【熱門】會議發言稿
在現在的社會生活中，越來越多地方需要用到發言稿，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。那么你有了解過發言稿嗎？下面是小編精心整理的會議發言稿，歡迎閱讀與收藏。
會議發言稿1
結合本屆會議精神和公司環保崗位的現狀，對環保工作有了重新的認識，為不斷地充實自己，提升自己的素質和能力，能夠做好自我管理工作，對自己提出幾點要求。
一、學習計劃的方法
做好日、周、月、季、年工作計劃，計劃是工作之先，一項工作，首先要具有計劃，才會有后續的實施、檢查和糾偏。只有有了計劃，工作才會有方向、有目標。計劃，在工作中具有預先性，同時，它對工作目標的達成又具有指導性。工作會議總結。做好計劃，使自己的工作更加條理，能夠主動地報告工作進度，讓領導知道。
二、提升執行的能力
一個好的計劃需要具有執行力的人來完成，做好計劃后要馬上把計劃用于實踐過程中，不怕犯錯誤，犯錯誤后，一定要接受批評，爭取不犯二次錯誤，讓領導省事。對自己的工作負責，完成自己崗位的工作后，要主動幫助領導，讓領導有效。
三、在總結中學習
工作總結是個人或集體對某一階段的工作進行的回顧或評價，寫好工作總結，可以從中得到啟發，看到工作中的優點和不足，從而進一步明確今后的工作重點和任務。階段性地進行總結和分析，對自己的工作進行回顧，做到心中有數，對領導的提問，有問必答，而且清楚，讓領導放心。
四、在學習中提高
當今時代是一個飛速發展的時代。科學技術的迅猛發展、信息與知識的急劇增長、知識更新周期的縮短、創新頻率的加快以及全球經濟一體化的趨勢，不斷孕育出新的生產方式、經濟運行機制和管理模式，不加強學習就難以跟上形勢的發展。工作會議總結。利用自己的'空閑時間，不斷充實自己，努力學習各類知識，這樣才能了解領導的言語，讓領導輕松。
五、在否定中成長
在日常工作中要勤于思考，善于發現問題，并能及時想到解決問題的方法。不斷地否定自我、超越自我，從表層看，是個創新方法問題，往內里想，卻是一個對事業的責任心問題。因此自我否定后要在適合自己和適應當時具體的環境中進行自我改善要，做到因己因時因地而宜，利于自我發展，不影響團隊的穩定性和當時的空間環境。工作中，對自己的業務主動提出改善計劃，讓領導進步。
會議發言稿2
剛才，于總、李總和王總（王主席）分別從公司經營開發、施工生產、安全質量和后勤保障等方應對全年工作進行了周密的部署和細致的安排。吳書記也對公司去年的黨建思想政治工作做了簡要的總結和回顧，對當前和今后一個時期面臨的形勢、任務進行了詳細的分析和周密的部署。下面，我就進一步落實和全面完成公司今年的各項重點工作再強以下三個方面的意見：
一是思想要高度統一。在市場經濟條件下，企業員工首先就應樹立起這樣一種觀念，即企業的做強做大，不僅僅僅事關企業本身的生存與發展，同時也關系到員工自身的切身利益。隨著企業深化改革，用人用工制度和分配制度正在逐步完全市場化，老國企時代的.“職工終身制”和“分配平均化”都已經成為歷史的老黃歷了。而就企業而言，在激烈的市場競爭中，同樣存在優勝劣汰的自然選取，存亡取決于自身的競爭實力。企業和員工之間不再是簡單的依附關系，而是一個利益共同體。因此，大家必須要將企業發展和自身利益緊密聯系起來，認真領會首屆一次職代會和年度工作會議精神，充分認清形勢和任務，正確定位，將思想
高度統一到公司的發展大計中來，統一到公司今年的各項重點工作上來，真正做到心往一處想，勁往一處使，為公司全年目標的實現奠定堅實的思想基礎。
二是行動要高度一致。思想統一了，認識上去了，關鍵就是如何落實到實際行動中去，在具體工作中干出成效。公司今年的開發任務是空前的，施工生產的安全、工期壓力也是前所未有的。同時，隨著企業重組和規模的擴張，對公司的管理水平、人才需求以及文化建設也提出了新的更高的要求。在這樣的形勢下，需要公司全體員工精誠團結，齊心協力，立足本職崗位，扎扎實實地干好每一項工作，確保每一環節和細節的到位。樹立創新思想，創造性地開展工作，大膽改善工作方法和施工工藝，以此來保證工作的實效性；樹立戰略思維，凡事做到有計劃有條理，確保工作的實效性和計劃性。
三要牢固樹立和強化幾種理念。
1、以市場為導向，以營銷為龍頭的理念。
2、沒有現場就沒有市場，丟掉現場就會丟掉市場的理念。
3、人才興企理念。
4、文化強企理念。
5、戰略制勝理念。
6、項目成本至上的理念。
同志們，時間已經過去一個季度多了，我們應對的經營管理和施工生產任務日趨繁重，大家必須要以首屆一次職代會、全年工作會議為契機，樹立起創新思想和戰略思維，以此來保證工作
的計劃性和實效性，以更加飽滿的精神和更加高昂的熱情投入到實際工作中去，為確保公司全年各項目標的完成而努力奮斗。
會議發言稿3
公司董事長、總經理王洪仁同志在20xx年上半年工作會議上，發表了題為《珍惜榮譽、再接再厲、勇于擔當、乘勢而上》的重要講話。講話的第三部分重點講述了“勇于擔當，展示新形象”。結合公司“十二五”建設新礦業、大礦業的發展思路，實現打造河北鋼鐵糧倉的宏偉目標。要求領導干部應具備一要善于謀劃、二要精于管理、三要勇于攻堅、四要敢于負責、五要勤于落實的能力。反復研讀，感受頗多。
