培訓(xùn)方案

時(shí)間：2023-10-11 14:57:16 培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)方案[范例7篇]

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)方案[范例7篇]

培訓(xùn)方案篇1

　　為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識(shí)水平，掌握更多的健康教育知識(shí)宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓廣大群眾養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，樹(shù)立科學(xué)的生育觀(guān)，建立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)，倡導(dǎo)健康理念，保健院計(jì)劃對(duì)婦幼保健人員開(kāi)展婦幼保健知識(shí)培訓(xùn)工作。

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規(guī)范、兒童健康檢查及評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、高危篩查技術(shù)規(guī)范。

　　3、母乳喂養(yǎng)的'優(yōu)越性;早開(kāi)奶的意義。

　　4、母嬰健康素養(yǎng)55條。

　　二、培訓(xùn)人員：

　　市直醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的婦幼保健人員

　　三、培訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年5月23日

　　四、培訓(xùn)目的：

　　提高婦幼保健人員綜合服務(wù)能力，通過(guò)培訓(xùn)掌握更多的婦幼保健知識(shí)，為廣大婦女、兒童提高優(yōu)質(zhì)、安全、便捷服務(wù)。

培訓(xùn)方案篇2

　　一、總體思路

　　圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和新農(nóng)村建設(shè)的需要，面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)和農(nóng)村社會(huì)管理領(lǐng)域的從業(yè)人員開(kāi)展短期技能培訓(xùn)，加快培育專(zhuān)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)者隊(duì)伍，拓寬農(nóng)民增收渠道，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)戶(hù)增收致富提供人才支撐和智力支持。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容

　�。ㄒ唬┕２鑸@藝工。

　�。ǘ┺r(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理人員。

　�。ㄈ┺r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人

　�。ㄋ模┺r(nóng)民信息員

　　（五）鄉(xiāng)村旅游服務(wù)員

　　在開(kāi)展技能培訓(xùn)的同時(shí)，輔助開(kāi)展以國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策法規(guī)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)、科學(xué)常識(shí)、艾滋病防治、農(nóng)

　　業(yè)安全生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)、道德素質(zhì)、農(nóng)村消防安全、農(nóng)村黨員黨性培育、農(nóng)村青年和婦女發(fā)展等農(nóng)業(yè)農(nóng)村公共知識(shí)為主要內(nèi)容的引導(dǎo)性培訓(xùn)，提高農(nóng)民科技文化水平和綜合素質(zhì)。

　　三、培訓(xùn)計(jì)劃和時(shí)間

　　區(qū)陽(yáng)光辦給我校下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)為1000人，我校擬分兩部分開(kāi)展培訓(xùn)，即校本部500人，校外教學(xué)點(diǎn)(開(kāi)拓)500人，共同完成本次培訓(xùn)任務(wù)。詳細(xì)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)“培訓(xùn)協(xié)議”。

　　各專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)間累計(jì)不少于7天。所有培訓(xùn)任務(wù)必須在 11月30日前完成。

　　四、組織實(shí)施

　�。ㄒ唬┌磿r(shí)完成任務(wù)。

　　1.培訓(xùn)規(guī)范按照農(nóng)業(yè)部20xx年、20xx年發(fā)布的培訓(xùn)規(guī)范制定教學(xué)計(jì)劃。

　　2.工作開(kāi)展根據(jù)區(qū)陽(yáng)光辦給我校下達(dá)的`培訓(xùn)任務(wù)，盡快編制教學(xué)計(jì)劃。并于20xx年10月上旬開(kāi)展招生宣傳工作，10月中旬開(kāi)班，切實(shí)開(kāi)展培訓(xùn)和實(shí)踐工作。根據(jù)長(zhǎng)壽區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的要求,今年的培訓(xùn)主要針對(duì)農(nóng)業(yè)園區(qū)用工需求開(kāi)展針對(duì)性的培訓(xùn)。根據(jù)市農(nóng)委的要求，統(tǒng)一訂購(gòu)教材，嚴(yán)格聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師，嚴(yán)格抓好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，確保學(xué)時(shí)數(shù)、教學(xué)內(nèi)容落到實(shí)處，切實(shí)保證培訓(xùn)質(zhì)量。

