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      工作計(jì)劃

      時(shí)間:2024-08-18 00:10:57 工作計(jì)劃 我要投稿

      工作計(jì)劃

        時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

      工作計(jì)劃

        工作計(jì)劃 篇1

        為了讓學(xué)生了解心理健康的基本知識(shí),幫助學(xué)生掌握自我調(diào)節(jié)、消除心理困惑的技巧,促進(jìn)家庭親子關(guān)系的溝通以及師生的友好交往,培養(yǎng)兒童健全人格和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀,培養(yǎng)“自尊、自信、自強(qiáng)”的信念,使學(xué)生能順利度過(guò)在校期間的學(xué)習(xí)和生活,為今后的學(xué)習(xí)與工作打下良好基礎(chǔ),在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我校正式成立“小學(xué)生心理健康教育工作室”。

        一、開(kāi)展宣傳教育,普及心理健康知識(shí)。

        本學(xué)期,心理健康教育工作室將通過(guò)宣傳欄、“陽(yáng)光信箱”、“陽(yáng)光小屋”等宣傳方式,擴(kuò)大心理健康教育工作的影響。吸引更多學(xué)生走進(jìn)心理健康教育工作室,及時(shí)與輔導(dǎo)老師溝通交流,提高自己的心理健康水平。

        二、積極有效地開(kāi)展個(gè)別心理咨詢工作。

        本學(xué)期,心理健康教育工作室將設(shè)立“心理咨詢?nèi)铡薄ⅰ瓣?yáng)光信箱”,并制訂咨詢員值班制度,加強(qiáng)“陽(yáng)光信箱”管理,落實(shí)來(lái)信回復(fù)制度。每周星期三開(kāi)一次“陽(yáng)光信箱”,并指定咨詢教師進(jìn)行信件回復(fù),做到來(lái)信及時(shí)回復(fù)。充分發(fā)揮心理咨詢的作用,對(duì)個(gè)別存在心理問(wèn)題或出現(xiàn)心理障礙的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行認(rèn)真、耐心、科學(xué)的心理輔導(dǎo),幫助學(xué)生解除心理障礙。咨詢教師在交流中應(yīng)給予熱情真誠(chéng)的啟發(fā)引導(dǎo),讓學(xué)生將心理不愉快的感受盡情地訴說(shuō)。充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾播音室“心靈之聲”欄目的作用,對(duì)學(xué)生存在的共性和個(gè)性的心理問(wèn)題進(jìn)行解答。

        本著家校教育協(xié)同合作的理念,本學(xué)期,心理健康教育工作室將協(xié)同少先隊(duì)大隊(duì)做好與社區(qū)、家長(zhǎng)同心共崗的“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò),積極動(dòng)員與爭(zhēng)取家長(zhǎng)的.配合與支持,暢通與建立有利于學(xué)生發(fā)展的理性社會(huì)系統(tǒng)。熱心真誠(chéng)地為家長(zhǎng)們?cè)诩彝ソ逃谐霈F(xiàn)的困惑提供幫助,并且與教師配合,對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo),同時(shí)幫助改變家長(zhǎng)一些不合理的家教觀念,使學(xué)校教育工作得到全面的穩(wěn)固。全方位啟發(fā)學(xué)生自己認(rèn)識(shí)自己,自己接納自己,自己幫助自己,自強(qiáng)自立,健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

        工作計(jì)劃 篇2

        xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

        通過(guò)xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下:

        一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

        1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

        2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

        3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

        4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的`頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

        我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

        二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

        三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

        工作計(jì)劃 篇3

        輸血醫(yī)學(xué)得到快速發(fā)展。為此,隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。

        不僅注重自身隊(duì)伍的建設(shè),不斷提高全區(qū)醫(yī)務(wù)人員的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)和管理水平,而且注重血液安全的宣傳、注重規(guī)章制度的落實(shí)

        注重長(zhǎng)效機(jī)制的建立,通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院醫(yī)療臨床血液質(zhì)量管理,有效地保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全。

        院將繼續(xù)根據(jù)工作職能,今年。服務(wù)中提高管理水平,最終達(dá)到血液供應(yīng)充足、安全、有效的目的具體計(jì)劃如下:

        一為提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)合理用血水平。

        加強(qiáng)對(duì)臨床醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育,以培訓(xùn)教育為抓手。通過(guò)教育培訓(xùn),合理掌握臨床輸血指征,提高科學(xué)合理用血水平,做好血液開(kāi)源節(jié)流工作。

        二確保血液安全。加強(qiáng)血液冷鏈管理。

        以安全的`方法維持血液及成份制品的各項(xiàng)功能。不僅領(lǐng)取血液的人員資質(zhì)要到位,冷鏈?zhǔn)且惶子糜谘汉脱獫{儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)南到y(tǒng)。

        而且領(lǐng)取血液的設(shè)備也必須符合冷鏈要求;為保證血液安全,推廣血液冷鏈設(shè)備的使用,要配合縣獻(xiàn)血辦做好本單位血液冷鏈的自查的迎查工作。

        三加強(qiáng)對(duì)臨床用血管理的監(jiān)督和檢查。

        督促建立規(guī)范的用血制度,嚴(yán)格按照國(guó)家《獻(xiàn)血法》衛(wèi)生部《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》臨床輸血技術(shù)規(guī)范》等要求。

        并做好年底醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理的考核檢查工作。

        四要加強(qiáng)輸血科的建設(shè)。

        加大硬件投入、加快人才培養(yǎng),加快輸血科血液信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善。鼓勵(lì)應(yīng)用成熟的臨床輸血技術(shù)和血液保障技術(shù)。

        五嚴(yán)格落實(shí)輸血科工作人員備案制度。

        建立健全輸血科工作人員備案制度,要嚴(yán)格按照市衛(wèi)生局下發(fā)的文件精神。尤其是對(duì)新參加血庫(kù)工作的同志要加強(qiáng)培訓(xùn),落實(shí)備案,嚴(yán)格管理。

        六利用網(wǎng)絡(luò)和刊物加強(qiáng)宣傳工作。

        宣傳臨床用血的政策、信息;大力宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的意義、好處。積極宣傳動(dòng)員家庭互助和社會(huì)援助獻(xiàn)血,充分利用醫(yī)院櫥窗、宣傳欄等陣地。

        使獻(xiàn)血無(wú)損健康的觀念更加深入人心。

        工作計(jì)劃 篇4

        一、指導(dǎo)思想

        以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),全面貫徹國(guó)家教育方針,堅(jiān)持“教師發(fā)展學(xué)校”的教育理念,完善“文化管理”的辦學(xué)模式,貫徹“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、理念促動(dòng)、科研推動(dòng)、激勵(lì)策動(dòng)、關(guān)愛(ài)感動(dòng)、和諧互動(dòng)”的文化管理基本策略,以實(shí)施高中新課程實(shí)驗(yàn)和校本課程改革為契機(jī),以“聚焦課堂教學(xué),倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí),打造高效課堂,提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口,關(guān)注細(xì)節(jié)管理,推進(jìn)生本德育,強(qiáng)化師本教學(xué)研究,提升教育質(zhì)量。牢固樹(shù)立“科研與教學(xué)相結(jié)合、科研為教學(xué)服務(wù)”的觀念,突出“教育、教學(xué)、科研”三個(gè)精品意識(shí)并進(jìn)行深化研究,抓住課堂教學(xué)和班級(jí)管理這兩個(gè)主陣地,積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果,逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