其一、就擔當一詞而言，擔當就是承擔并負起責任；勇于擔當，就是敢承擔別人不敢承擔的事，就是在工作最需要的時候，毫不猶豫、責無旁貸地挺身而出，不計較個人得失，全力擔當起自己的職責。勇于擔當不只是對領導干部講的，也是對廣大礦山職工講的，擔當是職工義不容辭的責任。責任是一種愛崗敬業的精神，責任是一種敢于擔當的品質，責任是一種建功立業的動力，責任是一種不辱使命的境界。俄國著名詩人普希金說過，“大石攔路，弱者視為前進的障礙，勇者視為前進的階梯”。面對難題，之所以會有強者弱者之分，關鍵在于兩者境界不同。強者敢于擔當，他們做事大多想到的是他人，是“大家”，如焦裕祿、孔繁森、王進喜、馬萬水等一批人民的.好公仆、好干部，也有向雷鋒、張思德等平凡的英雄，從他們身上，我們看到了崇高和偉大。弱者害怕擔當，他們做事想到的大多是自己，只顧個人利益得失，只會念叨自己的那一點小九九，是“小家”，在這些人身上，我們看到的是卑微、是渺小。勇于擔當須有真才能還需要真智慧。發揮自己的聰明才智，在自己的工作崗位上學會巧干、實干。
其二、要適應宏觀經濟形勢的新變化、礦山市場的新特點，緊緊“圍繞一條主線，實現六個大上”總要求，勇于擔當是一名礦山職工義不容辭的責任。他不僅僅需要的是愛崗敬業的精神，更需要的精細管理，從崗位最基本的單元，做好自己的本職工作。崗位雙述、作業環境；節約一滴水、一度電；提高設備的運轉率，減少設備的維修率；修舊利廢，挖潛增效，降低成本；安全管理等，從自己的崗位做起，勇于擔當自己崗位的各項工作，而絕不能推三躲四，逃避崗位工作，擔當就是扎扎實實做好各項工作。全面完成全年各項崗位的目標任務。
其三、做企業的主人，擔當起崗位的管理是職工義不容辭的責任。大處著眼，小處著手積極做好崗位的各項工作；雇工則當一天和尚撞一天鐘，不會擔當崗位的責任。凡是想事、謀事、干事，事事處處為了自己的崗位所想，并能為自己的崗位擔當責任；事事處處為了自己的所在單位所想，并能為自己所在的單位擔當責任。
會議發言稿4
學校健康教育是利用學校教育，使兒童少年獲得衛生知識`，轉變衛生態度，產生衛生行為，養成良好的衛生習慣，促進身心健康，為終身健康奠定良好的基礎教育，培訓會議工作總結。我校根據《學校衛生工作條例》及“學校健康教育評價方案（試行）”的要求，結合本校實際情況，認真貫徹落實，以全面貫徹落實教育方針，促進學校健康教育工作的發展，不斷增強廣大學生的健康知識，提高學生的健康水平。具體做了如下工作：
一、狠抓健康知識教育
確保每周三晨會上健康教育課，開課率為100%，做到有課本、有教師、有計劃、有教案、有課時、有考核、有等第。這是傳授健康知識的基礎陣地，是面向全體學生的基礎性教育，做到在歡快的、激進的氣氛中讓學生自覺地接受知識，理解并掌握知識，從而建立健康的理念。
二、定期或不定期地組織健康知識講座
選擇一些常用的'、有難度的衛生知識，進一步強化傳授，或根據季節性的變化，有目的地進行季節病的預防宣傳，如流感、腮腺炎、腸炎等。
三、硬件實施到位
采光照明與黑板、課桌椅、飲水與洗漱設施、廁所設施、教學用房與宿舍等均對照評價標準進行添置、改善。
四、培養學生良好的衛生行為
知識教育是基礎，讓學生建立健康的衛生行為是關鍵，平時班主任及任課教師應時常督促學生行使衛生的行為，如不隨地吐痰、不亂扔紙屑、早晚刷牙、飯口漱口等，這些看似簡單的衛生行為以及一些健康行為實際操作項目如：身高的測量、體重的測量、脈搏的測量、體溫的測量、做眼保健操的正確姿勢、正確的讀寫坐姿、剪指甲等，要教師不厭其煩地反復訓練強化，使之成為學生的一種習慣及技能。
五、對學生的健康行為及學生健康課的學習情況進行考核
通過考核，我校學生全部合格。
六、本學期我校健康工作的一個重點是學生常見疾病的防治
對學生比較出現的傳染病（皮膚并腸道傳染并肝炎）、六病等的防治知識對學生進行適時的宣傳，廣泛利用各種渠道，如小廣播，櫥窗等，通過努力，我校今年的疾病流行及發生為歷年最少。
七、營造宣傳輿—論氛圍。
學校畫廊定期開辟健康園，班級每期板報做到有衛生角專欄，小百花電視節目有健康教育內容，利用一些特定的宣傳日時機，大力宣傳發動，有“愛牙周”、“防近周”等專題活動，使學生在活動中受到潛移默化的教育，開展一些如“愛眼知識問答”，通過班隊課、家長會等宣傳等宣傳契機，進行健康傳播活動，統計每學期達二十次多次。
會議發言稿5
各位老師們，各位領導，同志們：
大家下午好！非常高興能夠參加市教育局在這里舉辦的全市學校安全穩定研判 暨安全穩定知識培訓會議。首先，我謹代表市質監局向各位教育系統的老師和同志們為維護我們下一代安全成長環境、為保障我們校園安全所付出的辛勤和努力表示衷心的感謝！
“關愛生命、關注安全”是我們質監系統開展特種設備安全工作的一貫宗旨。加強與教育部門的溝通合作，進一步宣傳普及特種設備安全知識，使特種設備安全知識深入校園，傳入家庭，傳向社會，樹立關心安全、安全從我做起、人人監督安全的全民安全意識，是我們特種設備安全監察部門的義務。“多一點知識，多一份安全”，這次特種設備安全知識培訓，也算是我們贈送給廣大師生們的一份新學年禮物吧。
借此機會，我代表特種設備安全監察部門，向各位老師們和同志們講幾點意見：
一是要牢固樹立安全意識
