距,“簡單地說,中國車的設計太‘簡單’了”。

        奇瑞汽車總經理尹同躍:“自主品牌跟國際上的企業差距還比較大,盡管自主品牌乘用車占比達到30%左右,但是產品結構不合理。中國汽車工業的好與壞,需要技術作為支撐。”

        Selina變形金豬:20xx北京國際車展真是讓人失望!在紐約的車展上,各大品牌爭相展出各自的即將推出的車型、概念車,以及各自最引以為傲的新技術!可是在20xx北京國際車展上,大多是去湊熱鬧的觀眾、各種光鮮亮麗的車模、各類想炒作自己的人、以及政府的業績,20xx北京國際車展已經變成了展銷會!

        簡訊

        新能源汽車規劃出臺產銷量8年增近400倍

        業界企盼已久的《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx—20xx年)》4月18日下發,按照規劃,到20xx年,純電動汽車和插電式混合動力汽車累計產銷量爭取達到50萬輛,到20xx年超過500萬輛。而由目前公開的最新數據,25個試點城市的新能源車總保有量僅1.3萬輛,這也意味著8年時間,新能源汽車產銷量將提高近400倍。規劃同時提出,將以純電驅動為汽車工業轉型的主要戰略取向,當前重點推進純電動汽車和插電式混合動力汽車產業化,推廣普及非插電式混合動力汽車、節能內燃機汽車,提升我國汽車產業整體技術水平。

        一季度重卡市場持續低迷

        今年一季度,我國車市同比和環比依然出現下滑的趨勢,不過商用車市場卻是冰火兩重天的局面。根據中國汽車工業協會的數據,一季度,我國商用車產銷分別為101.31萬輛和101.90萬輛,同比下降11.40%和10.60%。其中重卡市場共計銷售約20.13萬輛,同比下滑30.7%;不過3月份重卡銷量為8.7萬輛,環比上升8.8%。和重卡市場相比,一季度大中型客車市場表現較為樂觀,共實現銷售10.9萬輛,同比增長1.0%。

        深圳五年建成國際水準公交都市

        20xx年4月24日,深圳公交白皮書,根據此白皮書,深圳從今年起,將用5年時間將深圳打造成國際水準公交都市。深圳市交通運輸委副主任于寶明在今天舉行的《愛我深圳、停用少用、綠色出行行動實施方案》會上介紹說,未來,深圳將采取升級公交服務、提升軌道服務水平、完善慢行系統、加強交通需求管理等措施,為深圳市政府推行的綠色出行提供支撐和保障。新能源汽車在公交行業的推廣應用力度將加大,計劃20xx年推廣新能源公交大巴1500輛、純電動出租車500輛,力爭至20xx年推廣新能源公交大巴6000輛,純電動出租車3000輛,新能源公交大巴占公交車輛總數的50%以上。

        福建高速公路客運必須100%使用安全帶

        日前,福建省交通廳會同公安廳、安全生產監督局聯合制定了《福建省“道路客運安全年”活動實施方案》,決定從即日起到年底,推行高速公路客運100%使用安全帶等措施,進一步提高福建省道路客運安全水平。福建省超過九成行車安全事故與司機有關。省際、市際營運客車和旅游客車,要在9月底前全部加裝安全帶;新購置客車必須安裝安全帶,否則不得參與新審批線路的運營;積極推進農村客車加裝安全帶,力爭兩年內全面完成。高速公路長途客車出站前,客運站要檢查安全帶使用情況,確保所有旅客正確使用安全帶。客車乘務員要在客運車輛上高速公路前、服務區休息發車前,提醒、檢查旅客使用安全帶。

        鄭州7月前出臺“黃標車”限行方案

        4月18日,鄭州市政府公布今年大氣污染防治實施方案,今年6月30日前,鄭州將出臺“黃標車”限行方案。汽車尾氣是導致大氣污染的重要原因,鄭州市從20xx年就開始進行“黃綠標”的區分與檢查,并提出“黃標車”限行的設想。屆時,不達標進入限行區域的車輛,交警部門將按照有關法律法規予以處理。鄭州市政府要求公安和環保部門實施聯網控制,嚴格執行國家排放標準,力爭在鄭州市行駛的車輛尾氣排放100%達標。在“黃標車”限行的同時,鄭州市政府也將于今年6月30日前制定《鄭州市黃標車淘汰更新補貼辦法》,對“黃標車”提前淘汰給予適當的經濟補貼。

