(精選)商業計劃書15篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書1
一、公司概況
(a)創業背景
在歐美，專業的兒童理發店發展了幾十年，現在也越來越成熟。在時尚消費發達的歐美國家，有特色的“兒童理發師”里的小顧客，過去剪頭發時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對美發的恐懼，專業的兒童理發店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設計還是美發用具。讓他們把理發的全過程當成一個充滿童趣的游戲，體現出這些商家的苦心。與此同時，這些聰明的企業也獲得了美國450億美元護發產品年度市場銷售收入的近10%。
歐美兒童美發的發展預示著中國兒童美發未來的發展趨勢。環顧國內美發行業，美發沙龍數不勝數，但對孩子來說還是一片空白。專業兒童理發店在國內還處于起步階段，在大中小城市發展空間很大。活潑天真可愛的孩子給億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的理發師帶來無限的“商機”。
(2)公司簡介
“xxx”專業兒童理發是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發造型、創意剪發、形象設計、化妝等美發服務，集兒童美發設備設計開發、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發為一體。
“xxx”專業兒童美發師以其獨特的裝修、設施和服務，緩解了孩子對美發的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發椅。在理發過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發師的工作。同時，店內還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理發的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍，有利于穩定孩子情緒，安靜的接受理發。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，制作自己喜歡的動漫人物。專業理發是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業理發。
“xxx”專業兒童理發不僅具有開發設計兒童理發設備的能力；配備上門理發專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業模式
“xxx”與現有的商業模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點。“xxx”的商業模式是:通過建立自己的一套兒童美發流程和標準；開發設計自己的理發設備，實現專業化管理。室內裝修、設施和服務的設計是為了滿足孩子的需求，為理發的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊發型、制作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內推出品牌鏈。
總部深入參與每個環節的建立，確保質量。
(4)營銷
在營銷上，“xxx”以滿足市場需求為導向，在產品、價格、推廣等方面下大力氣，重點提供專業等級的兒童理發服務，建立一套兒童理發標準，并在此基礎上為小客戶提供特殊的增值服務。另外，“xxx”在創業的早中期會注重品牌營銷，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用“xxx”專業服務和產品的消費習慣，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融
“xxx”以法律規定和經營目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態為導向，形成多方位的投資組合，實時關注投資潛力。在財務上，“xxx”加上先進的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營模式，不斷使公司業務做大做強。
(6)公司的經營目標
(1)短期目標
目前武漢沒有專門的兒童理發店，所以我們的短期目標是填補市場空白，建立專業的兒童理發店。加強兒童專業理發的宣傳，爭取在一段時間內開拓兒童理發市場，爭取在短時間內站穩市場腳跟，迅速在消費者心目中樹立形象。
(2)長期目標
在長期的業務中，我們努力更好地完善各項服務項目，不斷提高自己的技術，創造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發連鎖店，用我們的品牌完全占領市場。
二、服務產品
(1)兒童專業美發服務
各種成人理發店缺乏給孩子理發的專業技能。而且，孩子天性調皮好動。使用普通成人理發器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發師都經過嚴格的技術培訓，店里的理發器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理發師放心。
(2)特色增值服務
提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊發型、制作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童游樂場等。孩子也愛美，追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業的兒童理發店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用
充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，個性和童真在孩子的`小腦袋瓜上展現。
(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設計
理發店的整體裝飾風格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。
第三，環境分析
(一)外部環境
根據中國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界里，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的會員卡就能盈利。專業兒童理發是一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產，收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業的兒童剪發機構也一定會遍布全國各大中小城市。
目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專業的兒童理發店。據武漢市婦聯統計，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4-10歲兒童數十萬。而且孩子的理發周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務的理發店。調查顯示，武漢街頭時尚的成人理發店比比皆是。但在其他地方，兒童理發店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發店難找。兒童理發的市場有多大？
(二)內部環境
(1)優勢
具有兒童特點的裝飾
兒童理發店擺脫了一般理發店簡單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發師座椅設計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理發店仿佛是一個兒童游樂場。理發店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理發還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。
美發道具的人性化設計
過去，由于兒童理發的風險，許多理發師不敢照顧他們，導致兒童理發市場空白。為了理發的安全，兒童理發店的理發剪是專門開發制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理發師放心。此外，理發店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發是圓形的，沒有棱角，避免傷害孩子。
特色增值服務
兒童理發店的增值服務豐富多彩，包括為兒童設計頭發、上門頭發處理服務、制作兒童紀念產品、游樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子，普通理發店剪出來的發型都是一樣的，而專門的兒童理發店則開發了為孩子設計發型的服務，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發型，讓孩子的頭上展現個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發了一系列兒童紀念產品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經成為除美發之外的重要補充收入，是不可缺少的環節。
(2)缺點
(一)新興產業面臨巨大挑戰:特別是在中國，發展仍處于起步階段，技術、設備和服務有待進一步完善。一個新事物的發展會經歷一個適應和挑戰的階段。目前，許多家長對這一新的服務行業的服務質量持觀望態度，這使得兒童美發行業的發展面臨著不可避免的挑戰。
(二)兒童理發的安全風險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動，用普通的成人理發器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發師也感到顫抖。有一次，北京發生了一件事，一個小孩被理發師不小心割傷了。后來，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發店必須下大力氣裝修。理發店除了要把理發店裝修成有兒童特色的風格外，還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發店的裝修成本遠高于普通理發店。
第四，競爭戰略的制定和分析
(a)服務差異化戰略
我們專營兒童美發服務，注重兒童美發的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰略
雇用和培訓兒童理發專業人員。有理發知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶要求和困難。
動詞（verb的縮寫）目標市場的選擇和市場定位
(a)市場細分
根據消費者的年齡，我們將理發店分為兩類:成人理發店和兒童理發店。走過武漢街頭，時尚的成人理發店比比皆是。我們主要提供基于燙發和染發的造型服務。市場已經進入成熟階段，趨于飽和。同時以“發源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發店是市場龍頭，競爭激烈。
武漢沒有專門的兒童理發店，市場處于空白階段。但是沒有開店經驗，投資風險高。
(二)目標市場和市場定位
市場細分后的分析表明，武漢的理發師行業目前在成人市場競爭激烈，可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發師的職業需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。
不及物動詞綜合SWOT分析
實力優勢:
重復消費:美發是一項長期服務，貫穿一個人的一生。說明理發是一種重復消費。
市場穩定性:因為兒童理發店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會是重復服務。所以收入會相對穩定。
(二)弱點劣勢:
前期投入大:因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發行業市場為基礎的，前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優質的服務來吸引客戶。
選址難:開一家兒童理發店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發店的顧客是10歲以下的兒童。
因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實現收益。因此，選址是一個重要的過程。
商業計劃書2
一、加入定制行業的理由
1、定制營銷已成為經濟發展趨勢
隨著全球經濟的快速發展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發生了很大變化，更加追求個性和品質。同時，企業之間的競爭日益激烈，企業的經營環境發生巨大變化，企業的寫作網競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。
在當前形勢下，傳統企業的營銷方式已經處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業在擴大生產規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定制營銷的優勢：
第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。
第二，實現了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成本。
第三，有利于促進企業的不斷發展創新。
2、加入定制行業是明智選擇
眾所周知，金融危機的巨浪已經波及到全球的經濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業來說，如何在這次經濟危機中逆流而上？
以退為進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過、發展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識。
3、定制服務擁有長期生命力和發展前景
隨著時代發展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業和人們的生活，迎合了現代人追求品質和個性的心理，定制才是真正的個性化消費。美國最新預測的改變未來的十大技術中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認可。
目前我企業主要經營個性酒定制服務，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開國總統訂了一款紅酒，到現在價值可以說已經無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。
二、創建酒窖會所的理由
1、白酒市場現狀堪憂
目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態發酵的酒，雖然品質高，但品牌建立不到位，售價無法調高，本高利薄。
