實施方案

時間：2023-09-22 15:45:06 實施方案我要投稿

實施方案[精選]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的實施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實施方案[精選]

實施方案篇1

　　一、指導思想

　　認真貫徹《基礎教育課程改革綱要》的精神，確立現代教育觀、課程觀、質量觀，利用課程分級管理的體制，優化學校課程結構，把“以學生發展為本，以創新精神和實踐能力培養為重點”作為課程基本理念，轉變教育思想，更新教育理念，根據當地社會、經濟發展的具體情況，結合本校的優勢、學生的興趣和需要，精心組織，扎實有效地開展新課程改革實驗，促使學生全面發展。

　　二、實施目標

　　以課改為載體，在校本課程開發中，做到以師生為主體，以人的發展為核心，以培養創新精神與實踐能力為目標，積極發展學生個性，全面落實素質教育，樹立學生自主學習的信心;培養學生自主學習的習慣，善于發現問題、解決問題的能力;磨練學生的意志，使學生形成知難而進的品格，消除畏難心理;從學生的興趣出發，尊重每個學生的個性發展，因勢利導，促使學生形成健全的人格，讓師生與課改同成長。

　　三、校本課程組織機構

　　1、課程開發領導小組(負責課程的初步審議)

　　組長：***(校長)

　　副組長：***(教導主任)***(政教主任)

　　組員：班主任、學科組長

　　2、課程開發研究小組(負責課程的具體開發)

　　組長：***(教導主任)***(政教主任)

　　副組長：學科組長

　　音樂、美術、體育、語文、數學、英語等學科等相關教師

　　3、課程實施督察小組(負責課程實施的督察)

　　組長：***(校長)組員：班主任、物理、化學、地理、綜合實踐課程

　　副組長：政教主任年級主任

　　組員：班主任、學科組長

　　四、課程內容

　　從學生的'興趣出發，以學校為基地，充分利用我校的教育資源優勢，努力發掘本地教育資源，開發出多樣性的、可供學生選擇的課程。擬設置符合學生興趣、需求、促進學生發展的七大類課程：

　　1、認知類：認識自身以及身邊的人、事及事物(尺寸、重量、年齡、生日等)

　　2、欣賞制作類(攝影、剪紙、折紙、面食制作、繪畫、圖片——當地名勝風景)

　　3、音樂類(民歌、小曲調、樂曲、舞蹈等)

　　4、體育類(球類、跳繩、毽子等規則、技能)

　　5、禮儀教育(道德規范、文明用語、語言藝術、常用交際用語、英語常用交際口語等。)

　　6、地方人文(本縣歷史名人故事、縣名及村名的由來及變遷等。)

　　7、信息技術(計算機基本知識及技能)

　　五、實施辦法

　　1、據校本課程開發指南所確定的基本原則對教師及其提供的課程材料進行綜合評估，確定開設科目和開設時間。

　　2、布初評通過的校本課程科目及教師名單，推出校本課開設科目菜單供學生詢問和選擇。

　　3、加強校本課程的計劃性。開學初始認真制訂教學計劃，確定教學內容的框架。日常的教學工作必須根據教學計劃展開，做到認真備課、上課、考核，充分發揮校本課程的育人功能。

　　4、選擇有特長，有事業心、有創新精神的年輕教師，擔任校本課程的教學工作，定期組織他們學習“課程理論”，掌握校本課程的管理原則和實施方法，逐步提高他們的實踐水平。

　　5、重教師和學生的參與過程，給教師和學生一個客觀評價，以激勵性評價為主。

　　6、在開展課程研究的過程中請有關專家和上級領導及時指導、幫助，以使課題研究獲得成功。

　　六、課程評價

　　(一)對課程的評價

　　每學期結束時，學校要召開任課教師會議，聽取任課教師對課程建設的意見，及時修正不足，完善方案;同時，要對實施的年級進行問卷調查或召開座談會，關注學生喜好的程度，也聽取學生乃至家長、社會人士的建議和意見。

　　(二)對學生的評價

　　在該課程中，對學生的評價主要是過程性評價。一是建立成長檔案袋，讓學生自己收集學習過程中反映自己成長的資料，如學習時收集到的故事、照片，辦的剪貼報，寫的采訪日記、調查報告，家長、教師、社會人士的評價等。二是教師根據教學內容設計相應的評價表，隨時進行評價。最后在一學期結束時，進行終結性的評價，評價的形式根據教學內容的不同，體現多樣性。