　　3.學(xué)員管理按照“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)的要求，各培訓(xùn)班指定一名教師擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)班級(jí)的日常管理；通過(guò)學(xué)員選舉產(chǎn)生班長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)員之間的互相交流和自我管理，保證整個(gè)培訓(xùn)工作順暢有序。

　　4.培訓(xùn)證書(shū) 學(xué)員培訓(xùn)完成后，發(fā)給全市統(tǒng)一印制的陽(yáng)光工程培訓(xùn)結(jié)業(yè)證，并復(fù)印存檔。

　　5.培訓(xùn)檔案高度重視檔案的整理、歸檔和保管工作，嚴(yán)格按照“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)檔案卷宗要求，做到培訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的資料完整齊全，以備迎檢。

　　6.信息報(bào)送學(xué)校指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)信息收集、整理、報(bào)送工作。在每個(gè)培訓(xùn)班結(jié)束后10天內(nèi)將該班培訓(xùn)學(xué)員相關(guān)信息報(bào)區(qū)陽(yáng)光辦。

培訓(xùn)方案篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　中國(guó)自古乃禮儀之邦。我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該培養(yǎng)良好的修養(yǎng)，傳承民族優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)公關(guān)禮儀知識(shí)！現(xiàn)在，讓我們來(lái)展現(xiàn)風(fēng)采，釋放青春，來(lái)展示自己的優(yōu)美姿態(tài)，發(fā)揮自己的聰慧智穎，迎接我們美好光明的未來(lái)。

　　二、活動(dòng)目的

　　為了豐富我校大學(xué)生的精彩課外生活，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，培養(yǎng)個(gè)人氣質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生的個(gè)人自信感，以及為將來(lái)就業(yè)打造一個(gè)內(nèi)外兼修的形象，特舉辦此次比賽。本次比賽旨在為凱文學(xué)子搭建展示自我風(fēng)采的平臺(tái)，希望經(jīng)過(guò)禮儀的熏陶，經(jīng)過(guò)比賽的洗禮，變得更加自信亮麗。不僅在校園內(nèi)，更在象牙塔之外的世界發(fā)揮當(dāng)今大學(xué)生更大的影響力。向全校展示一個(gè)風(fēng)采奪目、氣質(zhì)優(yōu)雅的自己，從這里開(kāi)始。

　　三、活動(dòng)主題

　　展青春風(fēng)采做禮儀示范

　　四、主辦單位

　　山東凱文科技職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

　　五、、承辦單位

　　工商管理學(xué)院團(tuán)總支

　　六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　20xx年10月上旬，地點(diǎn)在南苑餐廳五樓，具體時(shí)間另行通知

　　七、參與對(duì)象

　　凱文學(xué)院09、10級(jí)學(xué)生、男女不限。

　　八、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備：

　　1、9月15號(hào)張貼海報(bào)、橫幅，同時(shí)在校園廣播站上進(jìn)行宣傳，并公布報(bào)名方式；外聯(lián)部準(zhǔn)備贊助。

　　3、9月25號(hào)開(kāi)始對(duì)報(bào)名選手進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)工作大致分為三個(gè)方面：

　　a、對(duì)選手的禮儀知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)；

　　b、對(duì)選手普通話(huà)的談吐、演講進(jìn)行輔導(dǎo)；

　　c、對(duì)選手在T臺(tái)上的走秀技巧進(jìn)行訓(xùn)練。

　　4、邀請(qǐng)團(tuán)委、二級(jí)學(xué)院學(xué)工辦46名老師作為大賽評(píng)委；

　　（二）比賽階段

　　1、以顯示青春活力的舞蹈作為開(kāi)場(chǎng)，拉開(kāi)大賽的序幕；

　　2、由主持人宣布大賽開(kāi)始，并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及各評(píng)委老師等；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致開(kāi)幕詞；