消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質酒雖有認識卻無抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統液態發酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質區別。
2、美好、御掂酒窖開創酒文化品牌銷售
喬布斯說過、我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業營銷已經從銷售產品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創立了以定制服務聯盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經營模式，打造個性酒瓶，發揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。
3、高層人士的私家或企業必備
作為企業家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業或家庭里少了點什么？
酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑。
三、為何推廣酒窖聯營模式
(一)聯營的作用、
商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用。
對社會的作用、
1、溝通政府及有關部門與企業的聯系，及時傳遞信息。
2、化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規范各會所的企業行為，更便于政府管理。
3、幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃。
4、集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。
對加盟會所的好處、
中小企業之間，利用科技信息技術，創建溝通平臺，共享資源，從而減少企業平均成本，縮短生產周期，能夠加速擴大資產規模，在競爭中凸顯優勢。具體體現如下、
1、提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高會所企業綜合素質。
2、拓展國內市場，組織企業商務考察，加強民間對外交往，提供商業機會。
3、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作。
4、在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；
5、開展行業檢查、行業評比活動。
6、負責企業統計和市場信息的收集、分析、發布。組建行業信息網絡；
7、維護會所企業的利益。
8、利用網絡平臺為會所進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，
為企業提供專業的支持和服務。
對消費者的作用：
1、在相同行業制定統一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯盟的信任感。
2、在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯盟反應，聯盟會站在客觀立場盡力為消費者解決。
3、聯盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。
對美好、御掂酒窖的作用：
1、作為聯盟中的一員，既是聯盟的管理者，也享有會所的各項權利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。
2、此外，聯盟組織者還通過組建聯盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯盟的持續發展和擴張。
3、而且，盡最大努力與聯盟企業達成所有項目的成功，締造多贏局面。
4、促進聯盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發聯盟組織者的團隊精神和社會責任感。
(二)加盟美好酒窖的好處
個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經濟發展和時代潮流的。
首先，萃糧堂美好酒業集團按您的要求量身訂做，不論品質和包裝都能完全滿足您的品質和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業的核心文化，將企業文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業的一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業的.核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業的發展錦上添花。
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。
案例1，拿小孩誕生收藏酒的價值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可復制的財富。因為時光不會倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。
此外，專業團隊為您設計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。
為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。
終上所述，組建聯盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業核心文化理念，新的商機，新的競爭優勢，新的客戶群，新的項目及發展空間，提升品牌價值；對于聯盟組織者，獲取了年費收入，聯盟運營經驗，壯大了定制服務隊伍，網羅更多的消費者，得到更大的社會影響力。
四、酒窖會所盈利模式
銷售定制服務，實現規模經濟效益，取得互利共贏。
由于規模經濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業，擴大規模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經濟效率和收益的提高。
根據企業的經營特點，聯合盟友，通過信息平臺，比如、互聯網、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。
拿美好酒業來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務，建立酒窖，既為您的企業或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業的發展起到推波助瀾的作用。
五、會所如何加盟和收獲
1、首先要著手規劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進。
2、會所間訂立聯盟章程，章程中應明確聯盟定位、組織結構、運作機制、企業發展目標、聯盟成員的權力和義務等內容。
3、美好集團將設立決策、咨詢、執行等組織機構，不斷完善會所的運行機制。
4、美好集團將以團隊的形式為加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修。
4、 創造良好的經營環境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。
5、 進行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發現、分析問題并及時解決，就要進行必要的測評，以便為下一個階段打基礎。
6、建立成功的會所經營模式、
(1)是獨立化連鎖經營，會所的管理經營權是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現連鎖經營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規模化經營。
(2)是走專業化的道路。具體體現在設計專業化，程序專業化和制度專業化三個方面。
(3)全面推行會員制。社區會所的消費者絕在部分來自于本小區的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費群體，以保障會所的營業收入。
萃糧堂美好酒業集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業和成功人士做個性訂制酒服務。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。
開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下、
(1)前,50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間。
(2)開酒窖會所一般開在企業的辦公或私家會所里面，為您免費選址。
六、會所招募途徑
傳統的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達不到預期的效果。因而，本聯盟將本著互相成就，自利利他的經營原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創新方案如下、
1、網絡推廣。利用網絡優勢，通過有針對性的廣告、發帖、軟文等方式進行宣傳招募。
2、電子商務。發揮網絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式。
3、線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意愿，讓對方更易于接受。
4、電子商務與線下平臺互動模式。比如、淘寶網盛行的網絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。
5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業加盟。
七、長遠規劃、在全國范圍內擴張聯營
1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。
2、強化聯盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。
3、建立開放發展機制，根據聯盟發展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。
4、廣泛聯盟，利用各種宣傳手段，將聯營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。
(1)這是一個長期的，漸進的過程，要求聯盟制定一個詳細的擴張計劃。
(2)要讓廣大網民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務電子平臺。
(3)聯盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如、商家聯盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。
(4)為會所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節省開支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶。
(6)人員公關。可以從會所中抽調營銷人員，組成市場擴展部，根據不同的領域，有針對性地進行行業公關。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發展。比如、對大企業和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業加盟。
(7)口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。
八、如何應對風險
市場中，企業要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經營者的角度，可以把風險大分為經營風險和財務風險。
經營風險是用經營杠桿系數來衡量的，企業的固定成本越大，經營杠桿系數越大，企業的經營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯盟的經營模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開支，所以，會所聯盟不會增加經營風險，而是在原有的基礎上減少經營風險。
財務風險也叫籌資風險，表現為企業償債能力的高低，它是用財務桿桿系數來衡量，為了控制財務風險，必須依據財秘書網務杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。
為了應對風險，聯盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經營策略，對突發的風險，利用經營杠桿和財務杠桿，及時修正和調整經營策略，力求將風險損失降到最小。
商業計劃書3
一、概述網吧作為一個新興行業，在逐步走向標準化和品牌化的今天。但他們對行業的限制和高準入門檻，讓他們不再是普通人的投資項目。中小型網吧逐漸退出市場，同行業惡性競爭逐漸緩解。如今，網吧投資是一種旨在通過合理投資實現利益最大化的商業行為。必須明確幾點:
1.網吧不是暴利行業。指望一夜暴富，投資網吧是不現實的。網吧是一個持續、穩定、低風險的投資行業，所以很少聽說網吧有虧損。
2.網吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網吧的設備可以照常使用3-4年，少數網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。
3.網吧是一個持續投資的行業，規模、連鎖、品牌是網吧的發展方向。只有大量成功的網吧投資，你才能成為一名優秀的網吧行業投資者。
二、準備工作1。確定業務合作關系。
明確投資網吧的產業歸屬，確定雙方的責任和義務。
2.選擇合適的營業場所
最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)
3.執行相關程序和條件
A.房子的實際使用面積有多大？有物業管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B.房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？
C.電信光學釬焊線是否到位。
D.網吧手續齊全的來源和費用。
E.請文化部門檢查這個地方
F.請消防部門檢查消防設施是否合格
4.簽訂房屋合同
A.首先要確定房子是無抵押的`房子
B.必須有合法的產權程序
C.簽訂合同不得少于5年
本合同一式三份，雙方各執一份，營業執照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的復印件。
3.網吧開業手續準備a .取得消防合格證應該不難。
B.取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C.取得公安網吧檢查證，
D.辦理營業執照、
E.申請稅務登記證，
F.辦理其他網吧行業特殊證照，
四、網吧裝修方案需要咨詢專業裝修公司確定具體方案
動詞（verb的縮寫）系統設計方案(略)
不及物動詞網吧管理方案采用成熟的網吧管理模式，追求效益最大化。
