管理銷售報表制度

時間：2024-08-20 08:45:42 禧雯管理制度我要投稿

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管理銷售報表制度（通用6篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。到底應如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的管理銷售報表制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

管理銷售報表制度（通用6篇）

　　管理銷售報表制度 1

　　報表種類

　　銷售周報表、月報表、年報表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛生及工作紀律情況。

　　1、銷售周報表

　　1）填制內容：本周銷售情況。回款情況。

　　2）填制時間：每周一下午12：00以前。

　　3）申報程序：由報表填制人給銷售部主管存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份。

　　2、銷售月報表

　　1）填制內容：本月銷售情況，回款情況。

　　2）填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3）填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份。

　　3、客戶登記表

　　1）填制內容：每天來訪、來電的客戶情況。

　　2）填制時間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報表中體現。

　　3）中報程序：由業務員填制。

　　4、合同簽定一覽表

　　1）填制內容：各銷售單位的.房號、價格、業務員姓名、會款方式等情況。

　　2）填制時間：每月1日下午5：00前。

　　3）申報程序：由銷售部經理制定，一份自留存檔，一份報公司經理備案。

　　5、銷售部本月衛生及工作紀律情況表

　　1）填制內容：銷售部員工日常工作態度及衛生、紀律情況。

　　2）填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　3）申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，并向財務部、法務部和總經理上報一份，作為年終考核之一。

　　管理銷售報表制度 2

　　為了動態監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的'銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度實行日報、周報、月報制度;

　　所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　日報上報時間:次日早上9:30以前;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部。

　　二、違規處罰篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　沒有及進上報公司報表的,給予責任人510元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　銷售日報表

　　房源日銷控表

　　銷售情況周報表

　　來人來電周報表

　　銷售去化統計表

　　累計銷售情況匯報表

　　資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　1、日報內容日報表房源日銷控表資金日回報情況匯總表(財務)

　　2、周報內容周報表周房源去化統計表一周來訪客戶分項統計表簽約情況匯總表一周資金回款情況匯總情(財務)

　　3、月報內容一月銷售月報表一月房源去化統計表一月來訪客戶分項統計表一月簽約情況匯總表一月資金回款情況匯總表(財務)

　　五、銷售表格填寫制度銷售部人每天都要簽到,調休、請假都要在登記表上顯示。

　　銷售部人員都要認真填寫計劃表格,銷售人員早上填寫計劃后,上交給銷售助理,下班前要發回銷售人員填寫總結,周計劃表在每周一填寫,周末發回填寫總結。

　　銷售部經理也要填寫日計劃、周計劃表。

　　小訂單、認購書簽過后交由銷售經理統一保管。

　　來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。

　　小訂單、大訂明細表、銷售統計表、簽約明細表由銷售助理負責填寫,每發生一項業務后要及時填寫。

　　每周銷售綜合分析表、業務綜合周報由銷售部經理統計分析之后認真填寫。

　　管理銷售報表制度 3

　　一、目的

　　為了規范銷售報表的編制、報送、分析和使用，提高銷售數據的準確性、及時性和有效性，為公司的銷售決策提供可靠依據，特制定本制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司所有與銷售業務相關的部門和人員。

