關于半年工作計劃3篇
日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的半年工作計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
半年工作計劃 篇1
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。
下半年我將進一步發揚優點，改善不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作培養。始終持續良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、用心進取的工作作風。
半年工作計劃 篇2
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
下半年銷售工作計劃銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的`服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
（五）強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
半年工作計劃 篇3
我們的目標：
1．打造文化校園，滋養師生心靈。
2．精致校園管理，樹立名校形象。
3．鍛造向上團隊，享受職場尊嚴。
4．開啟生態課程，見證學生成長。
我們的行動：
一、學校文化：縱深推進 形成特色
1.繼續“校園十大文化景觀”打造。圍繞校園文化特質，參考專家建議，聆聽師生心聲，繼續打造“五大景觀”，完善“校園十大文化景觀”，努力讓學校建筑、草木擁有文化的印記與內涵，潛移默化滋養師生心靈。
2.迎接“全區小學美麗師生”評比。根據創建實施方案，穩步推進各項舉措：舉行“感動校園故事”征集，“感動校園十大人物”評選，組織“水潤少年”社團活動，設計教師、學生佩戴的校徽等。提早謀劃，集眾人智慧精心策劃展示方案，向區局領導展示求真向善、致恒通慧最美師生風采。
3.優化“廉潔從教師德師風”建設。教風決定學風。深入開展“兩學一做”，把師德建設擺在教師隊伍建設的首位，完善績效工資中的師德考核機制，堅持故事學習和機制約束相結合，引導全體教職員工成為學生愛戴、同行認可、社會滿意的好老師。
二、德育活動：立足實際 務求實效
1.班主任隊伍建設求“突破”。在每日“班主任快訊”及時碎片化公布的基礎上，進行簡要匯總再次公布，做好記錄；每周“班主任之星”評比，加大“花香禮儀年級行”比重；每月“輔導員例會”確保充裕時間，公示“積分考核”分值前列人員，加大培訓力度；每學期末“總結表彰大會”上，給 “十佳及優秀輔導員”現場頒獎，四項舉措穩步推進，落實到位，全力打造優秀德育團隊。
2.學生行為習慣重“落實”。學期初各班進一步值日表格細化分工，責任到人。對于亂拋等不文明舉止，直接與“花香班級”評選掛鉤，人人重視，確保校園時刻整潔。“雙崗學生”進行系統培訓，明確職責，認真工作，進行“崗位標兵”評選，充分發揮小助手協管作用。堅持每周“花香禮儀年級行”，要求逐步提高，表揚先進，鞭策后進。引領全體學生文明舉止，優雅言行。
3.精彩活動開展見“成長”。從學生實際出發，認真策劃一學期開展的精品活動，如“星光大道達人秀”“吉尼斯校園挑戰賽”“蒲公英花香節”“小腳丫讀書節”等。舉辦一次大型大隊活動，人人參與，共享成長，使其成為每一名學生記憶中的永恒。
三、教學質量：深刻反思 砥礪前行
1.教學常規常抓不懈，向管理效能要質量。每位教師嚴格執行課程計劃，上足上好各類課程。教導處強化學籍管理，開展好“體藝2+1”、城鄉結對、教育裝備與實踐教學工作。成立課堂常規巡查組，每天隨機督查，每周及時反饋。“七認真檢查”堅持“月檢”全面覆蓋式與“周檢”隨機重點式相結合，工作中求細、求實，發現問題，及時指導，各項舉措努力為教學質量的全面提升保駕護航。
2.校本教研深入研討，向課堂教學要質量。各教研組圍繞核心素養，根據學生實際，精選“教研主題”深入研討，各備課組“微教研”縱深推進，讓全體教師且行且思，在艱難的探索中累并收獲著。堅持“一課三磨”，根據主題指定上課內容，團隊協作，突出“角色、換位、聚焦、辯課”關鍵詞，真正讓所有老師都有收獲。完善“梯隊式賽課”制度，精心準備，闡述理念，交流反思。擬定精品課、優質課標準，確定評委公正評分，期末進行表彰，全面提高教師課堂教學水平，爭取在市“校本教研先進校”創建中取得優異成績。