七.網吧投資預算及盈利模式1。總投資:
2.收入統計(以下計數基于最小值)
2.每月固定費用
3.成本回收
8.網吧未來規劃我們要建的網吧不會是傳統的網吧。除了網吧的基本功能之外，還要開發新的功能，比如玩游戲、上網。只有引入新的服務，網吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。
投資預算
網吧初期投資預算
預算300臺大中型網吧，
1.許可證
網吧牌照是開網吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網吧。
經營一家正規的網吧，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金量因地區而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關系，全套證件下來前后大概要10萬左右(這里指的是允許辦理單一網吧牌照的情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)
2.機器輸入
機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
3.服務器和交換機等
網吧除了單機，還需要服務器(1)、交換機(13個，24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務器，購買diy的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按每臺2600元計算(2600×13 = 33800)，布線相關產品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬元。)
本項目最終預算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價格根據當地實時情況計算。
4.空調
既然管理部門規定網吧每一個互聯網空間都不能少，
在2平米里，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價450
00元(空間和空調按“最低”計算)。
5.裝飾，桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價為:66000+40000=106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。
183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網吧每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(以1.5元每小時收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天= 42000元。
這樣一個月的保守收入是14.4萬+4.2萬= 18.6萬。
每個網吧都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個項目太復雜，不方便統計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個月300元×30天=9000元。這個數字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營費用2萬元左右；水電費用:1萬元；寬帶網費:2800元；人員工資:2萬元；其他費用(如維修及配件等。):20xx元。這樣，每月花費4.48萬元。
現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網吧的成本在一年一個月內就收回來了。
一年是“理想化”的結果。如果網吧所在地區競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。
商業計劃書4
一、商業理念
1、銀川家教市場現狀及分析
銀川人口多，居民富裕，中小學多。不管是家長還是大學生，對導師的需求都很大。目前銀川市的導師公司非常有限，更注重提供在職教師擔任導師，一般不介紹給大學生。但是，并不是所有的家長都需要專門的在職教師作為導師，這受到經濟條件、時間和地域的限制。權衡利弊后，很多家長會選擇質量好、價格低的本科導師，大學生急需家教工作以貼補生活。
2、找家教的一般方法
大多數家長找導師的時候，主要有三種方式:一是通過中介網站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時間。大部分學生在找導師的時候，也有三種方式:一是學校組織，但不能照顧所有學生；二是通過中介網絡，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒有結果。
3、家長在找導師時的顧慮
家長在找導師的時候，會注意這幾點:一是教師的素質，包括輔導能力和教學水平；其次是信任度和可靠性；第三，價格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。
4、專業本科導師應運而生
目前市場非常適合成立專業本科導師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費為主要收入，通過互聯網、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等進行宣傳和營銷。，保障教師證書、協議、推薦信，為教師提供短期專業培訓，主要面向城市中等收入家庭。建立實體店和虛擬網店相結合的接待管理系統，熱線、網絡、實體店相結合的立體客服和咨詢，以及專業的本科生導師公司，負責為大學生分擔家長后顧之憂，解決問題。
二、市場調查
1、客戶分析
銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬學生市場；銀川市有幾十所中小學，大學生約14萬人，至少有5萬人需要輔導。可見銀川本科導師市場空間很大，目前沒有專業導師公司涉足。
2、現有輔導公司分析
目前銀川的教育機構很多，但主要以培訓為主，尤其是英語；知名導師公司有限，僅限于提供在職教師擔任導師；專業教學網絡很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費，不能及時與學生溝通。現有的輔導公司和機構不能滿足公眾的需求。
3、本科生導師的優勢
相對而言，本科導師有以下優勢:一是時間充足，隨叫隨到，現場服務；第二，收費低，適合更廣泛的人群；第三，更容易與學生溝通，工作認真負責；第四，培訓易于管理，可以快速培養優秀教師。當然也有一些不足，比如知識不系統，講解不專業，但這些問題都可以通過短期的培訓和指導來解決。而且銀川大學生多，通過嚴格的篩選制度可以選拔出優秀的教師。
三、營銷
1、客戶目標
學生面向中等收入家庭，以中小學教育輔導為主，重點鞏固提高。老師針對的.是大學生，主要是成績優秀的。
2、全方位立體營銷計劃
目標:打造在銀川有一定影響力的品牌。重點:信譽、質量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶的政策，如低成本高質量的現場服務、教師證書、推薦信和協議的保證等。
路徑:
(一)專業服務網站，在主要信息網絡、博客、論壇上宣傳其服務內容和優勢；
(2)傳單、海報轟炸人口密集區，如家庭區；(3)為主要交通路線上的實體店提供咨詢服務；(四)報紙、廣播、新聞的相關報道、采訪和渲染。
四、我的資格
經過三個月的努力、探索和總結，已經建立了一個體系，在銀川打下了市場，并向30多名學生介紹了導師。
了解他們的銷售和溝通技巧，總結出一套系統的市場開發模式，積累一定的客戶來源。做了6個月的家教，經常和家長討論孩子的教育問題，對教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營銷方面的經驗。
五、公司概述
1、公司純服務型，有限責任制經營，可以接受外部融資，但產權和經營權要分開。
2、主要產品:為家長和大學生提供輔導服務，周末和節假日為文化課輔導課。
3、注冊資金5萬元，啟動資金3萬元，營運資金2萬元。初期主要投資市場發達，一旦正常運營，利潤就可以轉移到公司的發展上。一般3個月后就盈利了。預計第一年凈利潤會在1萬左右。
六、救生與公司發展
1、公司的利潤來源于老師和學員支付的中介費。代理費按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協議，交一定的定金。
2、公司類似于職業介紹所，但專業性和系統性很強。這絕不是像職業介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質量和收入的長期合作和服務。
3、提供優質低價的專業服務，完全貼近大眾消費者，自然會更容易打造品牌，擴大市場。而且一旦有了市場，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣滾動的時候，成長發展是必然的。
七、財務計劃
傳單、海報、廣告的費用相對較低，線上推廣基本不需要多少費用，大部分資金會用于實體店和員工的傭金。
初始啟動資金3萬，營運資金2萬。公司一旦正常運營，3個月左右就盈利了，市場會越來越大。
八、公司目標
短期目標:
一年內在Xi安生根發芽，并形成一定的影響力，逐步占領和擴大市場；三年內，我們將擴大業務，完善市場，形成綜合性的知名教育公司。
長期目標:
五年內，逐步在全國各大城市設立分支機構，占據全國10%的市場，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。
九、個人目標
短期目標:
5年內，負責公司的規劃、管理和市場開發，與公司共同發展，在銀川扎根，做大做強。
爭取在25歲前賺到100萬。
長期目標:
10年內全面發展，個人資產要翻兩番，成為富有、有威望、在社會上有重要作用的年輕企業家。
十、公益計劃
公司正常盈利后，每年支付5%的獎金幫助貧困大學生，免費為優秀貧困大學生引進導師，為勤奮好學的留守兒童提供志愿輔導。
公司理念:
讓所有孩子的生活充滿愛與希望，共同為孩子創造更美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供質優價廉的優質服務。
文澤1
目標輔導服務。指期末考試根據家長要求達到的分數線或班級排名。父母應先支付10元/小時的最低工資，達到目標后按約定價格補足工資。比如高二數學一般導師價格40元/2小時，目標導師價格提前20元/2小時。達到目標的家長需支付60元/2小時，并按40元/2小時補足差額。如果沒有達到目標，就沒必要補差價。目標導師保證每學期課時和課時不低于100課時。公司在向雙方收取信息費時，如果達到目標，公司將支付學生50元/2小時，賺取10元/2小時的差價。目標導師收入有不確定性，保守估計月收入1萬。
文澤2
一般輔導服務。父母來選擇自己的老師。100元，收信息費的，可以在數據庫中搜索合適的5條教師信息，家長可以自行聯系實驗教學；家長電話聯系，免家長信息費，學生收50元信息費，試教成功后前兩小時；同時聯系學生和家長，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費。按公司成立后平均每天10個導師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬左右
商業計劃書5
1.執行摘要
本商業計劃書主要是依據網絡商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計劃書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。
2網店基本情況
店鋪簡介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。
本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。
我們立志于在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售后服務等等來對每位顧客及社會其他群體。
3.產品服務
產品或服務
代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，并且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。
4.行業及市場情況
主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。
5.營銷策略
（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）
我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。
銷售策略：
第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的'可能性。
第三是注意發展合作伙伴關系：共同達成協議，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。
第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。
零售商：
定價策略：
我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。
我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。
7.財務計劃
財務預算，收支，財務報表等。
財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風險評估
需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
商業計劃書6
一、業務目標和業務模式
經營目標:安心早餐把襄樊建設成市民放心早餐的項目。
經營模式:努力降低運營成本，為客戶提供卓越的餐飲價值。盡量吸納各行各業的消費者，依靠高客流獲取合理利潤。
二、項目建設內容和規模
前期建設規模:建立一個中心廚房(采購、加工、配送中心)，在xx市開兩家店。
三.項目財務預測:
前期中央廚房、三店預計基建投資30萬左右。
四.融資要求:
1.獨立法人、國有/私營企業、政府機構等。投資能力50萬元以上。
2.拒絕三種投資者:財富安全的暴發戶，渴望高回報的投機者，缺乏社會公德的商人。
第一章
企業產品和服務
第一，商業模式
原材料集中采購、加工配送，各門店流水線生產，為客戶提供自助服務。
借鑒知名中西餐飲連鎖企業(如麥當勞、肯德基、功夫等)的商業模式。)并根據地域特點進行改進。
二、企業的主要產品結構:
前期有三大產品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆漿；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點系列。
第三，集中餐飲和直接餐飲
面條系列和湯包系列由公司直接經營。
第四，加入餐飲
西式糕點系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。
五.增值服務
在后期規模允許的情況下，可以設置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體給予適當的折扣。添加一些方便的服務項目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個店鋪實現真正的民生。
不及物動詞服務質量控制
