培訓機構方案范文
為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的培訓機構方案范文，希望能夠幫助到大家。
培訓機構方案范文1
一、體育館簡介
眉山市體育館，主管單位眉山市教育和體育局，占地60畝，建筑面積，投資概算3600萬元（不含地價），20xx年9月建成投入使用。
（一）體育館綜合館高18m，鋪設2200m2運動木地板。設置了15片羽毛球場地，可進行籃球、排球、羽毛球等室內體育比賽和活動；場內固定座位3420座、活動看臺510座，主席臺70座，共計4000座。
（二）體育館訓練館鋪設2200m2運動地板，設置了16張乒乓球桌、2片氣排球場地、1片羽毛球場地。
（三）健身房配有專業力量訓練器材和全民健身器材共計45類。
（四）國民體質監測中心，配有國民體質監測設備一套，可測試11個項目。
二、免費低收費開放項目、開放時間及收費標準
（一）開放項目和場地
1.綜合館開放項目為羽毛球，設置了15片羽毛球場地。
2.訓練館開放項目為乒乓球、羽毛球、氣排球等，設置了16張乒乓球桌、2片氣排球場地和1片羽毛球場地。
3.健身房開放項目為器械健身。
（二）開放時間
全年365天對外開放，免費低收費開放不少于330天。每周開放77小時，每天開放11小時，具體時間為上午09:00—12:00、下午14:00—晚上22:00。
（三）免費開放
1.綜合館
（1）8月8日全民健身日免費開放。
（2）法定節假日免費開放時間：元旦節1天（1月1日）、春節7天（即大年三十、初一、初二、初三、初四、初五、初六）、清明節1天（4月5日）、勞動節1天（5月1日）、端午節1天（農歷5月初5）、中秋節1天（農歷8月15日）、國慶節3天（10月1日至3日）。
（3）殘疾人、60歲及以上老人免費開放。
2.健身房
器械健身8月8日全民健身日免費開放。
3.訓練館
（1）氣排球和羽毛球項目全年免費開放。
（2）乒乓球項目全民健身場地全年免費開放，業余訓練場地訓練時間外免費開放。
（四）低收費開放
1.綜合館羽毛球項目，采用刷卡消費和現金消費。
（1）刷卡消費：羽毛球年卡，800元/人/年；充值卡，8元/人/次；淋浴，5元/人/次。
（2）現金消費：羽毛球10元/人/次。
2.器械健身：年卡，800元/人/年；次卡，450元（30次）；月卡，150元/人/月。
（五）免費向公眾提供的基本公共體育服務
1.舉辦公益性體育賽事活動不少于4次。
2.舉辦體育講座、展覽等不少于4次。
3.開展體育健身技能等培訓不少于1000人次。
4.進行國民體質測試不少于3000人次。
5.購買公眾責任險。
6.免費向器械健身群眾提供專業體質分析、專業運動方案、專業營養指導服務，免費向器械健身年卡持有者提供健身操課程。
7.年卡持有者享受4小時免費停車。
8.免費提供專業健身指導、國民體質監測。
9.免費提供飲用水、鹽、葡萄糖、健身創傷應急藥物、沐浴乳、洗發水和綠色環境營造等服務。
10.免費承接市委、市政府、市教育和體育局、東坡區教育和體育局和各體育協會（老年人體育協會等）舉辦的活動和比賽。
11.因維修、保養、安全、訓練、賽事、天氣等原因不能向社會開放或需調整開放時間，將提前7天（特殊天氣原因除外）在場館微信公眾號、場館大門向社會公告。
培訓機構方案范文2
為切實做好體育場館向社會免費開放工作，滿足廣大群眾體育健身需求，現將樂安縣東外環路體育場20xx年免費開放工作方案公布如下:
一、場館簡介
樂安縣東外環路體育場是全民健身建設工程，上級主管單位是樂安縣教育體育局。20xx年9月竣工，并投入使用。投資總額約530萬元，用地面積平方米。
二、免費或低收費開放項目、開放時間
1.開放項目和場地
開放項目:體育訓練、培訓、賽事等體育活動。
開放場地:體育場地內區域。
2.開放時間
早上：6:30——8:00上午：8:00——12:00
下午：2:30——5:30晚上：18:30——21:00
注：有重大賽事活動除外
3.收費標準
全年免費開放，無收費
三、舉辦體育賽事、體育活動、體育培訓情況
20xx年9月全縣新入職及兼職體育教師培訓。
20xx年10月實驗學校校運會。
20xx年10月千人儺舞表演。
20xx年10月實驗學校教職工田徑運動會。
20xx年11月實驗學校“三人制”籃球比賽。
20xx年12月樂安縣中小學“三人制”籃球比賽。
20xx年12月樂安縣中小學“U14”“U16”足球比賽。
20xx年4月樂安縣實驗學校足球社團課。
20xx年5月樂安縣中小學“U10”五人制足球賽。
20xx年5月全市高中體育優質課大賽。
20xx年6月樂安縣“非遺日”儺舞、竹竿舞表演。
20xx年8月實驗學校高一新生軍訓。
四、群眾參加體育賽事、體育活動、接受體育培訓、進行日常健身服務情況
東外環路體育場進行足球培訓、賽事等設施計劃全年接待不低于15萬人次、月均接待不少于萬人次、日均接待不低于500人次。
五、為群眾身邊的體育組織服務情況
預計20xx年底，東外環路體育場將為樂安縣足球愛好者提供培訓、賽事、活動等場次，為100次，活動總人數5000人。
六、成本支出情況
