培訓計劃

時間：2022-04-30 19:23:04 培訓計劃我要投稿

【實用】培訓計劃匯總五篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的培訓計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實用】培訓計劃匯總五篇

培訓計劃篇1

　　一、目標任務

　　利用今冬明春農民工返鄉和農閑的這一有利時機，大力開展“百日農民工培訓行動”，集中時間、集中力量，對全市8萬名農村勞動力進行職業技能培訓，為年全市勞務經濟各項目標任務的順利完成奠定基礎。

　　二、時間安排

　　從月份開始，集中三個月時間，組織實施全市農民工技能培訓工作。

　　三、工作要求

　　1、加強組織領導，完善工作機制。

　　按照市委、市政府提出的“政府主導、統籌謀劃、部門參與、各司其職、齊抓共管、合理推進”的總體要求，各縣（區）要在農民工工作聯席會議的協調下，勞動保障、勞務、扶貧、農牧、財政、教育、建設、科技、婦聯、團委等相關部門密切配合，集中抓好今冬明春農民工培訓的組織實施工作，協調解決好培訓前及培訓過程中出現的問題，確保培訓工作順利進行。

　　2、廣泛宣傳動員，營造培訓氛圍。

　　要不斷加大宣傳力度，利用各種新聞媒體，廣泛宣傳國家、省、市鼓勵農民工參加培訓的相關扶持政策，宣傳經技能培訓后輸出農民工的典型事跡，讓廣大農民工充分了解有關培訓內容、經費補助標準等方面的情況，通過廣泛宣傳動員，營造良好的輿論氛圍，提高農民工參加職業技能培訓的積極性和主動性。

　　3、創新培訓模式，保障資金投入。

　　要針對農民工特點和本地培訓資源的實際，開展高、中、低多層次的培訓模式，采取集中培訓與流動培訓相結合、技能培訓與引導性培訓相結合的辦法，因地制宜，因人施教，既要保證培訓質量，又要保證培訓規模。在資金投入上，要切實落實省委發〔〕32號文件關于就業再就業資金的10%用于農村富余勞動力轉移培訓的政策規定，對符合條件的農民工，及時足額給予職業培訓和技能鑒定補貼。同時，對“農村勞動力轉移培訓計劃”、“陽光工程”、“雨露計劃”等培訓項目，要按照“各級政府決策政出一門、縣區一級捆綁使用”的原則進行整合，統一實施，提高培訓資金的使用效率。

　　4、突出培訓重點，增強培訓實效。

　　一是做到培訓與項目建設相結合。圍繞災后重建和重大項目的開工建設，開展泥瓦工、木工、電工、電焊工、鋼筋工、架子工等科目的培訓，提升農民工技能水平，實現就地就近轉移。二是做到培訓與市場需求相結合。加強與全國各地特別是深圳市的勞務合作，考察就業市場，了解用工需求，大力推行訂單、定向培訓，校企聯合培訓等方式，重點加強保安、家政、電子、服裝加工、計算機應用等市場需求量大的工種技能培訓。三是做到培訓與扶持創業相結合。

　　在落實各項創業優惠政策的同時，加大創業培訓力度，將有創業愿望和培訓需求的城鄉勞動者納入創業培訓，力爭培養一批小老板，扶持一批創業企業，帶動更多人實現就業。四是做到培訓與就業相結合。在開展培訓過程中，按照市場需求和群眾愿望，精心篩選一批實力雄厚、工資福利高、社會信譽好的用工單位，通過媒體播放用工信息和印制張貼招工信息等方式，為外出務工者提供崗位信息和就業服務，實現培訓與就業的良性互動。同時，要加強農民工的技能鑒定工作，努力提高農民工的技能鑒定率。

　　5、加強督促檢查，確保培訓質量。

　　按照隨機抽查與重點檢查相結合的辦法，組織專人深入各鄉鎮和培訓基地，從師資、學時、教材、實訓等方面對農民工培訓工作進行跟蹤檢查、協調指導，及時解決培訓中出現的問題，確保培訓不流于形式，不走過場，使培訓工作真正落到實處，取得實效。