        新能源汽車發展路線明朗

        一季度,節能與新能源汽車整車企業生產節能與新能源汽車8626輛,銷售新能源汽車10202輛,僅占全國汽車總產銷量的'0.2%左右。多數車企都在無奈中等待政策更加明朗化。而在4月18日,國務院常務會議討論通過《節能與新能源汽車產業發展規劃》,我國新能源汽車產業發展終于迎來清晰戰略路線圖。業內人士指出,作為新能源汽車的核心動力設備和配套措施,鋰電池、充電樁設備的制造商空間巨大。

        京V油品標準5月上旬出臺

        京V車用汽油標準,將于5月上旬出臺。4月17日,在北京電臺特別節目《4?22地球日連線地球》新聞會上,北京市環保局副局長、新聞發言人方力透露了上述消息。今年北京將在全國率先實行第五階段機動車排放標準。這個標準主要指兩部分,一是指機動車排放標準,二是指油品標準。上月,市環保局局長陳添做客城市服務管理廣播時表示,京V排放標準將在今年9、10月份實施。

        廣東:四方面推進天然氣價格改革

        廣東試點天然氣價格形成機制改革4個月來,積極探索天然氣價格市場化的可能路徑,取得積極進展,天然氣上游市場競爭機制日益健全,下游消費者也從中受益。據介紹,廣東主要從4個方面推進天然氣價格改革。一是建立天然氣調價方案聽證制度,要求在制定或調整天然氣價格時必須經過聽證程序。二是研究建立燃氣購進價格與終端銷售價格聯動的動態調整機制。三是優化管網股權結構,按照資源供給比例,在省一級層面進行管網股權多元化改革。四是從嚴控制管網加價,引導減少天然氣供應環節,盡量減少由于天然氣價格改革對終端氣價產生的影響。

        俄、白、哈商定統一進口汽車稅費

        4月5日莫斯科訊,俄羅斯聯邦總理普京當日在政府工作會議上宣布,俄羅斯、哈薩克斯坦及白俄羅斯已商定統一進口汽車稅費。據悉,普京已就統一進口汽車稅費事與其他兩國首腦及政府總理達成一致并已責成俄經貿部與哈、白兩國平級單位聯絡并在統一經濟空間框架內啟動統一征稅機制。他還補充說,必須把統一征稅環節控制在不使統一經濟空間內任何一方汽車生產企業遭受損失的程度。關于強制政府及市政機關只能采購統一經濟空間生產汽車一事,普京表示還需與哈薩克斯坦及白俄羅斯進行協商。

        安徽將校車安全納入立法

        4月9日,安徽省法制辦公布《安徽省實施<中華人民共和國道路交通安全法>辦法(修正案)》(以下簡稱《修正案》),并面向社會征集意見。如何讓安徽的校車“跑”得更安全,也是此次《修正案》所關注的焦點。今后,安徽省校車將統一“著裝”,配備統一LOGO。根據《修正案》,專門用于接送幼兒園兒童、中小學生的客車,經縣級以上人民政府教育行政主管部門和公安機關交通管理部門確認,在車身噴涂省公安機關交通管理部門設計的校車標志。

        工信部9月或出臺新掛車準入管理條例

        近日獲悉,工信部有關部門正在著手制定掛車生產企業及產品的準入管理制度,該準入管理制度將掛車從專用車中獨立出來,對掛車的三大類產品——半掛車、全掛車和中置軸掛車分別進行要求和準入管理,正式實施日期是今年的9月1日。據悉,20xx年12月31日國家工信部的工信部聯產業【20xx】632號文,即“關于進一步提高大中型客貨車安全技術性能加強車輛《公告》管理和注冊登記管理工作的通知”(以下簡稱632號文),是促使掛車準入管理制度制定并實施的主要原因之一。632號文明確指出,自20xx年9月1日起,全掛車納入《公告》管理,自20xx年1月1日起,公安機關交通管理部門按照《公告》辦理全掛車注冊登記。