公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯系起來，采用定期監督檢查、神秘客戶意見調查、消費者反饋等方法對服務質量進行監督和改進。
第二章
行業和市場分析
一、行業及發展前景
目前，xx地區的早餐市場仍處于餐飲環境差、質量和衛生差、服務意識差的狀態& ldquo三個不同。階段。沒有專業正規的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經營方式，當地餐飲行業沒有人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。
然而，隨著現代都市人消費觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節省寶貴的時間，更加注重早餐的質量。市場格局在變，品牌早餐準備出來了。早餐將成為一個前景無限的廣闊市場。
二、來源市場分析
xx是全省第二大城市，常住人口110多萬。是真正的大中型二線城市，是全國產業向中西部轉移的重點發展地區。目前，區域產值和人均收入增長迅速。
xx人總有過早外出就餐的習慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標準基礎上，將是一個日均價值超過260萬(110萬x60%x4元)的大市場。
三、市場競爭及對策
最大的.競爭來自無處不在的廉價路邊攤和面店。
安心早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標準化運營降低人工成本、科學選擇店面位置降低鋪設和租賃成本等一系列手段，將運營成本降到最低，提供真正物美價廉的早餐。
四.政府產業政策
市民放心早餐被列為國家重點民生工程之一，地方政府有相應的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發達的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項目)
安心早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農民工等社會弱勢群體。努力成為區域性下崗再就業示范企業。
第三章
營銷戰略和CIS計劃
1.營銷目標
安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們早晨外出就餐的最佳選擇。
二、營銷策略
1.贊助公益事業。
2.幫助弱勢群體。
3.積極參加社區活動。
4.適當回饋社會。
5.千萬不要做高投入的廣告。
三、營銷團隊建設計劃
公司在各門店穩定運營的情況下，在各門店設立了推廣部、推廣經理、推廣代表。
促銷員主要職責:收集客戶意見、推廣客戶關懷文化、組織促銷活動、進行商圈調查等。(參考麥當勞、肯德基推廣團隊的工作模式)。
四.獨聯體計劃
思維識別系統:在公司內部大力宣傳商業宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人的思維和行為。
BI(行為認同):帶動公司積極參與社會公益活動，用實際行動踐行一個公司的社會責任；在日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(質量、服務和清潔)，讓客戶感受到真正的價值。
VI(視覺識別系統):制服、招牌、餐具、標志等。注冊安心早餐在商標、商務、對外活動中使用統一LOGO。
餐飲文化活動的營銷策略
1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區特色飲食的代表之一。
2.健康和營養作為品牌發展戰略的重點，讓顧客真正吃安心。
商業計劃書7
我叫王。畢業后做過一段時間微信業務。我對自己創業感興趣。現在因為暫時沒有商業經驗，畢業不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發奇想開了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道，為以后的業務打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創業的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經常促進銷售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產品，方便找人咨詢，產生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業績好轉，我會多花點時間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買價格的運輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發現了一些經驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
1.8萬元左右的服裝店商業計劃書項目介紹
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。
2.在選擇行業之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。火車站是個不錯的快商圈，交通發達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來說裝修：店的裝修跟經營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關店鋪的`經驗。考慮到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明。總的來說，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場情況：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經營現貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。
(2)首批產品轉讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網絡費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業計劃書就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫完這個計劃后，我發現做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
商業計劃書8
一：店鋪組織結構
二：工作內容
（一） 店長
1：負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作
2：負責網店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作 3：負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及排名 4：負責執行與配合公司的相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案 5：收集市場和同行業信息，提供有效的對手分析對應方案 6：制定銷售計劃，帶領團隊完成業績指標
7：對團隊定期進行指導培訓，鞏固團隊合作，人事管理等 8：客戶關系維護，處理客戶投訴糾紛問題 9：配合協助好上級領導的相關指導工作
（二） 客服
1. 2. 3. 4.
通過聊天軟件，耐心回答客戶的各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等 為客戶耐心提供售后服務，以良好的心態解決中差評和投訴糾紛 配合協助好上級領導的相關指導工作
（三） 美工
主要工作內容（PS 合成 調色 摳圖 必須熟練） 1：負責店鋪的視覺規劃、設計，以及產品描述工作 2：負責公司產品圖片的后期處理和排版 3：配合協助好上級領導的相關指導工作
（四） 物流發貨
1：能吃苦 細心 穩定
2：對貨物產品進行包裝以及發貨
3：清點貨物庫存，和銷售客服及時溝通了解客戶需求 4：配合協助好上級領導的相關指導工作
（五） 推廣
1：策劃并制定店鋪產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷等）等營銷推廣工作
2：研究對手的方案，進行分析，提出應對建議 3：對數據進行分析，及時進行優化和提交 4：配合協助好上級領導的相關指導工作
（六） 編輯
1：負責策劃文案的構思和撰寫 2：負責店鋪寶貝描述和更新 3：負責寶貝標題的編輯和修改等 4：負責寶貝的上下架編輯處理
5：配合協助好上級領導的相關指導工作
三：工作考核
1. 業績：業績不僅僅指銷售業績，作為電子商務項目，網店流量(包括UV和PV)、轉化率、
客單價、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來指定和規劃商城裝修、發貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業績的比重也不一樣。
2. 客戶滿意度：淘寶設置了三個指標，分別是“寶貝與描述相符”、“服務態度”和“發貨
速度”，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的`相關度做一下拆分。
3. 團隊合作成長：一個良好的團隊運轉需要每位同事的積極配合，對于工作表現出色的員
工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。
四：運營規劃
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。 3、設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量。 (三)售后問題
委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。 （四）配送及倉庫管理
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。
2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
商業計劃書9
3.1 位置、區域
河南，鄭州，二七區
3.2人口遷移
按照整體規劃，預計“十二五”期間，鄭州市人口總量年均要增長63.8萬人，人口由鄉村向城鎮的轉移速度將一步加快；中原經濟區的快速發展，使得周邊城市向中心城市，農村向城鎮，欠發達地區向發達地區的人口流動和遷移會更加頻繁，城市規模不斷擴大，在帶來經濟高速發展的同時，勢必會帶來大量人口流動和集聚，流動人口的服務管理問題亟待妥善解決。
“十二五”時期，全市將落實均等化服務，大力推進流動人口“一盤棋”服務管理，進一步加強城區和流動人口計劃生育工作。落實均等化服務，建立健全“政府主導、部門協同、社會參與、保障有力”的流動人口基本公共服務均等化運行機制，實現流動人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務、同管理、同考核；為社區配備計生協管員，將流動人口納入常住人口總數，預算人口計生事業費投入；建立區域協作機制，加強流動人口信息管理，公安、人力資源和社會保障、工商、衛生、計生、教育等部門定期通報流動人口計劃生育、婚姻、技術服務情況，建立全市統一的社區和流動人口管理模式。
據介紹，目前鄭州市的實有人口已經達到1100萬，按照國際慣例，這一數據也意味著鄭州已跨入超級大都市行列。按照建成區面積計算，鄭州市的人口密度僅次于廣州市，位居全國第二。
河南人口遷移主要積中在北京，上海，廣州深圳，新疆等幾個方向。
河南是我國第一人口大省，人多地少，所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經成了一種風俗習慣，年輕人以待在家里為恥，在河南農村，除了過年，基本上很少看到有18到30歲的青年人。
又因為河南地處中原，交通便利，公路鐵路四通八達，所以全國各地都能見到河南人的身影，尤其是京津唐，滬寧杭，珠三角這三大工業區，到處活躍著河南人的身影，河南的民工在全國分步比較均勻，他不像，河北，山西，東北等大部分只選擇北京，不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海，也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。
在遠赴新疆摘棉的30萬勞務大軍中，有10萬河南人的身影，高峰時節，更是有20萬豫籍農農民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進疆摘棉的主力軍，河南勞務輸出經歷了一個由自發、零散到政府主導、有序進行的良性模式。
這只是說比較集中的地方，零散的像周邊的省會，武漢，石家莊，西安等也有大量的河南人。
3.3收入水平
去年鄭州人的工資收入情況，全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。 去年全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，增幅低于20xx年3.1個百分點。從增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。鄭州市城鎮非私營單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國32736元的平均水平。 去年全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。鄭州市高于全省私營單位14041元的水平、低于全國18199元的平均水平。
數據：金融業為62688元，住宿和餐飲業19129元
統計數據顯示，城鎮非私營單位在不同類型、行業和地區的單位職工工資水平存在較大差異。
分行業看，金融行業工資水平最高，住宿和餐飲行業工資水平最低。在19個行業門類中，在崗職工平均工資超過全市平均水平的行業有8個。其中最高的是金融業，為62688元；位居第二位的是科學研究、技術服務和地質勘察業，為41400元；第三位是信息傳輸、計算機服務和軟件業，為40396元。
低于全市平均水平的行業有11個，其中后三位是——住宿和餐飲業19129元，農林牧漁業19976元，批發和零售業為22672元。工資水平最高的金融業是工資水平最低的住宿和餐飲業的.3.3倍。 3.4城市規模
鄭州以建設全國唯一的國家級航空港經濟綜合實驗區為契機，以國務院定位的國際航空物流中心、國際化陸港城市為目標，努力建設成為引領中原、服務全國、連通世界的國際化航空大都市。
截至20xx年9月底，鄭州市轄6區5市1縣，總面積7446.2平方公里、總人口1100萬人，人口密度居全國省會城市第二位，僅次于廣州。其中鄭州都市區規劃面積1700平方公里、鄭州市區面積1010.3平方公里，鄭州中心城區規劃面積980平方公里、建成區面積373平方公里。
鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國家服務業綜合改革試點城市，是連接華北地區與中南地區的最大的物資集散地，是中西部內陸地區和東部沿海地區經濟互動的樞紐。20xx年9月28日，中國國務院出臺意見支持河南省建設中原經濟區，中原經濟區建設正式上升為國家戰略，意見中明確鄭州建設國內大型航空樞紐，同時中國民航局又把新鄭國際機場確定為“十二五”期間中國綜合交通樞紐建設試點。鄭州現代物流、會展、文化旅游、服務外包、金融、保險、信息咨詢等現代服務業發展迅速。鄭州航空經濟綜合實驗區是中國首個國家級航空港經濟發展先行區，它是以鄭州新鄭國際機場附近的鄭州新鄭綜合保稅區為核心的航空經濟體和航空都市區，是鄭州市朝著國際航空物流中心、國際化陸港城市、國際性的綜合物流區、高端制造業基地和服務業基地方向發展的主要載體。