隨著經濟社會的快速發展，鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯等特種設備與我們廣大中小學生的接觸越來越密切，特別是一些校園中的常用特種設備，與廣大師生的日常生活息息相關。這些設備的安全使用和維護直接關系著大家的財產和生命安全，所以，這些設備的安全特別重要，國務院也特別出臺了《特種設備安全監察條例》來規范這些設備的管理和使用，作為使用單位，認真落實特種設備安全主體責任，積極普及特種設備安全知識，使廣大教職工、學生樹立起特種設備安全意識，提高自我保護能力，避免特種設備安全事故發，具有十分重要的意義。
二是要掌握特種設備安全知識
今天，我們主要是來宣傳特種設備安全知識。大家可能要問：什么是特種設備？根據國務院《特種設備安全監察條例》的有關規定，特種設備主要包括鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施、場內機動車等共八大類。這些設備你們并不陌生，比如許多學校蒸飯、燒水要使用鍋爐、上下樓要乘坐電梯、旅游時要乘坐索道或游樂設施等等。它們為什么叫特種設備呢？因為它們被人民群眾廣泛使用，卻又具有一定的危險性，一旦使用不當就會發生事故，造成人身傷害和財產損失，嚴重的還會奪取人的生命。為此，所以我希望，各學校和單位要對此給予特別關注，掌握正確管理和使用的安全知識，加以特別關注和規范的管理，提高自我保護能力，防止受到不應有的傷害。關于特種設備安全知識方面，等一會，我們市質監局安全監察科的劉科長還會就特種設備的一些具體使用、管理常識給大家做一個講解。
三是特種設備安全要從我做起
安全重于泰山，人人都有安全責任。我希望你們把學到的安全知識自覺地變為實際行動，正確地管理和使用特種設備，不傷害自己，也不使他人受到傷害。同時還希望你們向家里的親人，身邊的朋友傳播特種設備安全常識。學校的老師們也要在教學中宣講特種設備安全知識，在使用特種設備時做孩子們的.表率，幫助孩子們形成良好的行為規范。我們質監部門也一定肩負起安全監管責任，確保特種設備安全，確保人民群眾的安全，確保孩子們的安全！
今天的活動只是一個開端，我們質監部門與教育部門、學校應該共同努力，密切合作，積極創造條件，把特種設備安全知識的傳播納入學校的教育體系，保證特種設備安全知識逐步進入更多校園，共同維護校園特種設備安全，進而再從校園傳入家庭，傳向社會，帶動全民安全意識的提高。最后祝本次培訓會議圓滿成功！謝謝大家！
會議發言稿6
尊敬的魏廳長、賴市長，尊敬的各位領導，全省竹產業界的各位老總，同志們，朋友們：
大家上午好!在立春將近，三羊開泰的美好季節，我們迎來了xx年度江西竹產業發展經驗交流高安市分會成立暨年會在高安隆重舉行。這既是我省毛竹產業發展中的一件大事，更是高安竹產業發展史上新的里程碑，充分體現了省林業廳、省竹產業協會、宜春市委、市政府對我市的關心厚愛和鼓勵鞭策，對加快我市毛竹產業乃至經濟社會發展必將起到積極的推動作用。受市委書記聶智勝，市政府袁和庚市長委托，我謹代表高安市委、市政府，對省林業廳和各位領導長期以來對高安林業工作的關心和支持表示衷心的感謝!對江西竹產業高安分會的成立和年會的召開表示熱烈的`祝賀!對各位領導、各位老總的到來表示熱烈的歡迎!
高安素有“農業上縣”美譽，下轄24個鄉鎮(街道、墾殖場)，有人口100萬，國土面積2439平方公里，林地面積128萬畝，富硒土壤面積568.91平方公里，是全省富硒土壤面積最大的縣市之一。境內土壤質地肥沃，水系發達，屬中亞熱帶季風氣候，四季分明，雨量充沛，光照充足，有植物種類xx多種。良好的農業資源，為發展林業和毛竹產業提供了有利的條件。雖然我市的毛竹林面積不算大，但竹產業發展較快，目前，我市竹產品加工企業有12家，其中省級竹產業龍頭企業3家，竹產業產值5.6億元。
近年來，隨著人們低碳、環保意識的增強，竹材以其生長快、分布廣、材性良好的特點，逐漸在眾多領域成為木材的替代品。目前，在竹板材、竹建材、竹工藝美術、竹生物制藥、竹炭、竹家具、竹纖維、竹櫥房用具、竹造紙、竹文化產品、竹食品業、竹生態環境等領域毛竹都得到廣泛利用，“寧可食無肉，不可居無竹”的理念正在真正成為現實，毛竹產業迎來了大發展的春天。
今天，高安市竹產業分會的正式成立，可以說天賜良機、恰逢其時，對加快我市竹產業發展必將產生積極而深遠的影響。高安市委、市政府將大力支持竹協會的發展，積極為竹產企業企業排憂解難，在政策范圍內盡可能為竹產業協會健康發展提供便利和幫助。希望高安竹產業分會在省協會的指導幫助下，努力在維護會員權益，為會員排憂解難中發揮橋梁作用，努力在政策宣傳、政策引導、用足用好政策中發揮橋梁作用，努力在互相搭臺、團結互助、共同發展中發揮橋梁作用，及時行業難題，實現行業自律，維護行業權益，促進行業發展，擴大行業規模，打造行業品牌，為實現毛竹產業發展升級作出應有的貢獻。
各位領導、各位來賓，高安竹產業的發展，離不開黨的政策引領和在座各位的鼎力支持。我們將以此次會議的召開為契機，積極借鑒你們的先進經驗，傾聽你們的寶貴意見和建議，同時懇請各位領導和同志們一如既往地關心、支持高安竹產業的發展和進步，和大家攜手努力，適應新常態，瞄準新目標，再創新輝煌，共同打造竹產業發展升級版。
最后，衷心祝愿xx年江西竹產業發展經驗交流高安市分會成立暨年會取得圓滿成功!
