商業或項目計劃書15篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的商業或項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業或項目計劃書1
一、商業地產招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
3、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業地產招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的.經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
商業地產招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
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馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產項目前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發項目提供建筑規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、項目投資、融資服務的商業運營機構。
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商業或項目計劃書2
隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項目說明
（一） 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結構 （四） 業務流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
（一） 市場潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點分析 （四） 市場機會與產品特色 （五） SWOT分析 三、 企業戰略
（一） 總體戰略 （二） 發展戰略 （三） 市場竟爭戰略 四、 營銷策略
（一） 特色服務 （二） 增值服務 （三） 店面風格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略
（六） 品牌及產品推廣 五、 財務分析
（一） 費用預算
（二） 銷售收入及利潤預測
一、項目說明 （一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業的母嬰呵護，專業、科學、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的，集產后護理、形體塑身、營養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業性母嬰會所。
100%專業護士悉心照顧； 100%專業產后媽媽康復體系； 100%專業新生兒健康護理體系；
100%專業營養師配膳，產后飲食階段調理； 100%專業母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經驗與專業知識，希望得到科學、專業的月子服務，并且具備一定的經濟實力的都是我們現實顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會所以會所的經營形式為主，同時實行網絡+會所的多渠道的經營模式，顧客可以選擇網絡方式或前來會所接受服務均可。
“康乃馨”月子會所的產品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經濟實力與消費偏好制定多種產品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務。
商業或項目計劃書3
一、企業基本情況
企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人
項目商業計劃書中應標有成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本
經營范圍(是否有特許經營權
股東及股份比例
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤
企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
企業所屬行業和隸屬關系
企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
企業職工人數及大專以上技術人員比例
二、企業的管理
企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)
企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制
說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
企業關聯經營說明
三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現
四、合作項目行業及市場分析
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
六、研究與開發
七、合作項目產品生產方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
十、合作項目財務計劃
十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關于企業產品的報道
商業或項目計劃書4
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 控股公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹
3.1 旅游項目開發目標
3.2 旅游項目綜合開發思路
3.3 旅游項目開發的資源狀況
3.4 項目地理位置與背景
3.4.1 項目所在省會
3.4.2 項目所在城市
3.6 項目建設基本方案
3.6.1 規劃建設年限與階段
3.6.2 項目規劃建設依據
3.6.3 旅游基礎設施建設內容
3.7 項目功能分區及主要內容
3.8 重點項目介紹
3.8.1 現代科幻...城
3.8.2 ...水上樂園
3.8.3 旅游商業中心...
3.8.4 旅游房地產...
3.8.6 森林木屋別墅...
3.8.9 休閑農莊...
4.0 市場分析
4.1 中國旅游市場
4.2 區域旅游資源與利用
4.3 區域旅游市場發展特點
4.4 客源市場分析
4.5 環境容量分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發展戰略與實施計劃
5.1 執行戰略
5.2 競爭策略
5.3 營銷策略
5.3.1 客源市場定位
5.3.2 定價策略
5.3.3 宣傳促銷策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網絡營銷策略
5.4 戰略合作伙伴
5.5 項目實施進度
6.0 項目swot綜合分析
6.1 優勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 項目管理
7.2 質量控制系統
7.2.1 設計過程中的質量控制
7.2.2 施工階段的質量控制
7.3 項目工程進度管理體系
7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹
7.3.2 進度管理體系的工作流程設計
7.4 人力資源開發及管理
8.0 風險分析與規避對策
8.1 風險分析
8.1.1 技術性風險
8.1.2 非技術性風險
8.1.3 工程進度風險
8.1.4 工程質量風險
8.1.5 安全風險
8.2 風險規避
8.2.1 采用合同形式加強風險防范
8.2.2 非技術性風險的防范對策
8.2.3 施工質量風險控制措施
8.2.4 安全控制措施
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 中小企業融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務預算tzlc
10.1 收入預測
10.1.1 門票收入估算
10.1.2 a項目收入估算
10.1.3 b收入估算
10.1.4 c收入估算
10.1.5 d收入估算
10.1.6 d收入估算
10.1.7 e收入估算
10.2 財務假設與條件
10.3 項目總成本與盈利估算
10.4 項目現金流量
10.5 項目重要財務指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
商業或項目計劃書5
第一部分 企業基本情況
公司名稱：和諧樂器
注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元
注冊地點： 天津市河西區
公司性質為：民營