3.5 飲食市場
在中國，民以食為天，餐飲業既是古老的傳統產業，又是投資的朝陽產業。改革開放后，餐飲市場快速發展，連續18 年保持兩位數的高速增長。餐飲業吸納大量人口就業，提升人文品味和旅游環境，帶動相關產業發展，刺激消費和經濟增長。政府部門出臺支持政策，促進餐飲行業健康發展。餐飲業初步形成了投資主體多元化、經營業態多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統產業向現代產業轉型的發展新格局，為投
資提供了良好的商機。 總體看來，餐飲市場發展、運行基本平穩，連續18 年保持兩位
數的高速增長，餐飲業繼續成長壯大。
20xx 年，餐飲業零售額達到。15404 億元（以下數據均不含港澳臺地區），同比增長24.7%，比上年增幅高出 5.3 個百分點，比社會消費品零售額增幅高3.1 個百分點， 占社會消費品零售總額的14.2%，人均消費1158.5 元，餐飲消費拉動社會消費品零售總額增長3.4 個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.8%。
3.6市場前景
由以上圖表，我們不難看出餐飲行業前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因，有所下降，但總體來說第三產業發展在未來都十分可觀。特別實在河南這個人口大省，每年二七區的人流量相當多。在二七區商業圈，這里日均人流量超過35萬人次，有足夠的客源。
由下地圖，我們可以看出二七區，不論是人流量，還是交通，購物都十分便捷。
商業計劃書10
創業之路，猶如航海之旅，一份詳盡的商業計劃書便是指引前行的羅盤。它不僅僅是數字與文字的堆砌，更是夢想與策略的結晶，是企業從萌芽到繁茂的路線圖。這份計劃書，涵蓋了公司的DNA——品牌定位和獨特歷程，市場的波瀾壯闊，競爭對手的角力場，以及我們如何在商海中破浪前行的核心業務體系。它描繪了未來的宏圖，展示了團隊的智慧與力量，量化了歷史的成就與未來的期許，同時也誠實地面對風險，尋找機遇。每一筆，每一段，都是對投資人和合作伙伴的莊嚴承諾，更是自我鞭策與激勵的動力源泉。現在，讓我們一同翻開這本商業的百科全書，探索那些孕育成功的關鍵章節吧！
一份完整的商業計劃書包括哪些部分
一份完整的商業計劃書，需要具備的八個要素：
一、公司介紹
品牌定位：企業的核心定位，一句話，slogan（所謂“一個中心”）
發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式：商業模式全景圖
組織架構：公司全員組織架構
二、市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什么重大的發展機會？（恰好是企業的.切入點）
三、競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四、核心業務體系
核心業務體系：幾大板塊
核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程
企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？
主要客戶群體：主要客戶在什么領域，有哪些，已經簽約客戶列表
五、發展愿景/未來計劃
從現在到未來3-5年，有怎樣的發展愿景
比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六、創始人及核心團隊
創始人簡介：創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接
七、歷史業績表現/未來3年財務預測
1、成立以來到現在的業績表現：
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2、財務收入構成比例：
主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況
3、未來3年的業務及財務發展預估
八、本輪融資計劃
1、當前估值：
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2、公司股權架構
創始人、合伙人、期權持股平臺（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3、本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比，融資額度
下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年
4、本輪募資用途
募資用于：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例
商業計劃書的內容包括
商業計劃書的內容包括：企業概述、市場分析、營銷策略、商業計劃、風險和機會評估。
1、企業概述
商業計劃書的第一部分應該是企業概述。這一部分的主要目的是向潛在投資者和銀行家、查詢資助者以及您的員工提供企業的總體情況。在企業概述中，您需要包括公司名稱、聯系方式、經營類型、管理層團隊的簡要介紹以及企業的歷史和發展計劃。
2、市場分析
市場分析是商業計劃書的重要組成部分，并且在講述企業或公司時必不可少。這一部分需要分析企業所在的市場規模、競爭格局、潛在客戶的需求和客戶群體。在這個章節中，您還需要提供對競爭對手的研究和對未來趨勢和機會的預測，以確認業務的可行性。
3、營銷策略
營銷策略是企業經營的重要方面。在這一部分中，您需要解釋公司如何推廣產品或服務，包括推銷渠道、廣告宣傳、關鍵營銷趨勢、目標市場、客戶需求等。此外，一個有吸引力的銷售策略應該包括市場趨勢、目標客戶端、產品定價等具體內容。
4、商業計劃
這部分技術性最強，需要與行業最新的趨勢和需求保持同步。商業計劃即商業模式、財務規劃和運營計劃。其中，商業模式包括產品運營的業務模型，財務規劃為預期獲得的收益、支出、利潤和預計的資本投入，而運營計劃則是對全面發展所需的策略和策略應用的總體規劃。
5、風險和機會評估
進行風險和機會評估可以在企業成立之初就提前預防可能的問題出現。在商業計劃書中這部分需要講述初創項目的風險和機會，以及性質、來源、管理和解決問題的策略。這一部分還應該涉及支持商業模式的要素，從技術和制度兩個方面進行探討。
正文是商業計劃書的主要內容包括幾大部分
正文是商業計劃書的主要內容，包括公司介紹、產業分析、市場分析、營銷、企業的經營、企業的管理、財務管理、企業的發展計劃、撤出計劃這些部分。
1、公司介紹。這部分主要介紹企業的一些基本情況。
2、產業分析。這部分主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。
3、市場分析。該部分主要介紹產品或服務的市場情況，包括目標市場、在市場競爭中的位置、競爭對手情況、未來市場的發展趨勢等。
4、營銷。該部分主要介紹市場營銷策略、企業銷售隊伍的基本情況、銷售結構等基本內容。
5、企業的經營。該部分主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。
6、企業的管理。該部分主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。
7、財務管理。該部分主要介紹企業財務管理的基本情況和申請資金的用途。
8、企業的發展計劃。該部分主要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟以及風險因素的分析等。
9、撤出計劃。該部分主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
商業計劃書的作用：
1、對外合作
商業計劃書對外合作至關重要，因為招募其他股東或合伙人時，商業計劃書是最有說服力的。編寫一份優秀的商業計劃書需要委托專業商務顧問編制，而國際上相關機構的商業計劃書的審查人也是行家，很難蒙混過關。因此，商業計劃書對外合作具有重要性。
2、項目融資
項目融資是商業計劃書的重要作用之一，因為項目缺乏資金，啟動不了。商業計劃書需要包括項目的基本信息、商業模式、市場分析等內容，以吸引投資者的興趣和信心，加快項目的發展，最終為項目籌集資金。
3、全面了解您的企業
商業計劃書的作用是全面了解您的企業。通過制定相應的商業計劃，您將對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好地幫助您分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環境做出界定。商業計劃的制定確保了這些方方面面的考慮能夠協調一致。
商業計劃書11
企業（項目）融資計劃書 20xx年 9月22日
一、項目概況
項目名稱：
_________商業地產聯盟APP___________________
啟動時間：
_________20xx.4___________________
準備注冊資本：
_______________APP域名版權買斷2年_____________
項目進展：
APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實質推廣及渠道搭建工作
主要股東：
主要業務：
作為解決商業地產甲乙雙方需求的平臺
盈利模式：
甲乙方平臺租令，廣告收益，會員收益，合作分成等。
未來3年的發展戰略和經營目標：
因本人自己在做一家商業地產服務的整合推廣公司，平時較忙，這些問題都沒有開始規劃。
二、管理層
2.1 成立公司的董事會：
2.2 高管層簡介：
總經理： 曾紫杰
技術總監：鄧榮虎
財務總監：張引
其他事項：（自行添加）
三、研究與開發
3.1 項目的`研發成果及客觀評價：
現階段只屬于試上線階段，還未進行深一步發展，平臺前景巨大，因此塊市場空白。
3.2 主要技術競爭對手：
羸商網，廣告門，有多年經驗，但行業不屬于我們商業地產的細分市場
3.3 研發計劃： 暫時未有
3.4 技術資源和合作：
如有技術和資金可幫助平臺有利發展，都可考慮
3.5 技術保密和激勵措施：
四、行業及市場
4.1 行業狀況：
商業地產甲乙雙方企業未有合適對接平臺，都是通過人傳人，百度搜導資源單位，招標也未有權威平臺發布。
4.2 市場前景與預測：
能在平臺上實現甲乙雙方企業溝通且能在平臺解決自身需求，市場前景非常巨大。
4.3 目標市場：
全國有關商業地產的甲乙雙方企業
4.4 市場壁壘：
甲乙雙方企業有固定合作線，但不可能是長期。
4.5 SWOT分析：
S:我們就是做商業地產的W：我們不是做互動的公司O：目前此市場空白T：如類似羸商網這類公司比我們起步早，未必機會有這么大
五、營銷策略
5.1 價格策略：
5.2 行銷策略：
六、產品生產
6.1產品生產
6.2 生產人員配備及管理
七、財務計劃
7.1 股權融資數量和權益：
7.2 資金用途和使用計劃：
7.3 投資回報： 第一年： 第二年： 第三年：
三年平均投資回報率：
八、風險及對策
8.1 主要風險及應對策略：
1. 研發風險：
2. 市場風險：
商業計劃書12
摘要
隨著寶豐縣政府一系列政策措施的出臺（如高速公路和鐵路的開通，旅游業的興起），寶豐縣的經濟得到了前所未有的發展，整個寶豐縣一片繁榮景象。隨著寶豐縣一些工業企業的投資，寶豐縣經濟的快速發展將直接得到極大的促進。間接來說，這進一步提高了人們的生活水平，促進了人們消費觀念的轉變，導致對健康生活水平的異常強烈的追求和對自身生存發展的更高要求。在一定程度上，為養兔業提供了發展潛力。
寶豐縣位于北緯33度。47度~34度；東經112度。43ˇ~113度；18ˊ[1]。位于河南省中西部山東省東麓，北依汝河，南依沙河。東、東南與平頂山市郊區接壤，南、西南與平頂山市蘆山縣、西區接壤，西北與汝州市接壤，北、東北與佳縣接壤。東西長54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里；市區12。7平方公里。
縣城位于邊境地區中部偏南，鄭州市東北134公里，平頂山市東30公里，洛陽市西北141公里。是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（豐）鐵路、鄭（州）南（陽）西線、洛（陽）界（一）公路、207國道公路、高速公路、高速公路的交匯處。它是河南省中西部地區的重要交通樞紐，也是該縣政治、經濟、文化和經濟的發展中心
我們農場是一個現代化的兔場，具有綜合服務和工廠化生產能力。它還將把旅游組成部分納入其中，并建立一個集農業、餐飲、休閑和娛樂于一體的綜合農業發展基地。因此，這不僅給企業帶來了新的利潤點，也給寶豐縣的經濟發展帶來了巨大的促進作用。
一、公司概況
公司名稱：農場（尚未決定）
公司簡介：該養殖場是以養兔為主導產品，集養殖、飲食、休閑娛樂、綜合服務和工廠化生產能力于一體的現代化兔場。農場位于小七鄉李莊村。它引進日本先進的生產技術，預計每年生產50萬只兔子。公司主要服務餐飲行業和中高端消費者，實行“公司+基地+餐廳”全新連鎖營銷模式，鎖定不同層次的消費者，全力打造寶豐縣及周邊地區知名度，打造消費群體最廣的兔子品牌。公司統一logo，使用統一的商標，標準的顏色，標準的服務，并制定一系列logo標準，讓標準形成品牌，不會隨著公司的成長而擴大影響力。更重要的是將可識別的標志連接起來，得到客戶和公眾的認可，從而進一步擴大影響。
農場文化
農場是我自己創辦的，年輕人特有的拼搏精神和創新精神成為了我們公司的巨大財富。公司注重市場開發，是年輕創業者經營理念的延伸。從社會到社會，始終站在社會和市場的邊緣，理解市場需求，理解消費心理。公司始終堅持“誠信為本，服務大眾”在這一思想的基礎上，我們努力打造家鄉創業第一品牌。
農場的宗旨：一流的環境，一流的效益，一流的服務，一流的團隊
農場理念：誠信，服務大眾
員工標準：專一、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號：快說，全在鮮兔
四優：文化、產品、服務、知名度
工作口號：團隊合作、敬業、創新、服從
員工信條：能力大于教育，經驗大于經驗
發展方向：依托企業文化和創新理念，產品和餐廳設計充滿健康勇氣
經營目標：打造回國創業第一品牌，以肉兔為主。
統一行動計劃
通過農場自身強大的管理和運營體系，為所有加盟商提供一流的品牌形象。具體來說：統一店面形象，統一服裝，統一店面設計，統一商品配置，統一管理模式，統一廣告，統一技術配方，統一收銀軟件。嚴格的公司管理制度，與個體店鋪單干相比，大大降低了創業初期和創業探索期的風險。
強大的訓練計劃
農場系統地培訓加盟商。內容包括：技術、店鋪裝修與規劃、設備使用、運營規則、營銷策略、員工管理等。
直線供應計劃
農場營銷人員將根據市場和消費者的實際口味，專門制定一整套專業優化的方案。產品將由公司直接供應，沒有中間環節，以確保最低的價格。同時，大量集中采購必然導致最優惠的價格。相比商店零星購買，成本自然低很多。
公益推廣計劃
搞好公共關系，搞好與周邊環境的關系，有計劃地實施和開展廣泛的公益活動，以體現回饋社會、回饋消費者的崇高精神，使農場返鄉創業的第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣性計劃
做了很多品種，只有一個目的：讓客戶更專一！這是一個新的“人有我，人有我，人比我優越”營銷理論。
廣告支持計劃
我們計劃在寶豐縣及其周邊地區的主流媒體上輪流做廣告，直到農場流行起來，成為消費者心中最好的名牌農場。
后續監管計劃
