預(yù)售行為對(duì)有資金約束零售商起到的作用論文
新產(chǎn)品具有銷售期短、提前訂貨期長(zhǎng)的特點(diǎn)，零售商面臨著不確定的市場(chǎng)需求。本文假定零售商是有資金約束的，并且可以以一定的利率向銀行貸款。該新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者可以分為“早期采用者”和“晚期采用者”，假設(shè)這兩種消費(fèi)者之間存在相關(guān)關(guān)系。在預(yù)售期，消費(fèi)者估值是不確定的，而在正常銷售期，消費(fèi)者估值是完全實(shí)現(xiàn)的'。
本文假定消費(fèi)者是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的。零售商通過(guò)采用預(yù)售策略，可以在正常銷售期來(lái)臨之前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售，提前收到貨款而不用立即交付貨物。這對(duì)零售商來(lái)說(shuō)有兩個(gè)好處:一是可以通過(guò)預(yù)售獲得一些銷售數(shù)據(jù)從而對(duì)正常銷售期的需求信息進(jìn)行更新，二是通過(guò)預(yù)售可以提前收到一部分貨款，可以在一定程度上緩解零售商的資金約束。同時(shí)，預(yù)售也會(huì)對(duì)零售商產(chǎn)生一些不利影響，如采用預(yù)售策略會(huì)產(chǎn)生一個(gè)固定成本，為了彌補(bǔ)消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡行為，零售商在預(yù)售期一般會(huì)打折銷售產(chǎn)品等。本文研究了預(yù)售策略給資金約束的零售商的收益帶來(lái)的影響，以及影響零售商是否采用預(yù)售策略的主要因素，并通過(guò)數(shù)值模擬對(duì)相關(guān)參數(shù)進(jìn)行了敏感性分析。除此之外，本文還引入了供應(yīng)商供應(yīng)的不確定性，分別研究了在供應(yīng)商供應(yīng)量無(wú)限制和有限制兩種情況下零售商在提前期的定價(jià)決策。本文結(jié)果表明，考慮到零售商具有資金約束這一情況之后，預(yù)售策略對(duì)零售商會(huì)更有吸引力。
零售商的初始資金量、采用預(yù)售策略的固定成本以及消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度都會(huì)影響零售商的期望利潤(rùn)以及最終是否采用預(yù)售策略的決策。
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