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      實(shí)習(xí)報(bào)告模板

      畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,實(shí)習(xí)報(bào)告模板專題:為大家提供實(shí)習(xí)報(bào)告模板相關(guān)內(nèi)容的文章,以幫助大家更快的找到所需內(nèi)容。

      實(shí)習(xí)報(bào)告模板1

        實(shí)習(xí)地點(diǎn):

        公司網(wǎng)站:

        實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的,佛山禪韻樂(lè)器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。

        公司主要業(yè)務(wù):1、樂(lè)器的銷售,如古箏,琵琶,電子琴等,但以各種品牌的鋼琴為主;2、各種藝術(shù)的培訓(xùn),如鋼琴,舞蹈,美術(shù)等的培訓(xùn);3、文藝表演,如音樂(lè)晚會(huì),政府企業(yè)的邀請(qǐng)等;4、幼兒園。

        圖片宣傳:

        鋼琴大師劉詩(shī)昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心專業(yè)老師耐心指導(dǎo)

        銷售人員的素質(zhì)

        “做銷售對(duì)做人有很大幫助,做管理一定要能說(shuō)會(huì)道。”這個(gè)月,我在銷售部門實(shí)習(xí),并且借公司內(nèi)部工作關(guān)系對(duì)各部門都有所了解。實(shí)習(xí)期間深感銷售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,他們的工作直接影響公司的業(yè)績(jī)。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的素質(zhì)要求。

        一、良好的專業(yè)知識(shí)

        銷售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道,需要具有寬闊的知識(shí)面。知識(shí)面的寬闊與否,在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力,一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備下列幾方面知識(shí):

        (1)產(chǎn)品知識(shí):銷售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng);不同規(guī)格、型號(hào)和樣式的區(qū)別;本行業(yè)的先進(jìn)水平;產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢(shì);現(xiàn)有用戶的反應(yīng);使用中應(yīng)注意或避免的問(wèn)題;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識(shí),實(shí)習(xí)報(bào)告《佛山禪韻樂(lè)器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。如果銷售人員對(duì)商品缺乏全面地了解,那是不可能得到顧客信任的。對(duì)于新產(chǎn)品應(yīng)盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。

        (2)企業(yè)知識(shí):銷售人員應(yīng)熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內(nèi)容等;

        (3)市場(chǎng)知識(shí):銷售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買決策者,其購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買習(xí)慣如何,對(duì)交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷售人員應(yīng)熟悉現(xiàn)實(shí)顧客的購(gòu)買力情況及分布規(guī)律,了解潛在顧客的需求量及分布情況,能夠研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的變化;

        (4)社會(huì)知識(shí):銷售人員應(yīng)了解市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)和社會(huì)風(fēng)土人情,以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識(shí)。音樂(lè)、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識(shí)和愛(ài)好,都會(huì)對(duì)銷售工作大有幫助。

        二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情

        正如上述所講,銷售人員應(yīng)具有多方面的知識(shí),因此必須保持旺盛的求知欲,善于學(xué)習(xí)并掌握多方面知識(shí),掌握更為先進(jìn)的銷售方法與技巧。銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習(xí)。

        (1)銷售人員要向自己學(xué),挖掘出自己的一切的知識(shí)和能力,并不斷地總結(jié)和提高;

        (2)向客戶學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)客戶領(lǐng)域的知識(shí)、產(chǎn)品與應(yīng)用,甚至向客戶學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);

        (3)向技術(shù)人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù);

        (4)向老板和同事學(xué),學(xué)習(xí)公司的策略與銷售風(fēng)格,以及成功與失敗的經(jīng)驗(yàn);

        (5)要多讀書,銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場(chǎng),多讀書更會(huì)提高銷售層次。

        (6)銷售人員只有虛心學(xué)習(xí),處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在專業(yè)方面,銷售人員應(yīng)該是專家。只有這樣,才能不斷地自我提高,不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷售契機(jī),從而逐步成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

