【精選】計劃方案模板七篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的計劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、時間及地點
時間：12月30日晚上8點
地點：學校大禮堂
二、各階段任務及工作安排
1、各班確定晚會節目，節目形式不限，歌、舞、小品、相聲等都可以，但要求健康向上，并將節目名單交游鳳娥老師。
2、確定晚會主題。 負責人：田 剛
3、招募晚會主持人（每位主持人獎所在班級積分5分）。 負責人：游鳳娥
1、各班排練晚會節目，要求班主任親自督促，請音樂教師輔導，并盡量利用課余時間和體育音樂課。 負責人：王才俊
2、舞臺布置的相關準備。 負責人：田 剛
3、對主持人進行培訓。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富
1、分班檢查晚會節目排練情況。 負責人：王才俊 胡楊悝
2、制定節目單，寫好串詞，主持人排練。負責人：游鳳娥 顧問：彭必富
3、確定晚會評委（老師3人，家長6人，學生3人），購買紀念品、演員獎品。
2、邀請家長（每個班5名家長，另七（2）班、七（3）班、八（1）班、八（5）班、九（1）班、九（5）班各派一名家長做評委） 負責人：胡楊悝
3、舞臺、會場布置
三、節目演出工作安排
1、節目銜接：游鳳娥
2、音響、燈光：王清華（調試）樂達海（控制）
3、進場、散場：王才俊 胡楊悝
4、安全：盧俊
5、統計：劉慧子 萬超群（學生兩名）
6、新年致辭：
7、宣布比賽結果：
計劃方案 篇2
為了全面適應我院高速發展的要求，在下半年的工作中，我處將繼續保持“嚴、勤、細、實”的工作作風，貫徹院領導提出“安全再牢靠一點，督查再勤勉一點”的精神，在以下幾個方面進一步提高安全管理水平。
1、在立足于現有工作的基礎上，繼續堅持安全會議制度，加強安全檢查，落實隱患整改。
2、繼續深入開展“安全生產月”活動，開展多種形式的安全活動，強化全體員工的安全意識。
3、完成安全貫標工作，完善各項安全管理制度，使安全管理趨向規范化、程序化、標準化。
4、開展多種形式的安全活動，提高全員的安全意識，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛圍。
5、加強事故監督處理力度，嚴格按照“四不放過”的原則進行。
6、進一步加強對保安支隊的指導和管理，切實履行職責。
7、認真落實冬防措施，做好防火、防盜、防凍、防滑等預防工作。
具體工作如下：——第三季度——
1、召開一次上半年安全工作總結分析會議。
2、繼續開展“夏季百日安全競賽”活動，做好活動總結。
3、做好夏季安全生產和防暑降溫工作。
4、召開20xx年第三次安全生產委員會會議。
5、每月召開一次全院安全工作例會，各基層單位在25日至30日召開部門安全例會。
6、每月組織一次保衛人員崗位學習。
7、開展“國慶節”前安全檢查活動。
8、利用暑假對鍋爐等重點設施進行維護、年檢。9、督促相關單位對場內機械操作人員培訓、年審。10、對車輛、設備設施進行安全普查。1
1、督促各校區做好暑假期間安全保衛工作。
1
2、組織一次保衛人員案件處理演練活動。
1
3、落實第一次內審不合格項的整改工作，迎接第二次內審。
1
4、各校區組織落實對學生進行放假前、入學后的'安全教育。
1
5、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認真落實隱患整改。
1
6、各基層單位均進行月度安全形勢分析并于每月24日前報送安保處，由安保處匯總整理后30日前報市局。
