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      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)

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      【優(yōu)選】渠道經(jīng)理的基本職責(zé)

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)1

        職責(zé)

        (1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù),確保工作聯(lián)系暢通,信息準(zhǔn)確。

        (2)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)渠道范圍內(nèi)對(duì)公司品牌維護(hù)和宣傳。

        (3)負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析,形成報(bào)告報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

        (4)負(fù)責(zé)開(kāi)拓、選擇新的.渠道,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

        (5)工作穩(wěn)定性強(qiáng),非電話銷售。

        任職條件

        (1)教育程度:中專及以上學(xué)歷;

        (2)工作經(jīng)驗(yàn):工作經(jīng)驗(yàn)不限,善于溝通;

        (3)技能技巧:優(yōu)秀的溝通能力,獨(dú)立的工作能力,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。會(huì)熟練使用電腦并樂(lè)意接受新鮮事物,熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng);

        (4)態(tài)度要求:良好的親和力、積極主動(dòng)、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

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        職責(zé):

        負(fù)責(zé)學(xué)校市場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,執(zhí)行學(xué)校策劃活動(dòng);

        開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng),做好招生推廣宣傳工作;

        整理高校資源,與高校相關(guān)對(duì)接人保持良好合作關(guān)系,定期拜訪,回訪;

        組織宣講,并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;

        建立并維護(hù)校園代理團(tuán)隊(duì);

        進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析調(diào)研結(jié)果,根據(jù)市場(chǎng)需求狀況對(duì)宣傳渠道改善和開(kāi)發(fā);

        根據(jù)部門(mén)年度銷售指標(biāo),制定并完成月、季、年度銷售計(jì)劃;

        任職要求:

        大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先,兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

        有很好的的表達(dá)能力、講解能力、溝通能力;

        有很好的'演講能力和院校渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

        有很強(qiáng)的銷售意識(shí);

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        職責(zé)

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

        2、制定禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售提升方案,并按照公司要求完成銷售任務(wù);

        3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問(wèn)題;

        4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

        任職要求

        1、大專及以上學(xué)歷,2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

        2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作,有一定深厚的人脈或展會(huì)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);

        3、具備良好的`溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧,具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

        4、工作主動(dòng),有朝氣,執(zhí)行力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

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        職責(zé):

        1:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

        2:負(fù)責(zé)公司潛在客戶的挖掘,拜訪。

        3:開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

        4:負(fù)責(zé)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

        5:管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

        崗位要求:

        1、大專以上學(xué)歷,年齡25-35歲,性別不銀,專業(yè)不限;

        2、敏銳的洞察力,表達(dá)能力強(qiáng),較強(qiáng)的責(zé)任心;

        3、能吃苦耐勞,有志于發(fā)展業(yè)務(wù),對(duì)做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神,敢于面對(duì)壓力。渴望成功;

        4、有從事過(guò)汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全省市場(chǎng)業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

        2、進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)情況,配合公司策劃制定營(yíng)銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

        3、根據(jù)公司年度月度計(jì)劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作;

        4、了解分公司的'需求信息,協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù),維護(hù)公司關(guān)系;

        任職資格:

        1、認(rèn)同本企業(yè)文化,誠(chéng)實(shí)守信,有事業(yè)心和責(zé)任感;

        2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

        3、熟悉市場(chǎng)推廣及客戶開(kāi)發(fā),具備客戶管理與市場(chǎng)拓展能力;

        4、有創(chuàng)新精神,能承受一定的工作壓力,有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

        5、優(yōu)秀的溝通能力,良好的邏輯思維能力。

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        職責(zé):

        1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

        2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績(jī)短期和中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的需求;

        3、協(xié)調(diào)資源對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),支持經(jīng)銷商長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展;

        4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

        5、支持渠道相關(guān)的'市場(chǎng)活動(dòng),增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

        任職資格:

        1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;

        2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展或系統(tǒng)客戶開(kāi)發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

        3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽(yáng)光正派、高度的責(zé)任心;