連鎖店開業后，公司會不時從價格、產品質量、服務水平、環境衛生等方面對該地區的加盟店進行評估，使連鎖店有真正的歸屬感。
二、產品和服務
作為一個具有畜牧業服務背景和畜牧業精英管理團隊的農場，我們將專注于：
服務全面、工廠化生產能力強的現代化兔場：目前寶豐縣有民營兔場。雖然業務還沒有真正完全發展起來，但畢竟是趨勢。這種趨勢的背景是，養兔越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場迫切需要專業化、綜合化的公司；兔業也迫切需要通過養殖、飲食、休閑、娛樂等手段進行業務創新，在競爭中贏得競爭優勢，這也需要大量的專門人才來做這項工作。這無疑是分散的農民的一個弱點，他們從來沒有注意培訓自己的營銷和客戶服務技能。我們所做的是通過建立養殖場的經營模式，開創畜牧業的新局面，在吸引大量優秀人才加入這個專業領域的基礎上，推動畜牧業業務的深化。
農場，我們還處于規劃階段，我們需要結合我們現有的優勢和畜牧業本身的情況，為客戶提供各種市場需求。目前，我們正在準備的商業模式。公司+基地+餐廳”它能滿足現階段市場最迫切的需求，而這些核心程序和服務正是我們的競爭對手所缺乏的，也正是我們已經擁有并擅長的。
我們希望我們的產品能夠在短時間內成為行業的典范，在畜牧業中得到廣泛應用。因此，我們計劃，在適當的時候，我們可以擴大新的業務和銷售。這也是我們利潤點的來源之一。
要做到這一點，我們的產品必須是獨一無二的。我們相信我們的產品現在可以這樣。未來，我們將繼續拓展業務，理論與實踐相結合的團隊將能夠領先市場，開發滿足客戶需求的產品和服務。
公司產品
產品功能定位——可愛、健康、美味
社會上流傳著一種誤解：“認為吃兔肉不健康，而且辣。”
但其實兔肉的營養價值很高，兔肉全身都是寶。從醫學角度來看，兔肉營養價值高，易于消化，具有保健功能。兔肉是一種營養價值高、保健性能好的肉類。兔肉與其他家畜肉相比，具有蛋白質、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質（尤其是鈣）、煙酸含量高、脂肪含量低、膽固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特點。兔子的肉質“又甜又涼”具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸的含量最高，煙酸也被稱為抗銀屑病維生素的生產元素。經常吃兔肉對人的.皮膚有益，所以也叫“美容肉”。所以兔肉是深受消費者喜愛的補品，在山西等地有廣闊的市場空間。數據顯示，中國兔肉年平均消費量為0。26公斤，而在歐美，這一數字為2。6公斤。也許正因為如此，兔肉現在占中國肉類出口的80%。
引進和開發新品種
結合市場需求，穩定有效地引進和開發新品種，擴大自己產品的多樣性，最終推向市場。
打開網站
開辟自己的個性化網站，為客戶全方位提供各種咨詢和信息，解決客戶的困難和疑惑，提高自己的銷售效率和服務水平。
綜合定位：可愛、健康、美味是三種產品特性和消費者需求的最佳組合。
三、市場現狀及分析
市場狀況概述
據不完全統計，近幾年鄭州每年肉兔需求量超過1000萬只，秋季之后，市場肉兔供不應求。在寶豐縣吃兔肉越來越受歡迎。農場在價值創新上有一定優勢，發展潛力很大。
市場定位（目標市場）
作為我們業務的起點，我們已經將我們的市場定位于畜牧業，即養殖兔子。因為畜牧業的工作剛剛起步，尤其是兔業是未來幾年的趨勢，肯定會成為一個新的產業，我們有能力成為這個新產業的開拓者和受益者。
在畜牧業站穩腳跟后，我們可以切入其他畜牧業領域，抓住高端客戶群體，建立更廣泛的客戶聯系，為我們的進一步發展創造新的機會。
四、戰略步驟
公司目標
短期目標（20xx—20xx）：20xx年進入寶豐縣，率先突破，樹立品牌，先突出市場份額。20xx年，我們發起了全面攻勢，推廣品牌，鞏固市場份額，目標是在兩年內占領寶豐縣30%的肉類市場銷售。寶豐縣開設兔肉店，以節約消費的理念和優雅簡約的裝修風格吸引中高端消費者。
中期目標（20xx—20xx）：從20xx年開始，以寶豐縣為大本營，周邊縣市為重點市場，“網絡類型”徑向進軍，不斷開發新品種，滿足消費者需求，強化品牌。在周邊縣市設立批發站和餐飲網點，完善成熟的銷售網絡和良好的品牌形象，吸引更多賣家加盟消費。通過特許連鎖餐廳模式，將餐廳擴展到平頂山更合適的地方，實現寶豐縣模式在各城市的有效應用，實現其業務發展目標。發展連鎖經營，按照競爭機制的原則，選擇合格的申請人加盟，保證在約定區域的獨家經營，保證一個加盟一個成功。
長期目標：公司以合作社的形式發展，帶動村民共同致富，穩定平頂山市場，將公司的銷售網絡擴大到整個華中地區和全國各地，堅持公司經營的先進理念，憑借自身的管理運營體系和人才優勢，努力打造品牌，發展連鎖事業，并采用嚴格的國際管理體系，形成兔業一流的品牌形象，使不同規模的兔肉品牌知名度在中國大小城市和消費者中牢牢定位。
五、財務分析
公司投資預算
投資規模：注冊資本總額100萬元，初始投資50萬元
主要假設：公司設備和供應商按時交貨，生產系統運行平穩正常，能夠保證產品質量，保證公司內部生產經營。
財務目標：通過公司合理的財務管理，采取最佳的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與回報的關系，在保證企業長期穩定發展的基礎上，實現企業總價值的最大化。
投資期限：投資期限為2年（20xx—20xx年），分階段進行投資。
國家政策和地方支持
1、根據國家支持回鄉創業的有關規定，回鄉從事個體經營的，自工商部門批準其經營之日起一年內免征個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本費用，國家限制的行業除外。
2、自20xx年起，我省對回鄉從事個體經營的人員實行免征登記管理管理費的政策。
六、市場戰略
營銷模式：公司+基地+食品店
營銷計劃：
宣傳階段：融入市場，讓市場慢慢接受自己的產品。
1、介紹給同學、朋友、鄰居、親戚、家人等。，通過他們的嘴得到宣傳。
2、開展傳統媒體宣傳，適時開展戶外路燈、車站、車身宣傳。
3、開辟自己的網絡，在網絡上介紹。
銷售階段：實現產品銷售，建立銷售網絡。
1、積極聯系寶豐縣的市場、酒店、超市、學校、餐廳賣兔子。
2、在一些特定的地方，比如新世紀購物廣場，某大型超市的門口，嘗試用味道來煮兔肉，以此來促進顧客以后購買我們的產品。
合作方式：
我們真誠希望合作并積極邀請加盟商、批發商和零售商參與我們的銷售業務。雖然他們對我們的管理模式不是很清楚，但我們希望在溝通和面試中協商合作事宜。
營銷策略：
渠道策略：利用一切可能的資源，與各地養兔協會簽訂單項或綜合合作協議，與各省市養兔行業建立長期合作伙伴關系。建立和完善銷售渠道。
廣告推廣策略：聚焦寶豐縣農場品牌，注重團隊建設、培訓體系建設、技術研發與銷售、咨詢等全方位個性化服務，提供營銷和客戶關系管理。
品牌戰略：不破壞市場牟取暴利，注重前一兩年的品牌建設，力爭成為畜牧生產第一品牌。這種品牌效應的市場前景可想而知，更重要的社會價值是讓我們成為中國畜牧業的倡導者。
定價策略：結合市場價，一開始以低于市場價的價格賣出一段時間，實行短期促銷，一段時間后回歸市場價；在節假日或重要節日，開展短期促銷活動，實行優惠價格；為買兔子開辟加分和捆綁促銷活動。
產品和服務策略：除了提供免費的公司介紹，我們還提供電話或在線咨詢，組織專業的營銷團隊，實現產品和服務的個性化服務。
總之，在營銷策略上，要注重利益，但不能只強調利益，更重要的是要快速占領市場，建立專業品牌。
七、風險控制
1、疾病風險：鼠疫是致命的風險。因此，我公司將成立專門的技術團隊，聘請省市畜牧專家作為技術指導顧問，及時防范，最大限度地降低風險。
2、市場風險：合同金額的預測是基于目前的市場情況，但市場可能會發生變化。雖然我們傾向于判斷市場正在向樂觀的方向變化，但市場中存在不確定因素，這要求我們在這種情況發生時立即采取相應的計劃來促進銷售，以減少非人為因素對公司的影響，控制市場風險，最大限度地減少影響我們市場空間的范圍和程度。
3、市場目標風險：我們的客戶可能已經和別人簽訂了合同，但是我們可以通過簽訂別人做不到的其他服務來逐漸滲透。另一個風險是我們的網絡不足以完成簽約客戶的數量，所以我們應該通過個人聯系、電話營銷和網絡營銷來擴展我們的網絡，以盡快解決他們的問題。
4、資本風險：公司沒有實現相應的利潤，導致公司管理成本、營運資金、產品研發資金、市場開發資金等風險。，企業應該實施之前已經做好的防范計劃，比如之前應該逐步進行股改，或者通過人脈關系注入新的資金等等，這樣公司才能度過資本風險階段。
5、勇于承擔風險：能夠承受風險和失敗，做好應對各種困難的心理準備。因為大學生創業不僅有資本和社會經驗的先天不足，還有來自外部的制度不完善帶來的困擾，往往會因為缺乏基本的財務管理技能、營銷意識和溝通技巧而陷入困境。市場無時無刻不存在風險，但沒有人會及時提醒我們風險在哪里。任何時候，你都會像坐過山車一樣面對人生的起起落落，你會遇到明知做不到卻不得不去做的絕境。因此，風險意識尤為重要。沒有強大的心理素質和風險意識，創業之路不會走得很長。
八、團隊管理
執行戰略的能力：根據公司人事管理制度，各部門和人員主要履行和做好本職工作，這是基本要求。董事長下達任務時，各部門、各成員都要完整、正確、順利地執行，任何部門執行不到位，都要進行相應的處罰，如進行書面和口頭審查。事實上，團隊是一起工作的，從來不會把你我分開。當他們完成自己的工作后，可以適時幫助其他部門和成員，最終順利完成自己的工作和任務。一般來說，團隊真正執行工作的時候，一定要到位，絕對不能放松。
團隊建設策略：
①多方面拓展創業能力：長期以來，我國高等教育更加注重知識的傳授，較少注重創業意識的培養和業務能力的培養，而創業與專業能力并不是必須的，社會經驗、人際交往、客戶關系、法律知識也很重要。首先，在和團隊一起創業之前，可以先去一些大公司實習，學習一些金融、稅法、市場方面的相關知識和經驗。然后對選定的項目進行深入、細致、認真的市場調查，包括商業計劃書的可行性，需要哪些手續，如何辦理。從場地租金、員工工資、月營業額、利潤、所需設備及器材價格、消費需求等方面全面了解相關企業的市場信息。，并為創業做好一切準備。
②增強團隊合作精神：以包容開放的心態與他人合作。目前市場競爭激烈，自營“萬事開頭難”要處理的事情很多，單靠一個人的力量很難有效處理各種情況。大學生要招幾個有共同理想的同學，形成一股力量，共同面對挑戰。因為優勢互補的團隊是自主創業的基礎，創業團隊有利于優勢互補。建立創業團隊可以有效補充技術創新和經濟管理，也可以保證創業團隊形成最大的協同效應，在市場競爭中獲勝。由此，我們達成了共同的目標，促進了企業的發展，并取得了創業成功。
③引入激勵機制和培訓機制：激勵機制是平時提升團隊的積極性，培訓機制是我公司組織專業的培訓團隊，有組織有計劃地對公司內部成員進行培訓和激勵，使團隊保持積極的態度和工作精神。我們將如期邀請國內一些領域的知名教授、一些具有豐富實踐經驗的專家和講師對團隊成員進行培訓，并擁有自己公司的教材開發人員、營銷人員、談判人員、培訓專家、管理人才等，從而提高和增強團隊的文化精神和魅力。
九、退出策略
退出戰略是戰略管理的重要內容，包括行業退出、市場退出、股權退出等。企業退出投資的各種情況大致可以分為三類：自然退出、被動退出和主動退出。其中，企業投資退出戰略的重點應該是主動退出。指投資項目公司存續時，企業基于退出條件、項目盈利能力、戰略調整等各種考慮退出投資項目。
作為一個致力于創業的優秀團隊，他們堅持創業是為了實現人生的成功和價值。雖然他們的內心是這樣的，但是雙方制定正確合理的退出策略并不是球隊的保證。因為它可以讓每個人都知道自己創業旅程的終點和底線，讓團隊知道自己努力的重點。當目標達到后，個人、團隊或投資者是否真的需要退出，是另一個需要考慮的問題。但在此之前，三方都會好好協商，制定合法合同，規劃好退出后的相關事宜。在這個過程中，要求正式的法律機構制定相應的法律規定，強行維護三方利益。
十、創業后記
努力不一定會成功，放棄一定會失敗！
創業是一個綜合的過程，需要充分考慮各種因素。創業一半苦一半樂。大學生村官創業要激情與理性并存。
優裕鮮兔有限公司的成立，也許有一天不會實現，就看我們大學生村官的夢想了。創業可以失敗，但精神不能失敗！如果我們有過這樣的沖動，就不會愿意平淡；如果我們有這樣的激情，我們就不會失敗。我們一直堅持下去，因為我們相信我們的未來不是夢！只要方法正確，道路正確，我們就能勇往直前，我們就能成功，我們就能實現夢想！
商業計劃書13
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、中小企業融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的`對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
商業計劃書14
1公司簡介
公司基本概要：
公司名稱美麗在線——國貨護膚品牌店
成立時間20xx年05月15日
注冊資本3萬元
實際到位資本35萬元
現金到位資本35萬元
注冊地點貴州省貴陽市云巖區鹽務街××號
目前公司主要股東情況
單位：萬元
2創業執行概要
2.1項目背景
護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發現護膚品市場這一塊天大的商機，從上個世紀七十年代起化妝品生產商，批發，銷售商等逐漸形成一定的規模，并不斷的規范。“世界上女人的錢最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時代到天然成分時代，再到抗氧化時代繼而到今天不斷研發進步的基因時代，經歷著不同時期質的飛越。到目前為止，市場上的不同種類琳瑯滿目的護膚品數不勝數，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質量的問題，甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內的護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的原因在于中國廠家或是企業自身的市場意識。等到國內商家意識到問題的所在時，國內的護膚品市場已被國外品牌領先進駐了。不過“亡羊補牢，為時不晚”，今年來國內個護膚品生產商開始著手國內市場，重新打造80年代的雄風，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開國貨護膚品牌店的根因所在。
2.2本計劃的目的
打造貴陽市第一家真正的國貨護膚品牌專業店；為貴陽市廣大女性提供專業、性價比高、純天然配方的國產護膚品，成就女人的魅力；為畢業大學生提供一個創業平臺，實現自己的創業夢，鍛造自己的創造力、執行力、成就自己的未來。
2.3可行性分析
護膚品已是每個女人們的必備之物，目前國內的護膚品市場正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場利潤空間巨大，且國內很少有一家真正賣國貨護膚品牌的專業店，貴陽市更沒有。我們的優勢在于開創第一家國貨護膚品專業店，品種齊全，價格便宜公道，優質的服務，讓顧客只要想買國貨護膚品就會自然想到我們專業店。
2.4項目定位
目標消費者：年齡18-40歲之間的女性
第一目標對象：學生
第二目標對象：中低收入的工薪族
商品定位：國產護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產品）
A中檔產品系列
B低檔產品系列
3公司戰略
3.1公司背景
創業是每一個有志青年的夢想，在即將畢業之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會的畢業生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業”不如自主創業。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學生走到了一起。