謝謝大家。
會議發言稿7
大家晚上好，我叫xxx，來自資環院08級地理信息系統專業。是分管xx大學青年志愿者協會外聯部和網絡部的副主席。可能是我成熟陽剛又富有幽默的氣質，讓很多女生慕名而來。分管的兩個部長都是溫柔美麗的氣質佳麗。當然，巾幗不讓須眉，在他們美麗善良的外表下，卻有著超越他人的強大組織能力。而臺下這位美麗的xxx部長，你們不久就能感受到她獨特的個人魅力。
今天，參加本屆青協外聯的第一次大會，我十分的開心。雖然現在還不知道大家的名字，但是你們的笑容你們的激情都牢牢的刻在了我的心里。相信我，我記得住你們每一個人，因為你們是未來，你們是我的驕傲。那么接下來，我想讓大家傾聽我，送給你們的三句心里話。
首先，我想告訴大家的是，我歡迎你們。大家從五湖四海相聚于珞珈山腳下，又有機會相識在青協外聯這個溫馨且充滿內涵的集體里，這本身就是一種緣分。而這份緣分的'到來也許比中億萬彩票的概率還低，所以說你們的到來是外聯部最大的一筆贊助。
其次，我想告訴大家的是，我羨慕你們。遙想當年大一時，我也曾激揚文字，揮斥方遒。內心里充滿激情，對大學時刻充滿著好奇。但轉眼三年過去，才發現還是留下了太多的遺憾。現在的你們和當初的我一樣，富有激情，踏實肯干。你們的激情和創造力是外聯前進的源泉。
最后，我想告訴大家的是，我期待你們。大學是一個人進入社會
前學習的最佳平臺。要學的不只是知識，我們在生活中得經常的學習。學會生活，學會待人處事，學會處理感情，學會選擇，當然還要學習太多太多。大家進入外聯，重要的不是能力的鍛煉，重要的是要有一顆時刻學習的心，一顆時刻想向生活向社會學習的心。武漢大學青年志愿者協會是一只一直致力于建設學習型組織的學生官方組織，而其中外聯部是最有機會去學習社會，學習生活的。在這里，我期待你們的進步，期待你們的輝煌。
謝謝大家。
會議發言稿8
大家早上好！
歡迎各位在百忙之中抽出時間對我們公司iso9001：XXXX質量體系進行認證審核，我代表XXX公司向你們表示熱烈的歡迎！
一年來，我公司iso9001：XXXX質量管理體系運行基本穩定、正常。縱觀XXXX年2次內審和年度管理評審的情況，以及本年度公司的各部門的運作來看，可以發現，該體系在一定程度上促使公司各部門更加有條理地展開工作，同時也促進公司產品質量和服務水平的提高，大家對該體系的.認同感大大加深，表達了一致的好評。
在這次審核工作，我們將根據審核組的審核計劃，全力配合審核工作，希望通過這次的外審進一步地完善本公司的質量管理體系，做到以評促建，以審促進；也希望審核組在審核過程中能就我公司的實際情況提出一些改善的建議。
最后預祝本次審核工作圓滿成功！
謝謝大家！
會議發言稿9
各位專家：
你們好！首先，我代表xxx股份有限公司全體員工，對北京新世紀認證公司的老師和專家的到來，表示熱烈的歡迎和由衷的感謝。相信你們的到來，將會對我公司iso9001持續改進工作的開展，起到十分重要的作用。我們希望各位老師、專家在本次監督審核中多提寶貴意見和建議，對目前的工作提出指導性的意見。同時要求公司各部門的負責人和相關人員要以高度重視的態度，認真學習、積極配合好老師和專家們對伊泰的這次審核工作。
如何才能配合好老師和專家們的審核工作呢？我想：只有在座的`各位充分認識到iso9001工作的推行在伊泰集團的重要性，才能從各自的工作角度出發，認真執行并配合好本次審核工作。
iso9001是國際質量體系認證，它的主要作用是保障所生產產品的質量合格，為了保證產品合格，要對所涉及的所有環節進行標準控制，制定出一些比較科學的工作規范。這是一個很高層次的管理模式。iso9000：20xx族標準是
當代世界質量管理成功經驗的總結，具有通用性和指導性。此標準已廣泛地應用在了工業企業、服務行業，甚至應用于政府、教育等組織，對推動企業的質量管理、提高產品質量和顧客滿意程度、增強市場競爭能力等方面產生積極的效果，因此得到國際和國內企業的普遍關注和采用。其作用在于為實現質量管理的科學化、系統化、制度化、規范化，進而推動質量管理水平的提高。
如今煤炭企業都在不斷擴大規模，許多其它行業的企業也涉足到了煤炭領域，如何在同行業中增強競爭力，贏得顧客的信賴，是企業所關注的焦點。iso9000：20xx族標準著眼于過程管理、持續改進和預防為主的思想。建立和不斷完善相應的質量管理體系，可以通過過程方法、系統的管理方法來增強顧客和其它相關方滿意的機會，提高競爭力，擴大自身的知名度。
公司的發展壯大，有賴于全體員工的通力合作和各位專家的指導。期盼各位老師和專家在日后的工作中繼續給我們鼓勵和指導，我們公司會盡最大的努力，將質量管理水平的提升進行到底。最后，再次感謝各位蒞臨，并預祝新世紀認證公司的幾位老師和專家伊泰之行圓滿成功。
謝謝大家！
會議發言稿10
各位同志：
大家好！
今天，利用這個機會，我們組織食堂從業人員培訓，主要任務是學習《食品安全法》、《餐飲服務食品安全監督管理辦法》、《餐飲服務食品安全操作規范》等法律法規，對學校食堂食物中毒原因、分類、預防、學校食堂布局、設施流程、人員管理、規范操作等內容進行詳細的培訓。通過培訓進一步提高對學校食品安全工作重要性的認識，創新管理機制，切實解決好目前學校食品安全工作中存在的突出問題；要進一步強化學校食堂內部管理，推行校領導定期巡查制度；完善學校具體運作的工作機制，各司其職，各負其責；落實學校食品安全一把手為第一責任人的責任。
為提高質量，文明經營，切實做好食堂管理工作，真正為學生服好務，對食堂管理工作，我提出以下幾點要求。
一、確立一個目標
“安全、衛生、規范，一切為了學生，學生滿意不滿意是我們工作的出發點和歸宿”。
二、必須做到三個到位
1、思想認識到位
確保全校師生的身體健康和生命安全，維護學校正常教學秩序是擺在我們面前迫切需要解決的一個緊迫問題；對這個問題決不能掉以輕心，食品衛生質量直接關系到師生健康安全，甚至人命關天，來不得半點馬虎大意。各個環節都必須有責任制，層層把關，對玩忽職守者必須追究責任，給予懲處。
要進一步增強對食品衛生工作重要性的認識，從實踐“三個代表“重要思想的高度，從保護廣大師生健康安全，維護學校和社會穩定的高度來認識加強學校食堂建設和管理、學生集體用餐的衛生安全工作的重要意義和重大責任。
2、硬件設施到位
加大經費投入力度，逐漸改善學校食堂衛生設施與條件，使食堂建筑、設備與環境符合衛生要求。
3、各項規范到位
規范是約束、是制度，通過實施和執行規范，使從事食堂管理的所有人員都知道，什么是規范的，什么是不規范的，不規范的.是不能做的，從而更有效地加強對食堂的調控和管理。
