季度述職報告怎么寫范文
在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，寫報告的時候要注意內容的完整。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的季度述職報告怎么寫范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度述職報告怎么寫范文1
保險，對于我們網點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。為了改變這種窘境，也為了提升我網點在同業中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經理對全所員工進行了一次業務培訓。我們都知道保險業務相較其它零售業務有著較為豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的培訓中，我總結了不少營銷心得：
一、要把握市場，加強對產品的熟悉及了解程度
銷售任何一件產品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產品性質及特點，除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產品所對應的市場還應當有一個相當的了解。例如，保險相較其它儲蓄產品最大的優勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。銀保產品還有一份意外保險的贈送，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障。
二、主動營銷
在辦理業務的過程中，如果發現客戶有閑置資金，當其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一部分閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。
三、與客戶開展充分的面對面的交流
在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產品有關，充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購買的產品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，保險的營銷將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產品的信任程度。
四、盡量站在客戶的角度去營銷
不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。第五，保持積極的工作心態。作為銀行從業人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進。
以上即為我在培訓中所學到的，在日后的工作中我將會學以致用，使我網點的保險業務擁有質的飛躍!
季度述職報告怎么寫范文2
各位領導、同志們：
今年在鎮黨委政府的正確領導下，通過認真學習黨的十八大和十八屆三中、四中全會的精神，全面落實科學發展觀，扎實開展創先爭優活動，積極推進思議兩公開工作法，解放思想，實事求是，團結一心、依法行政，帶領全村黨員干部群眾認真貫徹落實鎮黨委政府的各項安排部署，在構建社會主義新農村的建設中取得全面進步。現述職如下：
一、加強自身學習，著力提升自身修養和領導水平
學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要方法，也是提高理論水平和執政能力的根本手段。尤其是學習實踐科學發展觀以來，我始終把學習放在了首要位置，從以下兩個地方狠下功夫。一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種學習活動，重溫了黨和國家領導人的不少重要闡述篇章，認真領會了其精神實質和深刻內涵，做了讀書筆記，并根據現實和自己分管的工作，撰寫了心得體會，政治理論水平顯著提高。二是學業務知識，提高領導水平。隨著資訊技術的高速成長，新知識、新理論層出不窮，特別是農業農村工作和意識形態領域，知識性更高。新生事物更是不斷涌現。對此，我深感學無止境，潛心學習，不斷完善和充實自己。充分利用時間來認真學習國家政策法規和業務知識。中央、省、市、縣、鎮的各項重大決議和方針、政策出臺后，自己利用電視、報紙等媒體及時學習掌握，領會精神實質，并在工作中貫徹落實，保證了不走樣、不偏差。通過堅持不懈的學習，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作能力和領導水平。
二、狠抓班子建設，不斷加強戰斗力和凝聚力。
(1)充分發揮我村基層黨組織的領導核心作用，利用遠程教育這一有利平臺，引導農村黨員學習黨的十八大及十八屆三中全的重要思想，用以解決好現實群眾關心的熱點，難點問題，促進干群關系，維護農村的發展和穩定。