　　(三)對教師的評價

　　一是教師自我反思性評價：每一個主題內容的教學完成后，認真進行反思總結

　　二是教學督察評價：學校重點檢查備課、教師收集的資料及課堂教學。

　　總之，校本課程開發的過程就是我們不斷學習、發展、成長的過程。我們愿繼續努力，積極投身于課程改革的洪流中，去開拓、去創新，用智慧和汗水譜寫出全面推進素質教育的新篇章。

實施方案篇2

　　為進一步加強我區國家基本公共衛生服務項目管理，提高基本公共衛生服務項目補助資金的使用效益，加快我區基本公共衛生服務均等化進程，努力提高我區基本公共衛生服務項目實施效果，根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》、《20xx年省級基本公共衛生服務項目考核指標體系》及20xx年省市基衛工作要求等規定，經研究，制定區20xx年基本公共衛生服務項目實施方案：

　　一、服務范圍

　　轄區內常住人口（含流動人口，轄區內住6個月以下的提供基衛8種項目服務）均可免費享受11類43項基本公共衛生

　　服務項目。

　　二、方案依據

　　（一）《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》

　　（二）《關于印發中醫藥健康管理服務規范的通知》

　　（三）《20xx年省級基本公共衛生服務項目考核指標體系》

　　（四）《20xx年市基本公共衛生服務項目考核工作方案的通知》

　　（五）《區中醫藥預防保健及康復服務能力建設項目實施方案》

　　（六）國家衛生計生委20xx年第1期流動人口基本公共衛生服務均等化培訓要求（另見培訓材料）

　　三、具體目標

　　20xx年，要大力倡導基本公共衛生服務均等化和健康生活方式，提高我區居民健康和人均期望壽命為目標。各衛生院要進一步實施基本公共衛生服務項目，具體目標為：

　　1.健康檔案：確保城鄉居民規范化電子建檔率達70%以上，檔案抽查合格率不低于90%。真實率100%。居民檔案使用率達50%以上，重點人群檔案使用率90%以上。

　　2.健康教育：每年提供印刷資料不少于12種，并及時更新補充，保障使用。正常應診時間播放影音資料，全年不少于6種。衛生院宣傳欄不少于2個（每個面積不少于2平方米），每1個月最少更新1次內容；村衛生室宣傳欄不少于1個，每2個月至少更新1次。每年至少開展9次健康咨詢活動。衛生院每月至少舉辦1次健康知識講座；村衛生室每兩個月至少舉辦1次健康知識講座；門診醫療、上門訪視等醫療衛生服務時，要開展有針對性的個體化健康教育。全年參加健康教育人數不少于轄區人口的5%。居民健康知識知曉率街道達80%以上，鄉鎮達到70%以上。健康教育檔案真實率100%，裝訂合格率90%以上。專兼職人員每年接受健康教育專業知識和技能培訓不少于8學時。

　　3.預防接種：兒童預防接種建證率達到95%以上，納入國家免疫規劃疫苗接種率達到90%以上。

　　4.兒童健康管理：兒童健康管理：為轄區0-6歲兒童建立兒童保健手冊，開展新生兒及兒童保健系統管理。新生兒訪視至少2次；滿月體檢1次；嬰幼兒保健1歲以內至少4次，第2年和第3年每年至少2次；3-6歲兒童每年體檢1次。新生兒訪視率95%以上，3歲下兒童健康管理率達到95%以上，0-6歲兒童系統管理率達到85%以上。

　　5.孕產婦健康管理：孕產婦健康管理：為轄區孕產婦在孕13周前建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務和2次產后訪視。早孕建冊率達95%以上，產前健康管理率達到95%以上，產后訪視率達到85%以上。

　　6.老年人健康管理：社區65歲及以上老年人健康管理率達65%，健康體檢表完整率達70%以上。

　　7.高血壓和糖尿病管理：高血壓患者健康管理率社區（各鎮）達到40%以上，高血壓規范管理率60%以上、體檢率達100%，高血壓管理人群血壓控制率達40%以上。開展分類干預，每個季度至少進行一次隨訪服務，免費測血壓一次，一年至少4次。