三、必須強化六個意識
1、強化防范意識
要充分認識加強食堂安全工作的重要意義，強化防范意識。因為食堂什么時候發生安全衛生事件是不知道的。面對目前食堂管理工作嚴峻的形勢，更要引起重視，加強防范。
2、強化責任意識
學生是祖國的未來，學生的身體健康直接關系到每一個家庭的美滿和幸福。我們是教育工作者，教育好、管理好學生是我們的一種責任。在對食堂整個環節的管理中必須具備高度的責任心，學校領導首先必須具備這種責任心。要挑選具備高度責任心的同志去管理食堂。要通過對食堂全體從業人員的教育，使每一個人都具備對廣大的學生有一種責任感。要對食堂每一個環節、每一個工作室都要建立責任制，層層把關。加強考核。要通過我們的工作，真正讓學生滿意、家長滿意、讓全社會放心。
3、強化規范意識
沒有規矩，不成方園。食堂管理也必須確立規范。學習《操作規范》，食堂的一切工作必須按《操作規范》行事應該成為我們學校領導、食堂管理人員和食堂從業人員的自覺行動。思想上要強化這種規范意識，行動上要有新舉措，面貌上要有新變化。
4、強化安全衛生意識
安全是頭等大事，食堂管理要始終把安全放在第一位。學校要堅持以保證學校師生身體健康為基本原則，樹立安全第一、責任第一、社會效益第一的觀念。食堂管理中的安全、衛生、規范三要素是緊密聯系的，必須全面貫徹于整個食堂管理之中。
5、強化全員培訓意識
要提高學校食堂的管理水平，必須實現隊伍高素質。要切實加強技術指導和培訓工作。同時，也要教育和培養學生具備良好的衛生習慣，教會學生掌握一些基本的食品衛生安全知識，提高自我保護能力。
6、強化常抓不懈意識
食堂的規范管理是一項經常性的工作，必須強化常抓不懈意識。要堅決克服抓一抓，松一松的做法，抓而不緊，等于不抓。
最后，向各位領導、各位教職工表示衷心的感謝！祝大家身體健康、工作順利，闔家幸福！
謝謝大家！
會議發言稿11
很羨慕新老師，因為他們年輕的生命，因為他們充沛的活力，更因為他們活躍的思維和接收新事物的能力。接到任務的時候，其實我心里很忐忑，面對這樣鮮活的生命，我能說什么？我能給他們什么？
所幸，高老師事先已在新老師中作了調查，話題是現成的，我心里稍踏實了些。那我就圍繞這兩個話題，說說自己在班級管理中的一些做法和體會。
一、如何把握“嚴”和“慈”的度？
波斯著名詩人薩迪在《薔薇園》一書中有這樣一句引人深思的話：
過度的嚴厲會造成恐懼，
過分的溫和會有失威嚴；
不要嚴酷得使人憎惡，
也不要溫和得使人膽大妄為。
這話的確很有哲理，讓我想到儒家的“中庸”，想到“平衡”，于是就有些糾結，誰都知道，卻并不是誰都可以做好。
我不想褻瀆先賢，但個人以為“嚴”和“慈”并不是一對矛盾體，不是對立的兩個方面，不存在把握“度”的問題，這是兩個概念。
所謂“嚴”，我的理解是，要學生遵守的校規校紀，學生就要不折不扣地做到。
這讓我想起《超級保姆》里的一個片斷：有一對年輕夫婦，他們有三個孩子，年齡2到8歲不等。平常家里亂得一團糟，父母的話，孩子一點也不聽，自己想怎么做就怎么做，很任性。超級保姆經過觀察發現，原因不是父母不管，也不是父母沒有指出孩子的問題，而是父母指出孩子的問題后，雖然也有“處罰”措施，但孩子一撒嬌，一任性，不執行，他們也就不了了之了。最終的結果就是想管管不好了。
超級保姆的做法是，設一“處罰凳”，讓犯錯的孩子安靜地坐在凳子上三分鐘，一旦離開凳子，重新計時。其中有一個小小孩，經過四十多次之后，終于在凳子上坐滿了3分鐘。為什么孩子會這么多次才坐滿3分鐘，保姆分析，是母親說話語氣不堅定，似乎在求孩子似的。所以，這樣做前，最重要的，是一定要讓孩子明白，他錯在哪里。其次是，母親態度要堅決，還要有耐心。
引用這個故事，不是教大家也使用“處罰”的方法，而是說，一旦定了規矩，就要讓學生不折不扣地做到。就拿穿校服來說吧，這其實是很容易做到的事，因為每個人都有校服。那么為什么還有好多人做不到呢？這就是執行力的問題，或者也可以說是老師不夠“嚴”。下面講個案例：
8班有個錢同學，個子比較高，人也比較帥，不愛穿校服。有時一整套都不穿，有時穿個上衣。第一次沒穿校服，他說是洗了沒干。我問他，校服幾套，他說兩套。我說既然如此，你今天是可以穿校服的，那為什么沒穿。最后，他老實“交待”是不想穿。那我說，既然穿校服是校規，你認為要不要遵守？你能做到嗎？他沉思了一會兒說，可以的。一句話，他校服有兩套，作為校規他又是可以遵守的，那明天穿好。他答應了。
可是沒多久，他又重犯了，理由無非是洗了沒干，忘記了之類的。某一天，他所有理由用完了，又沒穿校服，我當著他的面打電話給家長，叫他的家長送過來。當然，事先我與家長作了溝通，與家長達成了共識。家長把校服送過來了，他也穿上了。后來，他再也不找理由不穿校服了。
你可以給他機會，一次兩次三次，都沒關系，但不能N次，無休無止的。這就是“嚴”，它與“慈”是不矛盾的。你是在尊重學生的基礎上，落實校規校紀，學生是懂的。
所謂“慈”，應該是對學生的關愛。
愛學生，不是說你可以在原則問題上讓步，不是說你要容忍學生的不良言行。這不是愛，是不負責任的表現。愛學生，就是要時時處處為學生著想，無論是表揚也好，批評也好，你要讓學生感受到你是站在他那一邊的，是為他在考慮問題。對他來說，你是“自己人”。
還是8班，有一個叫小麗的女生。我發現，她和曾經的小偉一樣，都是班級的“邊緣人物”，是同學嘲笑的對象，人人對她是避而遠之，不愿與她同組，連廣播操排隊，前后都離得遠遠的。
同學都說，她還有點“花癡”，經常去騷擾鄰班的幾個帥男生。有一次追一個男生，導致那男生腳扭傷。幸虧那學生的家長比較通情達理，了解情況后也沒有過說什么。我以為，她之所以這樣做，老是去追男生，無非是想引起別人的注意，讓別人也關注她。
我想，這是一個比較好的契機。我沒有直接批評她，沒有責怪她闖了大禍，而是以平和的語氣，與她一起分析了這件事。
“小麗，你知道他摔跤后的情況嗎？她一臉茫然地看著我。“他腳扭傷了，聽說連路都走不了了。”她一聽，有些慌了。我怕嚇著她，盡量把語氣放得溫和一些。
“他的家長帶他去醫院看了，按理，你爸爸媽媽應該去看他的。應該向人家道歉，付給他醫藥費。你看，這事鬧得多大呀。給人家家長添麻煩不說，還讓他受皮肉之苦。如果摔傷的是你呢？你會怎么樣？”
“那怎么辦？”她終于憋出一句話來。“怎么辦？老師先幫你了解一下，我們該做的還是要做的，以后你一定要注意點，不要再去追他們了，不小心會出事的。”
她沒有說，只是用力地點了點頭。從她的'表情看，她是聽進去的。對她來說，傷腳事件是個轉折點。那以后，她安靜了許多。一直到現在，她都很好，無論是自主學習課，還是有老師上課的課堂，還是課間休息。