——第四季度——
1、督促各部門做好“國慶”節日期間安全穩定工作。
2、完善安全貫標的各類資料，迎接外審檢查。
3、召開20xx年第四次安全生產委員會會議。
4、每月召開一次全院安全工作例會，各基層單位在25日至30日召開部門安全例會。
5、每月組織一次保衛人員崗位學習。
6、布置安排冬防工作，落實冬防措施。
7、開展查隱患、促整改活動。
8、開展違章違紀查處工作。安排場內機械年檢。
9、做好全年安全管理臺帳的整理。
10、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認真落實隱患整改。
計劃方案 篇3
民以食為天，食以潔為本，衛生管理是餐飲企業管理工作中一項經常性的非抓不可的工作，對于促進企業的經濟效益和提高企業的信譽、知名度，有著不可低估的作用，為此，特制訂本計劃。
一、 建立衛生質檢小組。
二、 層層簽訂衛生工作責任狀。衛生工作實行目標管理方式。
三、 環境衛生實行“地域分工、包干負責、落實到人”的原則。
1、 地面、天棚整潔、無垃圾、臟物。
2、 墻壁潔凈，堅持“五無”既無污物、無蛛網、無積塵、無亂張貼、無亂刻劃。
3、 制作間各種主、配料陳列有序，不同的`餐具有固定的擺放位置，制作人員不混用佐料、器具，顛三倒四影響衛生。
4、 墻角保持清潔，列雜物、無亂堆碼，對于臨時的堆放應及時干凈地清掃。
5、 垃圾應倒在專用的垃圾箱（桶）內。
6、 為保證下水管道暢通，如遇堵塞應立即通知部門主管和相關部門進行處理。
四、 食品衛生嚴格按照《食品衛生法》及衛生“五四”制的要求執行，杜絕中毒事故發生，對人們的身體健康負責。
1、 嚴格堅持“四隔離”制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，藥物，零售食品應使用食品夾，嚴防中毒事件發生。
五、 加強個人衛生管理，督促員工搞好自身衛生。
1、 酒店生產經營的第一線制作員須持證上崗，“健康證”并每年進行休格檢查。
2、 患有傳染性疾病者，須經治療后持醫院及衛生部門的健康證方能重新報到上班。
3、 制作員必須穿戴好工作服（帽）上班，上崗操作過程中，不準穿拖鞋、過高的高跟鞋，不準穿短褲或超短裙，不準穿背心或袒胸露背的衣服，不準抽煙、嚼檳榔，吃瓜子等食品，不準留長發或蓄胡須，不準戴戒指或涂指甲油。
六、 凡違反上述條款者，嚴格按照《廚房管理制度》有關規定從嚴處罰。
計劃方案 篇4
為提高我社區消防應急分隊消防設施的功能，增強居民在緊急情況下的應變能力，自我防護能力，使每個隊員都懂消防知識，遇到火警、火災時知道怎樣報警，怎樣撲救，怎樣疏散人員，怎樣搶救傷員物資，特制定我社區消防應急演練方案：
一、演練目的與原則
通過消防應急演練，達到提高居民的安全應急意識，達到在發生火災時，居民能夠采取正確的方法自救、互救、有序、安全地撤離、疏散、撲火，最大限度地減少人員傷亡的.目的。
二、演練對象及時間地點
1、人員安排
(1) 指 揮：
副指揮：
(2)隊 員：消防隊員若干
(3)參加人員：相關領導，居委會、居民代表，高新區
消防大隊，民警，物業等
(4)演練顧問：高新區消防大隊警官
2、演練時間:
3、疏散集中地：
三、演習項目：
(1) 應急疏散
(2) 火災撲救
四、前期準備：
(1)消防知識及逃生小常識宣傳。(社區負責)
(2)消防大隊警官對員工進行消防知識培訓。
(3)消防大隊警官對隊員消防設施進行檢查。
(4)消防大隊、居委會對場地和路線進行查看
五、各組緊急疏散具體行動安排：
1、指揮小組成員接到火警通知后，立即趕到火警現場由居委會負責。
2、通過事故廣播發出緊急疏散通知：