培訓計劃篇2

　　一、目的

　　1、使新員工消除初到公司的緊張情緒，增強歸屬感及榮譽感，以盡快融入公司；

　　2、使新員工了解公司簡介、品牌文化及相關規章制度，增強對公司的認知度；

　　3、使新員工樹立良好的工作心態，初步掌握服裝專業基礎知識及相關業務技能，利于開展今后工作。

　　二、新員工入職培訓模式

　　1、集中授課。培訓部有計劃地組織內部培訓師對新員工進行針對性的集中授課，使新員工能夠便利掌握公司要求的應知應會學習內容。集中授課一般定在每月第二周（避開周五、周六、周日），參訓人員為上月入職新員工；

　　2、老員工幫帶。新員工報道后由部門（店鋪）指定專人帶領新員工熟悉環境、了解工作內容，并加以指導和提供相關幫助；

　　3、自學。要求新員工建立學習心態，養成自學的習慣，由各部門進行新員工的自學跟進及評價。

　　三、新員工入職集中授課課程安排

　　根據工種不同將新員工集中授課分為三類，類別不同，授課內容、時間和方式也不相同，具體如下：

　　1、新開店鋪新員工（包括外阜店），課程安排五天，具體內容如下：

　　2、老店鋪新員工（含外阜店），課程安排三天，具體內容如下：

　　3、二線職能部門新員工，課程安排一天，具體內容如下：

　　四、集中培訓工作流程

　　1、人事部負責統計新入職員工信息，外阜店人員由營銷中心協助統計信息并報于人事部；

　　2、人事部將當月新入職員工信息統計完畢后報培訓部，培訓部制定培訓計劃并發出通知；

　　3、各部門接到通知后負責通知本部門新員工按時參加培訓，外阜店新員工由用人部門安排住宿及行程，并告知人事部、培訓部；

　　4、培訓部開展培訓做好員工學習過程控制，考核及后期跟進，培訓后將員工學習、課堂表現等情況反饋至人事部和用人部門，后期跟進情況要在一個月內完成反饋；

　　5、反饋情況由人事部記錄入檔，并作為轉正考核的依據。

　　五、老員工幫帶規定

　　1、新員工報道，部門負責人（店長）填寫《新員工幫帶表》（見附表），指定老員工對新員工進行幫帶，并報人事部備案；

　　2、老員工幫帶新員工學習內容包括：公司文化引導、熟悉環境、業務指導、公司各項規章教導以及談心交流；

　　3、幫帶期限以新員工約定試用期期限為準，新員工試用期通過即幫帶結束；

　　4、新員工試用期滿由人事部進行考核，考核合格試用通過，同時如被幫帶新員工工作滿一年，公司將對幫帶人給予100元現金獎勵。

　　5、如新員工未順利通過試用或新員工在試用期間自動離職者，則對幫帶人不獎不罰；

　　6、如新員工在試用期間出現嚴重違紀行為，則對幫帶人處以50元罰款。

　　六、新員工需具備學習心態，工作中不斷學習、創新。部門負責人（店長）須指定其試用期間自學內容，試用期滿用人部門給予考核并出具考核意見。

　　七、其他規定

　　1、黛瑪仕總監級以下新入職員工都需參加入職集中授課培訓；

　　2、集中授課原則上安排在公司總部，如條件允許可在外阜店集中培訓；

　　3、新店新員工集中授課期間按每天20元標準發放生活費，半天按10元計；

　　4、培訓師培訓安排可根據工作實際合理調整；

　　5、新員工入職培訓均必須參加考試，考試不合格可進行補考，補考2次仍不合格者視為無法勝任工作，公司可予以解除勞動關系；

　　6、培訓部做好新入職員工培訓期間表現，與考試成績一并反饋至人事部備案；

　　7、新員工參訓期間應嚴格遵守培訓紀律，認真學習，有故意搗亂者停止試用；

　　8、各部門應積極配合培訓部組織新員工培訓，并配合人事部做好對新員工幫帶及新員工自學的跟進。

　　八、本方案解釋權歸行政服務中心，自20xx年7月1日起正式實施。

培訓計劃篇3

　　蓬山小學《新課程學科教學評價》專題培訓方案

　　一、培訓目標

　　了解新課程下教學評價方式和內容；了解教師課堂教學評價的趨勢；掌握案例分析、課堂觀察和成長記錄袋等當前課堂教學評價改革中常用的評價方法；理解發展性教師評價的主要特征和主要思路；理解新課程教學評價帶來教師觀念與行為的變化。