我不敢說，她的好轉完全有懶于這件事，我只是想說，即使是處理這樣讓人頭疼的問題，也可以從學生的角度來措詞，站在學生的角度來為他分析。這就是愛，是“慈”。
講到此處，想起八年級課本里胡適寫的《我的母親》，他在文中寫道：“九年的生活，除了讀書看書之外，究竟給了我一點兒做人的訓練。在這一點上，我的恩師就是我的慈母。”可見，“嚴”和“慈”是不矛盾的，它完全可以有機地統一在一起。
二、關于班干部的培養問題
班干部的培養，一是指導，二是放手。
指導，即讓班干部明確要做什么，怎么做。前者不說了，學校下發的資料已經很具體詳實了。那么該怎樣指導班干部“怎么做”呢？
經常在走廊上聽到，有個別教室自主學習課聲音很響，有些亂。而音調最高的是班干部：“別吵了，別吵了；安靜，安靜！”教室里卻依然如故。
我們的班長也曾出現這樣的情況。經過觀察，我發現，她在管理的時候，自己是笑嘻嘻的，聲音拖得很長，有時還是有氣無力的。事后，我對她的管理進行了糾正：首先，提醒同學的時候，聲音要響亮有力，讓每一個人都聽到；其次是，自己要嚴肅，不能鬧著玩一樣；三是，少說，一說無效，可以換種方法，譬如你站起來，注視著最吵的那幾個人，直到他們意識到自己的問題。經過幾次指導和我在旁邊的協助，她的管理漸漸生效了。
我個人以為，現場的指導比事前空洞的說教更有力。當然，事前的認知是必須的前提。
放手，即你要敢于讓學生去管，不要怕學生出差錯，不要怕扣分。但要注意的是，放手不是不管，你可以做一個“冷眼的旁觀者”。及時了解情況，適時進行指導。
為什么這么說呢？一是班干部需要你給他壯膽，給他支持；二是你自己需要第一時間掌握情況，便于管理。
總而言之，少說教，多具體實在的指導。
很喜歡一個朋友的QQ簽名，在此引用之，來作為結束語：“復雜的事情簡單做，簡單的事情正確做，正確的事情重復做”。是啊，班級管理是一件復雜的事，分解開其實也很簡單，只要把這些簡單的事情做正確了，做好了，你的班級管理一定會出成效的。
謝謝！
會議發言稿12
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經銷商代表在這里發言，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，xx集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經銷商及泰興市中糖商貿全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程。xx的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，xx的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸xx開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規劃，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經成功實現500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。xx作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx。通過操作兩會，使xx的`口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而xx為我們做到了這一點。銷售xx，我們覺得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
會議發言稿13
尊敬的縣局領導、各位老師：
上午好！
我發言的題目是：“滿園春色關不住，一枝紅杏出墻來”。
近年來，在縣局領導的關懷下，我們進一步解放思想，真抓實干，明確“構建和諧校園、打造特色品牌、注重內涵發展、促進整體提高”的工作思路，做了點滴工作，從以下三個方面簡要總結，敬請指正。
一、“眾里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處” ——致力構建和諧校園
“天時不如地利，地利不如人和”。“和諧”是立校之本，是興校之基。
為構建和諧校園，我們把和諧校園建設分為六大板塊，即：班子成員和諧、領導和教師和諧、教師之間和諧、師生和諧、生生和諧、學校和家庭社會和諧，編寫《干部素質三字經》、《教師公約》、《學生家校雙十要》等規章，為構建“和諧”提供了行動指南。
深入進行“校園文化建設與構建和諧師生關系”課題研究，印發三期學習資料，統一建立“和諧”專題學習筆記。為構建“和諧”提供了理論支撐。
現在，全鄉師生爭相為“和諧列車”保駕、為“和諧篝火”添柴。在學校的“工作蛋糕”里，有我的“糖”、有你的“面”、有他的“鹽”，形成人心思齊、蓬勃向上的良好局面。
二、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來” ——著力促進教師專業發展
哈佛大學校長科南特曾說過：“一個學校的榮譽不在它的校舍和人數，而在一代代教師的質量。”
“打造一支科研型、專家型的教師團隊”是我們孜孜以求的美好愿景，聯校從心性修煉、人格提升等幾個方面對教師提出具體要求，認真實施了“三環路鋪設、三維空間發展、四輪驅動”培養工程。
1、“三環路鋪設”：
開展教師大練基本功活動，激勵教師寫規范字，講普通話，熟練操作現代教育技術，為教師鋪設一條專業發展的外環路。
開展校本培訓，引導教師學習教學理論，掌握教學方法，提高教學藝術，為教師鋪設一條專業發展的中環路。
開展校本研究，激勵教師集思廣益，凝結提煉，個性發展，為教師鋪設一條專業發展的`內環路。
這樣就形成外環路強壯筋骨，中環路豐滿血肉，內環路塑造靈魂的教師培養模式。幾年來，聯校不斷強化管理，確保了三環路的暢通運行
2、“三維空間發展”：
“學習空間”洗腦子。
聯校要求每位教師每學期至少讀一本專著、訂一份報刊，獎勵教師也由錢物變為書籍。xx年聯校教學工作會上，一次獎給40多位教科研成員100多本教育書籍，讓教師與書為友、和大師對話。每年至少給教師創設一次外出學習的機會，不斷讓他們領略外面的精彩世界，享受外面的七彩陽光。
“實踐空間”搭臺子。
