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      營銷活動計劃

      時間:2022-07-29 15:31:31 計劃 我要投稿

      營銷活動計劃

        時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的營銷活動計劃,歡迎閱讀與收藏。

      營銷活動計劃

      營銷活動計劃1

        二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭,作為新世紀的新一代大學生,更需要抓住在學校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質。為積極促進大學生就業創業,整合社會資源,搭建項目和人才匯集的平臺,通過實戰營銷推動對大學生創業技能的輔導和創業項目的服務,使他們更新就業觀念,增強動手能力,豐富工作經驗,以創業帶動就業,切實為大學生創業、就業提供有力的支持,我中心特此舉辦此次實戰營銷大賽。

        一、活動主題:“舞動青春,展現自我”

        二、活動對象:外語系全體學生

        三、活動時間:20xx年12月5日—12月6日

        四、活動承辦單位:外語系學生職業發展中心

        五、活動目的:

        我中心舉辦此次實戰營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質,為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

        六、參賽形式:

        以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。

        七、活動具體流程安排:

       。ㄒ唬┐筚惽捌跍蕚涔ぷ鳎

        1、外聯部到校外拉贊助。

        2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。

        (二)大賽的宣傳及報名階段

        a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

        1、會議通知外語系各班班長,同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單,并向其講解活動具體事項;

        2、聯系系學通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

        3、同時以廣播和網絡形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學。

        b、報名方式:

        1、班級報名:各班長領取報名表格,并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

        2、設點報名:由本中心在學校道等地方設點進行報名。

        (三)大賽實施階段(12月5日—12月6日)

        環節一:實戰營銷。(12月5日)

        各團隊領取一定數量的產品,在規定時間(12月5日一天)內,在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績,決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

        環節二:成果展示。(12月6日下午)

        各團隊在實戰銷售之后,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內容可以是心得體會,銷售經驗等。)

        環節三:現場營銷。(12月6日下午)

        由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷,評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注:環節三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

       。ㄋ模┰u分及統分階段

        評比人員:由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

        評分標準:

        1、環節一占60%,環節二占25%,環節三占15%。

        2、各環節的總分均為一百分。

        3、評出相應獎項,據三環節總得分評定。

        九、獎項設置:

        一等獎1名

        二等獎2名

        三等獎3名

        優秀獎若干名。

        十、人員安排:

        1、主席團和辦公室統籌安排工作,同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作;

        2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商;

        3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作;

        4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳,協同配合其他部門工作;

        5、就業指導部負責活動現場的后勤工作;

        十一、資金預算:待定

      營銷活動計劃2

        1、市場分析預測近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高,旅游業的增加,使得經濟發展迅速,目前酒店業在市內十分看好。

        從市場角度分析,現在中抵擋酒店市場日趨飽和,高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,可以從中采用各種應對措施穩定客源。

        2、競爭對手分析對于每個酒店來說,每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,但從目前情況看,在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店,而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位,而不會根據實地的實際情況定位。

        3、本酒店競爭能力分析本酒店的優勢:

        本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位,可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率,不用按照連鎖酒店的模式給予定價,可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動,打造幾間獨特的婚房,從這方面就有一定的獨占性和排他

        性。

        4、銷售模型制定

        (1)、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化,制定顧客發展模型,對顧客進行銷售前研究,以收集并預測顧客愿望,分析其銷售潛能。

       。2)、探索和分析其特定需求,進行個性化銷售宣傳,決定競爭者類型及范圍。

        (3)、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書,以得到顧客的認同。

        (4)實施具體策略營銷,嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

       。5)、隨時追蹤監控服務反饋信息,保證顧客滿意最大化。

       。6)、了解時尚趨勢,精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

        5、全年本酒店客源預測全年穩定客源首先是關系戶,協議客戶,老客戶,旅行社,維護新客戶。

        全年市場定位和目標確定。

        1、全年酒店目標全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、),旅游市場為輔。商務市場的開發,我們必須著力拓展商務會議團隊,不但只是附近地區的,而且要把觸角發展

       。2)、加強商務促銷。

        到其他縣、區,提高酒店的知名度和美譽度,把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度,為今后的競爭打下基礎。

        根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,做為各月份工作重點和目標。

        一月和二月份:

       。1)、加強對春節市場調查,制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

        (2)、加強會務促銷。

       。3)、加強商務促銷和協議簽訂。三月份:

       。1)、加強會務,商務客人促銷。

       。2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。四月份:

       。1)、加強會務,商務客人促銷。

       。2)、加強對五一節市場調查,制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

        五月份:

       。1)、加強旅游促銷

       。2)、加強商務促銷。

        六月份:

        (1)、加強對“高考房”市場調查,做出高考房促銷活動

       。2)、在運作策略上,完全以顧客需求為中心,從充分利用好

        七、八、九月份

       。1)、7、8、9月屬于住宿業旺季

       。2)、加強宣傳力度十月工作重點:

       。1)、加強會議促銷。

        (2)、加強商務促銷和協議簽訂

        十一月、十二月份:

        (1)、加強對春節市場調查。

       。2)、加強會務促銷。

       。3)、加強商務促銷和協議簽訂。全年營銷應對策略20xx年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年,因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要,現從酒店的實際出發,制定年度營銷計劃。

        1、價格策略實施“酒店VIP”計劃策略,通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入VIP營銷是一種會員制營銷方式,它以建立會員制為發展導向。

       。1)、在觀念認識上,利用80/20法則,將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經營出發,充分挖掘酒店的最大市場潛力。

        定和滿足客戶各類會的需要上,鞏固現有市場占有率和顧客忠誠信息資源入手,準確地界定酒店的市場定位,營造酒店經營特色。強化酒店品牌效應,完善激勵機制的促銷戰略;進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統,幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體,也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

        營銷特色策略:

        降低房價,免費提供停車場,免費接等;與“酒店VIP”計劃相結合,采用會員積分制,價格明升暗降,給與一定的讓利。

        2、銷售策略以內部營銷為本:

        酒店對員工進行嚴格的挑選和訓練,使新員工學會悉心照料客人的藝術,培養員工的自豪感,把培養忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前,讓員工快樂的工作著。

       。1)、教導員工要做任何他們能做的事情,全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責,直到完滿解決為止。

       。2)、員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級,為了讓客人高興,員工可以離開自己的崗位而不需要請假。

       。3)、在表彰杰出員工方面,按效率優先、兼顧公平的原則,根據員工職效進行細分獎項,給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。

       。4)、細分市場體驗營銷策略,通過重新定位,把目標轉向穩一、目標市場分析預測度,堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

       。5)、在細分市場的基礎上進行體驗營銷,做到以下原則:

        a、優質的全面質量管理,讓客人使用最佳的產品組合。

        b、“顧客第一”的經營理念,員工處理個人失誤沒有大小,使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足。

        c、追求服務的零缺陷,為顧客解決能夠解決的一切問題。直接銷售策略:

        要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員,而不管其實際的身份,從而加大對顧客的把握度。在實際操作中,如果預定員預定了一位客人決定入住了,我們就給這位預定員獎勵,不管這個客人住的是那種類型的房間,也不管他是住一晚還是一個月。

        營銷危機補救

        1、對銷售目標和任務要及時進行評估,做到每天一匯報,每周一小結,每月一總結,分析原因,總結經驗教訓,及時找出原因和研究好對策。

        2、建立應急機制,有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對,加強安全衛生檢查,樹立“安全第一,預防為主”的安全觀,在實際操作中,對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。

      營銷活動計劃3

        為了支持獅山鎮慈善事業,同時向社會培養更多“應用型”人才,提高大學生的綜合素質、管理技能,增加獅山大學生的營銷實戰經驗,為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺,獅山大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作,具體安排如下:

        1、活動名稱:獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

        2、活動主題:愛心奉獻 營在獅山

        3、參賽對象:獅山籍在校大學生

        4、比賽時間: xx年1月24日至xx年2月2日

        5、活動內容:大學生以義賣的形式,擺攤銷售各自準備的貨物,主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金,活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金,并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位,每個攤位大小約為2m*3m

        6、報名方式:

        1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

        2) email報名:

        7、賽程安排:大學生自由組隊,每隊1至5人

       。1)初賽:

        1) 報名時間截止時間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案(包括計劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權處理。

        2) 方案要求:

        l 營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

        l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。

        內容:攤位競標(如有需要),根據營銷策劃書的優劣,確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

       。2)決賽:

        本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系,大協為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳,推銷,吸引消費者的眼光,使自己的營業利

        潤達到最大。直到活動結束,大會根據各個攤位的營銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

        1) 決賽時間:xx年1月24日至xx年2月2日

        2) 決賽地點:獅山博愛路迎春花市

        3) 決賽形式:自主銷售

        (3)總結表彰大會:時間地點另行通知,回顧比賽過程,總結、分享經驗,對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

        8、獎項設置:

        一等獎:1名,獎證書,獎金300

        二等獎:2名,獎證書,獎金200

        三等獎:若干名,獎證書,獎金100

        9、評分標準:

        整個比賽過程、結果的公平公正公開,需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度,制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準,具體評分標準如下:

       。ǎ保┯媱潟膭撘、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。

       。ǎ玻╀N售表現,包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度,有特色表現的酌情加分占10%。

       。ǎ常┗顒舆^程對規章的遵守情況占10%。

        (4)參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

        (5)攤位人氣的高低也將占評分的10%。

       。6)加分區:慈善義賣的成績占20%,作為總評中的加分。

        附錄:決賽比賽規則

        1. 本次活動對象:獅山全體在校大學生。

        a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員,如有違反,取消比賽資格。

        2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

        a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位,并出具相關證明,以作為最后評分的依據。如發現虛報,本協會將取消其參賽資格。

        3. 在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

        4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

        6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。

        9.經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規,如有違反的,后果自負,我協會不承擔任何法律責任。

        10.注意人身安全。

        備注:本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。

      營銷活動計劃4

        目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場,新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,渠道細分,是該類新產品上市策劃中的重點。

       。玻癤X年,hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市,邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

        背景分析:

        市場很大卻不溫不火

        該產品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

        經過市場調查后,項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析:

        1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少,但解酒市場雖然需求很大,卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產品成功的也很少。

        2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,而且這個概念海王金樽已經教育了很多年,如果繼續做下去,市場是有,但是做不大。

        3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

        4.產品價格從幾元到幾十元不等。

        5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

       。.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

        為了讓這個產品在市場上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個方面進行突圍:

        概念突圍:

        “中和”“宿醉”全面覆蓋市場

        曾經有位策劃界名人說過,你如果在一個城市做產品做不到老大,那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢,找到適合自己發揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,那就只是跟風,很難形成氣候。經過幾次討論后,項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是:

        首先,保肝也好,護肝也罷,消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個消費需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費者的需求,營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎上,第一個概念出來了,就打中和酒精度數――平時你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個酒量,那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后,就可以多喝幾兩了!爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

        其次,預防的問題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,第二個概念也就出來了:如果喝醉了吃了產品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問題,歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

        目標人群:

        針對需求精準細分

        目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要,所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態,根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此,項目組對產品的購買人群分為:

        1.商務人士:在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

        2.商務人士家屬:關心家人的身體健康,擔心太多的應酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

        3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費群體保健品營銷策劃書策劃書。他們每天的工作目標就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經常要陪酒,所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此,在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo,牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

        銷售渠道:

        另辟蹊徑有效降低競爭度

        目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場,如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么投入的費用將是一個無底洞,最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費用發揮最大的作用,這將決定產品的命運。最后,項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內,而是根據產品的概念來細分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個另類渠道。

        酒前渠道超市賣柜:從酒前消費人群分析,應酬和非應酬的酒類消費者,有一部分還是喜歡去超市購買,如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜,產品宣傳到位,讓人群了解產品的功能后,直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產品的必經之路,產品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部:這一渠道的最大優勢是購買便利,所有的小區都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個非常好的銷售途徑。

        酒后渠道酒店、酒樓專柜:經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產品宣傳的角度看,還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜:在所有喝酒的地方中,真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,大都會留下一定的“酒量”,到最后的目的地――夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場地。

        另類渠道在銷售的過程中,捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量:平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產品,企業將以最低價和酒廠結算,鋪貨價格、促銷費另計

        厚道:實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,保護酒廠利益,并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

        傳播突圍:

        立足渠道主攻終端

        概念、目標人群、渠道確定后,接下來的就是怎樣去傳播了?紤]到渠道的特殊性,項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料,如pop、x展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場地比較黑暗,但只要有一點點光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容,方便目標人群了解產品信息。

        在張貼和發放宣傳物料時,項目組要求必須做到以下幾點:所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。

      營銷活動計劃5

        一、營銷目的:

        利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力,擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

        二、營銷對象:

        XX轉專業成功的消費群體(請宿舍,一般4人,每人50元左右)

        XX學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右,班級30人左右,每人30元左右)3.XX普通消費群體4.社會消費群體

        三、營銷活動時間

        20xx年6月22~20xx年6月24(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者)

        四、營銷宣傳方式

        折扣宣傳:進行打折降價,運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合進行宣傳。

        x枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

        3.端午文化宣傳:利用節日活動的沖擊以造成的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

        4.VIP會員卡宣傳:消費滿x元或團體消費曾VIP會員卡,消費打x折

        5.短信群發平臺宣傳:給XX所有學生發關于活動的短信一條

        6.電話營銷宣傳:給XX總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷

        7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

        五、營銷主題

        傳承傳統淳樸文化,感受農莊美味特色

        副標題

        "果園新村端午狂歡期待您的參與"

        六、促銷產品:

        本農家樂特色文化與美食

        七、具體營銷活動:

        方式:

       、龠M行飲食產品打折刺激消費

       、诒净顒右贼兆訛橹鞔虼黉N產品,以及四川地方特色端午美食,進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

        2、推出端午節團圓餐,凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享x折優惠。

        3、給中國民航飛行學院學生節日的問候,凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份(四川地區端午特色食品、端午彩繩、)。

        4、重現傳統端午文化,從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說,并包含趣味答題互動環節,答對者可獲的節日禮包一份。

        八、活動文化氛圍營造操作:

        插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動,插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

        為加強活動的吸引力和現場的氣氛,可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場布置、主持人的挑選,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。

        九、人員安排本次活動由本農家樂按照方案自行操作

        為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:

        1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)2、大賽活動管理人員:

        為保證活動有序進行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

      營銷活動計劃6

        xxxx年員工年度培訓計劃的制定應以打造高素質、高技能員工隊伍為基礎,做好員工年度培訓工作。新員工在職培訓主要包括醫藥、科技、互聯網、電子、房地產、珠寶、物業、百貨等行業。

        一、新員工培訓的現狀

        從目前情況來看,集團新員工入職培訓制度不規范,操作上沒有制度可循,具體體現在以下幾個方面:

        集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有明確的界限。也就是說,總部新員工的培訓應該由誰來參加,分行新員工的培訓應該由誰來參加,課程怎么設置,都不清楚。以今年4月舉行的第一次新員工培訓為例,房地產公司有20多人沒有參加新員工培訓。如果把沒有參加過深層新員工培訓的人都算進去,人數大概在40人左右。這將對新員工培訓的組織和課程產生不利影響。而且因為很多人入職時間長了,才舉辦新員工培訓,培訓就沒有意義了。

        目前,新員工培訓的課程體系并不完全系統,尤其是在“金土地之路”推廣開始后,原有的新員工培訓課程與“金土地之路”培訓推廣計劃之間的關系需要澄清。

        二、新員工培訓的目的

        為新員工提供正確相關的公司和工作信息,并鼓勵新員工的士氣

        讓新員工知道公司能給他什么,以及公司對他的期望

        讓新員工了解公司歷史、政策和企業文化,并提供討論平臺

        減少新員工剛進公司時的緊張情緒,讓他們更快適應公司

        讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工感受到歸屬感

        讓新員工明白自己的工作職責,加強同事之間的關系

        培訓新員工解決問題并提供尋求幫助的方法

        三、新員工培訓內容

        1.就業前培訓

        就業前:

        給新員工的歡迎信

        讓這個部門的其他員工知道新員工的到來

        為新員工準備辦公空間和辦公用品

        為新員工準備內部培訓材料

        任命一名高級員工作為新員工的導師

        準備分配給新員工的第一項任務

        2.部門崗位培訓(部門經理負責)

        上任第一天:

        到人力資源部報到,進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

        到部門報到,經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

        部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

        新員工工作描述、職責要求

        討論新員工的第一項工作任務

        派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

        到職后第五天:

        一周內,部門經理與新員工進行非正式談話,重申工作職責,談論工作中出現的問題,回答新員工的提問。

        企業文化,公司制度,產品介紹.

        對新員工一周的表現作出評估,并確定一些短期的績效目標

        設定下次績效考核的時間

        到職后第三十天

        部門經理與新員工面談,討論試用期一個月來的表現,填寫評價表

        銷售技巧的培訓

        到職后第九十天

        人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現,是否合適現在崗位,填寫試用期考核表,并與新員工就試用期考核表現談話,告之新員工公司績效考核要求與體系。

        3.公司整體培訓:

        公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

        公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

        公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

        公司整體培訓資料的發放,回答新員工提出的問題

        四、新員工培訓項目實施方案

        首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案",通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

        每個部門推薦本部門的培訓講師

        對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

        給每個部門印發"新員工培訓實施方案"資料

        每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

        根據新員工人數,公司不定期實施整體的新員工培訓

        在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

      營銷活動計劃7

        金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間,最少的投入達到品牌的最大化的知名度,是目前要做的。

        先從網絡線上講起,分兩大部分。

        一、推廣

        1、各大知名門戶網站推廣,不需要直接在首頁上做品牌推廣,可以在二級頻道做推廣,即對口的類別中做推廣,例如搜狐門戶網站下面的女性專題里面。專員做發帖和輿論監控和制造。

        2、B2C購物平臺:天貓,1號店,京東商城等網站的關鍵詞頻道,例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。

        3、垂直門戶,即母嬰網站,親子母嬰門戶等,孕媽媽們會專門到這些網站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