　　4、大賽進(jìn)行第一輪，由各領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)按賽前抽簽次序依次上臺(tái)亮相并由領(lǐng)隊(duì)介紹自己的.團(tuán)隊(duì)以及口號(hào)，由評(píng)委老師根據(jù)舞臺(tái)印象評(píng)分；

　　5、大賽進(jìn)行第二輪，禮儀知識(shí)問(wèn)答，共分必答和搶答兩個(gè)環(huán)節(jié)。必答題環(huán)節(jié)是每個(gè)參賽隊(duì)按上輪比賽的上臺(tái)次序依次出場(chǎng)，由領(lǐng)隊(duì)抽取必答題題目，由主持人宣讀題目，各參賽隊(duì)回答。搶答題環(huán)節(jié)是由各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)上臺(tái)，以搶答的方式回答主持人提出的題目；（不但是知識(shí)的問(wèn)答，還應(yīng)包含動(dòng)作的表演，例如：請(qǐng)你將西餐用餐完畢后的刀叉擺放給大家展示一下等）

　　6.、大賽進(jìn)行第三輪，各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)上臺(tái)走秀，將展出古裝秀、時(shí)裝展，根據(jù)參賽選手的表現(xiàn)由評(píng)委評(píng)分。（走秀服裝由二級(jí)學(xué)院自行準(zhǔn)備，走秀是結(jié)合相應(yīng)禮儀內(nèi)容的走秀而不是單純的走秀）

　　7、計(jì)算三輪總分，由主持人宣布最后結(jié)果；

　　8、主持人宣讀獲獎(jiǎng)名單；

　　9、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

　　10、結(jié)束語(yǔ)

　　九、活動(dòng)規(guī)則

　　本次活動(dòng)將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，比賽的各評(píng)委由各個(gè)系部有專(zhuān)業(yè)方面的老師和干部做評(píng)委。

　　十、報(bào)名方式及要求

　　9月15號(hào)開(kāi)始報(bào)名，報(bào)名過(guò)程分兩步：

　　學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)征集本學(xué)院參賽選手。

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)兩部分：

　　個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)有最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)、最佳潛質(zhì)獎(jiǎng)等若干名。

　　十二、活動(dòng)預(yù)算

　　賽前宣傳用海報(bào)、橫幅 100.00元

　　主持人、演員服裝造型 400.00元

　　背景布 400.00元

　　追光燈 260.00元

　　煙霧機(jī)，泡泡機(jī)， 100,00元

　　氣球、拉花、彩帶 100.00元

　　煙火 120.00元

　　電池、礦泉水 50.00元

　　熒光棒、膠帶、貼紙 100.00元

　　一等獎(jiǎng) 一名獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書(shū) 100.00元

　　二等獎(jiǎng) 兩名獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書(shū) 120.00元

　　三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書(shū) 120.00元

　　13、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)品 200.00元

　　以上共計(jì)：2170.00元

培訓(xùn)方案篇4

　　一、招募工作

　　各志愿服務(wù)組織及時(shí)發(fā)布招募信息，明確志愿服務(wù)所需的條件和要求，要組織開(kāi)展經(jīng)常性招募和應(yīng)急性招募，不斷壯大志愿者隊(duì)伍。

　　二、注冊(cè)登記的原則和方法

　　全面推行志愿者注冊(cè)制度，建立完善志愿者注冊(cè)管理系統(tǒng)和志愿服務(wù)信息平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通、信息共享。

　　1、各基層志愿服務(wù)處（協(xié)會(huì)、志愿者服務(wù)站等）分別設(shè)立志愿者登記處（點(diǎn)）。

　　2、各基層志愿服務(wù)組織按類(lèi)別進(jìn)行登記匯總后，統(tǒng)一錄入愛(ài)老志愿者注冊(cè)管理系統(tǒng)，建立志愿服務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。

　　三、有關(guān)要求

　　1、加大志愿者招募工作力度。各志愿服務(wù)組織要結(jié)合各自工作實(shí)際，制定招募方案、發(fā)布招募信息、建立健全招募登記注冊(cè)系統(tǒng)，全面推進(jìn)志愿服務(wù)工作。

