培訓(xùn)計劃

時間：2023-05-28 14:07:21 培訓(xùn)計劃我要投稿

【實用】培訓(xùn)計劃范文合集8篇

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【實用】培訓(xùn)計劃范文合集8篇

培訓(xùn)計劃篇1

　　一、培訓(xùn)目標：

　　培養(yǎng)適應(yīng)社會需要，具有良好的職業(yè)道德，全面系統(tǒng)地領(lǐng)會和掌握手術(shù)室的基本知識和理論，掌握手術(shù)室護理技術(shù)，從而對手術(shù)配合運用自如，成為現(xiàn)代手術(shù)護理工作需要的使用型高級專業(yè)人才。

　　二、帶教計劃：

　　第一周熟悉環(huán)境：

　　1、講解潔凈手術(shù)部的布局、設(shè)備與設(shè)施，潔凈手術(shù)室的分類，介紹手術(shù)室的人員配置、工作流程及各項規(guī)章制度。

　　2、入敷料室，熟悉各類敷料的`尺寸、名稱、用途。

　　3、講解器械清洗機操作流程，器械打包滅菌方法。

　　4、了解低溫滅菌操作方法

　　3、講解各類手術(shù)體位安置方法及體位安全制度。

　　第二、三、四周巡回工作帶教

　　1、參與普外科手術(shù)和婦產(chǎn)科手術(shù)的巡回工作，一對一的講解使學(xué)員盡快掌握巡回護士職責(zé)。

　　2、熟悉各種基本儀器如電刀、吸引器的操作使用方法。

　　第二個月洗手工作帶教

　　1、由導(dǎo)師帶領(lǐng)參加基本外科常見手術(shù)如疝修補、甲狀腺、乳腺等手術(shù)的洗手配合；參加婦產(chǎn)科手術(shù)的洗手配合，如子宮手術(shù)、卵巢手術(shù)、剖宮產(chǎn)手術(shù)燈；安排骨科中小手術(shù)。

　　2、現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員手術(shù)配合過程中的無菌操作方法，規(guī)范其無菌操作。

　　第三、四個月手術(shù)輪轉(zhuǎn)及獨立性的培養(yǎng)

　　1、由導(dǎo)師指導(dǎo)完成基本外科典型手術(shù)的洗手配合，反復(fù)帶教。

　　2、根據(jù)考查情況安排相應(yīng)的手術(shù)，并由學(xué)員獨立完成各科典型手術(shù)的洗手配合工作。

　　第五個月大手術(shù)專人帶教

　　根據(jù)學(xué)員的要求有針對性的安排專人帶教各科大手術(shù)如關(guān)節(jié)手術(shù)、脊柱手術(shù)、胰十二指腸手術(shù)、顱腦手術(shù)、心外科手術(shù)等的洗手配合。

　　第六個月考核與反饋

　　1、通過授課與實踐相結(jié)合，掌握手術(shù)室突發(fā)事件處理及安全管理制度。

　　2、安排理論和操作考試兩大部分。

　　3、由帶教領(lǐng)導(dǎo)進行學(xué)習(xí)反饋，總結(jié)帶教經(jīng)驗。

培訓(xùn)計劃篇2

　　一、前廳服務(wù)員的素質(zhì)要求

　　前廳服務(wù)員的儀態(tài)、儀容、禮儀、禮貌直接影響酒店的形象關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量、客人的心里活動，會影響到酒店的經(jīng)濟效益。也就是說，酒店前廳服務(wù)員首先儀表、儀態(tài)上給客人形成一個管理有素、經(jīng)營有方的印象，從而覺得收到尊重并且感到能在這樣的酒店里住宿是一種榮耀，因此愿意再次光臨。

　　1）儀表、儀態(tài)：優(yōu)秀的前廳服務(wù)員，必須著裝整潔、大方、面帶微笑、主動熱

　　情、講究禮儀、禮貌、彬彬有禮接待客人。而且頭腦反應(yīng)靈敏、記憶準確、表情自然、留意客人表情，注意客人動作，掌握客人心理。

　　2）酒店規(guī)定：前臺服務(wù)員上崗前要洗頭不能有頭皮屑、剪指甲、保證無胡須、

　　頭型大方、化妝輕淡、樸素雅致；不使用有色指甲油及濃味香水等。

　　3）語言：前廳服務(wù)員不僅應(yīng)有良好的儀容、儀表，而且必須具備優(yōu)美的語言，

　　令人愉快的聲調(diào)，恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容和靈活策略的語言技巧。這樣，前廳的服務(wù)就顯得生機勃勃。前廳服務(wù)員必須掌握一兩門外語的基本會話，發(fā)音標準，表達準確。