        4、各大知名社區。社交網站SNS(開心網,人人網,騰訊空間)和微博,可以人為控制流向和數據。通過轉發、分享等手段進行信息的廣泛發布。

        5、搜索引擎營銷SEM。百度、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名、界面優化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置,搜索引擎優化SEO專員可以制作這些內容。

        6、視頻的制作和各大視頻網站的投放。在線視頻和官網首頁直播。

        7、論壇的`管理,論壇大量灌水的人員。即發帖,跟帖。可以專業團隊做,也可內部做。

        二、銷售

        直接業績和成效。B2C平臺的推廣和政策。

        其次從傳統模式上推廣,即線下推廣?梢詮囊韵聨讉方面:

        1、電視廣告(央視、省臺、知名電視臺、專業電視臺)

        2、戶外媒體投放(機場、商場、城市中商業和商務活動集中的主要地區CBD、醫院附近、母嬰店)

        3、報紙(對口的報紙例如:婦女報、時尚媽媽、都市女性)

        4、雜志

        5、電臺。可以參考其他奶粉的發布渠道和位置。

        三、制作方面預算

        1、宣傳資料,印刷。

        2、公關會展

        3、B2C渠道基本運作需要人員:客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網店每日維護設計、發貨人員。

      營銷活動計劃8

        一、計劃綜述

        針對海爾公司在重慶地區xxx年全年的銷售狀況,來具體分析海爾空調銷售量所占比例,對其優勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優秀的方面大力保持,不足的地方進行改善。為了完成xxx年的銷售目標,公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書,從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現狀。

        二、企業現狀

        1、市場環境分析

       。ㄒ唬┤丝诃h境:人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量,人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響,從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究,密切關注人口特性及其發展動向,及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。

       。ǘ┓森h境:國家通過一系列的法律法規來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 (三)經濟環境:經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素,包括收入因素、消費支出產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

        (四)技術環境:成立了海爾中央研究院,自主研發新產品,采用了新的營銷方式。 (五)社會文化環境:最早出現在我國市場上的家電企業,品牌觀念深入人心。

        2、產品分析

       。ㄒ唬┊a品包裝

        海爾集團以“恰好”包裝為基礎,特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者.成功解決了冰箱產品包裝運輸成本難題。工程技術人員從測試原有包裝運輸性能八手,分析冰箱的特性和原包裝優缺點,并根據產品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結構設計、選擇適用的包裝制品,在保證產品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優化,減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現了產品和包裝材料成本降低,而且使運輸貨損壞律明顯改善。

        (二)產品特色

        (1)專利雙向換新風技術,創造A級含氧度 (2)健康負離子技術,創造A級清新度 (3)連體連動式出風框設計,美觀又防塵 (4)知名專家設計,精美花紋,典雅時尚 (5)LED按鍵式顯示屏,精彩生活一目了然 (6)15米超遠距離送風,兼顧全家所需 (7).時尚曲面玻璃外觀設計,尊貴典雅 (8)環繞立體風,健康好輕松

       。9)夜光按鍵遙控器,晚上看得見 (10)VC發生層,釋放健康維生素C (11)國際名牌壓機,超長壽命超高效

        3、競爭者分析

        格力:格力公司認為在國內外經濟企穩回升的背景下,房地產、天氣配合的可能性也會很大,如節能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優勢。明確20xx年的銷售目標。公司計劃明年內銷收入實現20%以上的增長,而出口量可恢復到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產品價格進行下調,但明年均價趨勢向上。作為行業龍頭,公司對產品價格的調整一

        2

        向慎重,而下半年價格下調10%左右

        中央空調作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調的發展前景,主要是基于相對于家用空調相對平穩的增長,中央空調的市場規模仍有較大的提升空間,而且國內外資品牌的份額在下降?照{出口是未來的工作重點。加大對出口業務人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區自主品牌的拓展。海爾空調確定三、四級市場翻番增長目標并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調三、四級市場的重主要渠道組成部分,重視專賣店建設,提升專賣店經營質量,與渠道商一起建立深度合作關系,實現銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。

        4、消費者分析

        隨著空調消費日趨理性,空調器的實際功能成為消費者最為關心的因素。與往年明顯不同的是,關注空調節能、健康、環保、靜音功效的消費者越來越多,不少前來商場購買空調的消費者,都能明確說出1到2個具有此類功能的空調品牌名稱,并表示進商場以后要首先看看這類空調產品。