　　2、加大對(duì)志愿服務(wù)精神的宣傳力度。要通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、傳單、市民學(xué)校、演講、座談等各種途徑、方式和手段，宣傳“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神。要對(duì)志愿服務(wù)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和個(gè)人及時(shí)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)志愿者自主意識(shí)和參與熱情，要充分利用大眾傳媒和社區(qū)文化宣傳設(shè)施。

　　3、大力培育和發(fā)展志愿者組織。建立不同層面、不同領(lǐng)域、不同群體的志愿者組織，充分發(fā)揮志愿者組織在社區(qū)中開(kāi)展鄰里互助志愿服務(wù)、反映志愿者訴求等方面的作用。支持和鼓勵(lì)社區(qū)居民成立形式多樣的慈善類(lèi)、文體活動(dòng)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)組織，提高社區(qū)志愿服務(wù)工作的組織化水平，力爭(zhēng)使每個(gè)志愿者都能有自己的組織。

　　4、要積極培育志愿服務(wù)品牌，推廣“鄰情互助服務(wù)”、“社會(huì)義工服務(wù)”、“大學(xué)生志愿者服務(wù)”等有效形式，使需要幫助的人能夠及時(shí)得到志愿者組織和其他志愿者的服務(wù)。

　　四、社區(qū)志愿者培訓(xùn)方案

　　社區(qū)志愿服務(wù)組織，要根據(jù)志愿服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容和要求，從社區(qū)老人實(shí)際出發(fā)，制定培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案，對(duì)志愿者進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高志愿者的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力和服務(wù)水平。

　�。ㄒ唬┓⻊�(wù)內(nèi)容：

　�。�1）精神慰藉：陪老人聊天、宣傳時(shí)下的健康新觀(guān)念、針對(duì)老人的精神狀態(tài)做心理疏導(dǎo)等；

　�。�2）生活照料：幫助老人做飯、洗衣、打掃衛(wèi)生等；

　�。�3）文化生活：為老人表演節(jié)目、讀書(shū)讀報(bào)、聯(lián)歡等。（志愿服務(wù)活動(dòng)期間，不得搬動(dòng)中、重度失能老人，不涉及養(yǎng)老護(hù)理、醫(yī)療等專(zhuān)業(yè)范圍。）

　　（二）禮儀培訓(xùn)：

　�。�1）禮儀，禮貌用語(yǔ)。先敲門(mén)，開(kāi)門(mén)后要問(wèn)好（爺爺奶奶或者

　　叔叔阿姨好），介紹自己，嘴巴要甜一點(diǎn)，要有禮貌。

　�。�2）進(jìn)門(mén)后，板凳輕拿輕放，和老人說(shuō)話(huà)語(yǔ)速要慢，要有耐心。

　�。�3）如果老人有什么需要，志愿者做不到的，一定切記不要去做任何專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)，不要觸碰老人，以防沒(méi)有必要的'糾紛，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

　�。�4）不要問(wèn)老人的隱私，有關(guān)宗教信仰方面的問(wèn)題我們不要去問(wèn)，就簡(jiǎn)單拉家常就可以了。

　　（三）專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

　　這方面的培訓(xùn)一般用于開(kāi)展大型專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的時(shí)候，比如理發(fā)，量血壓等等非專(zhuān)業(yè)的人可以短時(shí)間學(xué)會(huì)的技能。大型服務(wù)的時(shí)候志愿者中專(zhuān)業(yè)人員不足的情況，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的志愿者可以補(bǔ)充。

　　五、培訓(xùn)要求

　　社區(qū)志愿者必須參加培訓(xùn)，遵守培訓(xùn)紀(jì)律，做好記錄，并作為年底星級(jí)評(píng)優(yōu)的考核參考。

培訓(xùn)方案篇5

　　一、引言

　　1.研討：《你是否曾經(jīng)……》

　　故事：曹操與劉備的“入職引導(dǎo)”