在目前的態勢看來，國貨護膚品正以一個全新的姿態重新翻開護膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而貴陽市作為西部一個人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護膚品在貴陽市還沒有真正的成型，賣國貨護膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業店的形勢銷售國貨護膚品的沒有一家，美麗在線—國貨護膚專業店的出現將填補這一空白，為愛美的貴陽女性們打造另一個護膚新平臺。
3.2公司理念
我們的理念：做國內最好的護膚品牌專業店；組建最強的大學生創業團隊；秉承顧客至上，用心去服務每一位愛美的女性。
我們的口號：時尚與懷舊，只有一線之隔！
3.3公司的經營模式
3.3.1經營規模
1商店面積：40mm（四個排面）
2商品種類：A新國貨：共36個品牌，涵蓋佰草集、昭貴、美膚寶、東洋之花、大寶、雅倩、美加凈等中低端產品。
B老國貨：7個品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇、孔鳳春、詠梅等。
3.3.2經營水平
排面設計：四個排面，左右兩面墻壁各一個排面，店面中間為兩個排面，松緊有度，布局合理。
產品擺放情況：左右兩邊安全的排面擺放中偏高檔的護膚品，中間兩排擺放低端護膚品。
產品全面度：店內幾乎涵蓋國內新老國貨護膚品，檔次按本地區消費水平涵蓋中低檔。
布局的合理度：針對學生和中低產階級的工薪層，店內有可供不同人群、年齡、收入水平的客戶的產品，消費者一定能根據自身不同的情況挑選出適合自己的護膚品。
服務水平：員工服務態度親切、熱情，而且會根據不同客戶自身的皮膚特點幫助客戶挑選出適合自己的護膚品。
信譽度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務好每一位客戶，嚴把品質關口。
國內護膚品的很多知名品牌在本店內一定存在。
3.4公司戰略
發展戰略
立足貴陽市，從第一家國貨護膚品專業店做起，不斷形成具有一定規模的品牌連鎖店——家電有蘇寧，護膚有美麗在線
第一年，預測實現全年營業收入355698元人民幣。
第二年，主要是拓寬產品的組合，加深產品系列，增強消費者的選擇面。
第三年，預計在小十字開分店，在以后的經營期間內，有效的進行擴張，幾年后，預計基本上覆蓋貴陽市。
第四年，著重與推廣電子商務，在實體店鋪建立的消費基礎上，拓寬客源，提升銷售量。
之后，在不斷做大的同時兼顧品牌的.延伸和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧靜的會所等。
4市場分析
4.1行業發展現狀
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場發展潛力巨大。
20xx年以來，國內的護膚品市場仍然呈現出快速上揚的良好態勢。
20xx年國內護膚品市場持續擴張，本土護膚品牌表現突出。
4.2市場主要競爭者
鹽務街及周邊地區護膚品店面一覽表
4.3 SWOT分析
優勢：目前貴陽市內還沒有一家真正的國貨護膚品專賣店。
越來越多的人更加親睞于國貨，懷舊風盛行。
國內護膚品價格便宜
國內護膚品一般不含化學成分，純天然性質溫和適合東方人膚質。
鹽務街地價和租金便宜
鹽務街位于核心商圈和次級商圈之間，人流量大。
劣勢：國外化妝品牌的滲透力強，在國內已享有一定聲譽和市場地位。
消費者習慣性選擇護膚品
國內護膚品品牌感染力弱
機會：國內化妝品的市場基本成形，但護膚品市場狀況還比較弱，機會大。
隨著國家政策對國內護膚品牌的扶持和發展，商家越來越意識到重振國貨的重要性。
貴陽市目前沒有一家完全以國貨銷售的店家，市場潛力巨大。
威脅：市場內早已進駐的國內護膚品的知名單品及國外知名的護膚品
5營銷策略
5.1產品組合和定價策略
成本加成定價法。在單位成本的基礎上，加上了30%毛利率的作為成本加成率來制定產品的銷售價格。公式如下：P=C*(1+R)（其中：P為單位產品售價C為單位產品成本R為成本加成率（35%））。運用于這種定價方法，降低了我們的定價工作，同時還能夠使價格競爭降低到最低限度，這種定價方法對于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動比較穩定的投資收益。
另一方面，這種定價方法有效的區分出了各個護膚品的品牌檔次，有利于消費者的購買需求，節約了時間成本。
在產品組合上，我們主要是針對護膚，其間包括潔面類產品、調理類產品、爽膚類產品、滋潤類產品以及保護類產品。根據經營狀況，在此基礎上，適當的增減各類產品的數量，豐富企業產品線的內容提高市場競爭能力，贏得良好聲譽，提高企業的品牌知名度。
5.2品牌策略
企業品牌的打造無疑成為保持企業競爭優勢和持久生命力的根本保障。品牌規劃將先由CIS（企業形象識別系統）的導入開始，規范企業的標識、標準用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統一性。
為了吸引目標消費者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱，招牌體現簡約、唯美的風格，使顧客從外面一目了然看見店面內的物品陳列，又起到簡約、大方的作用。我們的店鋪重點突出強調國貨，并在招牌上有所體現。突出了與其他店鋪的差異，并借此來建立起良好的企業形象，提升人們對于國貨的看法。
針對各檔次消費者的需求不同，劃分為3個子市場，并根據各個子市場的特征，制定相應的營銷策略。如對于中端消費者，就其對于價格的敏感性，來制定促銷手段，給予他們一定的價格優惠。
5.3銷售渠道
由于我們這次經營的店鋪屬于零售商，只采用實體店鋪的經營方式進行產品的銷售。在以后的經營期內，可以根據店鋪的經營狀況，開拓電子商務領域，采取網上銷售的方式銷售產品。為了獲得一個有力的競爭優勢，加強與中間商的溝通與交流，在此同時要與生產商建立起良好的銷售關系，避開中間商，直接從生產商處批發商品，從而降低商品的采購成本，獲取了有力的競爭地位。
5.4促銷渠道
由于企業的知名度還很低，在很大程度上，運用促銷手段來吸引消費者前往購買。
●開業之初，舉辦開業購物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。
●針對一些法定假日，給消費者予以價格上的優惠，如采取打折手段。
●對于一些女性節日（如母親節等），進行生日優惠活動，或是加送小禮物。
●為了建立消費者的品牌忠誠度，采用會員制的方式，建立顧客數據檔案，并通過會員積分給予年終優惠，如積分兌換獎券等。
5.5生命周期策略
引入期、成長期、成熟期、衰退期。我們的店面現在正處于引入期階段。在這個階段，由于品牌知名度不高，消費者不了解相關信息等因素，在一定程度上，會影響收益的高低，此時的利潤會相對較少。為了解決這些因素導致的經濟效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來作為前期的主要策略，以達到迅速占領市場的目的，提升企業的品牌知名度，并在消費者心中，樹立起良好的企業形象。
在產品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，由于我們主要針對的是中低端的消費者，以此在引入期，更多的是采取優惠的方式來吸引消費者前往，低水平的銷售價格和高效的促銷手段的應用，可以使市場盡快的接受并首次選擇進入店鋪購買，以此來縮短引入期，使得店鋪更快的進入到成長期。
6經營管理
6.1選址和環境
本店選址位于鹽務街，此地段人口密集，位于貴陽市核心商業區和次商業區之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費皆有，是一條典型的混合商業區。人流車流很大。
商圈范圍圖
6.2店址氛圍設計氛圍營造
6.2.1商店外觀形象設計
商店的整體布局和設計是奠定企業文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國內一流的國貨護膚品專賣店。店面外觀設計采用簡約、唯美的風格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個柔白的氣氛當中，店外的上方是招牌，中書“美麗在線——國貨護膚品牌店”。左邊和下方則以藝術黑色字體寫上店內人們知曉的國貨品牌，右邊則以一位知名影星的肖像作為品牌的代言。
6.2.2店面布局形式
6.2.3商店氛圍營造
商店色彩：顏色以粉紅色與白色隨季節的變化而變化
商場照明：商店的整體色調為暖色調，其中以米白色為主色系，其間襯以淺藍色用來增加顧客的舒適感。店鋪內部選用白色吊燈（簡約式）和淡淡的黃色壁燈的組合提供店內的基本照明，以此來創造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環境。白色的照明燈突出空間感。黃色壁燈使店鋪主次分明，有層次感。吊燈的位置選于“沖動和推動”區域，讓顧客一進入店鋪就將視線焦點聚集于此，加之貨架內部安放的白熾燈，使得促銷廣告清晰可見，調動顧客的消費情緒和注意力。從商店的入口看進去的深處正面采用明亮的照明，以此來吸引顧客進入。最靠近入口地方的“最想區域”。
接著的“必要區域”，我們選擇從高于視平內的商品的位置提供照明。
收銀處，則選用了白熾燈，加大光線明亮度，有助于收銀員收銀，并搭配淡粉色燈光來突出促銷商品，讓顧客充分感到實惠。
商場（店）的音樂、氣味：專營店里播放柔和而慢節拍的音樂，氣味：店內空氣必須保證清新無異味，便于顧客挑選中意的護膚品。
商品陳列：商品陳列遵循“區分定位”的原則：我們組店中共有四個貨架，每個貨架共有三層，因此我們組的每一個不同品牌的化妝品都有自己的一個固定的陳列位置，并且注重不同商品之間的內在聯系和邏輯性，按護膚品（清潔、調理、爽膚、面霜、防護隔離）——護發用品——護膚工具的分類順序擺放好，以方便顧客的根據自己不同的需求選擇自己喜歡的品牌用品。
最靠近入口的地方是“想要區域”，陳列的是顧客最想要的商品；
往里走是“沖動和推動”區域，主要用于花樣翻新的各式促銷活動；
再往里走就是必要區域了，即一些生活必需品，如洗護用品等；
收銀臺是顧客停留的最后地方，此處擺放一些利潤高，吸引力強的小商品，可提高了利潤空間；
供陳列貨架分為正常貨架、促銷貨架、收銀臺，不同的陳列貨架陳列不同的商品，正常貨架的頂層用于陳列當期促銷貨品并且會插上用于促銷主題的彩帶，促銷貨架上要貼上宣傳pop。
6.2.4貨源－網上采購
商店初期的貨源采取網上采購的方式，第一，網上采購價格比較便宜；第二，物流便捷快速；第三，物流商家由供貨方選定，我方可節省一定的物流手術經費，便捷適宜。
網上采購流程圖
注：為保證貨物的及時上新和供給，采購商品皆跟據本月銷售護膚品的量預估下個月的采購量，因此下個月的商品皆在上個月已采購入庫，消費者不用擔心沒貨等情況。
后期在商店市場成熟的情況下可逐步過渡到直接與廠家聯系，由公司采購部門直接負責商品的貨源。
7 創業團隊
七個人七雙手，我們的創業團隊來自財經類學院的七名懷揣創業夢想的有志青年，專業水平及管理素質過硬，七位當中有兩位輔助選修會計類專業知識，創業團隊的智力資源集市場營銷、人力資源、會計等專業素質為一身，全面且綜合能力素質強，在保證團隊成員個性化的同時整合資源，實現人力、物力、財力的統一性。充分體現人權。調動員工的積極性，提升企業的競爭力。
7.1組織架構
7.2核心管理層職責
總經理負責公司整個戰略的構思與規劃，包括公司及店鋪近期的戰略布局思路以及遠期的發展，與各總監交流研討公司的決策等。
市場總監負責預測當前市場狀況并給公司做出相應的市場決策，預測下一步的市場計劃；執行總經理指派的任務。
銷售總監負責商品的銷售、預估、促銷、公共關系、產品的宣傳推廣、采購等；執行總經理的決策。
人力資源總監負責公司人員的流動與招聘，負責制定公司相關規章制度、員工章程，執行公司人事的管理；執行總經理指派的任務。
財務總監負責總結本年財政支出預算來年財政支出，并撰寫財務報告為公司做出正確的財務分析，替公司上層做出正確的決策奠定基礎；負責公司的籌資，投資，利潤的分配等的活動；執行上層指派任務。
店長負責店鋪內一切經營活動；執行上層決策；監督員工。
公司成立初期員工可以從本身七個創業者里誕生，創業初期每一個成員既是總經理也是員工，等后期店面擴張盈利時再由人力資源部實行員工的招聘。
注：員工招聘，行政管理的規章制度，員工培訓等在后期我們會根據實際情況逐步完善，在這里計劃書不做一一描述。
8融資回報
8.1資金需求和回報
我們的總投資是35萬元，其中每人5萬元，由于國家對于大學生自主創業給予極大的優惠，我們的這筆投資資金是免息的。這筆資金主要是應用于購買固定資產和存貨，支付開業相關費用。如果在以后的經營需要下（例如店面擴張），可以向銀行申請貸款。
8.2資金需求額
金額：35萬元人民幣
資金來源：由7名合伙人共同貸款出資
在接下去的幾年中，由于擴大經營范圍，可能需要向外界籌資或向銀行借款。
8.3初始資金投入
初期投資預算表
單位價格：元
﹡資金的投入將根據項目具體執行情況隨時調整，達到節約成本的目的
﹡資金投入步驟將按工作進展分步投入
8.4投資回報率
投資回報率＝年利潤/（1＋貼現率）/投資額＝18.97%
備注：貼現率按10％計算
8.5利益分配方式
按照7位合伙人出資的份額比例來分配利潤和損失，公司新增資本時，股東可以有限認繳出資。
8.6成員退出方式
根據《中華人民共和國公司法》相關規定，公司登記后，股東不得抽回出資。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經全體股東過半數同意；不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如果不購買該轉讓的出資，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優先購買權。股東依法轉讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。
9財務分析
9.1第一年財務數據
作為一個新公司，我們沒有歷史數據可以參考，因此我們根據行業的歷史數據和我們的調查進行下列的假設。
9.2損益表
利潤表（季報）
單位：元
備注：
﹡由于國家鼓勵大學生自主創業，在稅收上會給以一定的優惠。自獲利年度起第1年和第2年免征企業所得稅，第3年到第5年減半征收企業所得稅。以上計算未考慮免稅情況。
﹡后期不可預見的市場競爭會在某種程度上影響營業收入。
上述相關數據計算
1、營業成本= 1930.5*5+ 2887.5*10+ 297*10=124494
2、營業收入=124494*35%=355698
3、營業稅金及附加=355698*30%
4、銷售費用=20xx+600=2600
5、管理費用=7500*3+1000=23500
9.3現金流量表
注：此處按初始投資中用于購置固定資產、取得營業許可、以及形成其他長期自查和無形資產的部分計，初始流動資金需求不計在內
9.4資產負債表
9.5財務分析
投資回報率＝年利潤/（1＋貼現率）/投資額＝18.97%
備注：貼現率按10％計算
我們可以看到投資回收期約為1——2年，投資回收時間較短，不考慮今后的店面擴張等因素，可見項目的收益比較可觀，另人滿意，投資資金能夠在短期內收回。
9.6風險應對
1競爭帶來的風險
護膚品行業的競爭激烈，現有的國內護膚品的知名度不夠，加之國外化妝品品牌的滲透力強，并在國內已經享有一定的聲譽和市場地位。針對這種情況，我們加大店鋪的宣傳力度，增強店鋪特色，讓消費者體驗國貨護膚品，近距離感受國貨的特色的優越。
2通貨膨脹的風險
通貨膨脹時，物價上升、貨幣貶值、投資者的本金收益的名義價值沒有發生變化，但時機購買力降低，商品的價格提高，給消費者帶來不好的印象。
3風險控制對策