        二、基本工作思路

        (一)讓教育更添品質(zhì)

        以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手,深入開(kāi)展“生本德育”特色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生的道德成長(zhǎng),豐富教師的德育智慧,實(shí)現(xiàn)學(xué)校的`持續(xù)發(fā)展。

        1.牢固樹(shù)立“生本德育”的基本理念。堅(jiān)持以生為本,走進(jìn)學(xué)生心靈,促進(jìn)道德成長(zhǎng)。

        2.加強(qiáng)環(huán)境教育課題的研究,積極開(kāi)展“國(guó)家級(jí)綠色學(xué)校”的創(chuàng)建活動(dòng)。

        3. 積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果,逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

        (二)讓教學(xué)更添智慧

        針對(duì)高中課程實(shí)驗(yàn)和新高考模式(“3+綜合+模塊”)帶來(lái)的新變化,開(kāi)展學(xué)校主課題研究——“新課程背景下有效教學(xué)運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐研究”,進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。研究的重點(diǎn)是:

        1、研究教學(xué)管理機(jī)制:注重教務(wù)處宏觀指導(dǎo)與教研組微觀研究相結(jié)合,著力營(yíng)造濃厚的教研氛圍。

        2、研究課程完善機(jī)制:注重必修課、選修課、學(xué)科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合,根據(jù)各年級(jí)、各學(xué)科的特點(diǎn),適時(shí)調(diào)整校本課時(shí)實(shí)施方案。高三年級(jí)應(yīng)高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學(xué),讓不同層次的學(xué)生適應(yīng)新高考的要求。

        3、研究?jī)?yōu)生培育機(jī)制:注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合,從各年級(jí)的實(shí)際出發(fā),采取相應(yīng)對(duì)策。高三:完善小班輔導(dǎo),落實(shí)學(xué)科導(dǎo)師;高二:設(shè)置常規(guī)小班,強(qiáng)化競(jìng)賽輔導(dǎo);高一:調(diào)整班級(jí)設(shè)置,優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

        4、開(kāi)展師本教學(xué)研究:注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合,深入開(kāi)展“高效課堂,有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。

        ⑴.加強(qiáng)集體備課。以《學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》和《高考考試說(shuō)明》為依據(jù),加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、講義編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫(kù)建設(shè)等方面的合作交流。

        ⑵.加強(qiáng)高考研究。配合教務(wù)處,成立高考對(duì)策研究小組,開(kāi)展校際交流活動(dòng),重視高考信息收集,探究命題變化趨勢(shì),指導(dǎo)各科課堂教學(xué)。

        ⑶.開(kāi)展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學(xué)信息,共同收集和感受課堂信息,在充分擁有信息的基礎(chǔ)上,圍繞共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)話和反思,以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動(dòng)。將“觀課議課”作為教研活動(dòng)的新載體,引導(dǎo)教師深入課堂,圍繞共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行觀察與對(duì)話,

        (三)讓教師更添魅力

        教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。全體教師應(yīng)該從思想認(rèn)識(shí)上重視教科研,從行動(dòng)上積極投身教科研,不斷推廣和交流教育科研研究成果。

        1.倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)人生智慧——“火要空心,人要忠心”。

        2.注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合,深入開(kāi)展“有效教學(xué),高效課堂”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究;注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。

        3.開(kāi)展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究,多方吸納,整合提煉,發(fā)展自己” 為基本原則,以“青年教師以研究身邊的名師為主,老教師以研究全國(guó)的名師為主”為基本策略,逐步形成師本教學(xué)管理機(jī)制,加快教師專業(yè)成長(zhǎng),激發(fā)教師潛能,讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。

        4.出版嚴(yán)中教育集團(tuán)教師論文集(叢書),配合教務(wù)處辦好嚴(yán)中教育集團(tuán)骨干教師教育科研研究生課程進(jìn)修班。

        5.制定《青年教師過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》,關(guān)注青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

        工作計(jì)劃 篇5

        一、實(shí)施工商注冊(cè)優(yōu)惠政策

        1、開(kāi)通工商注冊(cè)綠色通道。由發(fā)改局牽頭,在區(qū)行政服務(wù)中心設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記專用窗口,提供一站式服務(wù);在各工商所辦事窗口安排專人負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記事項(xiàng)。

        2、實(shí)行工商注冊(cè)免收費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi);對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立企業(yè)的,工商部門免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)。

        3、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的企業(yè),除法律、行政法規(guī)和依法設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外,對(duì)創(chuàng)辦公司的,注冊(cè)資本可分期繳納。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的,按照《市政府關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作的若干意見(jiàn)》,給予一次性補(bǔ)貼。對(duì)創(chuàng)辦國(guó)家支持和鼓勵(lì)發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)的,給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。

        4、放寬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制。允許大學(xué)生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應(yīng)場(chǎng)地作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行注冊(cè)登記。

        二、加大創(chuàng)業(yè)資助力度

        5、實(shí)施招聘免費(fèi)。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)期間參加各類招聘會(huì),大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)兩年內(nèi)可免費(fèi)參加區(qū)人事部門組織的大型人才招聘會(huì)、免費(fèi)在 人才網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)形象宣傳及發(fā)布招聘信息等。

        6、各開(kāi)發(fā)區(qū),以及有條件的高校、企業(yè)和單位,可因地制宜為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供多種形式的場(chǎng)地服務(wù),對(duì)有一定規(guī)模、有相關(guān)政策配套、符合一定條件的.創(chuàng)業(yè)園(街),經(jīng)評(píng)估認(rèn)定的市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,文由市財(cái)政給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

        7、落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。開(kāi)通稅務(wù)辦事綠色通道,為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供稅務(wù)辦事綠色通道和便捷服務(wù),免費(fèi)辦理稅務(wù)登記證,提供注冊(cè)培訓(xùn)。

        8、將在區(qū)創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生納入小額擔(dān)保貸款及財(cái)政貼息范圍,人事、勞動(dòng)、總工會(huì)等有關(guān)部門可按規(guī)定受理其在寧創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款及貼息申請(qǐng),小額擔(dān)保貸款額度上限提高到5萬(wàn)元,規(guī)模較大的可提高到10萬(wàn)元。從事微利項(xiàng)目自主創(chuàng)業(yè)的,由財(cái)政給予全額貼息,從事非微利項(xiàng)目的由財(cái)政給予50%貼息。鼓勵(lì)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資和擔(dān)保機(jī)構(gòu),采取投資或擔(dān)保方式為來(lái)寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供啟動(dòng)資金,創(chuàng)業(yè)成功并按時(shí)還本付息的由財(cái)政給予50%貼息。

        三、提供創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)