教師專業發展必須在學校教育教學這個真實的實踐情景中實現。“五個一”為教師搭建了飛翔的舞臺，即：每人每學期執教一節研討課、制作一節全鄉使用的電子教案、出一套全鄉使用的試卷、寫一篇教育故事、研究一位名師或教學中的一個問題并寫出研究報告。
“展示空間”壓擔子。
教育要走內涵發展的道路，其實真正的內涵是教師素質。為提高教師專業素質，我們悉心創設展示平臺。人人上公開課，展示教學風采；人人為學校獻策，展示治校才能；人人才藝展示，追求才藝絕倫；人人上臺講演，盡情抒發激情······
3、“四輪驅動”：
第一個輪子是名師引領。我鄉不足40人的青年教師隊伍中，有市級骨干教師4人，市級教學能手、優質課教師10人。我們充分利用這一寶貴資源，組織開展拜師活動，要求每位青年教師主動拜一位有成就的教師為導師，青年教師寫出拜師申請，導師寫出指導計劃，學有楷模，結對發展，進步顯著，今年又有2人參加市級優質課評選。
第二個輪子是課題帶動。郝校長掛帥承擔4個市級課題研究任務，要求小學校長每人承擔一個縣級課題，教師至少參加一個鄉、校級課題的研究。各課題組周周都有詳細的活動計劃，每周一期《教科研通訊》，每學期編印一本課題組學習材料、結集一本《教苑新綠》，從而激發廣大教師參與課題研究的主動性、積極性。
第三個輪子是網絡互動。去年初，我鄉校校開通網絡，辦公室每臺微機能上網，每位教師建有自己的郵箱和博客，聯校教研室負責協調，教師足不出戶就可聯通我和你，探究教學問題，切磋教學技藝。
第四個輪子是制度牽動。近兩年，我鄉每學期組織一次教師文化考試和信息技術考試。文化考試包括一卷和二卷，一卷考察教師的知識儲備，二卷考察教師的理論水平，信息技術考試包括word文檔的建立、excel表格的制作、郵箱的使用，考試結果納入教師工作考核。
每學期進行一次教學基本功比賽，內容分課堂教學、說評課、教學隨筆等，比賽分兩個階段，第一階段為學校初賽，第二階段是聯校復賽，根據結果對全鄉教師分類記分。通過幾輪比賽教師底蘊明顯增強。教師有底蘊，教學才有底氣，學校才有靈氣。
三、“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅” ——傾力打造特色品牌
教育之美在于塑造人的靈魂。20xx年秋季以來，我鄉注重特色辦學，先后確立3個學生素養特色，3個學生管理特色。
三個學生素養特色，即：“古詩文誦讀”、“語文知識積累”、“寫字教學”。
1、誦讀——經典伴我行，書香溢校園。中華經典博大精深。小學階段，孩子們擁有閱讀經典的興趣和閑暇，是走進經典的黃金花季。在“古詩文誦讀”活動中，我鄉進行了以下探索：
一是創設適宜讀書的人文環境。校校懸掛各種圖版，內容涉及古詩、警句、名人傳記；中高年級班班建立“圖書角”，開辟“讀書園地”，把圖書室內的書“請出來”分發到各個班級，開展學生捐書活動，聯校統一購置《假如給我三天光明》等中外名著，編印古詩文誦讀校本教材。
二是營造讀書的立體時空。每天開設30分鐘的閱讀課，倡導師生同讀一本書，讀完整的書，把讀書活動向家庭、社會延伸，倡導親子共讀，假日閱讀。
三是開展“星級誦讀大王”、詩配畫、詩配歌舞等活動，激發師生的參與熱情。
四是制定《古詩文誦讀考核辦法》，把“誦讀”納入對學校、教師的考核。
“才知源海文為始，腹有詩書氣自華”。現在，我鄉校校有“古詩文誦讀”興趣小組，班班有“古詩文誦讀”檔案。低年級生均背誦古詩近百首，中高年級生均達200首，多的達800多首，部分學生可以熟誦《三百千》、《論語》等。
借此機會呼吁：如果我們只看眼前利益，那就讓孩子拼命做練習題吧；如果著眼孩子一生的發展，那就讓孩子們誦讀經典吧！
2、積累——博觀而略取，厚積而薄發。我鄉統一為中高年級學生建立“語文知識積累”專用本，每周積累2次，每次內容涉及到難以識記的字詞、格言警句、歇后語、古今詩文等。截至目前，每個學生已經積累十多本，習作時引經據典、名言警句信手拈來，躍然紙上。07年秋，我們把“語文知識積累”更名為“百科知識積累”，上下五千年、縱橫八萬里、古今中外都成為學生積累的素材。
3、寫字——書品即人品、寫字學做人。寫一手漂亮的漢字，會使學生終身受益。為此，聯校喊響一句口號：我們都是中國人，必須寫好方塊字；
每天下午最后10分鐘師生攜手——漢字天天練；
每個教室一塊小黑板：班內學生輪流練字，提筆即是練字時；
校內、班內分別開辟“小小書法家”展臺：每周展覽一次優秀作品；
“書寫也是教學質量”，聯校每學期進行一次寫字檢測，把結果納入學校評估、教師考核。
現在我鄉百分之九十的學生寫字工整，百分之五十的寫字入體，中心小學的喬治豪、王楠等同學的毛筆書法多次獲得縣小學生書畫比賽一等獎。
三個學生管理特色，即：“學生成長檔案盒”、“星級學生評選”、“快樂大課間”。
1、“學生成長檔案盒”由學生自行設計個性化的封面，聯校統一發放目錄表，內容有“我很棒（獲得獎勵）”、“我最滿意的（試卷、日記、手抄報等）”、“我的進步”等。成長盒放在教室書架上，學生隨時可以更換自己盒中內容，翻閱別人的成長情況，人人可以體驗成長的快樂，被人悅納的幸福，奮發向上的沖動。
2、“星級學生評選”。依照守則和規范，從言語、行動、習慣、品德等方面制定十條評價標準，班班建立星級榜，每月開展一次星級學生評選，結果在星級榜上公布。每班推選六分之一的多星學生報學生會在學校展板通報表揚，并存入個人“成長檔案”。
3、“快樂大課間”。我們把每天下午體育活動30分命為“快樂大課間”，聯校投資3萬余元購置體育器材，發放到各班，以班為單位組織戶外活動，班班有活動計劃，有活動特色，使學生充分體驗到學校生活的幸福和愉悅。
“滿園春色關不住，一枝紅杏出墻來”，經過幾年的不懈努力，我鄉的教育教學工作一年一大步，一步一重天，穩步向前發展。
風物長宜放眼量，人的一生有三天：昨天、今天和明天。昨天已經過去，永不復還；今天已經開始，將很快消失；還是讓我們乘此會議東風，加倍努力，共同展望更加美好的明天。
謝謝大家
會議發言稿14
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
（一）、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；
2、成功開發了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；
（二）、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的.重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。
