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      項目計劃書

      時間:2023-02-16 14:23:22 計劃 我要投稿

      項目計劃書

        時間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編精心整理的項目計劃書,希望能夠幫助到大家。

      項目計劃書

        一、項目簡介

        以大學(xué)校園為核心,由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少,嚴重影響同學(xué)的身體健康,開設(shè)新鮮水果零售點,零售各種時令水果。在滿足學(xué)生購買需求的同時,為他們購買水果提供便利渠道,此同時,我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該水果店,水果都為合伙人通過相應(yīng)渠道購買的優(yōu)質(zhì)水果,做到利薄多銷,同時我店每日推出不同水果優(yōu)惠,為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。

        優(yōu)勢總結(jié):

        (1)我校學(xué)生較多,且校內(nèi)沒有專供的大學(xué)生水果店,這片市場是空白的。

        (2)學(xué)校外雖然有水果商販,但大多價格比金堂縣城高五毛至一元每斤,且大多商販存在缺斤短兩問題。

        (3)通過對周邊同學(xué)的詢問觀察,大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不

        愿走太遠去買水果,在校內(nèi)的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。

        (4)為了提倡同學(xué)們鍛煉,我們可為每日計步超過5公里的同學(xué)給予免費蘋果一個,希望對同學(xué)的身體健康有所幫助。

        二、項目內(nèi)容

        各類當季新鮮水果,在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,針對不同品味的顧客,準備相映的水果拼盤搭配,同時也進行雙向性的收集,在準確定位市場需求,有效搶占市場空間后,用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進銷售。

        三、市場分析

        市場需求:大學(xué)在校生人數(shù)眾多,且對水果的需求很大,水果可以說作為很多人每日的必備吃食,是全校師生的一個必需品。

        2.目標市場:所有對水果有需要的師生,且對于很多女生來說,每日的水果是她餐后的必需品,促進消化,補充營養(yǎng),有助于腸胃。

        3.市場前景:目前校內(nèi)并無專門的水果店,開設(shè)水果店的市場前景還是比較好的。

        4.產(chǎn)品:主要產(chǎn)品是當季新鮮水果,各類方便的水果拼盤。分析

        S:我們水果店與校外商販相比更加新鮮,質(zhì)量有保證,且無需擔心缺斤少兩的問題。

        W:我們團隊屬于創(chuàng)業(yè)階段,經(jīng)驗不足。收購水果成本大,存放兩天的水果只有扔掉。

        O:不存在同行業(yè)競爭者,對水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,市場發(fā)展空間很大。中間商少,價格便宜,而且許多水果會有優(yōu)惠活動。

        T:如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升,則很容易喪失機會。校外的大型超市會形成競爭。

        四、營銷模式

        1.產(chǎn)品策略:首先進行市場定位,確立消費者需求,以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時間段地進行推廣。在校園內(nèi)進行海報張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

        2.定價策略:每日的促銷水果按標價8—9折銷售

        3.地點策略:我們的地點初步設(shè)定在校園內(nèi)。

        4.促銷策略:可實行會員制,培養(yǎng)長期顧客。團隊購買水果(30斤以上)能拿到折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高我店的行業(yè)競爭力,我店將提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù),對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購需求的顧客,按照他所留下的地址進行

        一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

        五、管理模式

        1.內(nèi)部:

        (1)上班時不遲到、不早退,遵守紀律,有事請假。

        (2)值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等

        (3)店員需了解書店的各類鮮果,能為顧客推薦。(4)嚴格按定價銷售,統(tǒng)一價格是良好信譽的基礎(chǔ)。 2。外部:

        (1)鮮果統(tǒng)一價格銷售

        (2)每日對推薦鮮果進行折促銷活動:

        (3)對團購量大的顧客,實行積分制,滿一定積分后可兌換十元水果。

        六、財務(wù)分析

        1.資金籌備:主要來自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金與合伙人籌集的資金。

        2.固定資產(chǎn)明細:水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜

        3.流動資產(chǎn)明細:人工費、宣傳費

        4.利潤預(yù)計:鮮果與拼盤預(yù)計年利潤15000左右5。風(fēng)險分析:

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