        品牌因素仍在空調選購過程中占據主導。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚,在技術、產品、服務等方面處于領先位置,消費者一旦選購了高美譽度品牌,往往同時就得到了信譽、質量保證,因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調時同時看重的因素。價格因素位置后移,反映出價格對空調消費的決定力量越來越弱,消費者更多的是看重功能、品牌,而不是價格高低,高性價比的空調才會得到消費者認可。外觀因素走入前臺,則是消費者越來越對空調與家居搭配和諧,以及追求空調外觀時尚化的表現。這也是國內空調企業開始導入時尚外觀元素,逐漸注重空調外觀設計的重要原因。

        三、SWOT分析

        略

        四、組織目標

        通過市場分析了解到,在近幾年里海爾空調的市場被競爭對手所搶占,為了提高海爾空

        調的市場份額,奪回以往海爾在空調領域的地位,我們將作出一系列的營銷活動,具體將銷售額在現有的基礎上提高30%。

        五、實施策略

        1、產品策略:相對競爭對手的產品而言,海爾公司的產品已有自己的市場位置,為了維持現有的市場需求;需要對已進入市場的產品適時進行改進,增加產品用途和新功能,改變海爾空調、冰箱、洗衣機產品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客,留住老顧客,為讓顧客能得到更多價值的產品;產品的陳列規范化與控制;以及調整各個產品所占的比率,使之達到平衡。

        2、渠道策略:采用直供分銷制銷售模式,建立以零售商為核心的銷售網絡,協調各渠道成員的行為,加強合作關系;加大對非中心城市的滲透,擴大偏遠鄉鎮的銷售網點數量,將銷售重心下沉,以多元化渠道分散集中在家電連鎖業的風險;渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規范化運作來適應變化的外部環境,可以采用獎勵制度來激發各零售商的積極性,減少自有庫存;完善網絡銷售,實現信息對稱,提高企業的反應速度;渠道集成化,將傳統渠道和新興渠道相互結合,利用兩者的優勢,創造一種全新的經營模式。

        3、價格策略:針對不同層次的消費者,制訂了不同的價格,通過制造差別化產品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式,也可以采取分期付款,團購等方式。

        4、促銷策略:擴大廣告宣傳品牌,樹立良好的品牌形象,提高產品知名度,刺激消費

        者需求;對促銷人員進行專業的培訓(心理素質、產品了解、促銷能力等)和進行明確合理的分工;讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現場演練,以便將產品信息更真實的反應給顧客;在進行營業推廣和銷售促進時,對購買海爾產品的顧客都可享受一定的優惠。

        六、具體行動計劃

        略

      營銷活動計劃9

        一、活動主題:

        關愛家庭,關愛你,關愛我,關愛他—幸運抽獎是一個大禮物

        二.活動時間:

        新產品介紹期

        三.活動目的:

        1、與目標客戶群零距離接觸,快速傳播產品理念,產品效益。(兩個月不變)

        2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產品。

        3.讓目標消費者知道自己需要什么,引導和教育消費者。

        4.在商場、社區、城市做熱點。

        5.吸引大量目標消費者。

        四.活動

        I)商場布置:

        1、配備兩名優秀的促銷人員,向客戶介紹產品、公司、代理商、消費監控等概念,強化公司產品對客戶的效益。

        2.播放公司消費監控的專題片,最好在大型電視上播放。

        3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎,關心家人,你,我和他”活動。

        活動步驟:

        1)銷售人員將專柜產品資料分發給客戶,并主動告知我們這段時間正在進行抽獎?赐曩Y料,回答一個正確的問題就可以中獎,中獎率100%,大獎專柜產品(待定)。

        2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定);特等獎是專柜產品之一,每天都有特等獎。抽出來的時候,及時再加一個。

        3)在柜臺旁邊設置一個抽獎箱,里面有兩種顏色的乒乓球,只包括一個黃色球和49個白色球;一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。

        4)規則:答對問題即可抽獎;抽獎機會只有一次;畫一個白球作為紀念獎,畫一個黃球作為特等獎;百分百贏,天天贏。

        4.消費者監控產品進入商場dm。

        5.現場流行廣告。

        原則:簡潔地反映消費者監控產品的信息和抽獎信息。

        2)商場外的sp:

        1.在商場正門一側設立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監控產品,并指出柜臺和彩票的位置。

        2.商場正門掛橫幅:祝消費監控柜臺盛大開業;蛘邟靸蓚豎框,從:“愿望&時代;& times該公司7月份在出口行業排名第一。;“愿望&時代;& times消費者監控柜臺盛大開業。

        3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。

        3)城市社區推廣:

        這個社區推廣計劃要因地制宜。

        1、社區選擇:

        1)最好在柜臺附近,這樣在區域內形成立體的拉力,相互展示。

        2)一定是柜臺附近的中高端社區,目標消費群體聚集的地方,在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。

