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      浦發(fā)實習日記

      時間:2021-02-12 19:47:08 日記 我要投稿

      浦發(fā)實習日記

        今天度過了在浦發(fā)實習以來最瘋狂的一天!

      浦發(fā)實習日記

        臨時組成的支行第三方存管業(yè)務拓展小組由我們4個實習生組成,直接在個金經(jīng)理的領(lǐng)導下行動。前兩天經(jīng)過業(yè)務的突擊學習和營銷準備之后,今早就正式進駐東方證券浦東南路營業(yè)廳了。

        從一整天的反響來看,基本在我們的預期之中。因為在散戶室設(shè)攤,看到宣傳資料前來辦理業(yè)務的大都為上了年紀、頭發(fā)花白的老同志了。他們也是對我們的營銷活動最敏感的一群人。因為起步很晚了,所以我們做業(yè)務推廣的時候大大加強了促銷的力度當天辦理業(yè)務的客戶每戶送100元聯(lián)華消費卡,比分行的補貼還高了 70塊(也就是說每辦一筆,支行還要倒貼70塊)。這也不是說我們多么有錢,只是碰到像興業(yè)銀行那種不要命的玩法,也就只能靠砸錢來吸引眼球了。

        經(jīng)過上午的火爆之后,消息在附近的居民小區(qū)傳開了,很多人都是慕名而來。午飯時候,我們還向每個大戶和中戶贈送了一聽王老吉飲料,上面貼著“熱烈慶祝東方證券和浦發(fā)銀行第三方存管業(yè)務正式上線”。下午,陸陸續(xù)續(xù)來了些大戶填表辦業(yè)務,看來這招還是很管用的(不過王老吉還不便宜丫),只可惜我們來的有點晚了,流失了很多優(yōu)質(zhì)客戶。

        總結(jié)一天的辛苦勞動,一共開戶124個,差不多平均25分鐘辦理一戶,這個時間不算短了。anyway,大家都已經(jīng)忙的沒有絲毫空閑了,包括證券公司的和銀行的柜面都叫苦不迭啊。(東方的老總給經(jīng)理發(fā)了個短信說:我們這兒好久沒有這種場面了!)巧合的是,今天股指大漲,午市開盤站上4000點后大廳里還爆發(fā)出熱烈的掌聲。都是一輩子的積蓄撲到股市里去的,賺個小菜錢也不容易唉!

        今天只是我們開辦第三方的`第一天(浦發(fā)銀行的跟隨戰(zhàn)略看來已經(jīng)不太適應現(xiàn)實情況了),雖然業(yè)績還不錯,搞的旁邊設(shè)攤的交行和興業(yè)無人問津(講不定他們已經(jīng)不care了),但是許多地方仍有待改進。業(yè)務辦理的流程應當更簡便(盡管在100元促銷的誘惑下,這點不是最被看中的因素)更有秩序,我們對相關(guān)業(yè)務應當再熟悉點,對一些突發(fā)情況要有所準備。

        起點已經(jīng)落后了,(那塊流走的客戶資源真是讓人心痛啊),以后就需要從上至下層層公關(guān)了,指標壓在那里,任務艱巨啊。而對于我們4個來說,這幾個月的實習注定是難忘的。


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