　　糖尿病患者健康管理率社區達到30%以上，糖尿病患者規范管理率60%以上、體檢率達100%，糖尿病管理人群血糖控制率達35%以上。每個季度至少進行一次隨訪服務，免費測血糖一次，一年至少4次。

　　8.重性精神疾病管理：重性精神疾病患者檢出率3‰，其中，管理率90%以上，規范化管理率50%。

　　9.傳染病防治及突發公共衛生事件報告和處理：傳染病疫情報告率100%，報告及時率95%以上；突發公共衛生事件報告率100%。

　　10.衛生監督協管：衛生監督協管報告率達到95%以上。

　　11.中醫藥服務：基層醫療衛生機構設置中醫診室，應用中醫藥方法開展健康教育，慢性病管理，孕產婦、兒童、老年人等重點人群健康管理服務的有關記錄、資料。重點突出65歲及以上老年人和0-6歲兒童健康管理服務。

　　四、經費管理

　　20xx年按照市衛生局和財政局要求，我區常住人口基本公共衛生服務項目人均補助標準為50元（其中中央財政人均7元、市財政人均10元）。各衛生院要認真執行《區基本公共衛生服務項目專項資金管理辦法》《20xx年區基本公共衛生服務項目考核經費給付標準指導意見》（溧衛字〔20xx〕2號）及省市相關文件，基本公共衛生服務補助經費主要用于相關人員支出及開展基本公共衛生服務所必須的耗材等公用經費支出。不得將補助資金用于基層醫療衛生機構的基本設施建設、設備配備和人員培訓等與基本公共衛生服務無關的其他支出，確保用于村衛生室的資金不少于40%。任何單位和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用。任何有關單位和個人均有權對基本公共衛生服務活動中的違法、違規行為進行檢舉，有關部門要依照各自職責及時處理。經費撥付方式，按季度考核撥付制，即根據基本公共衛生服務項目完成情況和績效考核結果綜合核撥補助經費。

　　五、督導培訓

　　按照國家基本公共衛生服務項目和服務規范要求，進一步完善基本公共衛生服務項目督導考核標準，建立統一規范的督導考核機制，建立鎮級基本公共衛生服務項目基層指導團隊，強化專業技術培訓和業務指導。