      實(shí)習(xí)報(bào)告模板2

        一、標(biāo)題、撰寫人

        1.標(biāo)題 : 如xx公司實(shí)習(xí)報(bào)告

        2.撰寫人,姓名

        二、實(shí)習(xí)期間

        起訖日期 : 年月日

        三、實(shí)習(xí)工作綜合概要

        將整個(gè)賣習(xí)過(guò)程的內(nèi)容摘要說(shuō)明,可以條列方式輔助。例如 : 將實(shí)習(xí)工作做摘要說(shuō)明后,再以條列方式輔助,1.工安衛(wèi)工作內(nèi)容認(rèn)識(shí)及執(zhí)行 2.制程流程認(rèn)識(shí)及安衛(wèi)工作執(zhí)行,檢點(diǎn)檢查內(nèi)容及執(zhí)行 3.自護(hù)制度認(rèn)識(shí)及執(zhí)行 ‥…‥等。(以上為范例,實(shí)際報(bào)告應(yīng)較完整,不僅限于范例所述)

        四、實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)內(nèi)容

        詳細(xì)說(shuō)明實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

        五、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及成果

        1. 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)習(xí)工作內(nèi)容,若在不同之業(yè)務(wù)部門,則分別說(shuō)明之。若涉及制程安全衛(wèi)生事宜,應(yīng)針對(duì)制程做說(shuō)明。與三、之實(shí)習(xí)工作綜合概要應(yīng)配合,不能短少。

        2. 所執(zhí)行工安衛(wèi)相關(guān)工作的法源依據(jù),如勞工健康管理系依據(jù) : 1.勞工安全衛(wèi)生法第人入條 ; 2.勞工健康保護(hù)規(guī)則第xx條 ; ……等。(以上為范例,實(shí)際報(bào)告應(yīng)較完整,不僅限于范例所述)

        3. 若實(shí)習(xí)單位允許,應(yīng)將實(shí)習(xí)者實(shí)際執(zhí)行之安衛(wèi)工作之成果書面記錄,窗體等附在本節(jié)中。如曾經(jīng)規(guī)劃某作業(yè)場(chǎng)所的安衛(wèi)工作守則,則應(yīng)將該守則列為實(shí)習(xí)者的工作內(nèi)容及成果中。

        六、實(shí)習(xí)心得及建議

        1. 說(shuō)明本次實(shí)習(xí)的收獲,以及學(xué)識(shí)上、生活上、人際關(guān)系上‥…‥等各方面的需加強(qiáng)事項(xiàng)檢討。

        2. 對(duì)學(xué)弟妹的建議,以為日后實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備。

        3. 對(duì)下一次辦理實(shí)習(xí)之改進(jìn)意見(jiàn)等。

      實(shí)習(xí)報(bào)告模板3

        學(xué) 院:

        專 業(yè):

        班 級(jí):

        學(xué) 號(hào):

        學(xué)生姓名:

        指導(dǎo)教師:

        年 月 日

        前言

        再有一年的時(shí)間我們就將畢業(yè)走上工作的崗位,俗話說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。還有很多的知識(shí)與能力需要認(rèn)真學(xué)習(xí),認(rèn)真探索,不斷磨練。我們需要一個(gè)機(jī)會(huì),去深入了解當(dāng)今機(jī)械的發(fā)展?fàn)顩r和我國(guó)現(xiàn)在機(jī)械發(fā)展的方向,方便以后我們找對(duì)方向。大三下學(xué)期的小學(xué)期,我們來(lái)到了湖北十堰東風(fēng)汽車有限公司商用車發(fā)動(dòng)機(jī)廠。這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓枯燥的理論課變得有趣起來(lái)。這是第一次去這么大工廠,所以我的心里也很激動(dòng),也很認(rèn)真對(duì)待這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。

        一、 實(shí)習(xí)目的

        1. 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),可以進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí),了解機(jī)械生產(chǎn)的基本流程;

        2. 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),培養(yǎng)良好的專業(yè)素質(zhì)提高學(xué)生動(dòng)手能力,培養(yǎng)吃苦耐勞的精神;

        3. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,使我們進(jìn)一步了解我國(guó)產(chǎn)業(yè)狀況;

        4. 初步了解企業(yè)管理,培養(yǎng)技術(shù)工作的基本技能;

        5. 初步了解社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系,為將來(lái)走入社會(huì)奠定基礎(chǔ);

        二、 實(shí)習(xí)要求

        1. 了解我國(guó)汽車的基本狀況及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);

        2. 進(jìn)一步掌握機(jī)械方面的知識(shí),并初步獲得理論與實(shí)踐相結(jié)合的技能;