　　二、培訓內容

　　《新課程學科教學評價》專題培訓分為三部分。

　　1、《新課程學科教學評價》是本專題培訓主要教學用書，縣集中培訓以此教材為主。縣集中培訓15學時。

　　2、《新課程評價操作與案例》為學習教材，“浙江教師研修網”教師素質提升工程各學科培訓資料及配合這門課程制作的網絡課程為其他補充材料，學科教研組集訓與自訓結合，校集訓14學時，自訓自練18學時。

　　三、培訓對象

　　根據省教育廳的要求，所有在職教師都應按要求參加培訓。

　　四、培訓形式

　　①充分發揮教研組和實驗教師的引領作用，以教研月活動為依托，圍繞“學習、實踐、反思、積累”的主線，在校內積極開展多種形式的教材教法學習研究活動。要避免或減少單向傳授式的教學方式，在保證重點專題講座質量的基礎上，加大參訓教師參與討論的機會和時間。以現場觀察、觀看錄像、教材分析為基礎，強調體驗與反思。通過上課、說課、專家點評、小組交流等形式，切實提高教師在新課程理念指導下的課堂教學能力，從而提高其課堂教學的質量。

　　②采用理論學習與實踐操作相結合的方式。教師素質的提升不是單靠幾個規定的課時培訓就可以完全解決的，它還需要一個由理論到操作的實踐過程，需要一個從簡單到復雜、從模仿逐漸走向自主的建構過程。因此，我們一方面要結合學習資料幫助教師理清學習重點與難點，加強學習指導，督促教師做好讀書筆記，進一步轉變觀念，同時，要加強實踐的操作，指導全體教師建立有特色的“個人

　　博客網”，并在使用中不斷加以研究改進。從而提高計算機應用能力和網絡學習與研討的能力。

　　五、培訓進度和學時安排

　　《新課程學科教學評價》專題培訓任務于20xx年3月——20xx年7月完成。校本培訓共計14學時、14學分，教師個人自訓共計18學時、6學分。具體培訓安排如下：

　　六、培訓考核

　　《新課程學科教學評價》全員培訓為全省從村中小學教師素質提升工程重點課程之一。是由省教育廳負責制定課程的講文與考核大綱，審定教材的，并實行教考分離的培訓制度。采取過程考核與書面考試相結合的辦法。教師培訓的過程考核主要通過對參加教師培訓期內的學習態度，讀書筆記，到課率和規定作業等情況的觀察記錄，給予培訓過程恰當的綜合性評價，參訓教師的過程考核成績按以完成40%的比例計入總分，統一考試的書面成績以60%的比例計入總分。

　　七、培訓組織機構

　　組長：某某某副組長：某某某組員：某某某等等

　　八、培訓檔案管理

　　A、建立各項培訓的業務檔案，主要包括：（1）各項培訓計劃、通知。

　　（2）各種與培訓相關的會議記錄、出勤記載。（3）輔導員備課錄。（4）教師學習作業或心得。（5）各考核成績。（6）總結材料。

　　B、教師個人檔案：筆記本、教師個人博客網

　　九、培訓要求

　　1、《新課程學科教學評價》專題培訓要講求實效，應以提高廣大教師實施新課程的能力和教師的綜合素質為出發點，按照“實施方案”的要求，扎扎實實地搞好本次專題培訓。

　　2、充分發揮校本培訓在本次專題培訓的作用。在校本培訓中，要設計周密有效的方法和方案，做到在培訓中消化理論，在教學實踐中提高動手操作能力；應主要采用課堂教學、參與互動的研究討論、教學觀摩、網絡學習等方式；應重視在培訓者和輔導員指導下的教師的自學，充分發揮骨干教師的輔導和幫帶作用。

　　3、將本次專題培訓列入學校工作日程。定期對本校教師組織檢查，召開現場會，并及時總結經驗，組織交流。

　　4、建立促進教師發展的有效機制，將教師參加校本培訓的學習作為職務聘任、晉升和獎懲的依據之一。

培訓計劃篇4

　　一、指導思想

　　對小隊員們進行全面身體訓練，學習籃球基本功和一些基本技術。通過游戲形式，熟悉球性，培養打籃球的興趣，增強體質，為下一階段的訓練打下初步基礎。

　　二、基本情況分析

　　全班22位學員分別來自五、六年級中的7個班。其中六（1）班6人，六（2）班3人，六（3）班6人，六（4）班1人，六（6）班2人，五（2）班1人，五（3）班3人。其中多數學員有一定的基本功，但戰術配合意識較差。