　　4）行為舉止：優(yōu)秀的前廳服務(wù)員，應(yīng)該做到站立標準、行為規(guī)范、舉止大方。

　　盡量避免或克服不好的習(xí)慣動作如吸煙、嚼口香糖、工作場所吃喝、高嗓門叫喊、勾肩搭背、指手劃腳等。

　　5）業(yè)務(wù)操作技能：前廳服務(wù)員必須能夠熟練、準確地程序完成本職工作。工作

　　的快速敏捷、準確無誤也標志著酒店管理水平。任何業(yè)務(wù)操作失誤，不僅會給酒店造成經(jīng)濟損失，更重要的是破壞了客人對酒店的總體印象。

　　6）應(yīng)變能力：應(yīng)變能力是前廳服務(wù)員所應(yīng)該具備的特殊服務(wù)技能與素質(zhì)。因為

　　客人來自全國各地或異國他鄉(xiāng)，不同的生活習(xí)慣、不同的知識與修養(yǎng)都會有不同的表現(xiàn)；酒店在經(jīng)營中也會出現(xiàn)失竊、火災(zāi)以及賬目失控等特殊的情況，前廳服務(wù)員只有具備應(yīng)變能力，才能妥善處理號這些特殊問題。在任何情況下，前廳服務(wù)員都應(yīng)沉著冷靜，采用靈活多變的方法，處理好每件特殊的事件。

　　7）誠實度：前廳服務(wù)員必須具有較高的誠實度。這一素質(zhì)在酒店經(jīng)營中已顯得

　　愈加重要。特別是在涉及到出納工作及外幣兌換工作時，前廳服務(wù)員必須能夠嚴格遵守工作紀律；在接待工作中，客人的優(yōu)惠必須符合酒店的規(guī)定，絕對不能以工作之便，徇私舞弊。

　　8）知識面：前廳服務(wù)員在業(yè)務(wù)中經(jīng)常能碰到客人各種各樣的提問。這些問題有

　　時涉及到政治、經(jīng)濟、旅游、風(fēng)俗、文化的及有關(guān)酒店情況，前廳服務(wù)員只有具備較寬的知識面和豐富的專業(yè)知識。才能為客人提供準而實的信息。

　　9）合作精神：前廳的每一位員工都應(yīng)該意識到前廳就是酒店的一個“舞臺”，

　　每個人都在扮演一個特定的角色，要想演好這場戲，需要員工的集團合作。當(dāng)接待員忙于接待時或因特殊情況離開工作崗位時，其他員工必須能夠替代其工作，共同使客人滿意，個人的意見或恩怨決不能表現(xiàn)到工作中來，否則會破壞整個酒店的形象。

　　前廳服務(wù)員崗位職責(zé)

　　1、迎賓崗位職責(zé)

　　1、指揮和疏導(dǎo)門前車輛，做好賓客迎送工作。

　　2、面帶微笑，為客人打開車門，躬身向客人致意，并用右手擋住車門上沿，

　　以免客人碰頭。對孩子、老人或是行動不便的客人，要主支提供幫助，攙扶下車。

　　3、幫助客人裝卸行李，并請客人清點、檢查有無物品遺失，如果客人時離

　　店，應(yīng)在車輛開動后向客人揮手致意。注重在開關(guān)車門時不要夾住客人的衣裙及物件。

　　4、觀察出入門廳人員的動向，注意做好防爆、防竊工作，并協(xié)助保衛(wèi)人員

　　做好賓客抵達與離開時的保衛(wèi)工作。

　　2、接待員職責(zé)

　　1、細致熱情地接受訂房和團體開房。在開房時向客人詳細介紹房間情況，

　　講清房價，避免引起誤解。

　　2、做好開房登記和有關(guān)驗證客人身份的工作。熟悉當(dāng)天抵店的VIP客人身

　　份、房號及抵離時間。

　　3、熟悉當(dāng)天散客及旅游團的開房情況，掌握當(dāng)天的.房間狀況。

　　4、辦理加床和換房要向客人講明情況，并要登記和說明，以便查詢。

　　5、夜班當(dāng)班員工，要負責(zé)制作當(dāng)日報表，反映房間情況，并搞好班組衛(wèi)生。

　　6、嚴格遵守各項制度和服務(wù)程序。

　　3、預(yù)訂員職責(zé)

　　1、根據(jù)客人的要求，為其提供與其需求相應(yīng)的客房。

　　2、全天24小時為客人提供預(yù)訂服務(wù)，及時處理客人的訂房要求。

　　3、及時記錄和存儲預(yù)訂資料。

　　4、做好客人抵達前的準備工作。

　　4、行李員職責(zé)