20xx年東外環路體育場支出預計最低為20萬元，其中水電熱能消耗支出為8萬元。
培訓機構方案范文3
1、教師組織學生體育活動時，需認真檢查體育設備，對已損壞或不符合要求的設備嚴禁使用，同時報學校總務處維修或另行采購。
2、組織學生跳遠、跳繩、打籃球、擲鉛球或田徑賽跑等體育活動時，需事先了解學生的病史，對身體不適者或體質特異者嚴禁參加。
3、開展體育活動前，必須對學生進行安全教育，同時講明活動要領，做好示范指導以及安全防范工作。
4、體育課開始或結束時，任課教師必須集合清點學生人數，若發現有曠課或早退學生，必須聯系班主任查明原因。（備注：若未集合點名，每次扣取績效工資元）
5、在劇烈體育活動過程中，若學生需中途休息，教師不能離開活動場地，應該指定學生的休息活動范圍，告知學生在休息活動范圍內能做什么，不能做什么，同時教師應在學生休息活動范圍內進行監督和指導。
6、體育課活動過程中或體育課中途休息期間遇有學生受傷，應及時組織人員送往醫院治療，且及時通知家長或班主任，并同時上報學校辦公室。
7、下午第一節眼保健操時，體育教師下午時不需學生統一做眼保健操，但需告知學生不能到教學走廊亂竄。
8、中考初三畢業班中考體育結束后，體育課由該班班主任據本班教學實際情況作統一安排。
9、體育課實行量化考核，即每學期結束時，學校從籃球、沙坑、短跑、跳遠、跳繩、臺階測試等必考項目中抽取適當項目測試，具體內容見學校量化考核制度。
10、體育教師必須帶教案上課，且上課主題或主要內容需與教案相同。（備注：若沒帶教案，每一次扣取績效工資元。）
11、體育課活動內容應豐富多彩，若整個學期的教學內容都只是跑步，做眼保健操或重復某一項運動，則年度考核時視為不合格。
12、體育課不能提前下課，若提前1―5分鐘，扣取績效工資元；提前5―10分鐘下課扣取元；提前10分鐘以上者扣取元。
13、上體育課的.老師需穿運動服和球鞋，違者每次扣績效工資元。
14、專業體育課教師，學校每年發給元的服裝費補助。
15、體育課實行誰組織誰負責的原則，特別是該制度中的1―6款，如果老師沒有盡職盡責，因自己的主觀因素而導致的一切責任事故由當事人自己負責。
培訓機構方案范文4
為切實做好體育場館向社會免費低收費開放工作，滿足廣大群眾體育健身需求，現將安福縣體育中心各體育場館20xx年免費或低收費開放工作方案公布如下：
一、體育場館簡介
二、免費或低收費開放項目、開放時間及收費標準
（一）室外免費開放項目、場地和開放時間
場地：體育場，健身廣場
收費標準：全年免費開放
（二）低收費開放項目、開放時間及收費標準
項目：籃球，羽毛球，排球，乒乓球，游泳
場地：籃球館，游泳館
收費標準：游泳館30元/次，籃球館10元/次
三、舉辦體育賽事、體育活動、體育培訓情況（見附件1）
四、群眾參加體育賽事和體育活動、接受體育培訓、進行日常健身服務情況
（一）室內體育場地
體育場核心區、體育館和游泳館計劃全年接待不低于108000人次、月均接待不低于9000人次、日均接待不低于300人次，全年室內體育場地每萬平米平均接待不低于58000人次。
（二）室外體育場地
體育場核心區、體育館和游泳館外圍體育場地設施計劃全年接待不低于720000人次、月均接待不低于60000人次、日均接待不低于20xx人次，全年室外體育場地平均每萬平米接待不低于460000人次。
五、為群眾身邊的體育組織服務情況
截至20xx年底，體育場館將為14個運動項目俱樂部（群眾體育組織）提供活動場所，會員總數將達到2300人（有關運動項目俱樂部、群眾體育組織名單及其聯系人、聯系方式見附件2）
六、成本支出情況
20xx年場館開放成本支出預計最低為90萬元，其中水電汽熱能耗支出最低為35萬元。
培訓機構方案范文5
一、基本情況
1、名稱：
2、地址：
3、面積：平方米
4、經營內容：主營羽毛球、乒乓球、籃球、臺球，附帶經營飲料、體育用品等
5、人員配置：員工3人
6、開業時間：20xx年4月26日
7、營業時間：8：00至結束（一般在00：30左右）
8、場地情況：4個羽毛球場地、9個乒乓球場地、1個臺球場地、1個半場籃球場地
二、價格定位：
三、市場調查與分析
1、價格調查分析：根據與烏市同行業經營單位的收費標準，本館收費在同等環境、經營內容場館中屬中、低檔收費（僅比紅樓體育館略高），現消費群體基本認可收費標準。
2、環境調查分析：本館環境與同行業中、低檔場館相比，消費環境比較適宜，現消費群體對場館環境設施基本滿意。
3、經營內容調查分析：本館場地以羽毛球場地為主、乒乓球場地為輔，兼提供籃球、臺球場地，現有內容基本能夠滿足大多數運動消費者需求。
4、消費群體調查分析：主要面向以會員制為主長期消費者和團隊消費及訓練基地，同時接待晨練和散客。
5、場館改造：經與同行業場館比較，本館現有環境、設施均屬中低檔，計劃以少投入逐步對場地進行調整，因消費羽毛球人員居多，故調整后的場地將增加羽毛球場地，以滿足消費者需求；同時對場館地面、墻面、更衣室、沐浴間、休閑區進行改造，使消費群體與場館環境相匹配。
通過市場調查分析，物業公司認為，目前場館的經營業績還是有利可圖的，如果對場館進行調整并提高檔次后，收費較高的羽毛球場地將增加，單場消費人數也將有所增加，隨著人們的健身消費取代休閑消費的意識不斷提高，把運動作為休閑的消費者會不斷增加，后期收入是可觀的。
