公司產品策劃方案

時間：2022-02-22 11:57:34 方案我要投稿

公司產品策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的公司產品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

公司產品策劃方案

公司產品策劃方案1

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購:主要目標群體

　　個人:輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

　　另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

　　開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

公司產品策劃方案2

　　新產品營銷

　　企業名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司

　　策劃名稱:尼的家用產品

　　策劃完成日期及策劃適角用時間:因為營銷策劃具有一定的時效性、地區差異化。不同的時間,不同區域,營銷執行的效果不同,建于家用產品準備進行上市,根據目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區的營銷,為期半年。

　　策劃投資金額:50萬

　　1.新產品營銷簡介

　　2.計劃提要

　　3.營銷現狀分析

　　4.問題分析

　　5.目標

　　6.營銷策略

　　7.行動

　　8.營銷預算

　　9.控制

　　正文

　　一:新產品營銷簡介

　　1.企業名稱:尼的凈化科技有限公司

　　2.品牌名稱:驅塵士

　　3.廣告語:給您一個無塵的家

　　4.產品介紹:尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業使命,對市場格局發展、變化有高度的掌控和關注,從呵護使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環保,給現代生活在城市的人一個無塵的家。

　　驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作:講求健康自然,無塵環保的健康理念。

　　作為驅塵式推出新一代除塵產品:粘塵器,家用粘塵墊把最好的品質帶給消費者,產品的每一個包裝都經過

　　二:計劃提要

　　本營銷計劃的主要目的是:把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過K/A系統、經銷商及電子網絡平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環保的重要性。使廣大消費者真正接受。

　　三:營銷現狀分析:

　　1.市場環境分析:

　　3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不區分的。

　　從目前的市場占有率來看,3M及其它品牌進入市場多年,家用產品品項齊全,家用系列產品多達3000多個單品,在8大K/A系統及經銷商中占家用產品市場分額45.8%,而粘塵器占3M家用產品市場千分之五,據了本行業的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規模則顯得很有優勢。

　　根據我們的調查報告,3m思高在同行的家用產品市場中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了45%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是3M思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得環保無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環境。調查結果顯示:消費者在選購粘塵產品的時候,

　　四:問題分析

　　優勢:

　　產品優勢:驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品,目前市場未有此類型產品出現,產品采用環保材料精制而成,本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品采用傳統,而本司產品采用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售,在短期內將有達到最佳效果。

　　市場優勢:驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養成我們的忠實顧客。

　　劣勢:入市場產品單一,新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可,缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟梁,驅塵式家用系列產品在消費者心里沒有一個品牌概念。產品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場。現在市場粘塵產品太多,如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導,還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性,同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。

　　機會:在當前的市場背景下,新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見,一旦新一代家用環保除塵產品正式實施,該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。

　　威脅:從目前市場環境分析,其他品牌產品入市場早,無論從市場占有,包裝、價格都比我們占有先機。而且3M思高,豐華“凈得利”不斷新品進入市場,在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

　　五:目標:

　　財務目標:尼的家用產品系列初期進入市場,第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時實現利潤點,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

　　營銷目標:

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關的'附帶性事務處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　制訂處理手續(步驟),設法增強與商家之間的聯系及內部的聯絡,提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計劃期的總銷售規模為5000至多10000個產品組合,單品實現50000件。打開廣東市場實現新產品在場上零突破,產品市場價格目標為:元

　　六.營銷策略:

　　1.目標市場

　　把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環境。

　　尼的驅塵仕產品系列本作:講求健康自然,無塵環保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出,后期研發生產新品的吸引消費者,利用產品優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

　　2.產品計劃

　　采取產品品種和產品創新戰略。

　　我們提供家庭無塵、環保理念,吸引消費者的目光,滿足消費者家庭除塵,使用方便。

　　家用系列產品

　　粘塵器:采購T型握手柄設計,上下滾動方便,握感舒知適、超強粘力,不留殘膠。

　　粘塵墊:

　　產品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45

　　除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

　　在采取產品品種和產品創新戰略的同時,改進服務戰略和廣告戰略也不可少。

　　新產品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動,買一送一的活動。

　　3.定價計劃

　　產品市場價格目標為:

　　4.營銷計劃

　　1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商(批發商、代理商)

　　(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

　　(3)建立電子商務網絡平臺及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

　　優惠方針:(1)對于交易小區域建立經銷商,提供快遞送貨上門等服務及優惠政策;

　　(2)進入商超給予一定陳列費用;

　　(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格;

　　(4)通過公司網絡平臺以輔助批發商、代理商銷售。

　　進貨盡可能集中在某時段,有計劃性地做制訂優惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區域給于同的產品比例達配方式。

　　進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商,將采取退傭方式處理,其規定如下:(1))進貨數量(2).交貨日期及交貨數量(3).交貨遲緩程度及數量。

　　為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

　　5.促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓:一方面,在產品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯企業實力,打響知名度,建立品牌。

　　選取廣東地區大型高檔社區進行促銷活動,引發更多潛在消費者的需求

　　1.我們采取產品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)

　　2.活動的產品:尼的除塵產品粘塵器、除塵墊

　　3.單品購買可送替換裝。

　　4.活動的贈送為:100%

　　七.行動

　　市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

　　事業部員工為5,市場部員工為3人,客戶部員工為 1人,銷售部員工為2人,預計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月,

　　在服務戰略上,我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的,符合消費者的健康理念。

　　八:營銷預算

　　尼的家用系列產品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為3至5萬,新產品的研發及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月后,促銷實現了一定的效果,同時實現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

　　九.控制

　　制定該的預計損益表,收入方列出預計銷售數量和平均實現價格,支出方列出設計,研究成本,實現成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和,有必要時,要切合市場的變動而進行必要的調整。

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