        3)如果滿足上述條件,選擇1 —兩個社區(一個中高檔社區)開展試點。試點成功后,進行推廣和復制,然后進行標準化的城市社區運營。2.社區推廣的定位

        1)在社區的推廣必須體現公司和當地中間商的整體實力和品牌形象;反映為目標消費群體服務的制造商和中間商的長期性、安全性和專業性;體現推廣的人性化、親情化、親情化;體現推廣的整體性、統一性和協調性。

        2)目前在社區的推廣自然要引導目標消費者,以教育為主,在調查的基礎上進行信息互動和靈活調整。

        3)讓目標消費者體驗,全心全意去嘗試。

        3.社區推廣內容

        1)社區活動:

        A.主題:新時尚的關懷在你身邊

        b地點:大、中、高端社區

        c時間:柜臺開業后一周,休息日一般安排在周六周日。

        d宣傳方式:一拖n (n根據實際情況確定),“I. ”作為社區的主要宣傳點。n ”作為宣傳點。

        e活動創意:社區,很明顯她是家的融合天堂,在那里你總能感受到一種溫暖,一種關懷,一種隱居,在那里你能看到家“看”,家的靈魂,家的內涵;要明白,這里的人是在和自然交融,是在和休息呆在一起,是在體驗生活!所以我們是來“入鄉隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做,溫柔地說話,溫柔地展示,溫柔地示范。同時,我們的活動要與家融為一體,讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關懷,讓他們在活動中找到興趣和休息,讓他們找到“Home ”感,讓他們在自然中引導、教育、理解、興趣、促進需求,甚至產生購買行為。

        活動:

        專柜開業后不久在社區的推廣,也就是項目引進期的社區活動,主要是宣傳消費監測的概念,讓目標消費者了解各個系列產品的功能和好處,讓他們了解自己需要什么,感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到,聽到,欣賞,讓他們全方位的感受和體驗。

        活動內容;確定社區內的宣傳點;確定宣傳點的統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳的方式和水平

        a)社區宣傳點;主要宣傳區和二級宣傳點的設置要看社區規模。主要宣傳區承擔主要社區活動和宣傳職能。分宣傳區起到宣傳、染色、提示的作用,展示專業性和形象性。主要宣傳區域應位于小區內的出入道路交叉口(方便聚集人群),由公司統一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;設立3-4個推廣臺,展示公司的消費監控產品、公司信息和活動材料;播放公司的故事片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答(見商場活動),抽獎可以每半小時進行一次,一次半小時;兩位促銷人員要介紹公司,消費監控的概念,產品功能和好處,分發資料和專題片,告知專柜地址。同時要了解經濟收入、家庭構成、愛好、生活習慣、時間安排等。社區消費者團體的。同時要和小區物業管理人員、門衛搞好關系,加強溝通。

        b)分宣傳區一般根據小區條件1&mdash安排;3分,用宣傳肖鵬做廣告;放一張桌子,公司資料,標明主要宣傳區域的方向,酌情配備宣傳人員,或者不配備。

        c)活動反饋;

        活動反饋是指主動進入社區活動后的反饋,即評價活動效果,調整活動,以達到社區推廣的目的。

        d)宣傳點統一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎:海藍色和戶外廣告黃色,大小帳篷的設計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統一形象。

        e)宣傳內容:展覽活動、促銷活動、示范活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用研討會、活動反饋、社區訂購會、成立社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

        f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查討論、成立組織協會、洽談訂購

        g)宣傳水平:低水平活動推廣,關系營銷

        最高管理層調查、討論、建立組織和社區、談判和訂購

        2)體驗審判活動:

        體驗試用的目的:在新產品推出期間,消費者不知道產品的功能,更不知道產品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監控,證明促銷人員的說法屬實,引導目標消費群體的觀念,使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍;可以在抽獎或者其他活動中,或者根據交談情況確定試用目標群體,但是一般每棟樓都要有試用用戶3 —5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。

        試驗樣品的范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1 —兩套。

        試用時間;三到十天,用完后,促銷人員會把驗收交給試用用戶,再傳給下一個試用用戶。

        試調試;推廣人員首先要教測試用戶使用產品,在家里演示,確認測試用戶已經基本了解操作;解釋產品護理的內容

        試用用戶檔案:試用用戶基本信息表;試用用戶反饋表

        3)與社區物業、居委會的關系營銷

        利用門衛發放信息:在不活動期間,門衛可以用于宣傳。這樣,我們可以根據門衛和目標客戶群的關系進行溝通。要在社區進行有效的推廣,必須與社區物業和居委會有良好的關系,形成長期穩定的合作聯盟。