四、組織與管理
1、本館作為物業公司一個部門進行經營管理，設場館經理1人，具體負責場館的經營，員工兩人，從事具體接待業務。
2、公司經理對場館進行直接管理和監督，并制定相應的經營、考核辦法，由辦公室負責監督實施。
3、場館經理定期對員工進行業務培訓。
五、效益分析
1、費用：元/年
（1）3人年人工工資及工資附加：元；
月×（工資及附加）×12個月+2人×
元/月×12個月+元（工裝）×3=元
（2）年辦公費用：元
電話費：元；手機費：元；各類本冊：元；廣告費（宣傳彩頁等）：元；消費卡：元。
（3）年物料消耗：元
羽毛球：元；乒乓球：元；一次性襪子：元；球鞋：元；羽毛球拍：元；乒乓球拍：元；衛生洗滌用品（推塵、掃把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：元。
2、收入：元/年
元×365天=元。
3、稅金：元
元×元
4、年利潤：元
元－元－元=元
六、計劃改造項目
1、粉刷場地（地板、墻壁）；
2、調整場地（將原4個羽毛球場地調整為6個，其中4個雙打場地）；
3、改造設施（2個更衣室、1個貴賓更衣室、2個淋浴室、1個辦公間、一個休閑區）；
4、拆除現有更衣、辦公區，落地風機盤管移機并重接一趟中央空調管線；
5、淋浴室下水道、防水改造；
6、印制宣傳彩頁、價目表，制作會員卡等。
以上項目預計需費用元。
七、結論
根據目前經營情況來看，平均每日收入在300元以上，改造后的場館單場容客量將會有所提高，日收入應在400元左右，年收入近15萬元，年固定費用在6萬元左右，改造項目費用屬于一次性投資，故年利潤還是較為穩定的；如果再在營銷、廣告和宣傳上加大力度，利潤還有一定的提升空間。在現有消費群體穩定和場館的廣告效應開始體現后，消費人群將會有相當幅度增加，根據大廈現使用情況，可將六樓主、裙、配樓和七樓配樓改造成集體育、健身和運動休閑為一體的綜合體育場館，將形成xxx新的盈利產業。
八、體育館管理制度（附后）
xxx體育館管理細則
第一條目的：為加強xxx體育館的規范管理，確保場館工作環境和工作秩序整齊劃一，持續良好，特制定本細則。
第二條適用范圍：所有消費群體
第三條管理機構：新疆同信物業管理有限公司xxx多功能體育館
第四條管理細則：
一、工作時間：早9：00至營業結束。
二、區域管理：
1、場館大廳、走廊、墻面、立柱屬公共區域，任何單位不得私自占用。
2、未經物業公司許可，不得在場館大廳、走廊設立廣告展板或在墻面、立柱上張貼廣告。
3、場館大廳、走廊應保持干凈整潔，不得在場館大廳或走廊堆放雜物。
4、場館大廳內設休閑區，供消費者吸煙、休息，接待客戶時應將客戶領至辦公區窗口外商談，非館內人員不得私自進入辦公區。
5、場館工作人員應按管理制度做好場館管理工作，并保持好場館內的環境衛生。
三、辦公秩序管理
（一）儀表要求
1、工作時間內，工作人員應著本館規定的統一的工作服，工作服應當干凈整潔，并佩戴工牌。
2、工作人員不得發型不整、怪異或染色過度；不得濃妝艷抹或佩戴過于繁雜、夸張的飾物；不得在暴露在服裝外的肌膚上紋身。
（二）行為規范
1、應以普通話低音量在辦公區域或場館大廳內進行交流，禁止高聲喧嘩、污言穢語。
2、工作時間內堅持文明服務，語言得當，熱情周到。
3、工作時間內不得進行聚堆聊天、玩游戲、打牌等娛樂活動，不得在公開場合進食（因工作延誤等特殊情況不便外出時，可在封閉的辦公區域內進食）、吃零食、吸煙、飲酒等。
4、應保持良好的精神狀態，坐、立、行得體，不得在場館大廳區域內睡覺或有有礙觀瞻的舉止。
5、注意保持場館大廳及辦公區域的'衛生，不得亂扔雜物或隨地吐痰。
6、愛護場館及各單位辦公區域內一切設施，不得隨意毀壞、涂抹，不得將公共設施及物品據為己有。
7、場館公共設施內的物品，經管理辦許可后，應本著愛護的原則在使用完畢后及時放回原處，不得隨意丟棄、損壞。
8、節約場館內一切能源，隨時注意關閉電源、水源開關。
（三）安全管理
1、xxx體育館的安全工作由本館工作人員具體負責，保安部有義務協助管理工作，發現安全隱患，應及時處理，并告知場館經理。
2、場館工作人員及消費者的貴重財物應自行保管，場館不得代管。
（四）公共設施設備的維護與保潔
xxx體育館公共設施設備的維護和公共區域的保潔工作，按照服務標準由xxx體育館工作人員具體負責，各單位應予以配合。
第五條各單位若需舉辦活動請于三個工作日內向xxx體育館發工作聯系單，待協調溝通后方可使用，并按規定交費。
第六條本細則自頒布之日起施行。
第七條本細則最終解釋權歸xxx體育館。
培訓機構方案范文6
根據《體育總局關于印發公共體育場館基本公共服務規范的通知》（體規字〔20xx〕7號）、《四川省體育局關于做好2022年公共體育場館開放工作有關事宜的通知》（川體群〔2022〕3號）要求，現將廣元市澳源體育中心游泳館2022年免費或低收費開放工作方案公布如下：
一、場館簡介