        國務院出臺校車安全管理條例

        中國國務院日前公布《校車安全管理條例》,并于10日在政府網上。這個校車安全管理的專門行政法規,將校車安全問題納入法制軌道,依循以人為本的原則,確立了保障校車安全的基本制度,為校車行駛畫出清晰可辨的“安全線”。條例總共62條,分為總則、學校和校車服務提供者、校車使用許可、校車駕駛人、校車通行安全、校車乘車安全、法律責任、附則等8章。

        天津20xx年淘汰全部黃標車

        從9日召開的天津市第87次政府常務會議上獲悉,天津市日前編制完成《20xx-20xx年大氣污染治理措施》,提出了空氣質量改善目標及八項主要措施內容。《治理措施》稱,將實施“黃標車”治理工程,加快完善公共交通系統,推廣混合動力車和新能源汽車。到20xx年,淘汰11.3萬輛“黃標車”,到20xx年,全部淘汰29萬輛“黃標車”。同時,還將大力發展循環經濟,推進太陽能、淺層地熱、風能等新能源的開發利用。

        福田20xx年新能源汽車產量將達15萬輛

        近日,《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-20xx年)》獲批。規劃指出,到20xx年,國內純電動汽車和插電式混合動力汽車累計產銷量預計達到50萬輛,到20xx年超過500萬輛。而福田汽車預計20xx年新能源汽車產量目標將達到15萬輛,約占上述規劃的30%。就在各大車企積極開拓新能源汽車市場的同時,業界對其盈利能力提出了質疑。

      市場調查方案11

        一、前言

        單放機——又稱隨身聽,是一種集消遣性和學習性于一體的小型電器,因其便利好用而在高校校內內廣為流行。目前各高校都大力強調學習英語的重要性,湘潭高校已經把學生英語能否過四級和學位證掛鉤,為了練好聽力,湘高校子幾乎人人都須要單方機,市場容量巨大。

        為協作某單放機產品擴大在湘大的市場占有率,評估湘大單放機行銷環境,制定響應的營銷策略,預先進行湘大單放機市場調查大有必要。

        本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者為中心來進行。

        二、調查目的

        要求具體了解湘大單放機市場各方面狀況,為該產品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案供應依據,特撰寫此市場調研安排書。

        1、全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

        2、全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現狀。

        3、全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

        4、了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

        5、了解湘潭高校在校學生的人口統計學資料,預料單放機市場容量及潛力。

        三、調查內容市場調研的內容要依據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分,此次服裝市場調研主要運用外部調研,其主要內容有:

        (一)行業市場環境調查

        主要的調研內容有:

        1、湘大單放機市場的容量及發展潛力;

        2、湘大該行業的營銷特點及行業競爭狀況;

        3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響;

        4、當前湘大單放機種類、品牌及銷售狀況;

        5、湘大該行業各產品的經銷網絡狀態;

        (二)消費者調查

        主要的調研內容有:

        1、消費者對單放機的購買形態(購買過什么品牌、購買地點、選購標準等)與消費心理(必需品、偏愛、經濟、便利、時尚等)。

        2、消費者對單放機各品牌的了解程度(包括功能、特點、價格、包裝等);

        3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度;

        4、消費者平均月開支及消費比例的統計;

        5、消費者志向的單放機描述。

        (三)競爭者調查

        主要的調研內容:

        1、主要競爭者的產品與品牌優、劣勢;

        2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;

        3、主要競爭者市場概況;

        4、本產品主要競爭者的經銷網絡狀態;

        四、調研對象及抽樣

        因為單放機在高校的普遍性,全體在校學生都是調查對象,但因為家庭經濟背景的差異,全校學生月生活支出還是存在較大的差距,導致消費購買習慣的差異性,因此他(她)們在選擇單放機的品牌、檔次、價格上都會有所不同。為了精確、快速的得出調查結果,此次調查確定采納分層隨機抽樣法:先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件)——公寓學生與一般宿舍學生,然后再進行隨機抽樣。此外,分布在湘大校內外的各經銷商、專賣店也是本次調查的對象,因其規模、檔次的差異性,確定采納推斷抽樣法。

        詳細狀況如下:

        消費者(學生):300名其中住公寓的.學生占50%。經銷商:10家其中校外5家

        大型綜合商場1家

        中型綜合商場2家

        專賣店2家

        校內5家

        綜合商場3家

        專賣店2家

        消費者樣本要求:

        1、家庭成員中沒有人在單放機生產單位或經銷單位工作。

        2、家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。

        3、消費者沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

        4、消費者所學專業不能為市場營銷、調查或廣告類。

        五、調查員的規定、培訓

        (一)規定

        1、儀表端正、大方。

        2、舉止談吐得體,看法親切、熱忱。

        3、具有仔細負責、主動的工作精神及職業熱忱。

        4、訪員要具有把握談話氣氛的實力。

        5、訪員要經過特地的市場調查培訓,專業素養好。

        (二)培訓

        培訓必需以實效為導向,本次調查其人員的培訓確定采納舉辦培訓班、集中講授的方法,針對本次活動聘請有豐富閱歷的調查人員面授調查技巧、閱歷。并對他們進行思想道德方面的教化,使之充分相識到市場調查的重要意義,培育他們劇烈的事業心和責任感,端正其工作看法、作風,激發他們對調查工作的主動性。

        六、人員支配

        依據我們的調研方案,在湘潭高校及市區進行本次調研須要的人員有三種:調研督導、調查人員、復核員。詳細配置如下:

        調研督導:1名

        調查人員:20名(其中15名對消費者進行問卷調查、5名對經銷商進行深度訪談)復核員:1—2名可由督導兼職,也可另外聘請

        如有必要還將配備協助督導(1名),幫助進行訪談、收發和檢查問卷與禮品。問卷的

        復核比例為全部問卷數量的30%,全部采納電話復核方式,復核時間為問卷回收的24小時內。

        七、市場調查方法及詳細實施

        1、對消費者以問卷調查為主,詳細實施方法如下:在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后,就可以開展詳細的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員,統一選擇中餐或晚餐后這段時間起先進行調查(因為此時學生們多剛呆在宿舍里,便于集中調查,能夠給本次調查節約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意,并特殊聲明在調查結束后將贈送被調查者精致禮物一份以吸引被調查者的主動參加、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐性等待,切不行督促。記得肯定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼,以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷,也可以其次天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

        2、對經銷商以深度訪談為主:

        由于調查形式的不同,對調查者所提出的要求也有所差異。與經銷商進行深度訪談的調查者(訪員)相對于實施問卷調查的調查者而言,其專業水平要求更高一些。因為時間較長,調查員對經銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與肯定酬勞,訪談前調查員要做好充分的打算、列出調查所要了解的全部問題。調查者在訪談過程中應占據主導地位,把握著整個談話的方向,能夠精確篩選談話并內容快速做好筆記以得到真實有效的調查結果。

        3、通過網上查詢或資料查詢調查湘大人口統計資料:調查者查找資料時應留意其權威性剛好效性,以盡量削減誤差。因為其簡易性,該工作可干脆由復核員完成。

        八、調查程序剛好間支配

        市場調研大致來說可分為打算、實施和結果處理三個階段。

        1、打算階段:它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。

        2、實施階段:依據調研要求,采納多種形式,由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

        3、結果處理階段:將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析,并將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。

        在客戶確認項目后,有安排的支配調研工作的各項日程,用以規范和保證調研工作的順當實施。按調研的實施程序,可分七個小項來對時間進行詳細支配:

        調研方案、問卷的設計………… 3個工作日調研方案、問卷的修改、確認………… 1個工作日項目打算階段(人員培訓、支配)………… 1個工作日

        實地訪問階段………… 4個工作日數據預處理階段………… 2個工作日數據統計分析階段………… 3個工作日調研報告撰寫階段………… 2個工作日論證結段………… 2個工作日九、經費預算

        1、策劃費1500

        2、交通費3、調查人員培訓費500

        4、公關費1000

        5、訪談費1000

        6、問卷調查費1000

        7、統計費1000

        8、報告費500總計7000

        十、附錄

        參加人員:

