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      項目計劃書

      時間:2020-12-05 12:46:10 計劃書 我要投稿

      項目計劃書范本

        一份完整的項目計劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。下面公文站小編為大家帶來的是項目計劃書范本,歡迎大家參考!

      項目計劃書范本

        項目計劃書范本1:

        (一)市場狀況分析

        要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

        (1)整個產品市場的規模。

        (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

        (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

        (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

        (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

        (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

        (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

        (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

        (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

        (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

        確定目標市場與產品定位。

        銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

        制定價格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現與廣告預算。

        促銷活動的重點與原則。

        公關活動的重點與原則。

        (2)銷售目標

        所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

        銷售目標量化有下列優點:

        為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

        為評估工作績效目標提供依據。

        為擬定下一次銷售目標提供基矗

        (3)推廣計劃

        策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

        ①目標

        企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

        ②策略

        決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

        廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的`主題。

        媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

        公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

        ③細部計劃

        詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

        廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

        媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

        促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

        公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

        (4)市場調查計劃

        市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

        然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

        市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

        (5)銷售管理計劃

        假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

        (6)損益預估

        任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

        項目計劃書范本2:方便食品經營的創業計劃書

        一、企業概況

        主要經營范圍:

        工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

        企業類型:新型產業

        □生產制造□零售□批發□服務□農業

        □√新型產業□傳統產業□其他

        二、創業計劃作者的個人情況

        以往的相關經驗(包括時間):

        1985——1995天津市電表廠技術工人

        1995——1997紙業公司會計

        1997——2000餐廳會計

        2000——2002娛樂中心會計

        2001——2005健康中心會計

        2005——2006食品銷售部會計

        2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

        教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

        1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

        1994天津市河西職大會計證培訓

        三、市場評估

        目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

        市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道,快餐業二○XX年要營業額達2000億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%。

        市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解,而我們品牌及產品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。

        競爭對手的主要優勢:

        1、資金雄厚,經常促銷

        2、進入市場較早,品種多

        3、宣傳力度大

        4、管理完善

        競爭對手的主要劣勢:

        1、價格高

        2、多數缺少營養,很少是綠色有機食品

        3、開辦費高、經營面積大

        4、設備多、人力多

        本企業相對于競爭對手的主要優勢:

        1、價格適中

        2、綠色有機食品

        3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

        4、投入費用低,易于操作

        5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

        本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

        1、資金少

        2、進入市場晚

        3、宣傳力度須加強

        4、管理須更加完善

        四、市場營銷計劃

        1、產品

        產品或服務主要特征

        麻辣燙綠色有機食品,開水一泡即食

        多款營養粥綠色有機食品,開水一泡、一燜即食

        多款菜綠色有機食品,微波爐加溫即食

        多款素食菜開袋即食

        2、價格(略)

        (1)選址細節:

        地址:婦女創業中心平房

        面積(平方米):54

        租金或建筑成本:1300元/月

        (2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學院等,便于店堂消費和外賣送餐

        (3)銷售方式(選擇一項并打√):

        將把產品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發商

        (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

        五、企業組織結構

        企業將登記注冊成:

        □√個體工商戶□有限責任公司

        □個人獨資企業□其他

        □合伙企業

        擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店

        企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):

        職務月薪

        業主或經理丁煥蓮1000元

        員工三人700元

        企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證

        享受國家優惠政策,免征行政事業費用1000元

        六、財務規劃(略)

        世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!

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