廣元市澳源體育中心游泳館，位于廣元市利州區雪峰教育園區，由市澳源體育服務中心負責日常管理和開放，該中心是市體育局直屬的全額撥款事業單位，現有正式編制7人。游泳館占地約40畝，建筑面積14742平方米，座席1500座。內設50米標準比賽池、訓練池、跳水池各一個及相關配套設施和功能用房，建設標準為乙級。項目總投資13797萬元，2015年11月開工，2018年4月25日竣工并投入使用。游泳館在市澳源體育服務中心指導下由市大蜀道體育產業公司具體負責開放工作，承擔管理責任。游泳館在確保賽事活動、競技訓練情況下，日常對外實施免費低收費開放（商業性賽事活動除外），并在主要入口明顯位置制作安裝免費低收費開放公示欄，公之于眾，加強宣傳。
二、免費或低收費開放項目、開放時間及收費標準
為規范和加強體育場館免費開放管理，增強體育公共服務能力，提高場館利用率，在保證廣元市業余體校教學、訓練和重要體育賽事情況下，該場館對外實施免費低收費開放服務。
（一）游泳館
1.對外開放時間（有賽事活動除外）
廣元市業余體校訓練時間：
日常周一至周五下午18:30——20:30
雙休日、國家法定假日、學校寒暑假：
（冬季）上午10:00——12:00下午14：00——17:00
（夏季）上午09:00——12:00下午14:30——17:00
訓練泳道為比賽池2、3、4道
對社會免費開放時間
夏季：每周一、三、五早上07:00——08:30（開放負一樓訓練池）
冬季：每周一、三、五早上07:30——09:00（開放負一樓訓練池）
每年8月8日全民健身日全天開放（限人數開放）
對社會低收費開放時間
冬季夏季
早場09:00——12:0009:00——12:0020元/人
下午場14:00——17:0014:00——17:0028元/人
晚場17:00——21:0017:00——22:0038元/人
65歲以上老年人、殘疾人、軍人、消防救援人員持證購票價格為18元/人
注：上午場12點須清場，下午場不清場，在下午場結束前30分鐘停止購票入場
2.開放對象：機關、學校、企事業單位及社會團體、群眾開展體育健身活動及65歲以下個人健身鍛煉（進入2米以上深水區需持有深水證；65歲以上者須憑縣級以上醫院出具的健康證明方能購票進場）。
3.活動內容：游泳、健身器械鍛煉。
4.聯系（監督）電話：xxxx
（二）室外游泳池
1.對外開放時間：6—8月的09:00—21:00
2.開放性質:低收費開放
3.聯系(監督）電話：xxx
（三）注意事項
1.各健身人員應根據自身身體狀況選擇合適的.運動項目，并承擔運動健身風險責任。
2.各健身人員須嚴格遵守疫情防控的相關管理規定，并做好個人防護措施。
3.健身人員可到澳體中心監測室免費進行國民體質監測。
三、計劃舉辦體育賽事、體育活動、體育培訓情況
注：賽事活動如有調整或變化，將及時向社會公布。
四、群眾參加體育賽事和體育活動、接受體育培訓、進行日常健身服務情況
（一）室內體育場地
游泳館計劃全年接待不低于14萬人次、月均接待不低于萬人次、日均接待不低于383人次、全年室內體育場地每萬平方米平均接待不低于17萬人次。
（二）室外附屬體育場地
游泳館外圍體育場地設施室外游泳池、全民健身路徑計劃全年接待不低于2萬人次、月均接待不低于1500人次、日均接待不低于50人次；全年室外體育場地每萬平方米平均接待不低于萬人次。
五、為群眾身邊的體育組織服務情況
截至2022年底，游泳館將為4個運動項目俱樂部（群眾體育組織）提供活動場所，會員總數達到1500余人。
六、成本支出情況
2022年游泳館開放成本支出預計最低為605萬元，其中水電氣能耗支出最低為300萬元，人工及藥物費用最低150萬元，維修維護、公益性賽事活動承辦、培訓等110萬元，升級改造45萬元。
培訓機構方案范文7
為了更好地展示我鄉中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行,特制定本方案如下：
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動,使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福,難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與gw9080兒童節的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的`良好形象。
二、活動內容
1，學生作品展示；
各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。
2，文藝節目匯演。
三、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年5月23日。
地點；xx小學.
主辦單位：xx中心學校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領導、鄉黨政領導、全鄉中小學校校長。
活動程序：
1、8；00-8；30；慶祝儀式.升國旗.領導講話.xx溪小學學生表演校園集體舞.
2、8；40-12；30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目.
3、8：30-9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。
4、9；00-12；50；文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分.
4、.12；00-12；30；公布評比結果、頒獎.；
五、活動要求；
（1）、5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳.教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。
（2）、5月23日上午，....各(提供)校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好.
（3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點.
（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成.
（5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組.評分方法：去最高分和最低分,取其平均分為該項目得分.
六、活動評比
1.評比項目；
(1)學生作品
(2)文娛節目
(3)學校總評
2.獎項設置；
（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
（2）文娛節目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；
（3）學校總評；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；
3、獎金設置
（1）、學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。
（2）、文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。
（3）、學校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。
培訓機構方案范文8
(一)暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校園門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道
1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。
一、招生前期準備
1.人員邀約
2.公開課工作安排1.會場的聯系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁
4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作
9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程
進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動
主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對
招生方法第一步：全面宣傳
具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的`品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的校園門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
19.20.
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。
22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。
2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5.-月-號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案。
9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹
老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。
1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。
2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
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