　　1、按規(guī)定位置站立，站姿要端正，并密切注意客人動態(tài)，準備隨時為客人

　　提供幫助。

　　2、時刻注意分房員的召喚，熱情為客人帶路，敏捷地為客人運送行李，并

　　主動為客人介紹酒店的各項服務(wù)設(shè)施。

　　3、要注意確保客人行李的安全，并及時準確地幫助客人把行李送到指定的

　　地點。

　　5、寄存員職責(zé)

　　1、回答客人關(guān)于寄存的問詢，向客人說明酒店有關(guān)寄存的規(guī)定。

　　2、寄存領(lǐng)取手續(xù)要清楚，登記要準確，力爭不出差錯，萬一出錯則應(yīng)立即

　　向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　3、做好交接班工作，各項手續(xù)要清楚。

　　4、嚴格遵守有關(guān)制度及各項服務(wù)操作程序。

　　6、收銀員崗位職責(zé)

　　1、嚴格遵守各項財務(wù)制度和操作程序。準確地收點客人的現(xiàn)金或是支票。

　　準確地填寫發(fā)票。

　　2、做好交接班工作。錢物一定要交割清楚。

　　3、按規(guī)定及時結(jié)清客人或團體的各種費用。

培訓(xùn)計劃篇3

　　XX培訓(xùn)11年不忘初心，牢記使命，永遠奮斗!

　　十一年，是一顆細枝小樹長成挺拔大樹的過渡期;

　　十一年，是一個奮發(fā)少年蛻變?yōu)橛袨榍嗄甑姆炙畮X;

　　十一年，是一個初創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)品牌揚名的輝煌史。

　　十一年來，XX培訓(xùn)攻堅克難，走出了一條屬于自己的輝煌的道路，更是磨練出“中國教育創(chuàng)新新模式TOP100”——《生物量子管理學(xué)》這一鋒利寶劍。為全國各地學(xué)員帶來身體健康、家庭和諧、事業(yè)的發(fā)展，收獲智慧、能量與境界!

　　自20xx年元月，陸XX導(dǎo)師引進美國商業(yè)圣經(jīng)課程“世界上最神奇的24堂課”在中國上海開講啟航，已經(jīng)走過了十一個春秋。回顧這十一年，無數(shù)次的腦力風(fēng)暴和艱辛實戰(zhàn)，XX培訓(xùn)策劃舉辦了94期“世界上最神奇的24堂課”，數(shù)千場的XX自然養(yǎng)生法公益活動、能量起航、心經(jīng)拙火禪修、生物量子管理學(xué)等課程。在全國各地有近十萬的學(xué)員和家人朋友收益。可以說，這十一年就是XX培訓(xùn)與全國各地家人朋友們共同堅持、共同成長的十一年。XX培訓(xùn)今天的成績，是廣大家人朋友們關(guān)心支持的結(jié)果，也是公司全體員工拼搏奉獻的結(jié)果。

　　這十一年來，XX培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠奮斗!明確發(fā)展方面，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、鞭策和大力支持下，取得了可喜的成績：

　　1、獲“中國自然科學(xué)養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌”

　　2、榮授 “中國中醫(yī)藥養(yǎng)生聯(lián)盟理事長單位”

　　3、榮獲“中國企業(yè)管理培訓(xùn)十大影響力品牌”

　　3、榮授“中國管理培訓(xùn)服務(wù)客戶滿意最佳典范品牌”

　　4、榮授“全國培訓(xùn)行業(yè)信譽AAA級誠信企業(yè)”

　　5、榮獲“生物量子管理學(xué)” 教育創(chuàng)新模式TOP100

　　在即將到來的20xx年里，XX培訓(xùn)也有了新的目標，新的.征程。

　　第一，XX培訓(xùn)將會推出的《生物量子管理學(xué)》課程，在原先課程代理模式的基礎(chǔ)上對課程代理模式進行新的更新，只要是“24堂課”家人，有意愿、有能力就可免費申請成為課程代理，申請成立“心經(jīng)拙火禪修俱樂部”!跟隨XX培訓(xùn)一起發(fā)展，打造屬于XX培訓(xùn)的新時代。

　　第二，XX培訓(xùn)將大量不同類型的網(wǎng)絡(luò)視頻課程:《中國超覺靜修》、《能量起航》、《XX中醫(yī)特色四高調(diào)理》、《讓生命綻放》、《禪心拙火禪修》、《東方吸引力》、《心經(jīng)禪修法》、《生物量子管理學(xué)》、《藏密心經(jīng)拙火禪修法》、《佛陀之心——慈化人間》滿足不同客戶群體的需要，讓學(xué)員足不出戶就可以學(xué)習(xí)到精彩的課程。同時，和新型互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，讓參與進來的家人們學(xué)習(xí)的同時收獲意想不到的精神財富與物質(zhì)財富。