3.質量檢測形成體系，向有效評價要質量。繼續推進備課組制度改革，發揮團隊優勢，資源共享，共同商討，抱團發展，形成合力，切實提高“微教研”質量。進行教師命題大賽，建立優質資源試題庫，堅持重點年級、薄弱學科質量檢測，具體數據比對分析，找出存在問題，想出解決辦法，及時進行補償教學。做好“后進生”提高工作，每班十名左右學生，深入其家庭進行家訪，給予關心鼓勵，激發學習內驅力，與家長形成合力，每月一測，表彰進步學生，確保教學質量高位發展。
4.能力競賽聚焦素養，向課程研發要質量。著眼核心素養，優選競賽項目，拓寬學生學科眼界，為學業質量的提升開辟另一扇窗。嘗試課堂模式改革，開始“生態課程”開發，努力將核心素養轉化為學生實實在在的素質。
四、教師成長：專家引領 靜靜壯大
1.教師閱讀，成為習慣。繼續推進“個人自主閱讀”“集體專業閱讀”“共讀教育經典”活動，拓寬閱讀深度，“杏壇沙龍”交流，學期結束前進行筆試匯報。各項舉措激勵教師閑暇時光捧起書來，精心沉淀，豐厚學養，讓濃濃書香飄逸校園內外。
2.骨干培養，形成梯隊。一所學校占據的高度，取決于名師引領的高度。進一步做好骨干晉級、骨干后備培養工作，聘請名家團隊，為教師在課堂、論文、課題等方面提供指導，幫助教師準確定位，確定前行目標，孜孜不倦，成就自己，成就學校。
3.博客建設，助推成長。推進骨干教師博客建設，做到經常更新：把所思所想融入課堂教學，把點滴體會及時記錄，使零散碎片化想法經過思考、寫作凝練為，既促進個人成長，又能與他人分享，人人都能向更高目標邁進。
4.教師社團，養身養心。課余時間，鼓勵教師參加校瑜伽、合唱、羽毛球社團活動，舉行教職工趣味運動會，豐富校園生活，養身養心，全面提升教師綜合素養。
五、教育科研：抱團發展 尋求突破
1.助推課題申報工作。聚焦教育教學中的難題，做足準備工作，精心選擇，精細設計，相關老師提早寫好課題申報書。學校將聘請教科研專家對課題進行指導、修改，力爭擁有新的省市級課題。
2.提升課題研究質量。加強課題資料網絡化管理，各課題組將研究過程性資料：活動實錄、研究課、教育案例、活動照片等及時上傳學校網站，教科室每月進行及時反饋，堅持做真課題研究，切實提高教師教科研水平。
3.組建寫作團隊同盟。成立學校學科寫作同盟，成員經個人潤色、團隊切磋、專家引領三個環節推敲、修改后，教科室積極組織投稿、參賽，力爭本學期教師論文寫作有突破。
六、學校特色：大膽創新 美名遠揚
1.花香：過程展現，公正評選。扎實開展 “花香細節我做到”“花香禮儀年級行”等活動，各班每周“花香指數節節升”表格張貼于后門玻璃窗內，每人爭星顆數班級、年級同學一目了然，透明公開，讓每位學生予以重視。擬定學校“十佳花香兒童”“優秀花香兒童”評選細則，每生一份，明確要求，公正評選，引領全體學生求真向善，讓沁人花香飄逸整座校園。
2.墨香：邀請名家，大型展示。確保每天寫字課20分鐘效率，堅持每日檢查，階段過關評比。邀請書法大家走進校園，走進老師、學生中間，手把手指導，面對面點評，進一步激發全體師生書寫練習的熱情。舉行大型展示活動，擴大影響，提升學校知名度。
3.書香：共讀指導，節日推進。每周設立一節“課外微閱讀課”，師生共讀，激發學生閱讀興趣；老師指導，教會學生讀書方法；師生共測，夯實閱讀效果。舉辦“小腳丫”讀書節，通過“故事媽媽進校園”“故事兒童進社區”“我的書櫥秀一秀”“誦讀經典大型朗誦會”等活動，讓學生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，童年的幸福。
七、綜合管理：有效落實 精細到位
1.加強后勤管理。總務、后勤人員牢固樹立服務師生的宗旨，強化自覺主動服務意識，變后勤為先行，確保學校各項工作的順利進行。改善食堂伙食質量，讓師生滿意。
2.強化安全工作。加強對學校保安的管理、培訓，健全門衛登記制度，加強監督，規范管理。加強各部門協作，加強學校財產、公物定期檢查，及時反饋，樹立節儉意識。聚焦接送學生車輛，開展常態安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。