　　2.新員工入職面臨的問(wèn)題——政策解決的問(wèn)題

　　3.新員工入職引導(dǎo)四大原則——“您”的引導(dǎo)很重要

　　二、社會(huì)化：成為圈內(nèi)人的過(guò)程

　　1.社會(huì)化的基本概念

　　職位說(shuō)明書(shū)與“角色”：個(gè)人如何做才能適應(yīng)組織的要求

　　角色溝通與角色定位：個(gè)人、同事、直接主管、高層管理者對(duì)同一角色有不同的看法

　　群體規(guī)范：圈內(nèi)人共同贊同的行為

　　期望：對(duì)可能的行為、感受、規(guī)定和態(tài)度的信賴(lài)感

　　“期望”影響滿(mǎn)意度、績(jī)效、認(rèn)同感、流失率

　　不切實(shí)際的過(guò)高期望

　　新員工檢驗(yàn)期望

　　2.社會(huì)化的內(nèi)容

　　基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　有關(guān)組織的培訓(xùn)

　　工作團(tuán)隊(duì)功能的培訓(xùn)

　　特定職位的技能培訓(xùn)

　　個(gè)人的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　3.社會(huì)化的結(jié)果

　　正面結(jié)果

　　負(fù)面結(jié)果

　　三、社會(huì)化過(guò)程的階段化模型

　　1.社會(huì)化過(guò)程的階段化模型

　　第1階段：預(yù)期——謠傳、軼事、廣告、媒體、互聯(lián)網(wǎng)

　　第2階段：磨合——鞏固期望、期望變化、處理、適應(yīng)

　　第3階段：改變——解決問(wèn)題、獲得滿(mǎn)意、自我激勵(lì)

　　2.員工組織社會(huì)化的策略與戰(zhàn)略

　　正式的和非正式的

　　個(gè)人的和集體的

　　連續(xù)的和非連續(xù)的

　　固定的和變化的

　　比賽的和競(jìng)爭(zhēng)的

　　持續(xù)的和隔離的

　　法令和非授權(quán)的

　　3.新員工作為行動(dòng)之前的信息的收集者

　　雙向互動(dòng)

　　降低員工獲得經(jīng)驗(yàn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

　　通過(guò)培訓(xùn)主管和同事支持新員工收集信息

　　4.新員工需要什么

　　準(zhǔn)確的期望

　　意外情況的'經(jīng)驗(yàn)把握

　　其它圈內(nèi)人的幫助

　　四、現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽

　　1.如何運(yùn)用現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽

　　概念

　　現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽過(guò)程模型

　　預(yù)防

　　自我選擇

　　重復(fù)

　　個(gè)人認(rèn)同

　　如何運(yùn)用現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽

　　面談

　　問(wèn)卷

　　組織記錄

　　招聘

　　2.現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽是否有效

　　進(jìn)入以前

　　進(jìn)入階段

　　進(jìn)入以后

　　五、員工入職引導(dǎo)方案

　　1.入職引導(dǎo)方案的內(nèi)容的評(píng)估和檢測(cè)

　　致新員工信——賓至如歸的感覺(jué)

　　入職引導(dǎo)方案的主題總結(jié)清單

　　案例《康宇公司的入職引導(dǎo)方案進(jìn)度時(shí)間表》

　　2.入職引導(dǎo)的角色

　　主管

　　同事

　　人力資源部

　　新員工

　　3.入職引導(dǎo)方案中常面臨的問(wèn)題

　　9大問(wèn)題解析

　　信息超負(fù)荷與措施

　　4.設(shè)計(jì)和實(shí)施入職引導(dǎo)方案

　　案例《康宇公司入職引導(dǎo)方案》

　　5.入職引導(dǎo)方案的效度評(píng)價(jià)

　　有效的入職引導(dǎo)方案通用的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　6.入職引導(dǎo)工具表格

　　《入職引導(dǎo)日常事務(wù)》

　　《新員工入職第一天》

　　《新員工入職引導(dǎo)表》

　　《新員工培訓(xùn)確認(rèn)反饋表》

　　因?yàn)楹雎粤巳绾问剐聠T成為“圈內(nèi)人”即社會(huì)化的重要性，一些組織很少引導(dǎo)和同化新成員，從而使新成員不得不自己來(lái)學(xué)習(xí)。一些員工可能在探索中鍛煉出來(lái)，但是即使這些成功的新員工也要在自己早期的任職中經(jīng)歷焦慮和挫折。本課程提供的兩種方法：“現(xiàn)實(shí)工作預(yù)覽”和“員工入職引導(dǎo)”可以使個(gè)人和組織獲益。