　　三、任務和要求任務：

　　進行全面身體訓練，學習籃球基本功和一些基本技術，通過游戲形式，熟悉球性，培養打籃球的興趣，增強體質，注重籃球意識的培養，為下一階段的訓練打下初步基礎。身體訓練：

　　進行全面身體訓練，在此基礎上，重視專項身體素質訓練。優先發展柔韌、速度及靈敏等素質，著重學習跑的各種技術動作，適當做一些克服自身體重的力量練習，發展小肌肉群的爆發力。技術訓練

　　1、基本功：加強手、腳、腰胯的基本功訓練，熟悉球性，提高腳步動作的靈活性。

　　2、腳步動作：學習基本站立姿勢、跑、跳、起動、急停、轉身和后退跑、側身跑、變速變向跑等動作，加強移動技術的綜合練習，著重提高腰胯的靈活性和控制身體重心的能力。

　　3、傳球：學習原地雙手胸前傳球，雙手頭上傳球，單手肩上傳球，單、雙手反彈傳球，雙手低手傳球等動作；學習移動中傳球的手腳配合動作；學習觀察、判斷傳球的時機和球的落點。

　　4、接球：學習原地和移動中雙手接平球、接高球、接低球、接反彈球和跳起接球等動作；學習移動中接球的手腳配合動作；學習左、右手接球；學習接球與其他動作的結合技術。

　　5、投籃：學習單手籃下投籃、單手低手投籃、單雙手近中距離投籃、行進間的高、低、反手上籃技術；學習正確的持球、全面協調用力和球最后通過指尖投出的方法。

　　6、運球：學習左、右手交替原地運球、直線運球、曲線運球、變換高度運球和運球急起急停等動作；學習換手體前變向運球、背后變向運球、胯下變向運球、運球轉身、變速運球、虛晃運球等技術，提高手指、手腕的靈活性和身體的協調性。

　　7、突破：學習原地持球左右手交叉步（異側步）突破，掌握原地持球交叉步和順步（同側步）突破，學習徒手切入技術。

　　8、防守：學習防守持球對手的基本姿勢、步法和位置，提高防守腳步動作的速度，養成正確防守姿勢的習慣；學習防有球和無球對手的基本技術；學習搶、斷、打球的技術。

　　9、搶籃板球地：學習跳起雙、單手空中搶球動作。戰術訓練

　　1、進攻戰術：學習傳球切入和二打一，提高傳球切入配合，學習突破分球配合。

　　2、防守戰術：學習固定盯人的人盯人防守，學習搶過、穿過、繞過、換防、“關門”等配合。初步掌握以上各種防守基礎配合的要領和技術。

　　3、快攻戰術：學習以搶籃板球為主的快攻發動和固定接應，三人直線推進、二攻一、三攻二快攻配合，使隊員初步了解快攻的基本概念和掌握簡單的快攻配合技術。

培訓計劃篇5

　　一、市場現狀分析

　　（一）英語培訓市場背景

　　中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

　　（二）少兒英語培訓行業現狀

　　一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，

　　需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴于語言環境；并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。

　　（三）與品牌培訓機構的比較分析

　　優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于

　　多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

　　劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

　　（四）顧客市場目標分析

　　針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

　　針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　（五）競爭品牌定價策略的比較分析

　　在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

　　二、培訓中心介紹

　　（一）師資準備

　　大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

　　（二）宣傳手段

　　第一階段：

　　1、印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。

　　2、還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。

　　3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

　　第二階段：

　　1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

　　（三）培訓特色

　　專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢

　　業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養。

　　硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

　　（四）“教”后服務

　　我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

　　三、市場可行性分析

　　（一）市場發展趨勢

　　我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

　　趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

　　趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

　　趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

　　趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

　　（二）經費預算

　　按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的.費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為20xx元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費用估算為：廣告費用為20xx元，管理費用為1000元，其他費用為20xx元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

　　（三）不可控因素分析

　　1、人口環境一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

　　2、經濟環境在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

　　3、政治環境在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

　　4、社會文化環境茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

　　5、顧客茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　　（一）市場定位

　　市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

　　另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

　　（二） 4PS分析優勢

　　1、產品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2、定價策略

　　在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

　　3、分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

　　4、促銷策略

　　對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

　　五、調整方案

　　（一）網絡營銷

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

　　網絡營銷方案：

　　1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

　　2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

　　3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　　（二）一對一私人外教

　　考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

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