<menuitem id="r3jhr"></menuitem><noscript id="r3jhr"><progress id="r3jhr"><code id="r3jhr"></code></progress></noscript>

      個(gè)人計(jì)劃

      時(shí)間:2024-01-15 08:26:47 計(jì)劃 我要投稿

      【推薦】個(gè)人計(jì)劃4篇

        光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

      【推薦】個(gè)人計(jì)劃4篇

      個(gè)人計(jì)劃 篇1

        總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:

        1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):

        在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

        2、銷(xiāo)售核心流程:

        完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

        3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

        (1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的.價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

        (2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

        (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

        (4)、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

        新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

      個(gè)人計(jì)劃 篇2

        新的一年新的工作計(jì)劃,必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃,去年的工作任務(wù)基本完成。今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),全面開(kāi)展新的一年的工作。

        一、市場(chǎng)分析

        空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

        二、工作規(guī)劃

        根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

        1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

        根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

        2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

        針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。

        3、品牌及產(chǎn)品推廣

        品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

        4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

        根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的`增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

        5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

        促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

      個(gè)人計(jì)劃 篇3

        每一位教師成為“讀書(shū)人”是一種職業(yè)召喚,一種義務(wù),一種責(zé)任,因此教師必須成為學(xué)生讀書(shū)的楷模。教師的讀書(shū)不僅是學(xué)生讀書(shū)的前提,而且是整個(gè)教育的前提,把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中,促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思,提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。為了增強(qiáng)個(gè)人的讀書(shū)意識(shí),促進(jìn)自身的快速成長(zhǎng),根據(jù)學(xué)校讀書(shū)工作安排和個(gè)人實(shí)際,我制定自身讀書(shū)計(jì)劃如下:

        一、指導(dǎo)思想:

        通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力,努力轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念、思維模式,進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過(guò)閱讀經(jīng)典,豐富人生,讓生命在閱讀中更加精彩!

        二、讀書(shū)活動(dòng)目標(biāo):

        1、培養(yǎng)多讀書(shū)、讀好書(shū)的習(xí)慣,努力提高自己學(xué)習(xí)理論的熱情。

        2、努力提升理論和實(shí)踐水平,增長(zhǎng)教學(xué)智慧,推進(jìn)課程改革進(jìn)程,全面提高自身教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

        3、通過(guò)讀書(shū)進(jìn)一步提升自己的理念,開(kāi)闊視野,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

        4、讀書(shū)使人進(jìn)步,讀書(shū)使人聰明,在讀書(shū)過(guò)程中養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣、思考的習(xí)慣。

        三、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的主要措施:

        1、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。

        我希望通過(guò)自己的讀書(shū)實(shí)踐,能盡快提高自己的理論水平、科研能力和運(yùn)用理論處理教學(xué)實(shí)際問(wèn)題能力,提高人文素養(yǎng),培養(yǎng)完善的讀書(shū)人格,成為有知識(shí)、更有文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀教師。

        2、每天堅(jiān)持和學(xué)生在一起讀書(shū),并組織學(xué)生及時(shí)談?wù)撟x書(shū)體會(huì)。

        3、充分利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)上閱讀,了解、把握教育教學(xué)的.信息和動(dòng)態(tài)。

        4、堅(jiān)持讀書(shū)與反思相結(jié)合,帶著問(wèn)題讀書(shū),尋求解決問(wèn)題的方法,潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。堅(jiān)持讀書(shū)與課程改革相結(jié)合,充分理解新課程,在課堂教學(xué)中融入新課程理念,實(shí)施新課程。

        四、書(shū)目選擇:

        1、集體閱讀:《巴金小說(shuō)》、《復(fù)活》、《草房子》。

        2、個(gè)人讀書(shū):《中華上下五千年》、《做最好的老師》。

        讀書(shū),能夠使教師不斷增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)智慧,能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩,充盈著創(chuàng)造的活力和快樂(lè)。讀書(shū),能夠改變教師的人生,而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命,從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。只有讀書(shū),并且在讀書(shū)的同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐研究、反思和寫(xiě)作,才是實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,并進(jìn)而促進(jìn)教師人生發(fā)展和生命成長(zhǎng)的最好的途徑。

      個(gè)人計(jì)劃 篇4

        幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無(wú)小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力,注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時(shí),用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

        我是1999年開(kāi)始從事幼兒教育工作的,至今已有5年的工作時(shí)間了。在這幾年期間,有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō):“你們做幼兒園老師的工作肯定很累,每天要面對(duì)那么多小孩,會(huì)不會(huì)很煩呀,你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō):“雖然很煩,但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩,再喊你一聲“老師”,并且用崇拜的眼神望著你,你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下,慢慢的成長(zhǎng)了,進(jìn)步了,你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲,多么地自豪,并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。

        20xx年8月25日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位,在任職之前,我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn),從培訓(xùn)中,我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式,以及幼兒園教職員工工作制度。也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足:1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》,但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì);2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解;3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專(zhuān)業(yè)性。

        幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師,以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃:

        1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程;多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。

        2、我分配到托大一班當(dāng)老師,由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有很多的'經(jīng)驗(yàn),

        所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn),多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。在組織的教育活動(dòng)中,能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。在活動(dòng)結(jié)束后,能做好教學(xué)反思。

        3、利用下班時(shí)間,加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《多元智能理論》,《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。

        4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。在各種活動(dòng)中,做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。

        5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作,協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。

        我相信在我自己的努力下,能在南山區(qū)托幼中心腳踏實(shí)地的工作,做一個(gè)稱(chēng)職的幼兒園教師,為孩子們帶來(lái)歡笑和快樂(lè),讓每一位家長(zhǎng)都能放心!希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定!

      【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章:

      個(gè)人計(jì)劃【精選】12-30

      個(gè)人計(jì)劃【經(jīng)典】12-27

      個(gè)人計(jì)劃(精選)01-11

      (精選)個(gè)人計(jì)劃11-19

      個(gè)人計(jì)劃07-22

      【經(jīng)典】個(gè)人計(jì)劃08-17

      [精選]個(gè)人計(jì)劃09-04

      (經(jīng)典)個(gè)人計(jì)劃10-01

      個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃05-08

      大學(xué)的個(gè)人計(jì)劃06-26

      久久亚洲中文字幕精品一区四_久久亚洲精品无码av大香_天天爽夜夜爽性能视频_国产精品福利自产拍在线观看
      <menuitem id="r3jhr"></menuitem><noscript id="r3jhr"><progress id="r3jhr"><code id="r3jhr"></code></progress></noscript>
        亚洲午夜国产AV中文乱码字幕 | 在线观看精品综合一区 | 亚洲国语中文字幕理论片 | 最新精品国偷自产在线观看 | 亚洲欧美久久综合网站点击 | 一本久久a久久精品免费不卡 |