　　展望20xx年，XX培訓(xùn)將在陸XX導(dǎo)師和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，不忘初心，牢記使命，永遠奮斗!繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的發(fā)展方向和XX培訓(xùn)重點工作，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動XX培訓(xùn)工作在新的一年取得更大發(fā)展。

培訓(xùn)計劃篇4

　　目的：建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點——資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點——通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對客戶的服務(wù)水平 B、提高成交實效 C、減低人財物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓(xùn)

　　（1）第一天：A談話介紹公司經(jīng)營理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標，企業(yè)文化

　　B安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。

　　C操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。

　　D貼條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E下片

　　F繪圖\總結(jié)問題。

　　（2）第二天：A一早匯報前一天的工作及問題。 B 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及DM的準備. C下片繪圖\總結(jié)問題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報前一天的工作及問題。

　　B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準備.

　　C每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D下片

　　F繪圖\總結(jié)問題。

　　G 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會及社區(qū)活動。

　　(3)第六日結(jié)束，作對新人的商圈熟悉\執(zhí)行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓(xùn)\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓(xùn)，演練，實操。（3）核房\聊房培訓(xùn)，演練。實操。

　　（4）聊戶\網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。

　　第三周進入正常運做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。

　　②網(wǎng)上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區(qū)拜訪：①到所分配的資源區(qū)域進行實地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊）培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內(nèi)進行以個人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動。安排內(nèi)容：個人發(fā)放DM任務(wù)量安排、小型社區(qū)咨詢會安排、

　　③到所分配的資源內(nèi)進行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。（合作中介公司、物業(yè)、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準備，簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險培訓(xùn)。 ④售后方案：簽約后的執(zhí)行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護。

　　（1）關(guān)于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時間將公共房源中涉及到的區(qū)域房源進行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內(nèi)容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過程中必須以為準客戶看房和真房主的房子為重點，確認后在第一時間內(nèi)安排看房，對真房主的房子在約看時應(yīng)考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當(dāng)天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網(wǎng)上。

　　5、在當(dāng)天上述工作完成后無看房安排時安排小區(qū)內(nèi)的區(qū)域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實踐、總結(jié)。一定要做細，一定要做到深入，一定要有計劃，一定要堅持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區(qū)內(nèi)的相關(guān)人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報、電梯工等。

　　②、居委會、物業(yè)的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區(qū)內(nèi)外的情況重新做調(diào)查記錄。

　　⑤、總結(jié)、記錄實踐中尋求更好的區(qū)域操作方法。

　　6、每天必須安排時間，與組內(nèi)的業(yè)務(wù)交流，把每天工作的'結(jié)果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對方手中

　　現(xiàn)掌握的那些房源和準戶，合作配對。

　　8、對當(dāng)日本區(qū)域內(nèi)房源在跟蹤的過程中，要有一個詳細的記錄，要對某一套房子什么時候出來的，當(dāng)時的價位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時間段賣出去的，以什么樣的價格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進行統(tǒng)計。目的是要業(yè)務(wù)必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價位，在多長的時間內(nèi)出售。這樣可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的針對某個區(qū)域的房子、數(shù)量、價位、出房時間、房子出售的特點做到了解，以便日后在小區(qū)發(fā)現(xiàn)此類房源時有一個比較，對針對此類房源的客戶有一個推薦，也提醒業(yè)務(wù)員自己在做區(qū)域、核房時為什么沒有其中的某一套房子，這樣經(jīng)過自己對數(shù)量上的總結(jié)、改變、認識，提高自己的業(yè)務(wù)方法。

　　目標：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準客戶安排幾套符合其標準的房子看？ 3、你每周能到小區(qū)內(nèi)做幾次區(qū)域工作？

　　4、你在小區(qū)內(nèi)的工作細節(jié)你是否做的到位？

　　5、在有獨家代理、收購的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實、配對？

　　8、你必須每天對你的同事、組員進行業(yè)務(wù)溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網(wǎng)上客戶庫里的客戶及時溝通并聊透你了？

　　你是否能強迫自己做到以上各項，直到養(yǎng)成習(xí)慣

　　附件1：

　　1、掌握小區(qū)周邊所有交通設(shè)施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區(qū)周邊配套商服設(shè)施及數(shù)量，如購物中心、幼兒園學(xué)校（學(xué)校狀況、是否為重點學(xué)校、贊助費多少）、醫(yī)院、菜市場、銀行、郵局等，并掌握從小區(qū)內(nèi)走行或騎車至各服務(wù)設(shè)施的距離或大致時間。