主要經營范圍： 1。樂器零售批發 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業類型： 零售、服務 、廣告傳媒
第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
一、銷售培訓方面
1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
商業或項目計劃書6
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯網成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2 關于北京時代互動傳媒技術有限公司
北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。
1.3 關于新浪網
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計劃簡介
視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。
項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。
3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。
4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。
業務合作主體：SP
作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。
SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。
服務對象
《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。
2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件
l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。
l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。
l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。
2.4 業務合作類型
合作類型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類**講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅游類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動愿與以下內容/應用服務商合作
1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂
2） 在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。
3） 在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、學習平臺等。
4） 生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。
5） 資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6） 體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。
7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原則：
公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費
l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結算
l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。
l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。
l 計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。
三、業務合作流程
3.1 合作申請：
l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
l SP可以與時代互動公司市場部直接聯系，
l E－mail:____________ 電話：____________
3.2 合作確認
時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。
3.3 內容制作及測試
根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。
3.4 業務開通
所有的測試通過之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。
商業或項目計劃書7
1.商業主題
一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創業初期的創業者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。
2.創業公司介紹
創業者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是企業家“圈錢運動”的唯一途徑，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，企業家必須對市場競爭和各自優勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰略。
6.運營和實施
運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:
(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；
(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果你選擇了一個互聯網創業目標，當然需要有一個非常明確的發展目標和發展規劃，以及在這個過程中值得注意的地方。那么如何寫一份互聯網創業計劃呢？
這里有一個大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來說，無論你經營任何一個實體的業務，大部分都是需要產品的，互聯網商業計劃書當然要對你經營的這些產品有一個比較詳細的描述，和同行比較后明確你的產品定位和優缺點，這樣才能不斷完善，讓優勢更加突出；第二，準確分析市場，主要包括消費者需求和消費習慣等。；第三，分析競爭，介紹經營這項業務過程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進行適當的調整，以應對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個創業項目的意義和必要性；第五個方面是分析本項目的市場，制定初步和長期的發展目標和規劃。
除此之外，這個項目的風險需要在業務計劃中詳細分析，業務流程中的每一步都需要詳細規劃。其實網絡上有很多相關案例，可以參考這些好案例來規劃。當然，對于專業人士來說，制定這個商業計劃是最明智的選擇，這樣才能更準確地知道這個項目是否值得投資。
商業或項目計劃書8
計劃書編制目的：
商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；
其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。
編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明了的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
計劃書內容：
創業投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。
“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”
商業模式：
商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
市場規模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發展潛力如何，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”
融資的財務計劃：
對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
商業或項目計劃書9
一、項目名稱
北京某通信研究院物聯網項目商業計劃書
二、項目背景
根據相關機構數據顯示：20xx年全球市場規模達到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯網的市場規模約為2900億美元。20xx年全球物聯網市場規模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯網市場規模年復合增長率達22.28%。