(2)加強村委會領導班子內部團結，積極開展批評和自我批評教育，樹立全心全意為村民服務的觀念。定期召開領導班子內部會議和民主生活會，廣集各方意見，力求把工作做細、做好。
三、廉潔自律執行情況
按照鎮黨委的有關要求，能經常性學習黨風廉政建設有關規定，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。正確對待權力，認真履行好村委會主任職責。做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己肩負的工作職責。對村內基礎設施建設、公益事業建設等方面有了較大投入，但這些項目的實施，都經過集體討論、科學決策，充分發揮民主權利，有效避免了違紀違規行為發生。作為個人來講，也能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，沒有違反廉政規定和制度的行為。在處理村務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟，也不在村里報銷招待費、出租車費，不挪用公款私存以及搞個人經商行為。在村內事務活動中由本人經手的事務，一律經黨支部集體研究同意，本人不自作主張。對分管范圍內的廉政建設能抓好落實，我與村內的一些同志經常進行思想交流，互相鞭策，互相促進。在財務工作管理方面，做到嚴格把關，對每一筆支出發票都認真審核，對一些不和理的開支不予報支，凡辦公費用先與書記商量后，再嚴格把關，杜絕了違紀違規事件的發生。在今后的工作中，還要認真學習十八大報告并深刻領會其精神，要以“三個代表”重要思想指導自己的實際工作。要認識到加強黨風廉政建設是推動經濟社會發展的有力保證。對本村的黨員干部進行經常性思想溝通，及時把握本村廉政建設執行情況，發揮好模范帶頭作用。
以上是我向黨組織簡單的匯報，作為一名黨的領導干部，在今后的工作中我將繼續貫徹、執行黨的方針、政策，以經濟建設為中心，帶領全村人民致富奔小康，為建設富裕文明的東周村作出自己應有的貢獻。
述職人：xxx
xx年xx月xx日
季度述職報告怎么寫范文3
我是xx派出所民警，叫王xx，主要負責xx村的警務社區工作。xx村實有人口xxxx人、xxx余戶、幼兒園1所，在上級領導和同志們的關心和幫助下，我責任區的各項工作取得了一些成績，社區群眾安全感逐漸增強，治安形式逐步好轉，呈現出群眾團結互助、和諧發展的良好局面。作為駐村民警，我始終堅持以身作則，迎難而上，較好地完成了本職工作。現將近期的工作情況簡要匯報如下：
1、轄區的治安狀況、特點，采取的措施及效果；
xx年二季度我責任區治安狀況良好，未發生治安案事件，也沒有發生影響較大的刑事案件。總的來說，我們社區是平安穩定的，為了保持責任區的和諧、穩定和安全。我作為駐村民警，聯合村干部組織義務巡邏隊，不間斷的開展巡邏。并不定期的.開展安全防范知識講座，在入戶調查中，給群眾講解安全防范知識。并在轄區的學校開展法制教育，這些措施也都起到了明顯的效果，轄區治安狀況持續好轉。
2、結合服務，為轄區經濟發展保駕護航；
過去的一年是企業服務年，我轄區結合自身實際，深入村內的企業進行走訪。在了解企業內部發展情況的同時，積極摸排轄區企業內部存在的治安隱患。
3、在轄區內組織義務巡邏隊
由我帶隊組織治安巡邏，加強對警務區重點地段、重點部位巡邏控制，指導轄區單位建立健全治保組織，落實群防群治力量，發現打擊現行犯罪，對轄區內的人員、場所、行業、物品實施嚴格治安管理
4、基層基礎工作進一步夯實；
大力加強巡邏隊等社會面防控體系建設。全面清理整治暫住人口和出租房屋，公安基層基礎工作進一步夯實，房屋出租、暫住人口管理進一步規范，我在責任區將實有人口的管理作為社區警務工作的重點來抓，以“三種模式”來強化人口管理。一是對實有人口信息實行計算機管理，將常住人口、暫住人口、重點人口、監管對象、納入視線人員的相關信息全部錄入計算機，并做到隨時錄入、隨時更新，確保各類信息的準確鮮活。二是推行“以房找人、以房控人、以房定人”的實有人口管理方法，對常住人口、暫住人口、流動人口分層次、分類型確定管理措施。嚴格落實消防制度，防消結合，努力做到了平時防范與嚴格檢查相結合，發現隱患與限期整改相結合。
5、認識不足，深刻剖析明確方向
不足之處：一是政治理論、業務知識學習缺乏長期鉆研、仔細推敲的精神，存在鉆得不深、研究不透、不全面的現象。二是不能做到學以致用，各種知識的積累還很淺薄，工作技能還很薄弱。
在今后的工作中，本人將努力做到：一是加強學習鍛煉，努力提高自己的理論政策水平。要注意總結、積累學習和工作經驗，全面提升自己的綜合技能。二是加強工作主動性。要自覺消除思想顧慮，提高工作責任心，樹立“大膽、創新”的工作意識，堅持在實踐中提高自我，堅持在克服困難的過程中磨練自我。三是加強團結協作配合，扎實工作，不斷進取，再創佳績。更好地完成各項工作任務，不辜負各級領導和同志們的期望。
以上是本人的述職報告，如有不妥之處，敬請各位領導和同志們給予批評指正。
季度述職報告怎么寫范文4
尊敬的領導：
您好!