　　3、掌握小區(qū)內(nèi)樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號，塔樓的電梯數(shù)量，電梯開放時間，一梯幾戶，電梯間兩側(cè)房屋的分布。

　　4、小區(qū)周邊明顯的指示標志物。馬路邊轉(zhuǎn)角商店名稱標示。布告欄數(shù)量的統(tǒng)計。

　　5、小區(qū)的可容納的停車位及收費、物業(yè)費、供暖費、衛(wèi)生費等其它費用，小區(qū)是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區(qū)內(nèi)植被種植綠化率。 7、小區(qū)內(nèi)居住人群、人文環(huán)境。 8、同行數(shù)量、名稱、優(yōu)劣勢比較。

　　9、區(qū)域內(nèi)開發(fā)商建立良好關(guān)系，尋求合作機會。（建立檔案、安排工作） 10、物業(yè)公司、社區(qū)居委會、商鋪、電梯工、保安、家政服務(wù)公司、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)資料。

　　11、區(qū)域內(nèi)可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關(guān)于客戶

　　一、

　　在通過電話與客戶溝通時，首先要了解客戶的為什么購房；客戶的購房條件是否明確；需要買房的時間；平常能否安排時間看房；是否能接受他所選定購房區(qū)域內(nèi)的市場價格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準戶，如是應(yīng)及時為他找房配對。

　　二、

　　在斷定一個上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對客戶做進一步的了解和判斷，且必須對客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認客戶的具體購房標準；感覺一下客戶的購房欲望是否強烈；確認客戶有無購房能力；確認他的購房決策力，確認他的購房時特殊購房要求；確認他具體的購房區(qū)域范圍；確認他的購房時間；確認他是否貸款；確認他的購房時效；如有可能了解一下客戶的購房前提，最后在確認他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時或全部條件，他是否能夠第一時間決定。如他對此有棄議，你應(yīng)告之他不馬上下決定購買的風(fēng)險。最準的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過一次或兩次看房后，第二點的客戶情況你必須了解清楚，判斷準確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準客戶配對時必須做到及時、全面，因為只有你及時為他找到了房子，客戶才能變現(xiàn)，客戶才不會被其他公司成交。全面就是在你對客戶有了上述了解、判斷后你已經(jīng)在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個區(qū)域內(nèi)的房子）就在市場中，你如果只注一個方法，一塊市場，一個渠道等，往往就會造成在找房時不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發(fā)現(xiàn)，那經(jīng)你培養(yǎng)出來的準客戶就會被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準客戶的房子。

　　2、每天24小時不同的時間段內(nèi)有無你準客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準客戶找到他所需的區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場挖掘的房源。

　　5、你是否利用網(wǎng)上，手遞手報刊為你的客戶以你的名義為他刊登個人求購信息，或花錢為你的準客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時做區(qū)域時在某個區(qū)域內(nèi)是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關(guān)系網(wǎng)。

　　8、你應(yīng)該想辦法為自己創(chuàng)建一個信息提供的條件，那么你每天所做的工作應(yīng)該具體細膩、深入、有計劃，且能持之以恒。

培訓(xùn)計劃篇5

　　為了提高現(xiàn)代遠程教育資源應(yīng)用和電腦多媒體教室的管理,加強教師的學(xué)習(xí)和學(xué)校校本培訓(xùn),充分利用教育網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣,最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代設(shè)備的巨大作用,讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好、更優(yōu)的教育,促進我校教育質(zhì)量不斷提高，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以上級有關(guān)現(xiàn)代技術(shù)教育、遠程教育精神和農(nóng)村和城市的中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育管理制度為指導(dǎo)思想，以我校校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源的二次開發(fā)利用。常規(guī)教學(xué)和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進，有力的推動我校新課程改革全面現(xiàn)代化而努力奮斗。

　　二、工作目標。

　　本學(xué)期的工作目標是：以新課程改革為主，現(xiàn)代遠程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué)，充分開發(fā)遠程教育的資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

　　本學(xué)期教師培訓(xùn)的內(nèi)容是：進一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的正確操作和學(xué)習(xí)遠程教育資源的選擇和利用。

　　三、具體措施。

　　1.為確保現(xiàn)代遠程教育工程工作在我校順利的開展，學(xué)校成立了遠程教育管理領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定出領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員各司其職，團結(jié)協(xié)作，使遠程教育資源在我校能得到充分的應(yīng)用。