        項目負責人:顏儒葵

        調查方案、問卷的設計:待定調查方案、問卷的修改:待定調查人員培訓:待定調查人員:待定調查數據處理:待定

        調查數據統計分析:待定調查報告撰寫:待定論證人員:待定

        調查安排書撰寫:顏儒葵

      市場調查方案12

        一、調查目的 :為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

        二、調查日期:20xx年 1、主要調查:9月1日一9月15日, 2、次要調查:9月16日一11月30日, 我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

      三、調查內容: 1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題: (1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌? (2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么? (3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

        (4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么? (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣? (6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么? (7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎? 2、次要調查內容:(用觀察、分析法) (1)、用戶的'特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村, 主要用戶,次要用戶,地址,電話。

        (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

        (3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

        (4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因。

        (5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

        (6)、價格在市場上有無競爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。

        (6)、企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

        (8)、競爭環境笮樣,競爭的力量,競爭結構與規劃,競爭內容與手段對手基本情況。

        四、調查地點 各地市場、經銷商、經銷點、商店 五、進程對策 (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。

        (2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

        (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。

        )作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

        (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

        六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題: 1. 您是從哪里得知這一消息?( ) 2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( ) 3.您是否有過糖尿病史?( ) 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( ) 5.您是否希望盡快得到治療?( ) 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( ); 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( ); 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( ); 9.您的其他感想是什么_____

        _________________ 。

        請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

        謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, 我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

      市場調查方案13

        涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

        20世紀50年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發展為今天的王老吉藥業股份有限公司,生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區,王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經王老吉藥業特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

        背景

        2002年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區銷量穩定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后,加多寶的管理層發現,要把企業做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

        而所有困擾中,最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣,還是當“飲料”賣?

        現實難題表現一:廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

        在廣東,傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,消費者普遍當成“藥”服用,無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,可謂說起涼茶想到王老吉,說起王老吉就想到涼茶。因此,紅罐王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料,銷量大大受限。

        另一個方面,加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,是經國家審核批準的食字號產品,其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別,而且口感偏甜,按中國“良藥苦口”的傳統觀念,消費者自然感覺其“降火”藥力不足,當產生“下火”需求時,不如到涼茶鋪購買,或自家煎煮。所以對消費者來說,在最講究“功效”的涼茶中,它也不是一個好的選擇。

        在廣東區域,紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌,卻長著一副飲料化的面孔,讓消費者覺得“它好像是涼茶,又好像是飲料”,陷入認知混亂之中。

        而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南,主要是溫州、臺州、麗水三地,消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多,經他們的引導帶動,紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心,紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁,很快又被新的時髦產品替代,一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

        面對消費者這些混亂的認知,企業急需通過廣告提供一個強勢的引導,明確紅罐王老吉的核心價值,并與競爭對手區別開來。

        現實難題表現二:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

        在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水,泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且,內地的消費者“降火”的需求已經被填補,他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

        做涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業,以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

        而且,紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中藥味,對口味至上的飲料而言,的確存在不小的障礙,加之紅罐王老吉3.5元的零售價,如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來,它就永遠走不出飲料行業“列強”的`陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地:既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣。

        現實難題表現三:推廣概念模糊。

        如果用“涼茶”概念來推廣,加多寶公司擔心其銷量將受到限制,但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告:一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉,用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

        在紅罐王老吉前幾年的推廣中,消費者不知道為什么要買它,企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象,外在的原因是中國市場還不成熟,存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性,剛好能夠填補這個位置。在中國,容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后,企業要想做大,就必須搞清楚一個問題:消費者為什么買我的產品?

        重新定位

        2002年年底,加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片,要以"體育、健康"的口號來進行宣傳,以期推動銷售。

        成美經初步研究后發現,紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型:一遇到銷量受阻,最常采取的措施就是對廣告片動手術,要么改得面目全非,要么趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

        紅罐王老吉雖然銷售了7年,其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位,企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么,消費者就更不用說了,完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決,拍什么樣"有創意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說:一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位,而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后,加多寶公司最后接受了建議,決定暫停拍廣告片,委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

      市場調查方案14

        一、主題確定:

        經過搜集到的市場資料,并對資料的分析和討論,我們了解到手機的使用者的數量,每年呈上升趨勢,手機賣場如雨后春筍,使手機賣場的競爭壓力逐年增加,我們針對此現象,對##市的手機市場的消費者做詳細的調查,并對通訊起了宣傳的作用。