根據演習場地分為三個防火區域情況，首先進行水平疏散，把物資和人員轉移到其它安全的防火區域。廣播內容：“請注意，該區域發生緊急情況，請遵從工作人員的指揮，疏散到安全區域”。
3.通過電話、對講機隨時了解火災現場及各區域人員疏散情況、檢查報警系統、消防加壓水泵和送排風系統的運行情況。
4.指揮有關隊員和人員采取相應的行動。
5.確認全部人員疏散完畢后發出演習結束通知。
7.請領導到疏散集合地點進行演習總結。
六、火災撲救具體安排：
1、由單位出發到達消防演習地點
2、根據地形清理現場，準備好引火物。
3、發放工作服、消防器材
4、聽安全員的講解
5、開始演習
(1)滅油火
第一組：拉燃煙霧彈，使場冒出濃煙地面煙霧生氣，緊急疏散人群。
第二組：點燃油火;使用5kg滅火器滅火
油盆起火，使用5kg干粉滅火器時，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火。
(2)滅柴火
第三組：點燃柴火; 5kg滅火器滅火
使用5kg干粉滅火器先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火。
6、結束演習(宣布)
7、清理現場。
計劃方案 篇5
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的'工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
計劃方案 篇6
為學校、學科教學的互補，起到互需——互補——互優的作用;要抓住綜合實踐課，讓少先隊員親身參與實踐，積極體驗，豐富經驗。促使少年兒童在實踐體驗中把全面發展的要求內化為自身的素質。 開展以德育為內容的綜合實踐活動，要落實德育科研的先導地位，提高德育工作的科學性。少先隊大部要帶究德育小課題、綜合實踐活動課題，讓學生通過實踐活動，通過調查、通過分析、通過研究受到教育，受到熏陶。
加強少先隊自身建設。
1、以“小太陽社團”為載體，以興趣小組為活動時間，建設一支強有力的自主管理干部隊伍。
(1) 隊部組織2—5年級的全體少先隊員積極參加“小太陽人才市場招聘會”，籌建第一界“小太陽”社團(小太陽組織部、小太陽警察部、小太陽基金會、小太陽電視臺、小太陽鼓號隊、小太陽記者團、小太陽報社、小太陽畫社、小太陽衛生環保部、小太陽活動部、小太陽信息部、小太陽考章部、小太陽藝術團等)，吸收熱情于少先隊工作。樂于鍛煉自我的少先隊員，為他們提供豐富的崗位實踐機會。
(2) 各個部門實施“規范 特色”的管理機制，通過強化輔導、嚴格要求，加強隊干部的獨立工作水平，形成各具特色的部門工作作風。
(3) 各部門聘請輔導員老師，在老師的指導下，利用興趣小組的時間開展各類的活動，做到活動有時間、活動有內容。
(4) 嘗試在興趣小組積極開展爭章課，給爭章活動以時間和輔導老師上的保證。未被聘用的隊員在老師的指導下，開展年級的爭章活動，讓每個隊員做到人有章爭，人人有時間爭章。
2、中隊繼續開展爭創衛生文明班級的'活動。
(1) 中隊繼續開展有特色、有創造性的活動，活動做到有計劃、有總結、有反饋。中隊輔導員重視活動資料的積累和活動的新聞報道
(2) 積極推薦每周一星，形成良好的校園文化。
3、重視“科研興隊”，建設一支高素質的輔導員隊伍。
(1) 加強輔導員隊伍建設。。輔導員要增強讀書活動的自覺性學習，研究現代教育思想，確立正確的兒童觀、人才觀、教育觀、質量觀，增強實施素質教育的
自覺性和能力。不斷提高自身素質;要重視運用所學的理論指導工作，注重開展少先隊科研活動，達到科研興隊的目的。
(2) 定期一月召開中隊輔導員會議一次，有針對性，實效性地開展學習討論、經驗交流。
(3) 完善中隊輔導員的選聘、考核獎勵制度。