　　——講師的話(huà)

培訓(xùn)方案篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以國(guó)家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》等文件為基本依據(jù)，把“以學(xué)生的發(fā)展為本、以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)”作為課程發(fā)展的基本理念。全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)

　　1、通過(guò)新課程培訓(xùn)，更新教師的教育觀(guān)念，使教師理解我國(guó)當(dāng)前課程改革的任務(wù)、目標(biāo)、以及相關(guān)政策，明確教師應(yīng)具有的素質(zhì)。使全體教師掌握新課程教學(xué)與原有課程重大變化。改進(jìn)教育方法和教學(xué)手段，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)和教育教學(xué)能力。

　　2、通過(guò)培訓(xùn)，建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、富有活力、創(chuàng)新力強(qiáng)的新型師資隊(duì)伍，培養(yǎng)一支適應(yīng)新課程教學(xué)的骨干教師隊(duì)伍，為我校的教育發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　以所教學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材的研究為主要內(nèi)容，具體內(nèi)容是：

　　(1)集中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握新課標(biāo)與實(shí)驗(yàn)稿區(qū)別。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和了解本門(mén)課程的課程目標(biāo)、具體的'課程內(nèi)容和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，給每位數(shù)學(xué)教師下發(fā)一份新課程和實(shí)驗(yàn)稿增加、刪減以及名詞變化情況材料，使教師通曉新課程的內(nèi)容和變化，再通過(guò)教學(xué)實(shí)踐逐步掌握推進(jìn)新課程實(shí)施的有效教學(xué)方法和手段。

　　(2)學(xué)習(xí)和研究根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)所編寫(xiě)的有關(guān)教材的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、特點(diǎn)和教法等，新教材教學(xué)設(shè)計(jì)與典型案例分析。借助課堂，反復(fù)研究，領(lǐng)會(huì)新教材編寫(xiě)意圖，盡快把握新教材內(nèi)容，將自己的教學(xué)設(shè)計(jì)貼合新教材的要求。

　　(3)學(xué)習(xí)教材編寫(xiě)考慮的問(wèn)題;如何加強(qiáng)數(shù)學(xué)思想方法的滲透;加強(qiáng)學(xué)生思考方法的引導(dǎo)，促使學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí);關(guān)注與實(shí)際問(wèn)題的聯(lián)系，體現(xiàn)數(shù)學(xué)建模思想;關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的探究等問(wèn)題。

　　四、組織與管理

　　1、改進(jìn)培訓(xùn)模式，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)。新課程集中培訓(xùn)完成之后，我們立足教學(xué)一線(xiàn)，組織廣大教師開(kāi)展自學(xué)反思、聽(tīng)實(shí)驗(yàn)課、講示范課，使他們?cè)谧詫W(xué)反思中逐步成長(zhǎng)和成熟，全面提高自己駕馭教材的能力。培訓(xùn)時(shí)堅(jiān)持專(zhuān)題輔導(dǎo)與合作研討相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合、集中培訓(xùn)與長(zhǎng)期自學(xué)成才相結(jié)合;提倡參與式、對(duì)話(huà)式、探究式的培訓(xùn)方式;在課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)時(shí)，把備課、說(shuō)課、做課、評(píng)課“四課”作為活動(dòng)載體。此外，積極探索和完善定向自修式等多種模式，努力構(gòu)建起一個(gè)靈活開(kāi)放、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、既方便教師又能調(diào)動(dòng)各方面積極性的培訓(xùn)體系。

　　2、以制度建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理

　　建立培訓(xùn)目標(biāo)管理制度。將教師培訓(xùn)任務(wù)提出具體的要求和評(píng)估細(xì)則，將完成情況作為年度工作考核的重要依據(jù)。建立新課程師資培訓(xùn)成績(jī)考核制度。撰寫(xiě)一篇體現(xiàn)素質(zhì)教育觀(guān)念的案例反思性文章;進(jìn)行一次課程改革通識(shí)性知識(shí)考試。對(duì)新教材進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)并進(jìn)行說(shuō)課;做一次教材的研究課。