　　三、報表種類及內容

　　（一）日報表

　　銷售人員每日銷售業績報表：包括客戶拜訪情況、銷售訂單簽訂情況、銷售額、回款額等。

　　庫存日報表：記錄各類產品的庫存數量、庫存地點等信息。

　　（二）周報表

　　銷售團隊周銷售業績報表：匯總本周內團隊成員的銷售業績，包括銷售額、訂單量、客戶新增數量等。

　　市場動態周報表：分析本周市場競爭情況、行業趨勢等。

　　（三）月報表

　　月度銷售業績匯總報表：涵蓋銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標完成率等關鍵指標。

　　客戶分析月報表：對客戶的購買行為、滿意度、流失情況等進行分析。

　　銷售渠道分析月報表：評估不同銷售渠道的銷售效果和貢獻度。

　　（四）季度報表

　　季度銷售業績綜合報表：綜合分析季度內的銷售業績、市場份額、銷售策略執行情況等。

　　產品銷售季度分析報表：分析各類產品在本季度的銷售趨勢、市場占有率等。

　　（五）年報表

　　年度銷售業績總結報表：全面總結年度銷售業績，包括銷售額、利潤、市場占有率等關鍵指標的達成情況，并與年初目標進行對比分析。

　　年度銷售策略評估報表：對全年銷售策略的執行效果進行評估，總結經驗教訓，為下一年度銷售策略的制定提供參考。

　　四、報表編制要求

　　準確性：報表數據必須真實、準確，不得虛報、瞞報。

　　完整性：報表應包含規定的各項內容，不得遺漏重要信息。

　　及時性：按照規定的時間節點完成報表的編制和報送。

　　規范性：報表格式應統一、規范，便于數據的匯總和分析。

　　五、報表報送流程

　　銷售人員按時將日報表提交給銷售主管，銷售主管審核后于當日下班前報送至銷售經理。

　　銷售主管在每周一上午將周報表報送至銷售經理。

　　每月xx前，銷售經理將月報表報送至總經理。

　　每季度第一個月的xx前，銷售經理將季度報表報送至總經理。

　　每年xx前，銷售經理將年報表報送至總經理。

　　六、報表分析與使用

　　銷售經理負責對各類報表進行分析，撰寫分析報告，提出改進建議。

　　分析報告應包括銷售業績完成情況、市場動態、客戶反饋、存在的.問題及解決方案等內容。

　　公司管理層根據報表分析結果制定銷售策略、調整銷售計劃、優化資源配置。

　　七、報表存檔與保密

　　各類銷售報表應分類存檔，保存期限不少于 [X] 年。

　　報表涉及的公司機密信息應嚴格保密，未經授權不得泄露。

　　八、監督與考核

　　銷售部門負責人對報表的編制、報送工作進行監督檢查，確保制度的執行。

　　對未按時、按要求完成報表編制和報送的人員，將給予警告、罰款等處罰。

　　對報表數據弄虛作假的行為，將嚴肅處理，追究相關人員的責任。

　　九、附則

　　本制度由銷售部門負責解釋和修訂。

　　本制度自發布之日起執行。

　　管理銷售報表制度 4

　　為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的.銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;

　　3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;

　　4、報表上報時間:

　　⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

　　二、違規處罰

　　1、篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒有及時上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷售日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、銷售情況周報表

　　4、來人來電周報表

　　5、銷售去化統計表

　　6、累計銷售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務)

　　四、上報內容

　　日報內容

　　1、日報表

　　2、房源日銷控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務)

　　周報內容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統計表

　　3、一周來訪客戶分項統計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務)

　　月報內容

　　1、一月銷售月報表

　　2、一月房源去化統計表

　　3、一月來訪客戶分項統計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務)

　　五、報表內容及格式(后附)