        9、開(kāi)通人事服務(wù)綠色通道。開(kāi)通畢業(yè)生人事服務(wù)綠色通道,支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)人才,對(duì)其引進(jìn)的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導(dǎo),并在政策規(guī)定范圍內(nèi)特事特辦、急事急辦;在 人事人才網(wǎng)開(kāi)辟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專欄,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時(shí)的資訊。

        10、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、高校對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的 籍高校畢業(yè)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

        11、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”制。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制,由創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)主管部門聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師、成功企業(yè)家和政府有關(guān)部門專家,采取單個(gè)指導(dǎo)、授課指導(dǎo)、陪伴指導(dǎo)、咨詢指導(dǎo)等形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

        12、定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,優(yōu)先進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園孵化。對(duì)在全市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)異成績(jī),并經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估,具有較好發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

        四、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

        13、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),研究解決推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重大問(wèn)題。各部門應(yīng)在職責(zé)范圍內(nèi)創(chuàng)新服務(wù)形式,優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容,加強(qiáng)協(xié)同配合,為大學(xué)生在 自主創(chuàng)業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        14、各級(jí)政府要把高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為推進(jìn)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo):爭(zhēng)取在開(kāi)發(fā)區(qū)建成一個(gè)較高水平的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)示范園,扶持100名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到1000名,在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

        15、相關(guān)部門要積極發(fā)揮職能作用,形成工作合力,為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件,提供生活上的配套服務(wù)。

        16、建立高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會(huì)議制度,為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助和指導(dǎo),強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制,加強(qiáng)調(diào)查研究和溝通協(xié)調(diào),及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

        五、其他

        17、本意見(jiàn)所指“高校畢業(yè)生”,為畢業(yè)2年內(nèi)的 地區(qū)全日制普通高校畢業(yè)生及非 地區(qū)就讀的 籍高校畢業(yè)生。

        18、本意見(jiàn)中各項(xiàng)優(yōu)惠政策的享受期限,自工商登記注冊(cè)之日起算。

        工作計(jì)劃 篇6

        一、指導(dǎo)思想

        以縣文教體育局、縣人勞社保局聯(lián)合下發(fā)的《加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校教育科學(xué)研究工作的實(shí)施意見(jiàn)》為指導(dǎo)方針,圍繞教研室目標(biāo)管理責(zé)任書和學(xué)校工作要點(diǎn),充分發(fā)揮學(xué)校教研機(jī)構(gòu)的職能作用,積極改革創(chuàng)新,大力推進(jìn)校本教研工作,堅(jiān)持“常規(guī)打基礎(chǔ),教研上臺(tái)階,實(shí)驗(yàn)出成果,管理出效益”的基本方法,以校本教研促校本研訓(xùn),以校本研訓(xùn)促教師專業(yè)成長(zhǎng),以教師專業(yè)成長(zhǎng)促課程改革,以課程改革落實(shí)素質(zhì)教育。充分挖掘教育資源,走科研興教之路,使我鎮(zhèn)教育教學(xué)工作可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

        二、目標(biāo)與任務(wù)

        1、立足課堂教學(xué)改革。上半年在各校課改年級(jí)推廣和實(shí)驗(yàn)“自主.合作.探究”教學(xué)模式,下年在各年級(jí)全面推行該課堂教學(xué)模式。

        2、加強(qiáng)校本教研制度建設(shè),以制度規(guī)范教研過(guò)程,保障課題研究健康發(fā)展。加強(qiáng)教學(xué)反思,開(kāi)展行動(dòng)研究,實(shí)現(xiàn)校校、人人有課題,并在縣級(jí)確立一項(xiàng)教研課題,以提高我鎮(zhèn)教研工作的整體水平。

        3、扎實(shí)開(kāi)展校本培訓(xùn),全面提升教師實(shí)施新課程改革的能力。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)各學(xué)校校本培訓(xùn)的指導(dǎo),在培訓(xùn)中要定內(nèi)容、定目標(biāo)、定任務(wù)、定進(jìn)程、定措施,定期考核,保證培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

        4、收集和開(kāi)發(fā)教學(xué)研究的各種文字、電子資料,建立校本教研資源庫(kù)。發(fā)揮聯(lián)片協(xié)作,中心輻射作用,定期作好對(duì)轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)和督查,加強(qiáng)教研成果的征集、評(píng)審和推廣。

        5、構(gòu)建教研網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。建全學(xué)校教研室機(jī)構(gòu),建起輔導(dǎo)區(qū)學(xué)科教研組,充實(shí)教研力量。在骨干教師中聘請(qǐng)一批學(xué)科帶頭人,帶頭搞教研。

        6、加大校本教研的宣傳力度。

        三、措施與方法

        1、大力宣傳開(kāi)展校本教研的現(xiàn)實(shí)意義,通過(guò)培訓(xùn)、會(huì)議等形式,營(yíng)造實(shí)施校本教研的輿論氛圍,提高學(xué)校和廣大教師、教學(xué)研究人員對(duì)校本教研重要性的認(rèn)識(shí),抓好對(duì)教研組長(zhǎng)和學(xué)科帶頭人的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),督促各教研組對(duì)教師參與教研的宣傳和培訓(xùn),并制定出落實(shí)方案。

        2、全面分解落實(shí)本年度教研工作各項(xiàng)任務(wù),建立學(xué)校教研管理長(zhǎng)效機(jī)制。一是結(jié)合各學(xué)校工作實(shí)際,制定出教研組長(zhǎng)崗位目標(biāo),簽訂教研組創(chuàng)佳評(píng)差目標(biāo)責(zé)任書,實(shí)行教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)和一個(gè)學(xué)科的制度。二是確立學(xué)科帶頭人指導(dǎo)和組織一個(gè)年級(jí)一個(gè)學(xué)科的教研教改課題實(shí)驗(yàn),總結(jié)推廣教研教改先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);三是細(xì)化目標(biāo),教師人人落實(shí)教研任務(wù)和指標(biāo);四是實(shí)行每周教研例會(huì)制度;五是建立教研教改激勵(lì)機(jī)制,對(duì)在教研教改中做出突出貢獻(xiàn)的教研組和教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

        3、密切配合學(xué)校教導(dǎo)處,對(duì)“雙常規(guī)”、遠(yuǎn)程教育設(shè)備運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、圖書閱覽等工作的正常化、規(guī)范化進(jìn)行研究和管理,保證各項(xiàng)任務(wù)達(dá)標(biāo)。

        4、廣泛開(kāi)展教研教改系列活動(dòng),推進(jìn)學(xué)校、教師的教研教改工作,增強(qiáng)教研工作活力,引導(dǎo)學(xué)校和教師在研討培訓(xùn)中不斷提升實(shí)力。

        (1)開(kāi)展以突出體現(xiàn)新課程改革理念和運(yùn)用遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備技術(shù)為核心評(píng)價(jià)內(nèi)容的全員賽教,強(qiáng)化教師課堂教學(xué)改革意識(shí),促進(jìn)教師人人上優(yōu)質(zhì)課。

        (2)學(xué)期初召開(kāi)學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì);學(xué)年內(nèi)開(kāi)展課堂教學(xué)模式改革,課題研究,遠(yuǎn)程教育一、二模式教學(xué)應(yīng)用,校本課程及綜合實(shí)踐課的培訓(xùn)安排會(huì)、研討交流會(huì)、匯報(bào)總結(jié)會(huì)各一次,教改成果交流展示會(huì)兩次。