直至后來選擇了金鄉"天元副食"，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。
俗話說"選擇比努力重要"，經銷商的"實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。
關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的。，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。
這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經同公司領導協商，以"和諧發展"為原則，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、"辦事處加經銷商"運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的"辦事處加經銷商"合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如"實力、網絡、配送、配合度"等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出"產品力"；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到"重點抓、抓重點"；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
會議發言稿15
同志們：
今天，省政府專題組織召開全省春運工作會議，對全省春運工作進行安排部署，充分體現了省政府對春運工作的高度重視。全省交通運輸系統要認真貫徹落實國家和省春運工作電視電話會議精神，按照安全第一、保障有力、方便快捷、服務至上的要求，充分發揮職能作用，加強交通運輸服務保障，確保20xx年全省春運工作安全、高效、平穩、有序運行。
第一，認真履行職責，健全春運工作機制。
今年，省春運辦調整到省交通廳，這是省政府根據春運形勢作出的重大安排。各級交通運輸部門要成立由主要領導 牽頭的春運工作領導 小組，緊密結合行業實際，抓緊制定春運工作方案 ，層層落實工作責任，夯實春運工作基礎。主動加強與鐵路、民航系統的溝通聯系，強化與公安、安監、旅游、氣象等部門的工作配合，形成全省上下統籌協調、協同聯動的春運工作合力。嚴格執行24小時專人值班和領導帶班制度，明確帶班領導和值班人員，時刻堅守工作崗位，確保信息傳遞暢通。及時發現解決春運工作中遇到的突發事件和重大問題。一旦遇有事故發生，要第一時間按程序向省春運辦報告 ，堅決防止遲報、漏報、錯報、瞞報。
第二，加強組織調度，全力做好運力保障。
各級交通運輸部門及運輸企業要深入調查分析，根據旅客出行特點，確定重點地區、熱點線路和高峰時段，合理配置車船運力，避免出現旅客滯留現象。要適當加大農村道路運輸投入，督促城市軌道交通企業做好節假日客流激增、惡劣天氣等條件下的運輸組織工作，滿足群眾出行需求。高度關注務工人員和學生等特殊群體，加強同人社、教育等部門的溝通，為農民工和學生返鄉提供優質服務。合理安排火車站、機場的夜間公交運力，滿足旅客集疏運需要。同時，組織好煤炭、成品油、糧食、化肥和重點企業的原材料 運輸，滿足企業生產和居民生活需要。鐵路、水運、民航企業要加強運載工具和設備的檢修維護，落實惡劣天氣限制運營要求，確保運行安全。郵政、快遞企業要保證春運期間信件、包裹和快件收寄、運輸、投遞服務。
第三，強化安全監管，確保春運安全順暢。
春運期間車站、碼頭人口流動大、人員相對密集，是交通事故的高發期。各級交通運輸部門要集中開展一次安全生產監督檢查，督促企業落實安全生產主體責任，嚴禁不符合條件的運輸企業和人員參加春運。加大對長途客運站、售票廳、候車廳等人員密集場所的安檢力度，做到逢包必查、逢液必查，嚴禁三品和其它危險物品及可疑人員進站上車。嚴格執行三不進站、六不出站規定，嚴厲打擊超載超速和疲勞駕駛行為，嚴格執行長途客車凌晨2―5點停車休息和接駁運輸制度，堅決防止人為因素造成安全生產責任事故。強化車站、碼頭的反恐工作，增派人員實行專門盯防，一旦發現可疑人員，立即采取穩控措施。積極做好冰凍、雨雪和霧霾等惡劣天氣條件下的道路保通工作，提前發布路況信息，引導群眾合理出行。同時，妥善做好突發事件應急處置工作，有效控制事態發展。
第四，堅持以人為本，提升春運服務品質。
牢固樹立以人為本的`服務理念，繼續開展情滿旅途、暖冬行動等系列主題活動，組織廣大干部職工和青年志愿者在客運站、港口碼頭、高速公路服務區等場所，開展引導咨詢、秩序維護、重點幫扶、應急救護等志愿服務，努力營造文明、溫馨、和諧的出行環境。積極創新售票方式，通過增設售票窗口、延長售票服務時間、預售客票、開通學生和農民工綠色通道等方式，最大限度地方便旅客購票、取票需求。加強對旅客進出站、購票、安檢、候車、如廁等環節的引導，保持良好秩序和環境，改善旅客候乘體驗。廣泛利用電視、廣播、短信、微博、微信等渠道，及時發布天氣變化、班次增減、客票余額、道路擁堵、交通管制等各類信息，方便旅客錯峰出行。
第五，規范行業管理，切實維護群眾切身利益。
各級交通運輸部門部門要針對高速公路、重要國省干線公路等事故易發、易積雪、易結冰等路段，以及橋梁、隧道等公路基礎設施，加大巡查和養護力度，確保公路設施狀態良好，保障道路通行條件。落實春節假期小型客車免費通行政策，采取切實措施，避免高速公路擁堵，確保高速公路通行順暢。科學設置臨時交通標志標線和交通引導標志牌等設施，加強高峰時段車輛指揮引導疏導，確保收費站車輛順暢通行。采取有效措施，努力提高車船航班準點率。要會同物價、公安部門加強運輸價格管理和執法監督，嚴厲打擊倒賣車票、甩客、倒客、宰客等違規違法行為，堅決制止亂漲價、亂收費、亂罰款等行為，維護好客運市場秩序。發揮12328交通運輸服務監督電話作用，主動接受社會監督，24小時提供咨詢服務，及時解決群眾反映的熱點難點問題。
20xx年春運即將啟動，我們堅信，在省委、省政府的正確領導下，在相關部門的密切配合下，在全省交通運輸干部職工的共同努力下，我們一定能夠圓滿完成春運各項任務，向全省人民交上一份滿意的答卷。
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