　　六、項目辦與責任單位職能

　　（一）項目辦公室

　　主任：區紅十字會副會長

　　成員：區衛生局公共衛生科科長

　　縣衛生局公共衛生科科員

　　項目辦公室職能

　　負責基本公共衛生服務項目日常管理工作，組織協調相關部門單位協同實施基本公共衛生服務項目工作。

　　（二）項目管理工作組

　　組長：區衛生局公共衛生科科長

　　副組長：區衛生局財務科科長

　　成員：區衛生局公共衛生科科員

　　區疾控中心疾控一科科長

　　區疾控中心疾控二科科長

　　區疾控中心慢病管理科科長

　　區疾控中心疾控一科副科長

　　區疾控中心疾控二科副科長

　　區婦幼保健所群保科科長

　　區婦幼保健所婦保科科長

　　區婦幼保健所兒保科科長

　　區精神病防治院主治醫師

　　區衛生監督所科員

　　項目管理工作組職責：負責組織管理、組織基本公共衛生服務項目督導、業務培訓、績效考核與通報、基本公共衛生報表、工作進展情況報告、綜合滿意情況調查及臺賬資料。

　　（三）資金管理工作組

　　組長：區財政局社保科科長

　　副組長：區衛生局財務科科長

　　成員：區衛生局財務科副科長

　　區財政局社保科科員

　　資金管理工作組職責：負責基衛項目資金管理業務指導和監督，以及區級項目資金管理臺賬資料。

　　（四）項目執行工作組

　　組長：區疾控中心疾控一科科長

　　副組長：區婦幼保健所群保科科長

　　成員：區衛生局醫政科科長（中醫藥服務）

　　區疾控中心慢病管理科科長（健康教育、慢病）

　　區疾控中心疾控一科副科長（傳染病防）

　　區婦幼保健所兒保科科長（兒童健康保健）

　　區疾控中心疾控二科副科長（艾防、結防）

　　區精神病防治院主治醫師（重精）

　　區婦幼保健所婦保科科長（孕產婦保健）

　　區衛生監督所科員（衛生監督協管）

　　區衛生局公共衛生科科員（報表）

　　區衛生局合管辦科員（信息化）

　　區疾控中心疾控一科科員（健康檔案、老年人健康管理與中醫藥服務）

　　區疾控中心疾控一科科員（預防接種）

　　項目執行工作組職責：負責11類43項目執行、業務指導、培訓、督查和臺賬資料；信息中心負責區級信息平臺建設及管理，指導各鎮基層醫療衛生信息系統建設；醫改辦負責監測報表數據。

　　（五）區疾病控制中心職能

　　1．負責基本公共衛生服務項目一（健康檔案）、項目二（健康教育）、項目三（預防接種）、項目六（老年人保健）、項目七（慢性病患者健康管理）、項目九（傳染病及突發公共衛生事件報告和處理）和項目十一的業務管理與督導；

　　2．負責上述項目的業務培訓、督導、考核、報表、臺賬；

　　3．負責上述項目業務的資料整理及相關信息的上報；

　　4．負責中醫藥在老年人、慢病等方面的應用。

　　（六）區婦幼保健所職能

　　1．負責基本公共衛生服務項目四（兒童保健）、項目六（孕產婦健康管理）和項目十一的業務管理與督導；

　　2．負責上述項目的業務培訓、督導、考核、報表、臺賬；

　　3．負責上述項目業務的資料整理及相關信息的'上報；

　　4．負責中醫藥服務在0-6歲等方面的應用。

　　（七）區精神病防治院職能

　　1．負責基本公共衛生服務項目八（重性精神疾病患者管理）的業務管理與督導；

　　2．負責上述項目的業務培訓、督導、考核、報表、臺賬；

　　3．負責上述項目業務的資料整理及相關信息的上報。

　　（八）區衛生監督所職能

　　1．負責基本公共衛生服務項目十（衛生監督協管）的業務管理與督導；

　　2．負責上述項目的業務培訓、督導、考核、報表、臺賬；

　　3．負責上述項目業務的資料整理及相關信息的上報。

　　（九）衛生院職能

　　根據《20xx年市基本公共衛生服務項目考核工作方案的通知》（衛基婦[20xx]10號）和《關于做好20xx年國家基本公共衛生服務項目工作的通知》（衛基婦[20xx]36號）通知要求，具體負責基本公共衛生11類43項目的實施和各項臺賬資料；指導各村基本公共衛生服務項目的實施工作。同時要切實加強基本公共衛生項目資金管理，做到專賬核算、專款專用，并嚴格按照國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）規定的資金用途合理使用和分配資金。

實施方案篇3

　　主題宴會的設計應根據宴會主題、地方習俗、時代風尚、地方風格、客源需求、社會熱點、時令季節、人文風貌、菜品特色等因素進行設計，然后根據主題收集整理資料，依照主題特色去設計菜單，吸引公眾關注并調動顧客的進食欲望。

　　1、主題宴會的主題眾多，但主題宴會強調主題的單一性與個性化

　　主題宴會的明顯特點就是主題的單一性，一個宴會只有一個主題，只突出一種文化特色。設計某一個主題宴時，要求主題個性鮮明，與眾不同，形成自己獨特的風格。其差異性越大，就越有優勢。宴會主題的差異也是多方位的，產品、服務、環境、服飾、設施、宣傳、營銷等有形與無形的差異都行，只要有特色，就能引來絕佳的市場人氣。

　　2、切忌空洞、名不符實的應景之作

　　近幾年來，全國各地涌現了不少的主題宴會，其風格多種多樣，有原料宴、季節宴、古典宴、風景宴等等。但許多主題宴會設計存在的問題也不少，特別是那些古典人文宴和風景名勝宴，不少的菜品給人牽強附會之感。把幾千年的菜品挖掘出來這確實是件好事，但有些菜品不敢恭維，重形式輕市場，華而不實，中看不中“吃”；那些風景名勝宴，在盤中擺出山山水水、花花草草，還有亭臺樓閣、人和動物，許多菜難以食用，也不敢食用，違背了烹飪的基本規律。另外，在主題宴菜品的設計上，許多企業對萊品本身的開發不重視，而是一味地注重菜名的修飾、裝扮、奇巧，有些甚至是在玩文字游戲；許多菜品的名稱很艱澀，讓人看不懂、搞不明，削弱和違背了菜肴應有的價值。