農業領域應用物聯網實現資源環境信息實時感知獲取、農業生產過程管理的精細化以及農產品流通過程中的質量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態環境惡化的雙重約束，以及農產品質量安全等問題的嚴峻挑戰。
交通領域的交通信息資源動態采集和共享應用，物流領域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫療衛生領域的社區醫療資源共享、醫療用品管理、遠程醫療服務等各個方面，節能環保領域的生態環境監測、污染源監控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的藥品和食品安全監控、城市和社區安全、重要設施安全保障等方面，網絡化和智能化還處于起步階段，對物聯網技術的需求均比較迫切。
物聯網深度應用將催生行業變革。近年來物聯網技術不斷用于國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯網多種技術手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現動態、實時、無縫、全天候的監控，為行業實現精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業運行模式，從技術的角度引發行業管理領域的革命，促使行業領域向著公平、開放、廉潔、高效、節約的方向發展。
物聯網產業在自身發展的同時，帶來龐大的產業集群效應。據保守估計，傳感技術在智能交通、公共安全、重要區域防入侵、環保、電力安全、平安家居、健康監測等諸多領域的市場規模均超過百億甚至千億。權威機構預測，到20xx年，物物互聯業務與現有人人互聯業務之比將達到30：1，物聯網產業將有可能成為下一個萬億美元級的產業。美國《福布斯》雜志評論未來的物聯網將比現有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯網、移動通信等市場。
三商業計劃書內容
第一章：物聯網項目摘要
1.1物聯網項目概況
1.1.1項目背景
1.1.2項目簡介
1.2物聯網項目優勢分析
1.3物聯網項目融資與財務分析概況
1.3.1項目融資方案概況
1.3.2項目財務分析概況
第二章：物聯網項目公司介紹
2.1公司發展簡況
2.2公司組織架構
2.3公司管理模式
2.4公司經營情況
第三章：物聯網行業及目標市場分析
3.1物聯網行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1行業發展歷程
3.1.2行業發展現狀
3.1.3行業市場前景預測
3.2物聯網項目目標市場分析
3.2.1政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2市場規模分析
3.2.3盈利情況分析
3.2.4市場競爭分析
3.2.5進入壁壘分析
3.2.6市場分析總結
第四章：物聯網項目產品/服務分析
4.1物聯網項目產品/服務簡介
4.1.1項目產品/服務名稱
4.1.2項目產品/服務特征
4.1.3項目產品/服務性能用途
4.2物聯網項目產品生產經營計劃
4.2.1項目產品生產方式
4.2.2項目產品生產設備
4.2.3項目品質控制和質量改進
4.2.4項目產品成本控制
4.3物聯網項目產品/服務前景分析
4.3.1項目產品/服務競爭優勢
4.3.2項目產品/服務市場前景
第五章：物聯網項目研究與開發
5.1現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2項目團隊對外合作情況
5.3項目研發團隊技術水平
5.4項目研發投入計劃
5.5項目研發團隊激勵機制與措施
第六章：物聯網項目市場營銷策略
6.1物聯網項目營銷戰略
6.2物聯網項目市場推廣方式
第七章：物聯網項目融資和資金退出
7.1物聯網項目資金需求用量與期限
7.1.1項目總投資
7.1.2固定資產投資
7.1.3流動資金
7.2物聯網項目資金籌集方式
7.2.1項目資本金籌措
7.2.2項目債務資金籌措
7.2.3項目融資方案分析
7.3物聯網項目資金籌集方式
7.4物聯網項目資金使用規劃
7.5物聯網項目投資回報計劃
7.6物聯網項目資金報酬與退出
7.6.1股票上市
7.6.2股權轉讓
7.6.3股權回購
7.6.4股利
第八章：物聯網項目財務預測
8.1財務評價基礎數據
8.2物聯網項目銷售收入預測
8.3物聯網項目成本費用估算
8.4物聯網項目財務評價報表
8.4.1項目現金流量表
8.4.2項目損益表
8.4.3項目利潤分配表
8.5物聯網項目財務評價結論
第九章：物聯網項目投資風險與控制
9.1政策風險與控制
9.2資源風險與控制
9.3市場不確定性風險與控制
9.4市場競爭風險與控制
9.5研發與生產風險與控制
9.6成本控制風險與控制
9.7物聯網項目財務風險與控制
9.8物聯網項目管理風險與控制
9.9物聯網項目破產風險與控制
商業或項目計劃書10
一、 項目的簡要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、項目意義：
就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進行闡述。
三、項目發起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發起方的背景：
就項目發起方的情況進行說明。
2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：
⑴項目發起方的業務情況
⑵項目發起方近三年的財務報表
3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
商業或項目計劃書11
一、公司描述、宗旨和目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創新成果回國創業的一家軟件企業。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業務是開發具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產品進行應用開發和推廣。
xx軟件的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流和一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發和推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業發展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。
正在開發的產品有：“xx企業信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權和歸屬權
“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業信息備份與搜索工具”則是在中國研發的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況和營銷策略
目前企業搜索市場還處于起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數據庫及人工智能專家）；
xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統分析師，數據庫專家）。
八、公司優勢說明
公司的主要優勢如下：
1) 企業搜索引擎的技術處在不斷發展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；
2) xx企業備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高；
3) xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶占企業信息搜索的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業信息備份與搜索工具”產品的市場開發。
公司計劃在20xx年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，占據國內企業搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。 投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
商業或項目計劃書12
“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。
收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 牡丹項目簡介
1.1 牡丹項目基本信息
1.1.1 牡丹項目名稱
1.1.2 牡丹項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 牡丹項目建設內容與規模
1.1.5 牡丹項目性質
1.1.6 牡丹項目建設期
