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本月工作總結及下月工作計劃
工作總結有助于工作更好的開展與提升，大家知道怎么寫么？
篇一：本月工作總結及下月工作計劃
目錄：
一.本月工作總結
二.本月工作小結
三.下月工作計劃
內容：
一. 本月工作概述
(1). 干部隊伍建設和管理
生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學生干部在實際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高。總體來說是取得了進步，真正發揮了生活部的作用。
（2）.日常工作方面
日常工作的開展，想每周的教室衛生檢查，食堂衛生檢查，都在有條不許的進行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務做好這些小方面的工作。比如我們在上周開展了“教室文化藝術節”，“學生最愛吃的八樣飯”活動。我們認真對待，詳細調查，最后交出一份客觀報告，在老師和領導中引起重視并得到一定程度的解決。
總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經驗也豐富了。
（3）.存在的問題和不足
1.本不在協助學校開展活動的工作還沒落實，沒有發揮好生活部的作用，這一點是有待改進的。
2.日常工作投入的時間和精力太多，生活部沒有注重創新，所以創新工作有待進一步加強。
3.生活部人員較少，完成某些工作時有些困難，在人員分配方面也出現困難，常常與信宣部一起完成。
這些缺點我們在以后的工作中避免，爭取更好的充當校方與同學的紐帶。
二．本月工作小結
篇二：本月工作總結及下月工作計劃
上月工作總結下月工作計劃
4月份總結
4月份已過，現將工作總結如下：
一、 好的方面
1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高
2、銷售技巧有提高
3、人員凝聚力有所加強
4、業績有所提升
雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活
2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場
3、沒有完成領導下達的協議任務
三、 下一步的計劃和打算
1、制定月銷售計劃
2、針對客房和餐飲制定營銷方案
3、制定酒店宣傳計劃
四具體方案
1 加強市場商務協議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份.
2 全員營銷活動的開展.
3 加強會員卡的發放
五 加強所有客戶對客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費
2 每天推出10間128元特價房
3. 單次預定6個入住有效房間以上（含6間）結賬時贈送免費入住券一張
4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張
5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）
5 目標針對商務協議客戶.特殊散科情況下也可以執行此優惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。
銷售部經理 牛紅波
2017-5-14
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