回顧這一學年的工作，我情系三尺講臺，心系每一個學生，認認真真地對待每一件事，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，我正是以自己的辛勤、執著，表達著對教育教學的鐘愛。下面作述職報告如下：
一、愛崗敬業
我熱愛教育事業，在工作崗位上，我能樹立正確的教育觀、人才觀、學生觀、質量觀，自覺全面地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，認真學習相關法律法規，學習陶行知"捧著一顆心來，不帶半根草去"的崇高思想，我能為人師表，教書育人，服從領導的安排，從集體利益出發，堅守崗位，又能夠做到不無故請假，不缺課、不遲到、不早退，遵紀守法，認真執行上級的規章制度，自覺抵制各種不良風氣、不良現象的侵蝕。
二、認真盡職
作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，我們必須立足課堂，靈活運用各種教學方法，充分調動學生學習的積極性，培養學生自主學習的能力，才能不斷提高教學質量。在教學中，我始終把學生的全面發展作為目標，正確把握教材，結合新課程理念，充分了解學生情況，精心設計教案，積極探索，求實創新，努力激發學生學習興趣。
在完成一般教育教學任務的同時，我還積極參加教育研究活動。對一些教育教學中遇到的問題，進行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進行研究。在教學上，我能注意多向同事請教，和同事一起探討，俗話說"三人行必有我師"，平時自己也注重多看成功課例，多聽示范課。面對一些后進生，我在教學中采取了這樣的辦法：
一、做好思想工作，讓他們知道學習重要性，端正好學態度。
二、減輕學習負擔，在作業難度、作業量方面區別對待。三、充分發揮優生的作用，給他們結好對子，重點幫助復習基礎知識，每天都有一定的量，一定的類型。
三、滿懷愛心
我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。擔任班主任兼輔導員工作時，工作落實到位，真心實意地關心愛護學生。我通過晨會課、班隊課等時機加強學生思想教育，使每一位學生在德、智、體、美、勞諸方面都得到生動活潑、主動健康的發展。平時安全衛生工作，緊抓不懈。平時我總是體貼理解，平等對待每一個學生，善于發現學生的心理變化，并給予心理指導，盡可能貼近學生，和他們打成一片，帶著親和力走進學生的世界。
我總是堅信"精誠所至，金石為開"，只要我對孩子們真心地付出了，孩子們就會還以真情。我常與任課老師互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。
四、虛心好學
"學無止境"，"學到老活到老"，在日常生活中，我能不斷主動學習，利用課余時間認真閱讀各類教育教學雜志及書籍，注意積累理論知識，積極撰寫教育隨筆和教育教學論文。因為我深深的知道，只有把自己的思維經常處于一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，新知識的不斷輸入，對自身從事的教育教學工作，也有莫大的幫助。
工作中，我不足是有時缺少對自己教學的深刻反思，自己偶爾有的一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，使自己不能成為一個研究型的教師。但是，在教育教學中，我會充滿信心，朝著目標，不懈努力，因為教師這份事業將是我一生的鐘愛。
此致
敬禮!
述職人：xxx
xx年xx月xx日
季度述職報告怎么寫范文5
第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。
一、高度重視，健全組織機構
第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。
二、加強學習，增強法制觀念
近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到年度法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。
三、健全機制，切實加強制度建設
為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。
四、履行職責，提升依法審計潛力
第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣辦、自來水公司等10個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。
透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。
透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。
季度述職報告怎么寫范文6
尊敬的上級領導：
中午好！
首先，向各位作一個自我介紹，我叫×××，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。
從20xx年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責xx餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，xx餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。
回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發向上。
從任職以后，我在xx餐廳分管內部管理工作，了解xx餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。
在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李xx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。
三、抓內部客戶的溝通
季度銷售述職報告
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了X萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了X萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。
5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。
十分感謝各位領導！謝謝！
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