        二、 研究目的:

        1、提高通訊手機賣場的知名度

        2、提高通訊手機的銷售量

        3、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

        4、提高通訊服務人員的服務質量

        三、 研究內容:

        1、消費者(老年人、中年人、中學生)

        (1) 消費者購買手機的價位

        很多消費者購買手機是看重的是價格,所以價格是我們調查的重點之一

        (2) 消費者對手機功能的要求

        處于不同年齡段、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

        (3) 消費者對手機賣場服務人員態度的要求

        由于賣手機的店面很多競爭激烈,因此留住消費者的往往是服務人員的態度

        (4) 消費者對手機售后服務的要求及滿意程度

        為了提高企業形象和提高企業知名度手機售后服務占有很大的份額

        (5) 消費者對手機品牌的要求

        消費者認為好品牌手機,其質量、功能往往是比較高的

        2、手機市場

        (1) 調查影響手機銷售的的因素

        ① 手機價格

        由于市場上的企業或者店面所銷售的手機在質量功能等各方面都相差無幾,因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

        ② 手機質量

        許多消費者買手機都很注重其核心價值,但影響其核心價值的往往是手機的質量

        ③ 手機外觀

        在手機價格、功能、質量完全一樣的情況下,手機外觀往往會更吸引消費者

        ④ 賣場的內、外部環境

        店內外部環境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望,致使顧客流量減少

        (2)調查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額,以及在##市區手機賣場中所占的份額

        (3) 調查市區通訊的競爭者的優勢、劣勢

        3、調查通訊手機賣場的服務人員

        (1)服務人員對業務的熟練程度

        對業務足夠熟練是服務人員的一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

        (2)服務人員的綜合素質

        ①職業素質

        ②道德素質

        ③文化素質

        (3)服務人員的銷售技巧

        ①語言

        服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時禮貌用語拿捏準確,能增加該企業的消費者

        ②神態

        服務人員再向消費者介紹手機時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,其結果是客戶會增多

        注:調查通訊手機賣場服務人員10—20人

        3、調查通訊手機賣場的服務人員

        (1)服務人員對業務的熟練程度

        對業務足夠熟練是服務人員的`一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

        (2)服務人員的綜合素質

        ①職業素質

        ②道德素質

        ③文化素質

        (3)服務人員的銷售技巧

        ①語言

        服務人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時禮貌用語拿捏準確,能增加該企業的消費者

        ②神態

        服務人員再向消費者介紹手機時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,其結果是客戶會增多

        注:調查通訊手機賣場服務人員10—20人

        四、 樣本情況

        樣本區域分布:xx市

        消費者樣本:從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

        方案一:橋東10家手機商場周圍的消費者

        方案二:橋西10家手機商場周圍的消費者

        (2)消費者樣本:手機使用者200—250人

        五、 調查方式:

        1、詢問法:

        (1)利用傳統問卷成本比較低

        (2)利用傳統問卷所得到的信息比較準確

        (3)利用傳統問卷容易操作,容易控制

        2、面談法:

        (1)面談法的對象、時間、人數、形式可以有調查人員掌握

        (2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發性

        (3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關被調查者的附加信息,提高調查結果的可信水平

        六、研究日程:

        3月10日—3月17日:調查前準備:①確定主題 ②設計問卷 ③人員分配

        3月18日—4月1日:實施填寫問卷

        4月2日—4月8日:分析、整理數據

        4月9日—4月10日:報告寫作

        4月11日—4月16日:市場預測

        4月17日—4月24日:撰寫決策

        七、人員安排:

        1、設計問卷:一組

        2、問卷調查:全體人員

        3、數據分析:二組

        4、市場預測:全體人員

        5、撰寫決策:全體人員

        6、撰寫報告:三組

        八、研究經費:

        1、調查前準備費用:

        ①確定主題費用____元

        ②設計問卷費用____元

        ③問卷印刷費用____元

        2、實施填寫問卷費用:____元

        3、分析整理數據費用:____元

        4、報告寫作費用:____元

        5、市場預測費用:____元

        6、撰寫決策費用:____元

        本次調研總費用為:____元

      市場調查方案15

        近年來,我國新能源汽車的生產銷售快速增長。20xx年1月到5月,中國新能源汽車生產13.2萬輛,銷售12.6萬輛,比上年同期分別增長131.4%和134.1%。我國在20xx年已超過美國成為全球最大的新能源汽車產銷國,國際競爭力大幅提高和電動汽車標準體系的進一步完善給新能源汽車市場注入了巨大的活力。

        這就為傳統的汽車制造企業開辟新市場和業務提供了巨大的機會,緊把市場脈搏尋求廣闊商機,通過信息化手段助力鋪就轉型發展的新路,是擺在汽車制造企業及IT廠商面前的共同挑戰。

        “十二五”以來,北汽集團將新能源車作為重點研發的戰略業務,開辟產業轉型升級和跨越式發展全新格局:北汽新能源隨即于20xx年11月誕生,其業務范圍覆蓋新能源汽車與核心零部件的研發、生產、銷售和服務。

        依據《北京市示范應用新能源小客車生產企業及產品審核備案管理細則》要求,新能源汽車生產企業應具備遠程監測能力,即具有對整車、動力電池、驅動電機等進行實時監測的設施和能力,企業數據保存時間不少于3年,并且需要備份以確保數據安全,以為北京市新能源小客車示范應用安全有序開展提供有價值的檢測信息。

        為此北汽新能源,于20xx年搭建了可承載5萬輛車、48TB存儲空間的車輛監控平臺,這在當時完全可以滿足其遠程監測需求,但截至目前,北汽新能源車輛監控平臺管理車輛已達3.7萬輛,趨近飽和狀態。

        而電動新能源車輛需要每隔10秒自動將實時位置、車輛零部件狀態、車輛故障等信息上傳至監控平臺,每條數據量1.3KB,由400個數據列組成,按車輛平均行駛8小時計算,每輛車每天約需上傳3.65MB數據,加上備份數據,其現有平臺數據已達47TB,接近峰值。可以說,現有平臺的存儲能力、數據分析能力都已經無法滿足業務需求,尋找新的數據中心升級方案,應對飛速增長的IT需求,迫在眉睫。

        不僅如此,銷售量的逐年提升加劇了對現有平臺的壓力,“20xx年,我們已達成生產銷售2萬輛的目標,20xx年的目標是7萬輛。以往基于傳統架構搭建的車輛監控平臺已不能滿足如此大的計算需求,我們必須改變思路”,北汽新能源信息技術部工程師朱璐如是說。

        “這些數據無論是對政府、車主還是北汽新能源,都是寶貴的資源。但在現有架構下,僅對近兩年的車輛電池故障數據進行統計都很困難。我們期望實施新的監測方案,充分地利用數據,實現批次車輛故障查詢分析、批次車輛質量問題統計、車輛故障點定位等功能,從而不斷提升電動新能源汽車的研發和創新能力”,北汽新能源信息技術部工程師朱璐強調。

        基于此,英特爾針對北汽新能源的業務需求,幫助其部署了基于x86架構的車輛監控平臺,實現相關數據的.統一存儲、分析,并使其獲得了更強的可擴展性。如將英特爾架構服務器用于運行Hadoop分布式計算平臺,不僅提供更高的計算密度;也通過增強的虛擬化支持特性助力其云計算平臺的運行。同時,利用分布式的HBase數據庫基于HDFS文件系統實現海量車輛數據的可靠存儲,滿足未來擴展的需求,并通過部署英特爾以太網融合萬兆網絡適配器,實現服務器間的10Gb以太網互聯,避免服務器間的數據讀寫成為影響系統整體性能的瓶頸。

        北汽新能源快速部署了性能測試環境。在單客戶端和多客戶端進程的讀寫性能測試中,觀察集群以及HBase的健康狀態和處理器、內存、磁盤使用率等信息,評估整個集群的處理數據能力及讀寫能力。并在五種場景下(100%數據寫入、100%數據查詢、數據寫入和查詢各50%、90%查詢和10%寫入、90%寫入和10%查詢)進行測試,結果表明,單數據節點數據寫入速度最低值為10000條/秒,讀取速度最低值為15000條/秒,而處理器和內存使用率均小于10%。

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