        (3)進(jìn)行兩周一次校本教研活動(dòng),圍繞“雙常規(guī)”、課改、遠(yuǎn)教設(shè)備與資源運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)進(jìn)行教研。提出“問(wèn)題即課題,過(guò)程即研究,解決即成果”的校本教研基本要求。

        (4)積極開(kāi)發(fā)校本課程,挖掘校內(nèi)外教學(xué)資源,制定校本課程教學(xué)計(jì)劃和綱要,規(guī)范教學(xué)規(guī)程,完善校本課程的管理和考評(píng)機(jī)制。

        (5)進(jìn)行兩周一次的校本培訓(xùn)活動(dòng),做到“內(nèi)容、進(jìn)程、組織、考評(píng)”四落實(shí)。

        (6)開(kāi)展對(duì)師生綜合評(píng)價(jià)的研究活動(dòng)。著眼發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用,建立以促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的評(píng)價(jià)方案。建好教師業(yè)績(jī)、能力以及科研成果檔案,指導(dǎo)課改年級(jí)建好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋。

        5、積極組織教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的`教育教學(xué)研討及教研教改論文、成果征集評(píng)審?fù)扑]工作,成立本鎮(zhèn)教研成果評(píng)審委員會(huì),制定我鎮(zhèn)教研成果評(píng)審制度,每學(xué)期組織1次教研成果評(píng)審?fù)扑]活動(dòng)。

        6、辦好學(xué)校教研網(wǎng)站,提供教研交流平臺(tái),傳遞教研教改信息。推出一批優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)實(shí)錄。

        7、組織好各級(jí)各類教學(xué)論文征集評(píng)選、學(xué)科競(jìng)賽、非統(tǒng)考科目檢測(cè)考試及質(zhì)量分析評(píng)估等工作。

        8、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)、合作與檢查。

        9、強(qiáng)化內(nèi)部管理,加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。努力提高教研組長(zhǎng)的思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。廣泛征求意見(jiàn),修改完善本室的創(chuàng)佳評(píng)差目標(biāo)責(zé)任書和獎(jiǎng)懲制度,使教研管理更加科學(xué)、民主、規(guī)范、高效。

        10、嚴(yán)格考核與評(píng)估。

        (1)中心校教研室工作由縣教研室和校委進(jìn)行考核,全鎮(zhèn)各校的教研工作由中心校教研室組織人力進(jìn)行考核與評(píng)估。

        (2)各校負(fù)責(zé)人是教研教改工作的第一責(zé)任人,教研組長(zhǎng)是直接責(zé)任人。教研教改工作列入教師目標(biāo)量化考核,作為聘任、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)的重要依據(jù)。

        (3)推行教研教改工作“一票否決制”,不參加教研活動(dòng)、教研工作無(wú)起色或敷衍了事的教研組長(zhǎng)和教師,年度考核不得評(píng)為“優(yōu)秀”等次,且不能享受任何先進(jìn);教研教改工作成績(jī)突出的學(xué)校負(fù)責(zé)人和教師,中心校將推薦上報(bào)鎮(zhèn)、縣表彰獎(jiǎng)勵(lì),且聘任、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)優(yōu)先。

        11、注重對(duì)教研教改活資料的整理和收集,學(xué)校教研室內(nèi)務(wù)工作由教研干事負(fù)責(zé)。

        工作計(jì)劃 篇7

        1、指導(dǎo)思想

        在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中,堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo):第一,切實(shí)地了解學(xué)生的真實(shí)水平,注意高一與初中的銜接,盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語(yǔ)教學(xué);第二,教學(xué)要面向全體學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣;第三,以學(xué)生為主體,尊重個(gè)體差異,因材施教;第四,在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí),完成設(shè)計(jì)目標(biāo);第五,注重過(guò)程性評(píng)價(jià),建立能鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。

        2、學(xué)生情況分析

        本屆高一新生在英語(yǔ)基礎(chǔ)方面很薄弱,由于在以前學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中,沒(méi)有很詳細(xì)全面地學(xué)習(xí)音標(biāo),基本的音標(biāo)和字母拼讀都沒(méi)有掌握好。在詞匯,語(yǔ)法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以,在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫這四項(xiàng)技能上,學(xué)生水平存在很大差異。

        另外,學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如:許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的,學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性;大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作,學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性,也不注意知識(shí)的積累和鞏固。

        最后,學(xué)生對(duì)新教材缺乏一定程度上的了解,還不適應(yīng)新課改指導(dǎo)下的`一些教學(xué)方法。在課堂上,習(xí)慣像以往被動(dòng)地接受所傳授的知識(shí),不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律,學(xué)習(xí)的主體性不突出。

        3、教材與教輔的分析

        ⑴內(nèi)容與結(jié)構(gòu):本學(xué)期采用的是北師大出版的英語(yǔ)教材,包括必修模塊1和必修模塊2。該教材在新課標(biāo)的指導(dǎo)下編寫,更加貼近社會(huì)和學(xué)生生活,文化品位和文化含量高、語(yǔ)言地道、語(yǔ)料豐富而且復(fù)現(xiàn)率高、版式新穎、編寫體例富有創(chuàng)意、練習(xí)形式靈活而且重于培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維與表達(dá)的能力。教材的每一模塊主要包括語(yǔ)言輸入(Language input)和技能發(fā)展(Skills development)兩大部分,具體有三個(gè)單元,每個(gè)單元都圍繞一個(gè)獨(dú)立的主題展開(kāi),例如第一單元的"Lifestyle",第二單元的"Heroes"和第三單元的"Celebration"。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽(tīng)力、視聽(tīng)說(shuō)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng),還關(guān)注語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、文化意識(shí)和學(xué)習(xí)策略等。其中,教材加強(qiáng)了文化意識(shí)的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng),是相較于以前教材很大的不同。

        ⑵教材特點(diǎn)與重難點(diǎn):

        ①北師大版英語(yǔ)教材體現(xiàn)了以下特點(diǎn):首先突出學(xué)習(xí)者的發(fā)展,包括注重學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)和使用;注重提高學(xué)生的語(yǔ)言認(rèn)知能力;為教師和學(xué)生提供個(gè)性化的選擇;其次努力提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。具體為:為學(xué)生提供更多的體驗(yàn)真實(shí)語(yǔ)言的機(jī)會(huì);精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng),使學(xué)生看到明確的目標(biāo)和明確的成果;為學(xué)生發(fā)展語(yǔ)言運(yùn)用能力提供詳盡的語(yǔ)言支持;重視復(fù)現(xiàn)。

        ②重難點(diǎn)分析:該套教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高,所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息的能力;用英語(yǔ)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變,達(dá)到用英語(yǔ)思維和表達(dá)的目標(biāo)。

        4、教學(xué)目標(biāo)

        ⑴總體目標(biāo):通過(guò)對(duì)必修模塊1、2的學(xué)習(xí),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,樹(shù)立自信心。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,讓學(xué)生有豐富的生活常識(shí)、多文化背景的積累,并形成正確人生觀、價(jià)值觀,有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時(shí)培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力,積累學(xué)習(xí)方法。