        3. 熟悉材料熱處理及零件加工工藝基本知識(shí)和方法;

        4. 熟悉各加工中心典型機(jī)床尤其是先進(jìn)數(shù)控機(jī)床的工作原理及操作方法;

        5. 熟悉企業(yè)生產(chǎn)安全生產(chǎn)章程;

        6. 了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,熟悉先進(jìn)管理方法。

        熟悉主要典型零件的機(jī)械加工工藝過(guò)程,了解擬定機(jī)械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法

        三、實(shí)習(xí)的時(shí)間段及地點(diǎn)

        地點(diǎn):湖北省十堰市 東風(fēng)商用車公司發(fā)動(dòng)機(jī)廠

        7.13 下 東風(fēng)佳華 軸瓦

        7.14 上 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科 試驗(yàn)站1

        7.14 下 機(jī)修車間 數(shù)控中心1

        7.15 上 再造車間 再造1

        7.15 下 鋼板彈簧公司 板簧

        7.16 上 dci11車間 大馬力軸類1

        7.16 下 發(fā)動(dòng)機(jī)部件 輪殼

        7.17 上 機(jī)修車間 大馬力缸蓋1

        7.17 下 箱體車間 機(jī)械磨鋒

        7.20 上 軸類車間 凸輪軸1

        7.20 下 大洋車輪 車輪

        7.21 上 工藝講座

        7.21 下 dci11車間 大馬力機(jī)加

        7.21 上 工藝講座

        7.22 下 神宇車輛公司 總裝

        7.23 上 工藝講座

        7.23 下 箱體車間 大馬力缸蓋

        7.24 博物館

        實(shí)習(xí)形式(參觀型、考察型、頂崗型)

        本次實(shí)習(xí)屬參觀型,主要是請(qǐng)企業(yè)各車間技術(shù)生產(chǎn)工作人員帶領(lǐng)我們參觀并具體介紹車間生產(chǎn)線、解答我們的疑問(wèn),由帶隊(duì)老師組織我們相互交流學(xué)習(xí)、記錄實(shí)習(xí)筆記。

        實(shí)習(xí)日志

        (一)安全教育

        1、實(shí)習(xí)時(shí)間:7月13日 上午

        2、實(shí)習(xí)安排:入廠安全教育及企業(yè)文化介紹講座

        3、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:

        東風(fēng)汽車公司簡(jiǎn)介

        東風(fēng)汽車廠始建于1970年,位于鄂西北偏遠(yuǎn)的山區(qū),在第一代建設(shè)者數(shù)十載的努力下1975年6月,東風(fēng)汽車廠第一個(gè)車型投產(chǎn),隨后1978年5T民用車投產(chǎn),并于當(dāng)年開(kāi)始盈利。

        二十世紀(jì)八十年代初,由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)整,尚未完全竣工的二汽被列為“停緩建設(shè)”項(xiàng)目。二汽的當(dāng)時(shí)的決策者,審時(shí)度勢(shì),以非凡的智慧和膽略,提出了“自籌資金,量入為出,緩建二汽”的改革方案。最終獲得了國(guó)家的批準(zhǔn),使得二汽成功完成了初期建設(shè)爭(zhēng)取了發(fā)展主動(dòng)。

        在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,同大多數(shù)的國(guó)有企業(yè)一樣,東風(fēng)因?yàn)楫a(chǎn)品單一,包袱沉重,體制僵化,機(jī)制不順、應(yīng)變市場(chǎng)能力不強(qiáng)等原因,在經(jīng)歷二十世紀(jì)八十年代的輝煌之后,經(jīng)營(yíng)陷入低谷。

        從1993年下半年起,東風(fēng)生產(chǎn)了二十多年的5T車難以滿足市場(chǎng)的多元化,多層次的需求,公司陷入嚴(yán)重的困難時(shí)期。面對(duì)困境,東風(fēng)果斷對(duì)企業(yè)體制機(jī)制進(jìn)行了脫胎換骨的改革。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方向和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)要求組建若干分公司、事業(yè)部、子公司,形成若干板塊的管理制度,東風(fēng)重載公司、東風(fēng)裝配公司、東風(fēng)神龍公司、東風(fēng)零部件事業(yè)部、東風(fēng)南方事業(yè)部相繼成立。