企業經營過程中會產生一些不可預測的因素如拆遷、自然現象、突發事件等都可能影響餐廳經營。此外，還有可能來自企業內部決策、管理、財務等方面的風險。面對這種情形，我們勇于面對挫折與困難，適當的規避風險，準確把握市場信息，準確預測市場變化，以此來減少風險。在一定程度上，可以向保險公司投保來轉移風險。
商業計劃書15
一、項目背景
在火鍋發展的今天，火鍋的品種、檔次、規模、制作、勾兌、風味呈現出多元化的特點，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋生產的企業和經營者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業有一定的共同點，即生產、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業，必須做好市場調研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。，并在特定的市場區域設立有特色的火鍋店，以獲得穩定可靠的市場份額。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經常擠滿了客人，快捷優質的服務是必須的。從客人進門就坐，點餐，送餐，教怎么吃，整理，結賬，送客等等。其中，怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對這家火鍋店的印象。
二、火鍋市場調查
(一)影響火鍋市場的因素
1.經濟發展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾，社會發展和國家政策措施對餐飲業發展的巨大推動，客觀環境的變化和消費的不穩定。
2.傳統因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環境對火鍋的影響。包括政策環境，比如業務開展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎設施，如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網絡、采購渠道、消費群體、金融、衛生、勞動等與業務密切相關的配套設施，以及優惠措施，如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優惠政策。
(二)來源調查與分析
1、服務對象分析:
消費者職業特點:普通學生、農民工、普通工薪階層、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡型，年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區、不同民族的人對火鍋產品的要求不同，要區別對待。
當然，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創新，適合大多數人的口味，有共性，但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:
消費是一個綜合的概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經濟承受能力有直接關系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結構是顧客各種消費支出的比例，與職業、年齡、性別、地區民族等因素密切相關
消費模式有個人、家庭、企業、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現在就餐環境、氛圍、風格、風味、經濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:
不確定性:大部分客戶是移動的，少數是確定的，所以選址要合理。
隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發展趨勢，及時調整口味，改進創新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調整經營策略，成功的廣告運營，會導致一定的客戶消費。
三、火鍋市場的劃分
(a)分部要求:
1.準確把握業務品種、酒水、服務水平、營業時間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結果與自己的人力、財力、物力不匹配，難以實現經營目標，就必須放棄，重新劃分無序，找準定位。
3.它有穩定性。市場劃分后，只要符合現實，就會大膽發展，做長遠打算，占領無序。
(2)類型分類
1.地理位置；火鍋店的地域性對其經營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區域，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務，同樣的店鋪和鍋在不同的區域也會發生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業和收入之外，還需要分析客戶的動機，是傳統節儉、經濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳，以達到實際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。，這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。
第四、火鍋市場的定位
(一)火鍋市場定位分析，有不同的標準:
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。
開店前要根據這些標準和自己的特點選擇自己經營的品種。
(二)價格定位，影響經營的重要因素之一，其他條件成熟后，價格是決定性因素:
1.高低結合:開業初期，能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優質火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開局面，實現正常運營。
2.高-高組合法；高起點、高效率，以優質的火鍋、高檔的環境、高檔的裝修、高水平的服務，吸引高水平的客戶。風險大，收益大，進入良性循環后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產品、獨特的配方和專利火鍋產品，火鍋可以以更高的價格經營，但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應，薄利多銷為主。
第五、火鍋店類型
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數量最多。經營品種比較簡單，原料以中低檔為主，風味也主要是大部分當地人能接受的。這類火鍋店由于自身的特點、規模、檔次和服務差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關，座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合，管理方式靈活多樣，服務對象面向廣大消費者，管理方式結合自身實際。
第六、火鍋店的經營形式
本店決定采取合伙經營:
這種火鍋是由幾個人經營，分別出資，或者用技術、設備、營業場所、資金聯合成立火鍋店。在運營上，一般不受其他餐飲企業的.限制。遇到的各種難題，由合伙人協商解決。其優點是:在達成業務共識的前提下，解決資金、技術、業務品種等問題。，能充分發揮各自優勢，團結互助，形成合力，相互制約，彌補不足，建立監督機制，與市場有密切聯系，掌握更多信息，并能隨時調整業務品種，掌握市場動態。
其缺點是:合伙人容易產生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業，經營很容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此，要想通過合伙人經營火鍋店，就要做到共同的管理意識和高質量，并簽訂合伙協議，明確權責和利潤分配。
七、火鍋店位置
1.火鍋店選址的地域因素:
在選址之前，需要選擇一個便于運營開發的區域，這是選址的前提。選址要考慮經濟發展水平、文教影響、市場競爭形勢、規劃區位特點、優越的軟硬件環境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:
第一，是確定服務對象。需要根據火鍋店的位置確定相應的設施設備，然后選擇自己的經營檔次來確定火鍋的品種；
第二，要貫徹就近原則。也就是說，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環境要到位。外部環境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個餐廳街，一個火鍋城。同時，他們應該推廣自己的綜合設施，并結合各種業務，形成規模經濟。
第四，要科學預測利潤。開業前，需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預測利潤和效益。另外，可以用經驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:
確定選址原則后，在實施中要結合以下幾點:選擇商業網點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業協調性。
八、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設計要從不同火鍋店的實際出發，以建筑風格、火鍋店檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。一般來說，裝修風格不同，但應避免以下問題；
第一，火鍋店結構單調；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離小；
第四，環境空間壓抑；
第五，缺乏創意和特別的裝飾。
九、人事管理
(一)火鍋店員工的構成:
1.管理人員:火鍋企業包括以總經理、大堂經理、領班為主要組成部分，也包括總經理辦公室主任、企劃部經理、市場部經理、財務部經理、物流部經理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實行專業分工，專注火鍋管理；
3.堅持統一指揮，權責結合；
4.滿足簡化、有效、統一、協調的要求；
5.注重服務技巧和服務效率。
十、火鍋店供應系統管理
火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。
(a)采購業務管理:
1.代購業務是火鍋業務的起步環節，必須遵循以下基本要求:品種權，即必須根據客戶需求和火鍋生產需求確定品種，以保證火鍋試銷權。
2、質量好，就是要嚴格把握原材料的質量。
3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同，不同地區不同季節的價格也不同。因此，采購人員應及時了解市場情況，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4.數量合適的話，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產品更先進，適銷的認可，滯銷的不先進。
5.當貨物及時到達時，火鍋的品種是隨機的，每天的產銷量很難預測。因此，為了保證火鍋業務的正常運行，原材料應按需采購，及時供應。
(2)倉儲業務管理；
1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面。儲存的原材料應有足夠的品種和數量，以保證操作的連續性和穩定性。原材料的庫存儲備必須保持在經濟合理的標準之上，能夠完成一定的接待服務，保持不間斷的運轉。
2.控制存儲。火鍋儲存的原料不宜過多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制倉儲投資，保證合理的儲備額度。
3、指導原材料的購銷，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況，并根據實際情況及時主動提出采購意見或建議，以便補充和更新原材料，及時處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞，首要任務是確保庫存原材料的安全和衛生。
5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區儲存，位置編號，執行食品衛生法，堅持隔離制度，掌握溫濕度，加強預防和保護，做好清潔衛生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設立定期店鋪。
6、出庫管理，食品原料出庫管理應認真做好以下工作；一是堅持憑票發貨，二是堅持先進先出，易腐先出，先進先出，接近有效期，損壞變質不能餓；“三先一不”的原則。
十一、投資分析
1.資本結構和規模
本店經營模式為合伙，合伙人共同出資，現金、場地、技術、勞動力均可作為出資，場地、技術、勞動力出資的按現行市場價計價。
2.資金來源和使用
由父母或親戚同事擔保，可以從工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款，從而快速獲得風險投資。
十二、財務分析
(一)主要財務假設
1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎設施費(5000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.日常經營財務預算和分析:根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，每天總營業額粗略估計在1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以計算出投資回收期在一個月左右。
(二)財務報表和附表(略)
十三、風險預期
1.管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經營的餐廳，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業制度，完善運行機制，加強企業內部管理，關系到企業的生存、成敗。
2.市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險，包括以下風險:在這個項目的開發階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳。項目生產階段的風險。如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。項目生產運營階段的風險和項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業在市場上的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業項目，從而加劇項目的競爭壓力。
3.原材料資源風險
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環境下不利于保存和保險。因此，原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資，以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
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