片區經理工作職責

片區經理工作職責

片區經理工作職責1

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區的.市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

片區經理工作職責2

　　為了保證公司全年的銷售計劃順利完成，充分發揮片區經理的工作積極性和創造性，特制定如下協議：

　　一、職責時間：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

　　二、劃定管理區域：_________。

　　三、職責、權限、權益：

　　1．片區經理由公司招聘審批、簽約，試用期為三個月。

　　2．片區經理受公司管轄，直接為公司負責，必須保證銷售任務有效貫徹實施。

　　3．行使對各地區主管的領導、監督、制定銷售計劃，細分市場并貫徹落實給各區主管。

　　4．行使對下屬的培訓、督導、人事、工作的安排調整，處理工作中出現的重大問題。

　　5．認真審核合同，寄回公司審批蓋章生效，監控應收貨款的執行情況。

　　6．策劃該地區的促銷活動，呈報公司審批。

　　7．遵守公司各項規章制度，接受公司領導的檢查監督。

　　8．重視信息收集，定期將市場、客戶動態匯報反饋給公司。

　　9．責任人權限：

　　（1）根據個地區市場的實際需要，有權計劃招聘當地業務員人數、工資，經公司審批同意后實施。

　　（2）行使逐級負責制的層次管理制度，不越級指揮，越級匯報，但下級有權實事求是向上級投訴，上級也可向下級了解情況。

　　（3）有權確定年銷售回款額10％的.鋪底數給客戶，報公司批準備案。

　　（4）出差費用按規定執行，任何人不得向客戶支借現金。

　　（5）通訊費用報銷規定：片區經理每月_________元。超過標準本人負責。

　　（6）公司規定各片區經理、地區經理、地區主管在每月25日前應把各地業務、工作報表送交公司。

　　10．待遇：不出差期間工資每月_________元；出差期間工資、補助合計每月_________元。

　　四、獎扣條例：

　　公司實行業績跟利益掛鉤的方法，利益與風險共存的機制。

　　1．銷售出現壞帳等不正常問題（人為造成），所造成經濟損失，片區經理應負鋪底貨數額50％的賠償責任，地區經理主管應負25％的賠償責任。

　　2．凡因私人行為造成經濟損失，一經查實，責任人應承擔全額的經濟賠償責任。

　　3．試用期回款提成獎勵為實際回款的3％。試用期合格者，試用期間的回款額累入全年回款任務。完成年額定回款任務50％以上提成3％，完成年額定回款任務提成5％，提成發放為半年結算一次，發放50％，提留50％作為責任保證金，聘任合同期滿一次性發給。

　　4．試用期滿不合格者，公司按試用期間實際回款的3％提成，一次性結清。

　　五、違約責任：

　　1．在聘用期內，受聘用者單方面終止本協議離開工作崗位，提留公司的聘用期間責任保證金暫保留在公司，候受聘人把所有費用、業務工作移交清楚之后，才有權要求公司付還提留責任風險金，如果未能遵守上面規定，公司有權不受訴訟時效限制追訴責任人。

　　2．協議簽訂者對協議書的內容已完全理解，并同意全部接受和自覺遵守，并作為任職期間的工作準則，如有違反者，愿意接受本公司作出的各種處理，并不提出與國家規定及公司規章制度不相符的要求。

　　六、本協議自雙方簽字即日生效，以前所簽協議作廢。

　　七、本協議最終解釋權歸本公司。

　　片區經理（簽字）：_________ 公司總經理（簽字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　簽訂地點：_________________ 簽訂地點：___________________

片區經理工作職責3

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的`協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

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