　　3、以信息技術(shù)為依托，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)資源

　　按照“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開(kāi)發(fā)、邊建設(shè)”的原則，積極整合各方面的力量，研究開(kāi)發(fā)適合教師高質(zhì)量的培訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)師資培訓(xùn)手段的突破。開(kāi)辟“新課程師資培訓(xùn)”的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，為教師的自主學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供新的平臺(tái)。

培訓(xùn)方案篇7

　　關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)，無(wú)論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng)，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

　　筆者游走其間，聽(tīng)到了如下的聲音：

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在抱怨，搞銷(xiāo)售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來(lái)就變味；

　　決策者在抱怨，投了那么多人力、財(cái)力、物力、時(shí)間，不見(jiàn)幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷(xiāo)售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒(méi)急事我們就是擺設(shè)，搞次銷(xiāo)售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽(tīng)?zhēng)茁曚N(xiāo)售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因

　　這些表象背后隱藏著什么？

　　第一，一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售培訓(xùn)師先要是資深咨詢(xún)師，如果銷(xiāo)售培訓(xùn)師沒(méi)有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，聆聽(tīng)銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題和自己發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

　　第二，銷(xiāo)售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn)、人員、目的、課件、要求，如果沒(méi)有提前若干時(shí)間到達(dá)銷(xiāo)售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他。

　　第三，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷(xiāo)售培訓(xùn)方案科目無(wú)模擬演練，互動(dòng)討論，實(shí)操考核。銷(xiāo)售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

　　第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)思維工具，如魚(yú)骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類(lèi)法受訓(xùn)者不掌握，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái)，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。

　　第五，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過(guò)程的“半衰期”缺少把握，銷(xiāo)售培訓(xùn)thldl.org.cn方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期每個(gè)階段沒(méi)有針對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)策略、配套方案，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半。

　　第六，伴隨銷(xiāo)售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生，銷(xiāo)售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案初級(jí)階段

　　——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

　　不謀全局者，不足以謀一域。

　　作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味，用心實(shí)施。其間，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案實(shí)施前期，先做咨詢(xún)體驗(yàn)到位、銷(xiāo)售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷(xiāo)售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀(guān)、耳聽(tīng)、筆記，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的效果。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間，要做銷(xiāo)售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮，營(yíng)造一個(gè)舒適的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷(xiāo)售培訓(xùn)師也可初步觀(guān)察出每個(gè)銷(xiāo)售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

　　此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施，也可成為專(zhuān)項(xiàng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過(guò)自由分組，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開(kāi)局。通過(guò)抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊(duì)名、選隊(duì)歌、定本隊(duì)格言。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài)。

　　小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽(tīng)，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。

　　在殼牌公司的10余人客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷(xiāo)售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)……沒(méi)有細(xì)膩了解，廠(chǎng)商雙贏從何談起�！�

　　顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來(lái)非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

　　在分組銷(xiāo)售培訓(xùn)方案時(shí)，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì)，多會(huì)營(yíng)造出其樂(lè)融融的場(chǎng)景。

　　因?yàn)椋粓?chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷(xiāo)售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

　　精彩的實(shí)例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

　　緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開(kāi)始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)題，如：

　　*客戶(hù)檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng)？如何搜集信息，偏重分類(lèi)？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類(lèi)論述。）

　　*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類(lèi)論述。）

　　每組討論結(jié)果按ABC偏重分類(lèi)，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前，選一組的論述書(shū)寫(xiě)或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見(jiàn)。

　　此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景，教學(xué)相長(zhǎng)，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的IQ、EQ成長(zhǎng)更迅速些，也是觀(guān)察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位

　　接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實(shí)操來(lái)檢驗(yàn)未來(lái)執(zhí)行正確性，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷(xiāo)售培訓(xùn)師認(rèn)可的細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個(gè)人認(rèn)知。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