        ⑵具體目標(biāo):結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)過(guò)于薄弱的實(shí)際,在教學(xué)剛開(kāi)始的階段,注意高一和初中知識(shí)的銜接,例如復(fù)習(xí)音標(biāo)和字母拼讀規(guī)律,積累基礎(chǔ)詞匯、詞語(yǔ)搭配、句型,熟悉不同單元呈現(xiàn)的語(yǔ)法規(guī)則,掌握實(shí)際用法。希望第一學(xué)期后,學(xué)生能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的掌握。

        5、教學(xué)措施

        ⑴讓學(xué)生每天積累幾個(gè)單詞,利用"互測(cè)及教師抽查"及時(shí)檢查,保證效果并堅(jiān)持下去。

        ⑵認(rèn)真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強(qiáng)監(jiān)督,保證晨讀效果。

        ⑶實(shí)行過(guò)程性評(píng)價(jià),調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,通過(guò)不同方式的檢測(cè),讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì)到成就感,讓落后的同學(xué)找出差距,感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

        ⑷關(guān)注學(xué)生的情感,營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

        ⑸在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過(guò)思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式,學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ),完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

        ⑹經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法,符合學(xué)生的真實(shí)情況,利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)。

        二教學(xué)研究計(jì)劃

        作為一名剛投入教學(xué)工作的新教師,自身更應(yīng)該注重教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。從所任課班級(jí)實(shí)際情況和本身?xiàng)l件出發(fā),認(rèn)真進(jìn)行思考和改正。多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展,多多聽(tīng)課向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心學(xué)習(xí),取之所長(zhǎng),多和同事交流探討,交換教學(xué)思想和方法,避己所短,不斷進(jìn)步。積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究,撰寫論文,參加教研組,備課組的教研活動(dòng)。

        三繼續(xù)教育計(jì)劃

        作為新教師,站在教學(xué)工作的新起跑點(diǎn)上,不能僅滿足于現(xiàn)在,更要嚴(yán)格要求自己,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。在教學(xué)之余,多關(guān)注教育網(wǎng)站、多閱讀教育書籍和刊物等,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育思想和教學(xué)理念,不斷豐富知識(shí),提高專業(yè)理論知識(shí)水平和自身綜合素質(zhì)。積極參加學(xué)科培訓(xùn)活動(dòng),更新自己的教學(xué)理念,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。還有利用信息化社會(huì)的便捷之處,參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)。總之,不斷自我學(xué)習(xí)和接受繼續(xù)教育,提高自己,成為教授好學(xué)生的"源頭活水"。

        工作計(jì)劃 篇8

        為了使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力,從各方面不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì),我制定了個(gè)人研修計(jì)劃。

        一、指導(dǎo)思想

        遵照教研工作計(jì)劃,以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo),立足課堂、革新教學(xué)方式,提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn),堅(jiān)持科學(xué)育人,扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,全面提高個(gè)人素養(yǎng),努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

        二、教研目標(biāo)

        1、積極實(shí)踐課改的'新理念,新思路,圍繞有效性高效課堂教學(xué)開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng),提高課堂教學(xué)效率。

        2、積極探索,參與課題研究,配合學(xué)校做好每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng),能夠自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)。

        三、具體計(jì)劃

        教育研討:

        1、積極參加工作室的培訓(xùn),與及工作室學(xué)員多學(xué)習(xí)交流,不斷總結(jié)反思,提高自身的素質(zhì)與水平。

        2、積極參加園區(qū)各種培訓(xùn)及教研活動(dòng),與老師一起研究探討,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在反思中進(jìn)步。

        課題研修:

        參加園區(qū)課題研究“民間游戲在幼兒園的運(yùn)用于開(kāi)發(fā)”,前期收集相關(guān)的資料。

        專業(yè)寫作:

        1、每周兩個(gè)教學(xué)教案及教學(xué)反思。

        2、每周兩個(gè)幼兒觀察記錄。

        3、每周對(duì)本周的工作結(jié)合閱讀書籍,進(jìn)行總結(jié)和反思,寫出。

        4、每學(xué)期任教領(lǐng)域優(yōu)秀3篇。優(yōu)質(zhì)教案1篇。

        5、班級(jí)學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃,家長(zhǎng)隨訪記錄,家長(zhǎng)會(huì),班級(jí)幼兒素質(zhì)分析報(bào)告,學(xué)期。

        交流分享:

        1、每周與本班老師交流本周幼兒情況,總結(jié)自己工作的不足與下周改進(jìn)。

        2、每周園區(qū)周前會(huì)的讀書分享

        3、積極分享外出參觀幼兒園的環(huán)境照片。

        示范引領(lǐng),傳幫帶:

        1、在師德師風(fēng)、自身素質(zhì)方面以身作則,做好榜樣示范作用。

        2、在日常教育教學(xué)工作中,對(duì)本班老師及時(shí)指出問(wèn)題所在,并反思總結(jié),一同改進(jìn)。

        成果展示:

        1、撰寫幼兒觀察記錄1篇,發(fā)表于園區(qū)第一期園報(bào)。

        2、參與區(qū)幼兒教師戶外體育游戲決賽,雖未取得成功,但可積極鞭策自己更加努力。

        工作計(jì)劃 篇9

        20xx年的個(gè)金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn),在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開(kāi)個(gè)金條線上的營(yíng)銷工作,做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來(lái),我們總的工作思路主要有五點(diǎn):

        1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路,發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對(duì)公客戶資源,實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶資源共享,帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

        2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,發(fā)揮營(yíng)業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場(chǎng)接觸的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷的觀念,提升柜面營(yíng)銷能力,上下形成合力,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

        3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗(yàn),與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評(píng)估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)等單位的合作,建立起牢固的合作關(guān)系。

        4、立足區(qū)域,利用多種渠道,加強(qiáng)對(duì)我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段,全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種,提升我行在區(qū)的社會(huì)知名度和影響力。

        5、我認(rèn)為這是最主要的一個(gè)方面,就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí),并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺(jué)行動(dòng),我們每一個(gè)人都象整個(gè)機(jī)械裝置中的一個(gè)齒輪,哪個(gè)部件出了故障就可能會(huì)影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

        下面我分六個(gè)方面對(duì)各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃和措施作一個(gè)匯報(bào)。對(duì)于儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面,我在下面相應(yīng)的各項(xiàng)具體工作中會(huì)有所說(shuō)明,對(duì)這一項(xiàng)工作就不再單列出來(lái)向大家匯報(bào)了。

        1、個(gè)貸業(yè)務(wù):這項(xiàng)業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下,取得了一定的成績(jī),其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年,我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展,盡管在09年設(shè)想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn),但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約,成效還不是太大,今年,我們準(zhǔn)備個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來(lái)做,對(duì)各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重:高端——著重開(kāi)拓以存抵貸,代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。而對(duì)中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對(duì)牛談琴了,而應(yīng)著重營(yíng)銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

