山東桓臺第一中學(xué) 張士亮
高中語文課本第一冊第四單元選了四篇古文，分別出自《左傳》、《國語》和《戰(zhàn)國策》，它們都是先秦歷史散文中的名篇。其精美的語言，引人入勝的故事情節(jié)，無不向我們展示了先秦歷史散文卓越的藝術(shù)成就。其中，《燭之武退秦師》、《鄒忌諷齊王納諫》、《觸龍說趙太后》這三篇文章中所展示的古人那高超的勸諫藝術(shù)尤其令人拍案叫絕。
能言善辯的燭之武，口若懸河的鄒忌，胸有成竹的觸龍，都以其杰出的辯才，說服了高高在上的國君，從而改寫了本國的歷史：燭之武退秦師挽救了趙國，鄒忌諷齊王納諫使齊國“戰(zhàn)勝于朝廷”，觸龍說趙太后使趙國在危難之時得到了齊國的援助，從而轉(zhuǎn)危為安。為此，他們都成了歷史的功臣，也成為文學(xué)史上不朽的藝術(shù)形象，
他們的成功與他們杰出的說辯才能是分不開的。其才能何在？其說辯技巧何在？其成功的奧妙何在？這個問題的答案對于處在現(xiàn)代社會中的現(xiàn)代人，對于面臨現(xiàn)代社會復(fù)雜的人際關(guān)系的現(xiàn)代人，也許有著更為直接的意義。
要尊重他人。只有尊重他人才會贏得別人的尊重，燭之武對于秦伯，鄒忌對于齊威王，觸龍對于趙太后，都是必恭必敬的。燭之武一口一個“君”，鄒忌一口一個“臣”（自稱），觸龍“病足，曾不能疾走”，卻也要“徐趨”而“至而自謝”，每一言每一行無不表現(xiàn)了對對方的尊敬。這種尊敬贏得了對方的好感，從而也為自己的說服工作打好了感情基礎(chǔ)。
要努力制造一種和諧的談話氣氛。這一點在《觸龍說趙太后》中表現(xiàn)的尤為突出。觸龍剛見太后時，“太后盛氣而揖之”，在這種情況下，如果觸龍開口便談讓長安君為人質(zhì)的事，很可能落入太后唾其面的尷尬境地，因為，人在生氣的時候，是最不理智的，不但難于聽取他人的意見，而且很可能把對方當作發(fā)泄的對象。老到、精明的觸龍早就認識到了這一點，所以，見到太后后，他避而不談長安君之事，而是詢問太后的飲食起居，嘮起了家常，從而使太后由“太后盛氣而揖之”到”色稍解”，既而“笑曰”，和諧的談話氛圍形成了，自己陳述意見條件的也就成熟了。
迂回戰(zhàn)術(shù)，“比興”手法，欲成甲事，先談乙事，以乙事促成甲事，請君入甕。燭之武的目的是讓千里行軍至此的秦伯退兵，鄒忌意在讓“弊甚”的威王接受國人的指責(zé)，而觸龍則完全是為了讓趙太后的愛子到齊國作人質(zhì)。這些事，即使是一般老百姓，也是很難接受的，更不用說是萬人之上的一國之君。所以，如果他們在一開始就切入正題，很可能一下子就陷入騎虎難下的僵局，鬧不好還會受辱甚至招致殺身之禍。因此，在談話的開始，他們對自己此行的目的避而不談，而是談一些表面上看來與之不相干的事情：燭之武不談讓秦退兵的事，卻大談秦國的利害得失；鄒忌開口談的是一些閨房私語，觸龍則純粹是拉家常。但在事實上，他們在選擇話題時，是煞費苦心的，談?wù)撨@些話題，其目的都是為了引出自己要真正要談?wù)摰膬?nèi)容，都是為后面的話題服務(wù)的。這些話題和后面的話題之間有著密不可分的關(guān)系。可用下面的邏輯推理來概括：
如果A，那么B。
AB之間的關(guān)系和甲乙之間的關(guān)系一樣。
所以，如果甲，那么乙。
試鄒忌的言辭為例
我是朝庭重臣，地位高，權(quán)利大，因此，在家受妻、妾、客蒙蔽很厲害。
我與妻、妾、客的關(guān)系同國君與各國諸侯、大臣、宮女的關(guān)系一樣。
所以，作為擁有至高無上權(quán)利的一國之君受諸侯、大臣和宮女的蒙蔽更深。
采用迂回戰(zhàn)術(shù)，從日常生活小事談起，由日常生活小事中的小道理，引出治國安邦的大道理，這種勸諫藝術(shù)，以小見大。深入淺出，容易讓人接受，往往會起到意想不到的效果。
站在對方的立場上，考慮對方的利害得失。人都是有私心的，人首先要為自己、為自己的家庭、為自己的小集團考慮。任憑你講的道理再對，如果對對方?jīng)]有什么好處，對方是懶得理你的。鄒忌與齊威王，觸龍與趙太后，大的立場是基本相同的，都是為同一的國家著想，這里不必贅述。燭之武與秦伯應(yīng)當說是一種徹頭徹尾的敵對關(guān)系（秦伐鄭），利益上是根本沖突的，鄭國的利益秦國是不會考慮的。燭之武很清楚這一點，所以，他在說服秦伯的時候，避而不談鄭國的利益，而是從秦國的利益出發(fā)，站在秦國的立場上來分析鄭亡對于秦國的利害，使秦伯認識到鄭亡確實對秦有百害而無一利，最終實現(xiàn)了讓秦退兵的目的。
古人的說辭奧妙無窮，在這里，我只是談了一點皮毛，更多的奧妙還需要我們以后去挖掘，以便古為今用。服務(wù)于今天的社會，今天的我們。
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