　　2.作好計算機的常規(guī)管理和維護工作，確保設(shè)備完好并正常運行。出現(xiàn)故障則及時上報并聯(lián)系人來維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學(xué)習(xí)。

　　3.制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和使用情況。

　　4.重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力絡(luò)維護和管理、整理，充分用現(xiàn)代遠程教育技術(shù)手段促進教研活動。積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和課堂實錄。

　　5.按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星資源，不斷利用遠程教育網(wǎng)的接收、下載，積極推薦給教師，提高教師備課的利用率。

　　7.積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的.優(yōu)點、重要意義和教學(xué)思路，用現(xiàn)代教育技術(shù)手段宣傳新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識，促進麻痹大意的老師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。

　　8.搞好現(xiàn)代遠程教學(xué)資源的開發(fā)和推廣工作。為本校教師的多媒體教學(xué)和公開課提供便利、幫助、師范和指導(dǎo)，幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。

培訓(xùn)計劃篇6

　　教師的整體素質(zhì)是一個學(xué)校賴以生存和發(fā)展的生命線，它直接決定著學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。新課程的實施對教師的整體素質(zhì)提出了更高的要求：為進一步搞好學(xué)校的教育教學(xué)工作，響應(yīng)市教育局關(guān)于暑假教師培訓(xùn)的具體安排，引導(dǎo)教師把專業(yè)化成長過程看作是學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程，將新課程的'學(xué)習(xí)和研究同自己所從事的日常教育教學(xué)工作密切聯(lián)系起來，形成持續(xù)地、自覺地、能動地、多層面學(xué)習(xí)的格局，從而使教師更加輕松地駕馭日常工作，更加自信愉悅地面對新課程的挑戰(zhàn)。為此，我校對教育局寒假培訓(xùn)安排非常重視，在這幾天里，圓滿完成了培訓(xùn)工作，現(xiàn)將基本情況總結(jié)匯報如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善培訓(xùn)機制

　　為能更好地完成本次暑假學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我校成立了以李志山校長為組長，杜拴鎖副校長為副組長，郝志強、高林召、韓國強、郭成生、田勇剛、郭霄飛為成員的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，以各教研組為單位，教研組長為學(xué)習(xí)具體責(zé)任人。各教研組安排在不同教室和辦公室進行學(xué)習(xí)。不定期查崗，對每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容與成果進行檢查。并對初中與小學(xué)進行分工。小學(xué)由高林召同志負責(zé)，初中由杜拴鎖同志負責(zé)；通過說課評課，從中按學(xué)科評出一至三節(jié)優(yōu)質(zhì)課的教學(xué)設(shè)計，參與全校教學(xué)、講課、說課、評課。考勤由教導(dǎo)處郝志強同志負責(zé)，確保全員參加。上午7：30簽到，8：00至11：30學(xué)習(xí)；下午2：30簽到，3：00至5：30學(xué)習(xí)。把本次學(xué)習(xí)情況記錄到學(xué)校年終考評。記入總分。以保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　二、培訓(xùn)要求

　　1、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，精心組織，周密安排。暑期培訓(xùn)內(nèi)容多，持續(xù)時間長，參與面大，關(guān)鍵在于組織管理，我校成立以一把手為組長的培訓(xùn)小組。把培訓(xùn)工作作為提升教師綜合素質(zhì)的要務(wù)來抓，親自過問，以身作則，率先垂范，認真聽課，幫助學(xué)科帶頭人搞好輔導(dǎo)和評課。

　　2、做好培訓(xùn)前準備工作。暑假前，學(xué)校要按照市教育局要求，精心謀劃暑期全員培訓(xùn)工作，制訂計劃和實施方案，選拔或指定骨干教師、學(xué)科帶頭人進行輔導(dǎo)前備課，安排好培訓(xùn)每個環(huán)節(jié)，搞好銜接。

　　3、健全培訓(xùn)的保障機制，樹立培訓(xùn)即服務(wù)的觀念。以服務(wù)教學(xué)為中心，以全體教師為主體，強化培訓(xùn)過程的管理，使培訓(xùn)有的放矢，收到實效，防止擺形式，走過場。同時做好后勤保障工作，切實解決教師的飲食，交通問題，努力提供周到的后勤服務(wù)，創(chuàng)設(shè)良好的培訓(xùn)環(huán)境。

　　三、培訓(xùn)安排

　　8月25日－26日我校以學(xué)科、組為單位組織教師認真學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科課程標準，由1至2名學(xué)科帶頭人主持研究教材活動，主講人員在精心備課的基礎(chǔ)上，對教師進行輔導(dǎo)，使每一科任教師進一步熟練掌握課程基本理念，把握教材的知識點和重難點，明確課程性質(zhì)、目標和實施建議以及教學(xué)要求，務(wù)必做到心中有數(shù)。