        今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響,我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國(guó)務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),事實(shí)上國(guó)務(wù)院也出臺(tái)了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施,整體上來(lái)講,在消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)遇,比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年,住房政策備受受關(guān)注,政府鼓勵(lì)改善型住房需求,輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點(diǎn)。但是,政府出臺(tái)了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定,將難以出現(xiàn)去年房?jī)r(jià)與銷量一哄而上的局面。我們今年的個(gè)貸還款壓力將會(huì)很大,這個(gè)問(wèn)題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來(lái)了。近期有許多個(gè)貸

        客戶陸續(xù)打電話過(guò)來(lái)要預(yù)約還款,去年新發(fā)放的一些個(gè)貸,有的客戶是由于有年終分紅,有的私營(yíng)業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收,還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響,紛紛要求部分提前還款。所以,我們認(rèn)為:今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)與各開(kāi)發(fā)公司和售樓處的合作,另外還要有針對(duì)性地開(kāi)辟1-2個(gè)新的樓盤,同時(shí)加大對(duì)世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。

        2、三方存管工作方面:對(duì)于三存管工作,我個(gè)人認(rèn)為,去年動(dòng)員親朋好友的開(kāi)戶的方式可以推廣,但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶,我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上,取得儲(chǔ)蓄與理財(cái)客戶資源,更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展,因?yàn)槿酱婀苓@項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營(yíng)造的工程,今年的任務(wù)完成了,明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上,要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感,借以聚集投資人氣,帶動(dòng)以本地區(qū)為主的客戶的開(kāi)戶量和資金留存。

        證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來(lái),前來(lái)咨詢自己手中持有的股票的人是有一些,但是靠這種傳統(tǒng)的方式來(lái)帶動(dòng)我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_(kāi)展的成效并不會(huì)是很大,真正靠這種方式開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前,我和行長(zhǎng)一起與證券市場(chǎng)部的老總作了深入的探討,我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的,就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群,增加有效戶的含金量,利用雙方的資源取得雙贏,但是沒(méi)有一個(gè)有效的載體,要想達(dá)到這種目的是非常困難的,因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢檬紫染椭萍s了我們與證券公司和股民的合作,開(kāi)戶轉(zhuǎn)戶不便。

        現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見(jiàn):一個(gè)是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來(lái)我們銀行來(lái)咨詢這一便利逐步把客戶挖過(guò)來(lái)。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來(lái)吸引一部分開(kāi)戶前來(lái)交流與開(kāi)戶,這個(gè)沙龍場(chǎng)所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開(kāi)戶,又要有一定量的人氣來(lái)聚集,我們準(zhǔn)備利用我們的會(huì)議室定期舉辦一些諸如理財(cái)投資沙龍的`方式來(lái)發(fā)掘新股民,擴(kuò)大我行三方存管客戶的開(kāi)戶量,具體方式在近期內(nèi)定下來(lái),力求能取得一定的效果。視情況,我們?cè)O(shè)想再在其他證券公司之間推廣。

        3、代發(fā)工資方面:對(duì)于代發(fā)工資,我們的打算是這樣的,也是要立足區(qū)域,首先是與營(yíng)業(yè)部和信貸上對(duì)在我們開(kāi)戶的一些企業(yè)作一個(gè)梳理,列出清單來(lái)。對(duì)于目標(biāo)企業(yè),騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通,事實(shí)上這項(xiàng)工作,我們?cè)诠?jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了,節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù),他們擁有100多員工,又是在本地區(qū),對(duì)于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多,但是與他們有合作基礎(chǔ),應(yīng)該不是十分為難的事,就通過(guò)這種方式我們可以積少成多,這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家,以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作就會(huì)越來(lái)越順利。

        4、信用卡工作方面:這項(xiàng)工作,我覺(jué)得還是要群策群力,畢竟眾人拾柴火焰高,貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項(xiàng)工作,一個(gè)人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢,主動(dòng)營(yíng)銷。在信用卡的發(fā)卡方面,我們要充分挖掘信貸資源,在貸記卡發(fā)行難度越來(lái)越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道,象去年一樣通過(guò)與營(yíng)銷中心合作的方式去完成這項(xiàng)任務(wù)。但是要把握好親訪親簽,注意辦卡過(guò)程中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

        5、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面:我把這三項(xiàng)工作合并在一起,主要是我認(rèn)為,這幾項(xiàng)工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的:一是都要利用多種渠道多作宣傳,強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對(duì)客戶要曉之以利,利益的利,畢竟個(gè)人銀行客戶是需要培

        養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開(kāi)發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營(yíng)銷的力度,通過(guò)培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎(jiǎng)勵(lì)到人的做法,作為我們個(gè)金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托,加強(qiáng)對(duì)貴賓客戶信息的搜集工作,不斷完善貴賓客戶資料,加強(qiáng)對(duì)存量個(gè)人中高端客戶在基金定投方面的營(yíng)銷,廣泛宣傳我行代銷基金、保險(xiǎn)與相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的理念,提升我行代銷基金、保險(xiǎn)及其理財(cái)產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會(huì)有多大的成效,但是我們認(rèn)為,要做好這幾項(xiàng)工作,首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在,不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺(tái)柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí),也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后,銀行品牌就會(huì)深入客戶心中。情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。

        6、理財(cái)業(yè)務(wù)方面:我還是覺(jué)得這是一項(xiàng)令我們覺(jué)得很是頭痛的事情,有句話叫酒香不怕巷子深,我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香,這條巷子倒是蠻深的,這句話怎么講呢,我認(rèn)為產(chǎn)品要營(yíng)銷成功,營(yíng)銷的方式和手段固然重要,但是你沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品,你有再好的手段也是沒(méi)有用的。沒(méi)有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷,總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,為客戶提供個(gè)性化的能真正為客戶帶來(lái)收益與實(shí)惠的產(chǎn)品,當(dāng)然我們的營(yíng)銷手段與能力也是有待提高的,在10年的理財(cái)產(chǎn)品銷售中,我們還是要配合上級(jí)行的理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售,促進(jìn)貴賓客戶的增長(zhǎng)和儲(chǔ)蓄存款的增加。 上面是我們對(duì)10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法,當(dāng)然計(jì)劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作,還是需要實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及需要做相應(yīng)的調(diào)整。

        工作計(jì)劃 篇10

        1.大隊(duì)家務(wù)建設(shè):

        ⑴隊(duì)室整體設(shè)計(jì),并保持隊(duì)室整潔、美觀,富有教育意義,保存好隊(duì)資料。

        ⑵加強(qiáng)大隊(duì)委員中隊(duì)委員的培訓(xùn),做到分工明確,責(zé)任心強(qiáng)。使他們真誠(chéng)成為學(xué)生中的楷模。

        ⑶健全完善“步步為營(yíng) 棋開(kāi)得勝”五項(xiàng)檢查制度、“禮儀崗”、“紅領(lǐng)巾校園廣播”、“升降旗”等一系列制度。

        ⑷加強(qiáng)隊(duì)室管理,保持隊(duì)室整潔、美觀,并富有教育意義,保存好隊(duì)資料。

        ⑸加強(qiáng)培養(yǎng)大隊(duì)委員、中隊(duì)委員,做到分工明確,責(zé)任心強(qiáng)。使他們真正成為學(xué)生中的楷模。

        ⑹健全“值周班”、“禮儀崗”、“紅領(lǐng)巾廣播站”、“升降旗”等一系列制度。

        2.中隊(duì)家務(wù)建設(shè):

