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      馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

      時(shí)間:2021-03-31 12:13:14 論文 我要投稿

      關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

        導(dǎo)語(yǔ):我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道。以下小編為大家介紹關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文文章,歡迎大家閱讀參考!

      關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

        關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)歷程論文

        每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶然的,而創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)的也是創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),縱觀中國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士,縱觀中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人,有兩個(gè)人最讓我佩服,一個(gè)是馬云,一個(gè)是史玉柱,馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見(jiàn)和機(jī)遇,而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次,他都能重新站起來(lái)的人,我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到,也許現(xiàn)在把馬云的一切財(cái)產(chǎn)沒(méi)收,或許他還能夠干出一番事業(yè),但絕干不到現(xiàn)在那么大,原因在后文在分析,這里之所以寫馬云,是因?yàn)槲以?jīng)研究過(guò)的經(jīng)歷,而史玉柱還在研究中,下面就結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的

        一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

        1。 市場(chǎng)

        需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)B2B都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)B2B可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大。

        消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者(小企業(yè))需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。

        對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái)。

        增加或創(chuàng)造的:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的。

        產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的。

        2。市場(chǎng)結(jié)構(gòu):

        雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素。

        3。市場(chǎng)規(guī)模:

        應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元。

        4。市場(chǎng)增長(zhǎng)率:

        雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,2001年泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng)。

        5。 市場(chǎng)份額:

        剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者。背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯。

        6。 成本結(jié)構(gòu):

        阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本。所以是典型的低成本提供。

        二、資本和獲利能力:

        1。毛利:

        雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:2003年馬云提出 每天營(yíng)收一 的目標(biāo),2004年,馬云又提出 每天盈利1百萬(wàn) ,2005年,進(jìn)一步提出 每天納稅1百萬(wàn) 。可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的。

        2。隨后利潤(rùn):

        2005年提出 每天納稅1百萬(wàn) 。利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了。

        3。所需要的時(shí)間:

        1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了。

        4。投資回報(bào)潛力:

        我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大。

        5。價(jià)值:

        在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值。

        6。資本需求:

        剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的2000萬(wàn)美金,資金充裕。

        7。退出機(jī)制:

        一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好。

        三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子、致命缺陷:

        1。固定成本和可變成本:

        一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上。

        2。控制程度:

        阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有eBay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的.控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng)。

        3。進(jìn)入的障礙:

        剛開(kāi)始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了。有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向。

        4。 隊(duì)伍:

        曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō): 我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕ⅲ彝扑],雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他門戶網(wǎng)站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班。你們自己做決定。 馬云給他們3天時(shí)間考慮。 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻十分堅(jiān)信自己的選擇。僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧。那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司。所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵。

        馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功。2、馬云自己的的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的。

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