3.做好對外宣傳。深入挖掘學校新聞題材，撰寫稿件有新意、有質量，積極向各級教育網、報刊投稿。以學校“微信平臺”為媒介，向家長、社會及時公告學校開展活動，取得成績。相關獲獎信息，每周一通過電子屏幕予以公布，正面宣傳，給力全體師生，擴大學校影響力。
4.遵守財務制度。嚴格執行財務預算制度，堅持校務公開制度，提高學校教育經費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。
學校行事歷：
二月：
1.制定各部門工作計劃，各教研組、備課組、各學科教學計劃，擬定各類活動計劃書，下發各項常規資料；
2.召開各專題會議，明確學期目標；
3.分發書本及各種教學用具，采辦衛生潔具等學校日常用品，并分發到位；
4.迎接局開學工作檢查，校長室、教導處、教科室聽隨堂課，進行教學常規督查；
5.舉行校本教研之：主題研討、“梯隊式”賽課活動；
6.舉行“白沙杯”校級論文大賽；
7.骨干教師積極做好課題申報準備工作；
8.組織開展書法特色校際聯盟寫字論文評比活動；
9.恢復“紅領巾監督崗”“紅領巾禮儀崗”、校園廣播臺、電視臺、鼓號隊工作；
10.辦好第一期黑板報；
11.溫習《中小學生守則》《花香兒童獲星十項標準》；
12.啟動教師、學生社團活動；
13.對學校重點區域進行消防安全檢查，確保無安全隱患。
三月：
1.校本教研：主題研討、“梯隊式”賽課、觀看特級教師教學錄像活動；
2.教學常規工作、教研組、備課組活動督查；
3.參加區小學生田徑比賽；
4.各課題組召開會議，積極開展研究，過程性資料上傳校園網；
5.教科室組織論文參賽及投稿；
6.寫字指導老師業務培訓，布置四個書法專用教室，更新各班書法專欄作品；
7.開展“服務他人 幸福自己”系列活動；
8.積極開展雛鷹爭章活動，觀摩隊課活動；
9.扎實開展“花香兒童奪章”活動；
10.開展扶貧助學一日捐活動；
11.做好春季流行病的防治宣傳工作。
四月：
1.舉辦“小腳丫”讀書節活動；
2.校本教研：“一課三磨”教學、“梯隊式”賽課活動；
3.舉辦青年教師素養大賽；
4.進行階段性質量檢測；
5.舉辦大橋小學學生運動會；
6.各項常規督查；
7.組織論文參賽及投稿；
8.組織江蘇省書法水平等級考試報名、考級訓練；
9.開展“緬懷先烈 樹立理想”系列主題活動；
10.開展少年兒童平安行動，進行模擬演練；
11.選拔“國旗班”隊員、“小小播音員”、“關心下一代周報小記者”；
12.積極開展心理健康教育活動；
13.開展教職工趣味運動會；
14.對班級多媒體設備進行保養維修；
15.檢查各班各室的物品使用情況。
五月：
1.慶祝“五一”國際勞動節；
2.舉行“白沙之韻”教學觀摩活動；
3.校本教研：“梯隊式”賽課活動；
4.進行“綠色飛行”質量檢測；
5.舉行學生英語素養展示活動；
6.舉行各年級計算過關賽；
7.指導教師修改課題申報評審書；
8.舉行江蘇省書法水平等級考試；
9.組織開展書法特色校際聯盟教學評比活動；
10.承辦片少先隊觀摩活動；
11.舉行“星光大道達人秀”學生展示活動；
12.舉行校“輔導員風采大賽”；
13.檢查物防、技防設施，人防、制度防落實情況，突擊檢查食堂環境、規范操作等情況，確保師生飲食安全衛生。
六月：
1.舉辦“蒲公英花香節”慶祝六一；
2.校本教研：主題教學研討活動；
3.對相關年級、學科進行“綠色飛行”質量檢測；
4.參加區小學生足球比賽；
5.組織各年級、學科制定復習計劃，組織高效復習，進行期末考試及質量分析；
6.收齊各科教學資料、各項教學工作總結資料；
7.舉辦學生優秀作業展；
8.進行寫字考核；
9.布置教師積極撰寫論文；
10.評選、表彰“校級十佳花香兒童”；
11.評選校級、年級“五好學生”、“優秀少先隊員”等；
12.組織開展學生、家長、社會評教活動；
13.清理校產教具，收齊教學儀器、教學資料、循環教材，貴重物品定點存放；
14.放假前對各辦公室、教室門窗，水、電、消防設施進行檢查，確保學校財產安全；
15.按要求做好固定資產的登記，完善資產臺賬的登記。
七月：
1.召開教職工代表大會；
2.組織開展暑期社會實踐活動。
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