        ⑴改選(組建)班隊(duì)組織。二年級(jí)以上各中隊(duì)通過(guò)民主選舉或競(jìng)爭(zhēng)上崗,產(chǎn)生由中隊(duì)長(zhǎng)、副中隊(duì)長(zhǎng)(旗手)、學(xué)習(xí)委員、文體委員、宣傳委員、生活委員、勞衛(wèi)委員七人組成的.中隊(duì)委員會(huì)。

        ⑵各中隊(duì)成立四至八個(gè)小隊(duì)。

        ⑶組建新的雛鷹假日小隊(duì)。一、二年級(jí)每個(gè)中隊(duì)組建一隊(duì),三年級(jí)以上每各中隊(duì)組建二隊(duì)。

        ⑷落實(shí)記載三簿一冊(cè)有關(guān)隊(duì)干部,認(rèn)真記錄好中隊(duì)《三簿一冊(cè)》。踏踏實(shí)實(shí)地將三簿一冊(cè)與班級(jí)管理結(jié)合起來(lái)

        ⑸充分發(fā)揮班級(jí)文化欄、隊(duì)角的宣傳作用,定期更換內(nèi)容。

        ⑹利用電視臺(tái)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取給學(xué)生觀看三到四部主題教育片和經(jīng)典影片。

        3.具體安排:

        三月:

        ⑴做好寒假小結(jié)工作,評(píng)選學(xué)校寒假之星(5日前)。

        ⑵開(kāi)展學(xué)雷鋒宣傳教育系列活動(dòng)(3月5日)

        ⑶結(jié)合婦女節(jié)(3月8日) ,對(duì)學(xué)生進(jìn)行以“感恩”為主題的教育活動(dòng)。

        ⑷結(jié)合植樹(shù)節(jié)(3月12日),開(kāi)展“我為班級(jí)添份綠”、“愛(ài)綠護(hù)綠”等活動(dòng)。

        ⑸結(jié)合手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日(3月16日)開(kāi)展“關(guān)愛(ài)他人 收獲陽(yáng)光”主題系列活動(dòng)。評(píng)比“關(guān)愛(ài)之星”

        ⑹圍繞世界水日(3月22日)開(kāi)展節(jié)約用水的宣傳教育活動(dòng)。

        ⑺結(jié)合全國(guó)中小學(xué)生安全教育日(3月30日)開(kāi)展“安全在我身邊”主題教育活動(dòng)。

        ⑻評(píng)比三月文明示范班。

        四月:

        ⑴組織一次掃墓和春游活動(dòng)。

        ⑵廉潔文化進(jìn)校園,開(kāi)展以“誠(chéng)信做人,崇廉敬潔”為主題的教育活動(dòng)。

        ⑶結(jié)合國(guó)際兒童圖書日(4月2日),圍繞書香校園、書香家庭的創(chuàng)建,開(kāi)展主題教育活動(dòng)。

        ⑷世界地球日主題活動(dòng)(4月22日)。

        ⑸評(píng)比四月文明示范班。

        五月:

        ⑴結(jié)合國(guó)際勞動(dòng)節(jié)(5月1日)開(kāi)展“我勞動(dòng)、我快樂(lè)”勞動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。

        ⑵結(jié)合母親節(jié)(5月9日)開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)。

        ①了解父母的一天--征文,并在紅領(lǐng)巾廣播進(jìn)行交流。

        ②我為父母做件事--實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

        ⑶開(kāi)展“科技陽(yáng)光 構(gòu)筑希望”科技小發(fā)明競(jìng)賽。

        ⑷評(píng)比五月文明示范班。

        六月:

        ⑴我成長(zhǎng)我快樂(lè),慶祝“六一”國(guó)際兒童節(jié)系列活動(dòng)。

        ⑵對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全自護(hù)教育。

        ⑶結(jié)合愛(ài)眼日(6月6日),開(kāi)展系列活動(dòng)。

        ①調(diào)查身邊的不良用眼現(xiàn)象。

        ②調(diào)查身邊同學(xué)近視現(xiàn)象。

        ③利用紅領(lǐng)巾廣播開(kāi)展健康用眼衛(wèi)生講座。

        ⑷結(jié)合端午節(jié),開(kāi)展傳統(tǒng)文化教育

        ⑸出一期慶祝六一主題隊(duì)刊。

        ⑹評(píng)比六月文明示范班。

        七月:

        ⑴做好學(xué)期結(jié)束總結(jié)工作。

        ⑵暑期少先隊(duì)活動(dòng)制訂。

        工作計(jì)劃 篇11

        一、 項(xiàng)目介紹

        銷售小核桃,碧根果,夏威夷果,殼杏仁

        二、 資金投入分配

        固定資產(chǎn) 電子秤一臺(tái)1500元

        柜臺(tái)4000元

        店面裝修 500元

        營(yíng)銷費(fèi)用 200元

        不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 200元

        廣告宣傳 1200元

        其他工人工資,按各月銷售情況在各自定。

        由于我們是在學(xué)校經(jīng)營(yíng)的,學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯(lián)系的廠家對(duì)我們承諾,可以進(jìn)行賒銷即當(dāng)我們賣出核桃時(shí)再結(jié)算成本,不存在進(jìn)貨成本、

        三 各月銷售計(jì)劃

        (一)九月份工作計(jì)劃

        1. 在九月開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們將對(duì)學(xué)校的各個(gè)路段進(jìn)行人流量調(diào)查,這樣我們可以了解每個(gè)路段經(jīng)過(guò)的人數(shù)多少,以便我們的將來(lái)的海報(bào)安放工作的進(jìn)行。

        2. 在我們得到各個(gè)路段的人流量之后,我們將把我們前期制作的海報(bào)投放人流量較多的地點(diǎn)。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機(jī)電學(xué)院有一個(gè)可以買到物美價(jià)廉山核桃,夏威夷果等炒貨。

        3. 九月十七號(hào)新一屆的大一新生將來(lái)到學(xué)校報(bào)到,我們計(jì)劃聯(lián)合

        創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里對(duì)創(chuàng)業(yè)園宣傳,讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園,增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。

        4. 在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國(guó)慶長(zhǎng)假即將來(lái)臨,我們將借此機(jī)

        會(huì)再進(jìn)行一次活動(dòng),讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家。

        6. 核算本月的銷售利潤(rùn)。

        (二)十月份工作計(jì)劃

        1. 在九月份的一系列活動(dòng)中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動(dòng)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品,讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì)。

        2. 針對(duì)老師的消費(fèi)能力及活動(dòng)特點(diǎn),我們將在學(xué)校綜合樓的的四個(gè)電梯里安放我們自己設(shè)計(jì)的海報(bào),用來(lái)加深老師對(duì)我們產(chǎn)品的印象。

        3. 10月份,正是小核桃上市的季節(jié)。這時(shí)候我們大力推廣的是小核

        桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時(shí),拿出一小部分來(lái)讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買的放心,吃的舒心。