　　課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。

　　如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲��？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營(yíng)銷(xiāo)策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

　　課程收尾，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的滿(mǎn)意度可以細(xì)化后通過(guò)問(wèn)卷反饋給銷(xiāo)售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷(xiāo)售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。

　　提醒一點(diǎn)，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，無(wú)疑會(huì)起到良好潤(rùn)滑劑作用。

　　小結(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀(guān)一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀(guān)察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中級(jí)階段

　　——系統(tǒng)扶助、精益成長(zhǎng)

　　不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀(guān)察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂(yōu)參半，自律者，多會(huì)將銷(xiāo)售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

　　筆者數(shù)年跟蹤，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案作為無(wú)形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù)，銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)方案成果方可常青，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng)。

　　第一步“拆分互動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個(gè)人銷(xiāo)售基礎(chǔ)夯實(shí)。

　　黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級(jí)職員銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個(gè)部位，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”，然后對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出條理歸納。

　　這種其大無(wú)外、其小無(wú)內(nèi)的分析結(jié)果，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷(xiāo)售力常年領(lǐng)先。

　　第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷(xiāo)售人員盡快發(fā)揮自身能力。

　　CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷(xiāo)售人員全程服務(wù)的口語(yǔ)講解，文字記錄下來(lái)，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止，迅速?gòu)?fù)制到銷(xiāo)售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

　　這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷(xiāo)售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

　　當(dāng)一場(chǎng)課堂銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開(kāi)始，成長(zhǎng)期隨之到來(lái)。

　　第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng)。

　　孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷(xiāo)售人員，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量、自身成交量、銷(xiāo)售均價(jià)、同期對(duì)比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類(lèi)采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止，來(lái)提升自己的發(fā)展空間。

　　手機(jī)有錄音功能的銷(xiāo)售人員，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話(huà)語(yǔ)錄下來(lái)，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　此階段，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，做側(cè)面激勵(lì)，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會(huì)事半功倍。

　　成長(zhǎng)期后隨之迎來(lái)的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的.到來(lái)，當(dāng)一門(mén)銷(xiāo)售技能掌握嫻熟的時(shí)候，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期，把正確的事情重復(fù)做對(duì)，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。

　　第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案成果的方式。

　　國(guó)際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國(guó)人獲冠亞軍開(kāi)始展現(xiàn)，緣何如此？原來(lái)，老外在中國(guó)向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國(guó)際大賽中，裁判不得不評(píng)高分。

　　自管理學(xué)中泰羅制開(kāi)始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

　　事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會(huì)到來(lái)，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績(jī)，策略極為重要。

　　第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

　　IBM有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃，上下級(jí)層面可以跨部門(mén)形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同。

　　筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷(xiāo)售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，部分銷(xiāo)售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍。

　　此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷(xiāo)售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生。

　　小結(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中級(jí)階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì)，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切�。�！

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)方案高級(jí)階段

　　——管教一體、知行合一

　　謀事在心，成事在人。

　　作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程望、聞、問(wèn)、切時(shí)先有整體觀(guān)念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　受訓(xùn)者在實(shí)操過(guò)程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋，銷(xiāo)售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷(xiāo)售全員需求，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。

　　作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門(mén)可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷(xiāo)售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步，是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的使命。

　　在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門(mén)間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案與人力資源部門(mén)協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng)、績(jī)效表現(xiàn)與薪資、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂(lè)得其所。

　　與各部門(mén)協(xié)同，選拔兼職銷(xiāo)售培訓(xùn)師，放大銷(xiāo)售培訓(xùn)方案效果，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的職責(zé)。

　　“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來(lái)，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門(mén)主管腦海，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力，為決策者完善企業(yè)各部門(mén)管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的義務(wù)。

　　這樣，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值。

　　綜述以上，作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系、成長(zhǎng)相托，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。

　　作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專(zhuān)注本職，每句話(huà)都為利潤(rùn)服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力；

　　作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案體系；

　　作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門(mén)協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局，考量每個(gè)銷(xiāo)售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí)。

　　這樣，企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉。

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