        改革后,東風(fēng)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。到1999年,東風(fēng)公司走出低谷,減虧3億多元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。此后東風(fēng)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以年均30%的速度增長(zhǎng),20xx年,41.85萬(wàn)輛,銷售汽車41.57萬(wàn)輛,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)58.5億元,行業(yè)三強(qiáng)低位得到進(jìn)一步鞏固。

        面對(duì)世界汽車工業(yè)發(fā)展和中國(guó)加入WTO的新形勢(shì),融入發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)合作成為發(fā)展名族汽車工業(yè)明志的選擇。東風(fēng)中近期目標(biāo)是:在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,通過(guò)三至五年的奮斗,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入、經(jīng)營(yíng)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率、員工人均收入五個(gè)翻番,到15末或稍長(zhǎng)時(shí)間將銷售額提高到1000億元以上,綜合市場(chǎng)占有率提高到18%。遠(yuǎn)景目標(biāo)是把東風(fēng)公司建設(shè)成自主、開(kāi)放、可持續(xù)發(fā)展,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車集團(tuán)。

        十四年改革奮進(jìn),三十年的銳意進(jìn)取。沐浴著新世紀(jì)的春風(fēng),一個(gè)嶄新的東風(fēng)正面向全國(guó),走向世界,在融入國(guó)際中發(fā)展壯大。

        1. 發(fā)動(dòng)機(jī)廠簡(jiǎn)介

        東風(fēng)公司發(fā)動(dòng)機(jī)廠主要生產(chǎn)缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、連桿五大件及發(fā)動(dòng)機(jī)總成,擁有EQ6100、EQ6105、EQ491汽油機(jī)、EQ4H和EQD6102T、EQD6105、東風(fēng)D 系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等6大系列產(chǎn)品,包括20余種變型產(chǎn)品,如EQ6100、EQ6105及EQ491的LPG或CNG兩用燃料發(fā)動(dòng)機(jī)及EQ491電噴發(fā)動(dòng)機(jī)。由以前單為中卡配套,成長(zhǎng)到為客車、中巴、皮卡等配套;從車用成長(zhǎng)到為船舶、發(fā)電機(jī)、工程機(jī)械等配套;不只生產(chǎn)總成,并且還為康明斯等公司生產(chǎn)OEM零件。

        發(fā)動(dòng)機(jī)廠與東風(fēng)公司一起走過(guò)40多年的歷程。回顧歷史,覓其軌跡,其可分為三次創(chuàng)業(yè)。

        第一次創(chuàng)業(yè) 1969年至1992年是發(fā)動(dòng)機(jī)廠建設(shè)時(shí)期。從工廠選址到廠房建設(shè),建設(shè)者們的餐風(fēng)露宿,開(kāi)山填壑,于1975年6月全面形成二噸半越野車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力,于1978年6月EQ6100發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)陣地建成并投入生產(chǎn);1981年二汽投資1000萬(wàn)元,按年產(chǎn)5000臺(tái)的綱領(lǐng)進(jìn)行EQD6102柴油機(jī)是生產(chǎn)裝備。到“八五”初期,發(fā)動(dòng)機(jī)廠形成了14萬(wàn)輛份汽油機(jī)生產(chǎn)能力。1991年,EQ6100汽油機(jī)榮獲機(jī)電部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。

        第二次創(chuàng)業(yè) 1993年至1998年是發(fā)動(dòng)機(jī)廠的發(fā)展時(shí)期。發(fā)動(dòng)機(jī)廠堅(jiān)持走汽柴并舉發(fā)展之路,圍繞填平補(bǔ)齊柴油機(jī)生產(chǎn)能力,1993年9月西域柴油機(jī)零件生產(chǎn)陣地破土動(dòng)工,一年后建成并形成批量生產(chǎn)能力,至1998年底共生產(chǎn)EQD6102柴油機(jī)33649臺(tái)。1994年5月,發(fā)動(dòng)機(jī)拉開(kāi)了建設(shè)2.0升汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的序幕,至1996年底打通了缸體、缸蓋等6條生產(chǎn)線,1997年底形成了日產(chǎn)50臺(tái)EQ491的能力。

        第三次創(chuàng)業(yè) 從20xx年開(kāi)始的第三次創(chuàng)業(yè)是發(fā)動(dòng)機(jī)廠深化改革全面發(fā)展

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