　　8月27日－29日組織集體備課，要參考市級各學(xué)科教學(xué)通案，組織教師通讀教材、問題研討、說課評課、編寫通案，進行集體備課，主要任務(wù)為編制新學(xué)期教研計劃和學(xué)科教學(xué)計劃，擬定教學(xué)進度，設(shè)計課堂教學(xué)方案，制作課件，編制作業(yè)設(shè)計，單元檢測和單元考試試題等。組織集體備課，按學(xué)科分組備課，提出課題，進行分工；參考教育發(fā)展網(wǎng)上通案，結(jié)合實際，先集體討論，每個人發(fā)表自己的設(shè)想和建議，最后形成統(tǒng)一結(jié)論，形成通案。然后進行二次備課，形成個案，以備說課交流。活動地點設(shè)在會議室。

　　在研究教材、設(shè)計教案的同時，要求人人參與發(fā)言說課，教研組長要組織本學(xué)科教師分析教材和評課，注意發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師作用，熱烈展開小組討論，各學(xué)科教師在集體備課的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的教學(xué)實際和學(xué)生學(xué)習(xí)的實際，設(shè)計富有個性的教學(xué)方案（個案），確定具體的教學(xué)重點、難點以及相應(yīng)的教學(xué)步驟和教學(xué)方式。

　　學(xué)校組織教師按照校本課題進行集體交流，盡快使本課題早出成果按校本課題，進行集體交流，人人發(fā)言，各抒已見，搞好校本課題的建設(shè)。要求各科教師制定出教研計劃。學(xué)校要建設(shè)成系列的校本資源，編寫校本課程材料。每學(xué)科評出1－2節(jié)優(yōu)質(zhì)教案掛到武安教育發(fā)展網(wǎng)。

　　8月30日－31日進行開學(xué)前準備工作。組織教研組長制定出本組的教研計劃及教研課題，并組織裝訂入檔工作。教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是當(dāng)前教育形勢的需要，為確保圓滿完成20xx年我市教育局制定的總目標。在今年，我校必將會的新的發(fā)展，爭做我市教育戰(zhàn)線上的排頭兵。

培訓(xùn)計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想：認真落實浙政辦發(fā)[xx]39號中《農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程實施辦法》、《浙江省教育廳關(guān)于實施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的通知》（浙教師[xx]151號）、《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》精神及相關(guān)計劃，以“面向全體、突出骨干、追求實效”為原則，以“新課程、新理念、新技術(shù)”為重點。通過培訓(xùn)進一步提升我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平，促進我鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)目標要求：1．通過培訓(xùn)，進一步鞏固和深化我校教師新課程培訓(xùn)成果，確立利用新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實施教育教學(xué)的理念。2．通過培訓(xùn)，進一步提高我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平，根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展的要求和教師專業(yè)發(fā)展的.需要，積極開展學(xué)習(xí)和討論，把自己在課堂教學(xué)、學(xué)生管理和參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲提供給一線教師，實現(xiàn)信息資源共享。3、校本培訓(xùn)的內(nèi)容主要針對教師專業(yè)發(fā)展與教學(xué)實踐需要，努力提高教師掌握和運用專業(yè)知識的能力和水平，以課堂教學(xué)實踐，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流，專題競賽為主要形式。

　　三、培訓(xùn)對象：我鎮(zhèn)全體在職教師（已參加省、市級及以上骨干培訓(xùn)的教師可以不再參加本地的集中理論培訓(xùn)，但須參加校本培訓(xùn)，并發(fā)揮引領(lǐng)作用。）

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：1、《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》2、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》3、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》4、《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修（實踐篇）》5、《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》五、培訓(xùn)形式和學(xué)時安排：結(jié)合我鎮(zhèn)實際，采取集中培訓(xùn)、骨干、分學(xué)科和校本培訓(xùn)以及個人自學(xué)相結(jié)合的方式進行。《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》采用集中培訓(xùn)形式；《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》由進修學(xué)校對我鎮(zhèn)骨干教師進行培訓(xùn)，在骨干培訓(xùn)基礎(chǔ)上，負責(zé)組織對全鎮(zhèn)教師進行培訓(xùn)。《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》由各學(xué)科分別進行培訓(xùn)。集中培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)由區(qū)教師進修學(xué)校負責(zé)實施。集中培訓(xùn)力求做到精心組織，全員參與，嚴格考勤，努力提高培訓(xùn)的針對性和實效性。在進行校本培訓(xùn)時，結(jié)合實際制定切實可行的《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》課程校本培訓(xùn)計劃，結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)的重點與難點，加強學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師做好讀書筆記和進行實際操作培訓(xùn)，強調(diào)教師的自主學(xué)習(xí)，重視教師的實踐反思，精心組織校本培訓(xùn)活動，讓教師通過培訓(xùn)和實際操作對信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用能力有較大提高。