        4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

        5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

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        1、配合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人制定渠道銷售專項(xiàng)計(jì)劃,組織項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行渠道推廣計(jì)劃及銷售方案。

        2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)等,提高項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)銷售技巧、帶領(lǐng)項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)完成渠道指標(biāo)。負(fù)責(zé)維護(hù)渠道團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大和開(kāi)拓新資源。

        3、項(xiàng)目渠道日常管理工作執(zhí)行,標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督考核。管理各類渠道客戶資源,確保渠道通路順暢。負(fù)責(zé)渠道合作中各類關(guān)系的協(xié)調(diào)以及合作事項(xiàng)的.推進(jìn)執(zhí)行。

        4、開(kāi)發(fā)、組織多種渠道營(yíng)銷通路,整合內(nèi)外部渠道資源,開(kāi)拓創(chuàng)新渠道運(yùn)作方式,負(fù)責(zé)向外部渠道公司傳達(dá)最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,管理維護(hù)并鞏固中介公司渠道、全民營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關(guān)系。

        5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)有渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)溝通、反饋渠道的信息,做出處理意見(jiàn)。

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司整體渠道體系建設(shè);

        2、起草與制定渠道管理制度和實(shí)施辦法,并組織實(shí)施渠道的招募、培訓(xùn)與考核;

        3、協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理部門(mén)給予渠道所發(fā)展的項(xiàng)目提供售前、售中和售后服務(wù)的支持;

        4、承擔(dān)渠道業(yè)績(jī)指標(biāo),并組織渠道在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作;

        5、處理與協(xié)調(diào)渠道沖突、投訴,建立渠道隊(duì)伍的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲機(jī)制。

        任職資格要求

        1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);

        2、三年以上軟件行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優(yōu)先考慮;

        3、熟悉企業(yè)管理軟件產(chǎn)品,有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀管理軟件公司實(shí)施、銷售、渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        4、工作認(rèn)真細(xì)致,有較強(qiáng)的'事業(yè)心,勇于挑戰(zhàn)自我,能承擔(dān)較大的工作壓力;

        5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,熟練使用辦公軟件。

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        職責(zé):

        1、全面統(tǒng)籌計(jì)劃、安排和管理市場(chǎng)部招生及渠道工作,完成目標(biāo)任務(wù);

        2、制定市場(chǎng)渠道方案,全方位開(kāi)拓渠道,并對(duì)渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù),提供有效客戶資源;

        3、策劃并定期舉辦線下市場(chǎng)推廣活動(dòng),負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展,并對(duì)活動(dòng)及時(shí)總結(jié);

        4、根據(jù)總體市場(chǎng)要求制訂和實(shí)施每月的'市場(chǎng)渠道拓展計(jì)劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作,定期提交工作匯報(bào);

        5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

        任職要求:

        1、本科以上學(xué)歷,三年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;

        2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)

        3、良好的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;

        4、具有較好的語(yǔ)言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

        5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力,犀利的市場(chǎng)洞察力,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,良好的個(gè)人形象;

        6、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直,抗壓力強(qiáng),有良好的職業(yè)素養(yǎng);

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)通過(guò)各種銷售途徑與資源,挖掘開(kāi)拓渠道分銷商商;

        2、與渠道代理商洽談并達(dá)到公司產(chǎn)品的分銷合作,完成銷售回款業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

        3、參與制訂渠道策略和銷售目標(biāo)計(jì)劃

        4、管理和組織對(duì)渠道合作者的后續(xù)支持

        崗位要求:

        1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;

        2.具備較好的組織能力,能夠有效進(jìn)行跨部門(mén)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、實(shí)施、考評(píng)等工作

        3.責(zé)任心,對(duì)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)按計(jì)劃、按規(guī)定完成;

        4.思路清晰,思維敏捷,考慮問(wèn)題細(xì)致、周密;

        5.關(guān)鍵素質(zhì):組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行力;

        6.能承受較大的壓力,會(huì)調(diào)節(jié)自己的.情緒狀態(tài);

        7.熟悉多種渠道分銷模式,具有良好的開(kāi)拓力、創(chuàng)造力;