        4. 這時(shí)候我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月。對(duì)于兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成果,我們分析

        原因,查看我們?cè)阡N售方面的不足。每個(gè)成員寫份報(bào)告。再對(duì)于總體情況進(jìn)行改正。

        5. 核算本月利潤(rùn),總結(jié)上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個(gè)品種。

        便于下月的進(jìn)貨。

        (三) 十一月份工作計(jì)劃

        1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展,拓寬領(lǐng)域,贏得更多的消費(fèi)者

        2.推廣秋季海報(bào),通過(guò)海報(bào)讓消費(fèi)者知道山核桃的情況

        3.加點(diǎn)一山核桃為主的副食品,輔助山核桃的買賣

        4.根據(jù)9月10月的銷售量,對(duì)本月的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行合理的分配進(jìn)貨。

        5.在打出廣告的`同時(shí),為了吸引更多的顧客,更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。如在本店消費(fèi)滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策。

        6.實(shí)行售后顧客反饋意見(jiàn)。對(duì)于我們的銷售核桃的時(shí)候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持,劣的改進(jìn)。

        7. 對(duì)本月銷售情況分析。

        (四)十二月份工作計(jì)劃

        (一)一月份工作計(jì)劃

        1.做好師生回去的準(zhǔn)備,備好貨物保證貨物充足

        2.在考試周的時(shí)候山核桃可能會(huì)成為消費(fèi)者的消遣物,抓住好這個(gè)機(jī)會(huì)

        3.將近放寒假。大家更多的可以特產(chǎn)帶回家當(dāng)年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進(jìn)行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價(jià)格也實(shí)惠。

        4.在老師之間進(jìn)行宣傳。

        工作計(jì)劃 篇12

        一、指導(dǎo)思想

        良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分。心理健康教育是提高學(xué)生心理素質(zhì)的教育,是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。開(kāi)展學(xué)校心理健康教育工作,必須堅(jiān)持以鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),貫徹黨的教育方針,落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,堅(jiān)持育人為本,根據(jù)我校學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律,運(yùn)用心理健康教育的理論和方法,培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì),促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生,給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo),使他們盡快擺脫障礙,調(diào)節(jié)自我,提高心理健康水平,增強(qiáng)自我教育能力。

        二、重點(diǎn)工作

        積極參與市級(jí)、國(guó)家級(jí)心理健康教育特色學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)工作;完成十三五課題的立項(xiàng)、申報(bào)工作;積極開(kāi)展生涯指導(dǎo)工作的實(shí)踐探索,充分利用社團(tuán)活動(dòng)、德育研究課、心育課等途徑開(kāi)展生涯指導(dǎo)工作,為即將開(kāi)始的`新課改做好前期準(zhǔn)備工作。

        三、日常工作具體安排

        (一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高自身素質(zhì)。

        1、對(duì)全校教師經(jīng)常舉行豐富多彩的各類心理健康教育學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論及新課程標(biāo)準(zhǔn),把心理健康教育與學(xué)科教學(xué)有機(jī)地融合。

        2、聘請(qǐng)心理健康教育專家來(lái)校講座(時(shí)間另定),提高教師心理健康教育意識(shí)。

        (二)健全心理健康教育檔案管理。

        貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)》和xx市《關(guān)于落實(shí)教育部〈中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)〉的實(shí)施意見(jiàn)》,整體推進(jìn)區(qū)域心育工作再上新水平。

        發(fā)揮南開(kāi)區(qū)中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校示范引領(lǐng)作用,為下一階段工作更上新臺(tái)階做好軟硬件的準(zhǔn)備工作。制定心理輔導(dǎo)方案,及時(shí)了解、掌握輔導(dǎo)效果,總結(jié)各類學(xué)生的心理問(wèn)題的成因及輔導(dǎo)方法。對(duì)典型案例及時(shí)進(jìn)行整理、討論。

        (三)積極開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)。

        1、搞好面向全體學(xué)生的"心理健康教育團(tuán)體輔導(dǎo)課"(每月1至2課時(shí))。繼續(xù)學(xué)習(xí)推廣"九中21天幸福課",做好面向少數(shù)學(xué)生的個(gè)體輔導(dǎo)。面向全體學(xué)生充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的心理潛能,促進(jìn)學(xué)生人格健全發(fā)展。

        2、心理社團(tuán)活動(dòng)組織呈現(xiàn)多樣化。采用"動(dòng)、靜"結(jié)合的方式(如:手繪曼陀羅、聆聽(tīng)美的聲音、心理短劇表演、減壓運(yùn)動(dòng)等)。

        3、適當(dāng)增加心理活動(dòng)時(shí)間。不只是在固定的周二社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間,平時(shí)的中午也可開(kāi)設(shè)活動(dòng),主要是輕松減壓的內(nèi)容為主,例如播放好看的心理短劇、電影等等,自愿參加,活動(dòng)完畢可在"隨想簿"上留下自己的所思所想。

        4、制作針對(duì)不同年級(jí)的心理簡(jiǎn)報(bào)。內(nèi)容涉及有關(guān)心理的雜文、美圖、減壓笑話等,每周通過(guò)心語(yǔ)會(huì)會(huì)員或者班級(jí)心理委員下發(fā)到各班。

        5、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),逐步推廣心理輔導(dǎo)課的原則、要求和輔導(dǎo)技巧,發(fā)掘?qū)W科課堂上的心育技術(shù)手段使用,為今后將心理輔導(dǎo)課納入規(guī)范化、制度化管理,為心育和學(xué)科課堂的有機(jī)融合打下良好的基礎(chǔ)。

        (四)認(rèn)真開(kāi)展好心理咨詢室工作

        1、由心理老師具體負(fù)責(zé)開(kāi)展學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作,對(duì)每一位來(lái)訪的學(xué)生做到真誠(chéng)傾聽(tīng)、詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析、助人自助、過(guò)程保密等要求。

        2、做好心理熱線電話的咨詢和資料整理歸檔工作。

        (五)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)課題的研究力度。

        心理科研是學(xué)校科研的一個(gè)重要分支,本學(xué)期做好"十三五"科研課題隊(duì)伍組建,加強(qiáng)科研工作力度,培養(yǎng)心理輔導(dǎo)老師的教科研精神,要踏實(shí)、有效地進(jìn)行研究,預(yù)防學(xué)生意外傷害健康,為學(xué)生營(yíng)造安全健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

        (六)利用網(wǎng)絡(luò)資源,家校合作指導(dǎo)九中家長(zhǎng)幸福之旅

        利用網(wǎng)絡(luò)資源,在QQ上做好家校合作指導(dǎo)九中家長(zhǎng)幸福之旅培訓(xùn)課程,提升家長(zhǎng)的科學(xué)教育理念。建立學(xué)校家長(zhǎng)聯(lián)系渠道。指導(dǎo)家長(zhǎng)做好自我成長(zhǎng),管住嘴邁開(kāi)腿成長(zhǎng)給孩子看,把家庭教育演變?yōu)樾腋=逃?/p>

        xx市第九中學(xué)

        20xx年8月

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