4、各年級選聘一名聯合中隊輔導員。
(1) 針對自己年級隊員的年齡、興趣等特點聘請一位聯合中隊輔導員。
(2) 每學期由年級聯合中隊輔導員策劃，中隊輔導員協助開展一次年級聯合主題隊會(班會)。
5、每周舉行一次大隊委員碰頭會，總結一周來的工作，為學校及班級建設提出新的建議。
計劃方案 篇7
20xx年，街道人口與計劃生育工作堅持在黨工委、辦事處的領導和區人口計生委的指導下，著力調整工作思路，努力提升服務水平，落實各項獎勵扶助政策，推動人口計生工作不斷進步。20xx年主要抓好以下工作：
一、加強組織領導，強化保障措施。一是落實領導責任制，繼續落實黨政一把手親自抓負總責，分管領導具體抓具體負責，班子成員結合分管工作配合抓的工作機制，確保計生工作制度、機構、經費、人員、設施到位。二是堅持目標管理責任制，街道、計生辦、社區、轄區社會單位層層簽定目標責任書，將各項目標任務進行分解落實到人，確保全年目標任務的完成。三是建立責任追究制，把重點工作納入“一票否決”，對領導重視不夠、措施不力、進度緩慢影響重點項目的單位、部門、社區相關責任人實行責任追究。
二、抓好八項工作,夯實基層基礎。一是夯實網底建設，健全資源共享網絡、志愿者網絡，充實社區計生力量，徹底扭轉長期以來基層計生力量薄弱的局面，提高人口計生干部隊伍素質，加強人口計生隊伍的作風建設。二是加強宣傳教育，營造良好宣傳氛圍。堅持街道、社區聯動、節日互動、環境帶動“三動”并舉，做到集中宣傳有氣勢，經常宣傳不斷線，重點圍繞“5.29”、“7.11”等人口計生重點節日開展宣傳，不斷提高宣傳針對性和實效性。三是強化利益導向，引導群眾自覺實行計劃生育。除認真貫徹好國家規定的獨生子女獎勵費、特別扶助金等，繼續落實好街道特色幫扶工程。四是堅持依法行政，全面推行計劃生育政務公開，對各種生育政策、優先優惠政策及辦事程序進行長期公示，規范計劃生育各種辦事程序，對前來辦事的群眾努力做到一次性告知，即時辦理等，進一步提高辦事效率。五是按照屬地化管理、市民化服務原則，推進流動人口計生基本公共服務均等化建設、區域“一盤棋”建設。六是深化服務體系改革，推進優質服務提質提速。大力實施“健康重慶——生殖健康促進計劃”。提高出生缺陷篩查、生殖健康普查參檢率；推進“農民工青春健康”項目，提高育齡群眾生殖健康服務水平。進一步暢通藥具發放渠道，提高群眾避孕藥具的易得性。七是深入開展“誠信計生”創建活動，實現誠信計生。充分發揮計生協會在推進人口計生工作中的'特殊作用，抓好協會“三進”、生育關懷行動和居民自治等工作。八是深入開展“三項活動”、“陽光計生行動”，扎實推進政風行風建設。
三、開展兩項行動,塑造工作形象。一是不斷強化優質服務。為轄區育齡群眾開展生殖健康免費普查活動，舉辦生殖健康知識講座，促進育齡群眾生殖健康水平的提高。計生服務工作努力做到“對象上聯姻、工作上聯動、網絡上聯合、活動上聯貫、情感上聯絡”，使計生服務工作真正服務轄區群眾，推動社會和諧，深受群眾歡迎的民心工作。二是深入開展“生育關懷行動”，要探索開展真正能使廣大群眾得到實惠的“生育關懷”項目，使更多的獨生子女、計生特困家庭、育齡群眾、社區計生工作者得到關懷和資助。
四、打造兩大亮點,提升工作水平。一是打造人口計生宣傳電子化新模式，建一個示范化社區（園林社區）。二是打造流動人口服務管理新亮點，建一個示范化社區（永豐社區）。通過亮點打造，提升計生工作整體水平。
【計劃方案】相關文章：
寒假計劃方案11-17
采購計劃方案11-23
足球計劃方案08-06
家訪計劃方案11-10
競賽計劃方案10-05
實用的計劃方案09-25
學習計劃方案11-10
足球計劃方案11-05
酒店計劃方案11-16
輪崗計劃方案09-27