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)11

        職責(zé):

        1.對(duì)加盟商進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標(biāo);

        2.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績(jī);

        3.及時(shí)溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);

        4.協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

        5.定期提交市場(chǎng)拓展市場(chǎng)情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告;

        6.協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí),解決加盟店經(jīng)營(yíng)困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

        崗位要求:

        1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上,有加盟或渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2.具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

        3.抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,有激情,有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

        4.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差,并服從公司安排;

        5.熟悉基本的`辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)12

        職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

        2.負(fù)責(zé)渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃、合作方案制定及商務(wù)方案設(shè)計(jì)等。

        3.負(fù)責(zé)合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務(wù)關(guān)系維護(hù)。

        4.密切關(guān)注行業(yè)、各類市場(chǎng)信息的收集、整理、分析,尋找有效拓展資源。

        5.協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護(hù)。

        6.分析、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)做出正確判斷,提出應(yīng)對(duì)策略與措施。

        任職資格:

        1.本科以上學(xué)歷,有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務(wù)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

        2.熟悉智慧物流市場(chǎng)運(yùn)作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

        3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神。

        4.開(kāi)發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道,能獨(dú)立完成合作模式的開(kāi)拓及落地。

        5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

        6.有管理項(xiàng)目的'成功經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立解決問(wèn)題和承擔(dān)壓力的能力。

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)13

        職責(zé)

        1、與相關(guān)院校洽談留學(xué)合作業(yè)務(wù)、拓展和建設(shè)渠道,獲取客戶資源;

        2、通過(guò)各類渠道的開(kāi)發(fā)推廣公司品牌、拓展業(yè)務(wù),獲取客戶資源;

        3、安排及接待校方/合作方代表的來(lái)訪及培訓(xùn),洽談項(xiàng)目合作事宜,制定項(xiàng)目合作方案并匯;報(bào),定期與相關(guān)部門(mén)溝通項(xiàng)目進(jìn)度;

        4、宣傳公司的項(xiàng)目、產(chǎn)品、特色、優(yōu)勢(shì)及渠道合作政策;

        5、評(píng)估公司現(xiàn)有渠道的風(fēng)險(xiǎn),并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整;

        6、完成上級(jí)交辦的.其他任務(wù)。

        任職要求

        1、專科以上學(xué)歷,營(yíng)銷類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;

        2、熱愛(ài)留學(xué)教育事業(yè),具備3年及以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉澳大利亞各類院校,有行業(yè)各類渠道(留學(xué)機(jī)構(gòu),語(yǔ)培機(jī)構(gòu),背景提升機(jī)構(gòu)等)者優(yōu)先,有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有海外院校人脈資源者優(yōu)先;

        3、優(yōu)秀的溝通談判、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力,高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

        4、懂留學(xué)教育的基本流程;

        5、具備一定的英語(yǔ)口語(yǔ)能力;

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)14

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù),執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

        2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

        3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護(hù)銷售渠道關(guān)系,提高渠道合作效果,實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問(wèn)。

        4 、組織對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

        5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

        6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭(zhēng)議。

        7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。

        8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

        9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活,定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。

        10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來(lái)發(fā)展方向并努力開(kāi)發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù),落實(shí)到位。

        任職資格:

        1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。

        2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

        3、表達(dá)溝通能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能。

        4、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好;

        5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

        6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

      渠道經(jīng)理的基本職責(zé)15

        職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓代理商渠道,維護(hù)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

        2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開(kāi)展合作的代理商的項(xiàng)目;

        3.負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),市場(chǎng)戰(zhàn)略的.分析、研究、制定和實(shí)施,幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績(jī);

        4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè),組織合作伙伴、渠道開(kāi)拓與維護(hù);

        5.負(fù)責(zé)策劃,執(zhí)行和評(píng)估各產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣和傳播等工作;

        6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

        崗位要求:

        1.教育、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;

        2.具有2年以上渠道開(kāi)拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

        3.市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng),熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程,有教育K12市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        4.具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

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