　　主題宴會設計的思路 1、從文化的角度加深主題宴會的內涵

　　餐飲經營不僅僅是一個商業性的經濟活動，在餐飲經營的全過程始終貫穿著文化的特性。在策劃宴會主題時，更是離不開“文化”二字。每一個宴會主題，都是文化鑄就。如地方特色餐飲的地方文化渲染，不同地區有不同的地域文化和民俗特色。

　　主題宴的設計，如僅是粗淺地玩“特色”是不可能收到理想效果的。在確定主題后，策劃者要圍繞主題挖掘文化內涵、尋找主題特色、設計文化方案，制作文化產品和服務，這是最重要、最具體、最花精力的重要一環。獨特的主題，運用獨特的文化選點，主題宴會自然就會獲得圓滿的成功。

　　2、宴會菜單的設計應緊扣主題文化

　　第一，菜單的核心內容，即菜式品種的特色、品質必須反映文化主題的飲食內涵和特征，這是主題菜單的根本，否則菜單就沒有鮮明的主題特色。

　　第二，菜單、菜名及技術要求應圍繞文化主題這個中心展開。可根據不同的主題確定不同風格的菜單，應考慮整個菜名的文化性、主題性，使每一道菜都圍繞主題，這樣可使整個宴會氣氛和諧、熱烈，產生美好的聯想。設計主題菜單時應考慮主題文化強烈的差異性，突出個性，而不是泛泛之作。主題菜單只考慮一個獨特的主題，菜單的制定必須具有特有的風格。菜單越是獨特，就越是吸引人，越是能產生意想不到的效果。

　　第三，主題宴會的設計應考慮當地習俗

　　我們國家是一個多民族的國家，每個民族均有自己獨特的風俗習慣和飲食禁忌，我們在婚宴菜單的時候應先了解賓客的民族、宗教、職業、嗜好和忌諱，靈活掌握搭配出賓客滿意的菜單。比如傳統的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品通常以牛、羊肉為主，講究一點的配上土雞、土鴨、魚等菜肴，有著豐富的民族特色。

　　主題宴會菜單的設計

　　主題宴會菜單的設計是一項復雜的工作，是宴會活動最關鍵的一環。一套完美的宴會菜單應由廚師長、采購員、宴會廳主管和宴會預訂員（代表顧客）共同設計完成。廚師長熟知廚房的技術力量與設備，使設計出的菜點能保質保量生產加工，還能發揮專長體現酒店特色；采購員了解市場原料行情，能降低菜點的原材料成本，增加宴會利潤；宴會廳經理能根據宴會廳接待能力來指導菜單設計；顧客是上帝，能讓顧客參與設計菜單，就一定能夠使赴宴者稱心滿意，這樣才能設計出顧客滿意、酒店獲利的菜單。

　　一般，主題宴會菜單的設計包括菜名設計、菜點設計和裝幀設計。

　　1.菜名的設計

　　通過好的菜名，應能讓一些簡單的菜點成為一種思想情感交流的工具，一種文化、藝術的載體，使這些普通的菜點具有良好的審美價值和“語言”功能。如婚宴菜單中的花好月圓，鴛鴦戲水，鳥語花香，珠聯璧合，百合蓮心，其菜單暗夫妻的和睦恩愛，體現了人們的美好祝愿，給人一種喜悅的遐想和享受。

　　宴會菜名的設計，必須根據宴會的性質、主題，采用寓意性的命名方法，使其主題鮮明，寓意深刻富有詩意。

　　2. 菜點設計

　　菜點設計是菜單設計的核心。宴會菜單的設計要點如下：

　　（1）了解客人，投其所好

　　主題宴會菜單的設計應根據客人目的設計，好的宴會菜單是使客人宴請達到目的一種手段，所以宴請菜單設計一定要了解主辦單位或主人舉辦宴會的意圖，掌握其喜好和特點，并盡可能了解參加宴會人員的身份、國籍、民族、宗教信仰、飲食嗜好和禁忌，從而使我們設計的菜單滿足客人的愛好和需要。