　　五、培訓(xùn)安排 1、準備階段(xx年4月-----xx年5月)。主要工作： a、針對我鎮(zhèn)教師目前對信息技術(shù)掌握現(xiàn)狀，確定具有本校特色的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式，制定《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)課程培訓(xùn)計劃。 b、制定《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程培訓(xùn)考核表。 c、根據(jù)《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》和《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)計劃，結(jié)合學(xué)校實際，制定本校培訓(xùn)計劃，并在xx年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。 d、選派《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》校本培訓(xùn)骨干一名（曹益?zhèn)悾趚x年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。 2、實施階段(xx年6月--xx年8月)。

　　主要工作：a、組織骨干培訓(xùn)（進修學(xué)校）。(xx年5月底)時間培訓(xùn)地點培訓(xùn)對象主講5月30日教師進修學(xué)校曹益?zhèn)愢崌剑粡?誼b、組織集中培訓(xùn)（進修學(xué)校）。(xx年6月底至7月初)時間培訓(xùn)地點培訓(xùn)對象主講6月24日上午（8:00-11:00）駱駝中心學(xué)校報告廳我鎮(zhèn)全體在職教師謝敏海；鄔衛(wèi)東；樊耀州c、組織校本培訓(xùn)。從xx年6月至8月，認真實施學(xué)校《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程校本培訓(xùn)計劃，精心組織兩次校本培訓(xùn)活動，重點圍繞《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修（實踐篇)》，組織教師進行理論學(xué)習(xí)和實際操作培訓(xùn)，聯(lián)系各校實際進行交流研討，重視本培訓(xùn)的過程管理。每位教師至少上交三次培訓(xùn)作業(yè)，作業(yè)內(nèi)容參考本培訓(xùn)計劃中的附件三《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南。把培訓(xùn)教師的出勤和業(yè)情況及時記錄在培訓(xùn)考核表上，并按要求上交培訓(xùn)考核表。具體培訓(xùn)進程、內(nèi)容：①、5月份制訂專題培訓(xùn)實施計劃；②、5月下旬輔導(dǎo)員（曹益?zhèn)悾﹨⒓訁^(qū)級培訓(xùn)；③、6月上旬開展第一次校本培訓(xùn)，并做好資料整理歸檔工作；培訓(xùn)內(nèi)容：《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第一部分“理論篇”；《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》；發(fā)放“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”；建立學(xué)困人員專人幫困機制；完成作業(yè)1；④、6月中旬開展第二次校本培訓(xùn)，并做好資料整理歸檔工作；培訓(xùn)內(nèi)容：《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第二部分“操作篇” （結(jié)合“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”統(tǒng)計情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容）；《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》（分學(xué)科培訓(xùn)）；完成作業(yè)2；⑤、6月下旬參加區(qū)級集中培訓(xùn)；培訓(xùn)內(nèi)容：《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》。

培訓(xùn)計劃篇8

　　普通話培訓(xùn) 計劃與安排語言是最重要的交際工具和信息載體，民族共同語的普及是國家統(tǒng)一、民族團結(jié)、社會進步的重要基礎(chǔ)。而普通話是全國通用的語言。它以北京語音為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。針對我校電子商務(wù)和通信運營專業(yè)學(xué)生現(xiàn)狀及就業(yè)形式，現(xiàn)對電子商務(wù)和通訊運營專業(yè)學(xué)生進行普通話實訓(xùn)，計劃如下：

　　一、培訓(xùn)目標、要求：

　　通過培訓(xùn)要求多數(shù)學(xué)生能掌握普通話一般技巧并達到普通話二級及以上水平。

　　二、實訓(xùn)設(shè)備：

　　需要使用多媒體教室、語音訓(xùn)練室。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1.普通話聲母的發(fā)音部位、發(fā)音方法及難點音的訓(xùn)練

　　2.普通話韻母的發(fā)音方法、方音辯正及難點音的訓(xùn)練

　　3.普通話聲調(diào)的讀音要求、容易出現(xiàn)的語音錯誤，讀音訓(xùn)練

　　4.常見的音變現(xiàn)象及其訓(xùn)練

　　5.口語與書面語基本訓(xùn)練

　　6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

　　四、實施方案及課時安排：