        社區物業:根據當地實際情況與物業管理人員和門衛聯系,允許在社區內進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯系居委會。

      營銷活動計劃10

        活動目的:

        1、大范圍的搜集客戶資源。

        2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

        3、為員工對新資源家訪做預熱。

        4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

        5、增加新老顧客轉介、購買、服用*****產品的信心。

        6、提高新老消費群體的主動能動性。

        7、增強員工的工作信心和工作能力。

        8、充實公司數據庫的資源利用。

        9、吸引同行業優秀人才加入。

        活動開展前的宣傳形式:

        1、新老顧客群體的轉介宣傳。

        2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

        3、其他宣傳形式(媒體廣告).

        宣傳物品:地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發放,填寫詳細資料后方可有效)、入場券等。

        報告會贈品:帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

        報告會獎品:125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

        會場布置:

        1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

        2、門外設有入場簽到處,參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場,否則不予接待和抽獎。

        3、舞臺背景是關于此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席(總公司領導、主講專家、老年單位部分領導)大型抽獎箱等。

        4、舞臺兩側使用原有的大型X展架和條幅。

        5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

        會議流程:

        迎賓音樂6:30分開始

        消費者入場6:30------8:00

        會議開始8:30(男女主持各一名)

        文藝節目(多人舞蹈)

        嘉賓致詞(公司領導致詞內容:企業文化、公司發展歷程等)

       。钨e賀詞內容:祝賀、公益形象、活動目的等)

        幻燈片(內容:公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等)

        抽三等獎30名(獎品自定)

        文藝節目(曲藝、小品、相聲等)

        專家講座(內容:保健知識、產品、補腎誤區等)

        顧客送錦旗、字畫等

        抽二等獎20名(獎品自定)

        顧客發言(須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)

        促銷簽單

        抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

        會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品

        其它注意事項:

        1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

        2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

        3、活動須提前給員工安排、講解其重

        4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

        5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。

        6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

        備注:

        a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽,但是必須是訂貨滿一件的顧客,現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

        b:抽獎的卡片編號后提前發給參會顧客,每人兩張一樣的編號,自己留一張放入抽獎箱一張,“特殊顧客群體自定"。

      營銷活動計劃11

        在今天的買方市場競爭日益激烈,在機遇愈來愈少的整體大環境下,假日經濟為民營醫院打開了市場通路,為搶占市場份額提供了良好的空間和契機。然而,假日即是機遇,更是一種挑戰,因此民營醫院如何挖掘現有潛力,如何打好“假日牌”,全面有效開展假日營銷,是醫院經營者在未來激烈市場競爭中站穩腳跟,分享假日經濟這道大餐的關鍵。

        假(節)日營銷是非常時期的營銷活動,有別于常規性營銷的特殊活動,它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點,它要求醫院營銷制定者要果敢、創新、迅速、準確,借“節”而發,順“節”而上,出奇制勝,一炮打響。因此,各類醫院在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,腹有韜略,通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力,能“短平快”加速任務完成?還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標?

        確定促銷活動目標

        針對消費者的營銷活動,主要目標就要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度,最終決定是通過新產品推出增加新消費者?或是通過促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

        節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達率等。

        選擇營銷溝通工具的組合

        節日期間,市場競爭的激烈與市場需求的激增,使得推廣節日營銷活動不僅要求醫院自身迅速推出適銷對路的產品活動,制定吸引人的價格,使目標顧客易于取得他們需要的產品,而且還要求醫院在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化,進行溝通與促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示,以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

        比如,為鞏固成熟產品的市場,節日營銷中可采用送小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品,打出超低體驗價格等;制造公關事件,利用某一新聞促銷事件,渲染張揚服務產品或醫院,如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑,比如圣誕、春節期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發宣傳單、小禮物,以拉近與顧客的距離;這里重點闡述銷售促進策略。

        銷售促進是市場營銷溝通系統的主要環節,也是節日營銷的主要工具、手段,因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節日營銷成功與否的關鍵。因此醫院營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。

        (1)、競爭條件、費用分配這包括醫院本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定醫院可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。

        (2)、銷售促進媒介的選擇比如,選定贈券這種促銷工具,必須對媒介進行組合派對,多少直接送給顧客,多少發放在包裝里,多少直郵到家,多少通過報紙、雜志附帶等,都應量化、細化、合理化。

        (3)、銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始,時機起止是節日營銷的生命鐘,必須予以重視。過長過短,都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法,節日營銷促銷日期以3周為宜,節前7天為推動期,節中7天為重點期,節后7天為修補期,每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。

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