1.2 牡丹項目投資單位概況
第二章 牡丹項目建設背景及必要性
2.1 牡丹項目建設背景
2.2 牡丹項目建設必要性
2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展
2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要
第三章、 牡丹項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況
4.4主要 牡丹項目項目市場情況
4.5 牡丹項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 牡丹項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 牡丹項目建設方案
7.1 牡丹項目建設內容
7.2 牡丹項目項目工藝方案
7.3 牡丹項目項目產品方案
7.4經營理念7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業或項目計劃書13
一、項目分析
1.名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進度
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰略即將開始。
多點帶面，造勢招商。
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）
（3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。
（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
（1）拓展國外行業市場。
（2）拓展品牌縱橫市場。
（3）拓展跨行品牌市場。
三、項目實施
1.集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協議、資金到位
費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬
2.二期品牌戰略
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。
（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經營管理理順期：規范出品、科學管理。
（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
（6）風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
五、國內連鎖餐飲行業數據表達
商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。
據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業）達x家，比上年末增長x%，實現銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業市場將繼續以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業市場運行將繼續以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。
商業或項目計劃書14
客家野菜 創業計劃書
所 在 學 校：惠州學院
指 導 老 師：xx副教授、xxx副教授 創業小組成員：xxx xx xx 聯 系 電 話：e-mail 地 址：聯 系 地 址：
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第1頁，共54頁
目 錄
客家野菜 創業計劃書 目 錄
第一章 執行概要 1.1 創業背景和項目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、制造
1.5 投資、財務及風險分析 第二章 企業介紹 2.1 企業理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況
2.4 企業的總體戰
2.5 企業的具體發展戰略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創業機遇
第三章 產品與服務 3.1 產品介紹與開發 3.1.1 初期產品介紹
3.1.2中期和后期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務
1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19
3.5.1 產品優劣勢分析
3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第2頁，共54頁第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析
4.1.2 市場微觀環境 4.1.3 競爭分析
4.1.4 企業能力分析
4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰略 4.2.2 市場開發戰略 4.2.3 品牌戰略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網絡營銷策略 第五章 產品生產 5.1 產品的安全戰略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產設備 5.4 生產要點 5.5 生
產流程 5.6 質量控制 第六章 管理團隊
6.1 企業文化
6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理結構
6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考核 6.2.4 中后期公司的組織結構 第七章 投資分析
7.1 投資資金使用預測
7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還
7.4 經營銷售敏感性分析
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第3頁，共54頁
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20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表
8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表
8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析
第九章 風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制 總 結 （一）、建議烹飪方法 （二）、機器設備 一、gxj高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調保鮮庫 四、生產線圖例布置
（三）、公司章程 綠光客家野菜
有限責任公司章程 第一章 總 則
第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經營范圍 第四章 公司注冊資本
第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權利和義務 第七章 股東轉讓出資的條件
第八章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則 第九章 公司的法定代表人
第十章 財務、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認為需要規定的其他事項
（四）、公司主要職位說明
商業或項目計劃書15
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計劃
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業狀況分析
5.2 區域產業分析
5.2.1 區域上游產業分析
5.2.2 區域下游產業市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業準入與政策環境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規避對策
6.5.1 人才風險及其規避方法
6.5.2 技術風險及其規避方法
7.0 戰略與實施tzlc
7.1 公司執行戰略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關系管理系統
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面營銷系統的發展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
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