　　（2）分主次輕重、突出主題

　　宴會菜單的.設計猶如繪畫之構圖，要附耳主次輕重，突出主題，把觀賞者吸引到某一點上，宴會菜單的設計必須注意層次，突出主菜，創造使人回味的亮點，同時任何藝術作品均需有自己的風格，宴會菜點的設計同樣應顯示各個地方，各個民族，各家酒店，各個廚師，各個廚師的風格，獨樹一幟，別具一格。

　　(3)合理搭配，富于變化

　　宴會菜單如同一曲美妙的樂章，由序曲到尾聲，應富有節奏和旋律。因此，宴會部主管在設計菜單時，應注意以下及點：

　　（1）注意冷菜、熱菜、點心、水果的合理搭配。造型別致，刀工精細的冷菜，能將與宴者吸引入席，先聲奪人；豐富多彩，氣勢宏大的熱菜，能引入入勝；小巧精致，淡雅自然的美點，就像樂章的“間奏”承上啟下，相得益彰；而色彩艷麗、造型奇妙，寓意深刻的水果拼盤，則像樂章的“尾聲”可使人留連忘返。

　　（2）注意菜點原料、調味、形態、質感及烹調方法的合理搭配，使之豐富多彩，千資-百態，口味各異，回味無窮。

　　（3）注意營養成分合理搭配，達到合理營養。平衡膳食。

　　3. 菜單裝幁設計

　　菜單裝幁主要體現在制作菜單的材料、形狀、大小、色彩、款式及印刷和書學等方面。其要求如下：

　　（1）在字體的大小上應適宜目標客源閱讀為主要根據；

　　（2）在字體的選擇上則可靈活行事，若中式餐飲，可采用飄逸的毛筆字；

　　（3）若是兒童菜單，可選用幼稚活潑的卡通字；

　　（4）若是壽宴，可選擇古老的隸書；

　　（5）若是正規宴會菜單，則宜選用端莊的字體；

　　（6）菜單上的標準色宜淡不宜濃，宜簡不宜多，否則會影響識到效果；

　　菜單材質、款式的選擇，則應體現別致、新穎、適度的準則。

　　主題宴會實施方案的編制

　　主題宴會實施方案是酒店接受宴會預定后，根據宴會的人數、要求、標準、以宴會通知單和工作程序的形式通知有關部門的書面材料。

　　主題宴會實施方案的編制的步驟

　　首先大型宴會和高規格宴會，在宴會前應召集所有的宴會服務人員和廚師長開會，介紹宴會程序，安排任務，使所有工作人員都了解情況，特殊菜肴的制作過程和上菜技藝，并以書面的形式通知到各部門。

　　其次各項工作準備好后，宴會經理應對每一項工作仔細地進行檢查，及時糾正發現問題，使整個宴會舉行做好各項準備工作，各就各位。

　　主題宴會實施方案的編制的內容

　　第一，記錄并傳達客人信息。在客人預餐時，向顧客了解所有同宴會有關的要求，如舉行宴會的日期、參加宴會的人數、宴會的形式、每人消費的標準以及所需提供的額外服務和物品、客人口味有什么特殊要求等，并將這些信息直接記入宴會登記本，這樣可以防止與其它宴會重疊。與宴會的舉辦者保持聯系，以便及時了解人數，日期的變更等信息。

　　第二，根據宴會主題設計宴會場地，宴會菜單。在簽置合同后，就應當畫出宴會的場地安排圖，并將這些安排圖應送至到有關部門并對用戶出宴會通知單。

　　第三，制定出就餐過程中，各工作細節。

　　第四，宴會結束后，應當以文字形式征詢客人的意見，這將加深經營者與顧客之間感情，為進一步的合作奠定基礎。一個負反饋可指出需要改進的地方，正反饋將增強餐廳的信心，宴會部門所做的每月宴會詳細業務表是一種有效的工具，它將有助于分析宴會的收入和成本，使今后的宴會預算有一個數字依據。

　　第五，建立客源形式檔案系統，可以為今后的業務提供歷史資料，如某些企業的周年慶典日、某個領導生日等，這樣推銷人員便可有目的地進行推銷。

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