　　管理銷售報表制度 5

　　一、總則

　　為了加強公司銷售管理，規范銷售報表的編制、報送、分析和使用，特制定本制度。

　　本制度適用于公司內所有與銷售業務相關的部門和人員。

　　二、銷售報表的種類

　　銷售日報表

　　詳細記錄銷售人員每日的銷售活動，包括拜訪客戶的情況、潛在客戶的跟進進度、銷售訂單的簽訂金額及數量等。

　　反映當天銷售業務中的特殊情況，如客戶投訴、競爭對手動態等。

　　銷售周報表

　　匯總銷售人員一周內的銷售業績，包括銷售額、訂單數量、成交客戶數量等。

　　分析一周內銷售工作的'亮點和不足，提出下周的工作計劃和目標。

　　銷售月報表

　　全面總結一個月的銷售情況，包括銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標完成率等關鍵指標。

　　對月度銷售業績進行深入分析，如產品銷售分布、客戶類型分析、銷售渠道效果評估等。

　　銷售季度報表

　　綜合評估季度銷售業績，對比季度銷售目標，分析銷售趨勢和市場變化對銷售的影響。

　　提出季度銷售工作中的問題和解決方案，為下一季度的銷售策略調整提供依據。

　　銷售年度報表

　　對全年銷售工作進行全面總結，包括年度銷售總額、利潤、市場占有率等重要指標的達成情況。

　　分析年度銷售策略的執行效果，制定下一年度的銷售計劃和目標。

　　三、銷售報表的編制要求

　　數據準確：報表中的數據應來源于真實的銷售業務記錄，確保準確無誤。

　　內容完整：涵蓋規定的各項指標和信息，不得遺漏重要數據和情況說明。

　　格式規范：使用統一的報表格式，便于數據的整理、匯總和對比分析。

　　邏輯清晰：報表中的數據和分析應具有清晰的邏輯關系，能夠準確反映銷售業務的實際情況。

　　四、銷售報表的報送流程

　　銷售人員應在規定的時間內完成報表的編制，并提交給直接上級。

　　銷售日報表于次日上午xx時前提交。

　　銷售周報表于每周一上午xx時前提交。

　　銷售月報表于次月xx日前提交。

　　銷售季度報表于季度結束后次月xx日前提交。

　　銷售年度報表于次年xx月前提交。

　　銷售主管對下屬提交的報表進行審核，確保數據準確、分析合理。審核通過后，按照層級依次向上報送。

　　最終報表匯總至銷售總監處，由銷售總監向公司高層匯報。

　　五、銷售報表的分析與應用

　　銷售部門應定期對報表進行分析，找出銷售業績的增長點和存在的問題。

　　通過對比不同時間段、不同產品、不同區域的銷售數據，制定針對性的銷售策略和行動計劃。

　　公司管理層根據銷售報表分析結果進行決策，如資源配置、市場推廣策略調整、產品研發方向等。

　　六、銷售報表的存檔與保密

　　銷售報表應按照分類和時間順序進行存檔，以便查詢和參考。

　　嚴格遵守公司的保密制度，未經授權，不得向無關人員透露報表中的敏感信息。

　　七、附則

　　本制度的解釋權歸公司銷售部門所有。

　　本制度自發布之日起生效，如有修訂，另行通知。

　　管理銷售報表制度 6

　　報表種類：銷售周報表、月報表、年報表、來訪來電登記表、合同簽定一覽表、銷售臺賬、銷售部本月衛生及工作紀律情況。

　　第一條、銷售周報表

　　填制內容：本周銷售情況。回款情況。

　　填制時間：每周一下午12：00以前。

　　申報程序：由銷售秘書填制，報給銷售部經理。

　　第二條、銷售月報表

　　填制內容：本月銷售情況，回款情況。

　　填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　填制程序：由銷售經理填制，報營銷中心經理。

　　第三條、來訪、來電登記表

　　填制內容：每天來訪、來電的客戶情況。

　　填制時間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的.報表中體現。

　　審報程序：由置業顧問填制，主管監督錄入。

　　第四條、合同簽定一覽表

　　填制內容：各銷售樓盤的房號、價格、置業顧問姓名、付款方式等情況。

　　填制時間：及時更新。

　　審報程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前報營銷中心經理。

　　第五條、銷售臺賬

　　填制內容：認購房屋、合同房屋的銷售明細。

　　填制時間：及時更新。

　　申報程序：由銷售秘書填制，每周一下午10：00以前報銷售部經理。

　　第六條、銷售部本月衛生及工作紀律情況表

　　填制內容：銷售部員工日常工作態度及衛生、紀律情況。

　　填制時間：每月1日下午14：30以前。

　　申報程序：由銷售部主管制定，一份存檔，一份送銷售部經理，作為年終考核之一。

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