文案策劃

時間：2021-04-27 17:11:31 文案我要投稿

精選文案策劃集錦五篇

文案策劃篇1

　　餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預計的效果并未突出;表現(xiàn)為：

精選文案策劃集錦五篇

　　1、消費顧客的延續(xù)工作未到位(即常見的廣告活動當中較“熱”，廣告活動之后則較“冷”)。

　　2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時也未能有效訴求，沒有形成客戶的口碑。

　　3、銷方式和服務品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無特色化。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。

　　策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務品質(zhì)結(jié)合促銷手段，把元朗人家推向市場，達到市場的知名度，增加消費客源。

　　策劃目的的實施方式：從本身可利用的優(yōu)勢入手進行整合包裝、定位，再結(jié)合媒體和活動的推廣宣傳。

　　前言

　　龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對于飲食

　　文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來越細化、復雜化了，這同時對飲食業(yè)也提出了新的競爭和挑戰(zhàn)。

　　那么，在眾多的競爭中，元朗人家該如何做呢

　　市場分析：

　　龍崗九洲食街已基本形成一個格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進駐，也造成了一個競爭的格局。當然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系;對于元朗人家來說，這是一種競爭的沖擊。

　　但是，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街�！边@也就為其中的商家?guī)砹藱C遇，也正是元朗人家的一種機遇。

　　因此，本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務品質(zhì)。消費行為分析：

　　根據(jù)市調(diào)后，認為消費行為基本可分為：

　　1、商業(yè)性——以商務、關(guān)系聯(lián)絡為重點。

　　2、敘天倫——全家一同出來消費。

　　3、朋友敘舊。

　　4、情人相會。

　　以上消費形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對來說，普通性消費所占的比例越來越少了。

　　區(qū)域的主要競爭對手有：

　　1、萊莉雅西餐酒廊;

　　2、草原興發(fā)

　　3、小肥羊

　　4、原林餐飲

　　5、新第一城酒店等等。

　　以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點吸引人們消費;在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會與普通的大排檔無異，更談不上同對手作競爭了。

　　主題廣告語：元朗人家，至尚生活。

　　該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務品質(zhì)及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著。

　　整合策略

　　品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個既符合龍崗區(qū)域大眾化消費的水平，同時又符合龍崗經(jīng)濟發(fā)展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務品質(zhì)的個性化，服務品質(zhì)應從細做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：

　　1、對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

　　2、對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

　　3、對消費之后的顧客發(fā)送“意見卡”，上面內(nèi)容如：

　　你認為元朗的服務有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評選一次(意見卡)，對意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務品質(zhì)加以溝通、貼近。

　　4、組合定價策略：一般情況下人們會認為在餐飲當中酒水的價格往往高于菜肴的價格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價來吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個重點)，而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。

　　5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺上擺著的餐桌和背景的`婚宴布置在平常當中沒有必要。在平常，可以將主臺空出來，以一兩個樂手表演樂器，也可以讓顧客參與，以此來增添消費當中的氣氛。

　　6、將主打菜肴設計并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材，供顧客閱讀，同時也是一種促銷。

　　7、除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務套餐”、“爛漫之語”等等，對不同的套餐給予相應的服務內(nèi)容，比如商務套餐

　　送商務禮品，爛漫之語送玫瑰花等等以多風格、多特色來吸引顧客消費，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類套餐詳細內(nèi)容另付)。

　　推廣策略

　　眾所周知，滿足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵，其效果往往會適得其反�；顒拥闹攸c是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢，并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動方案：

　　活動標題：真誠攜手，傾情奉獻。

　　付標題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動;

　　活動內(nèi)容：在夏天，酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客，同時在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

　　本次活動前需要招標一家酒水商進行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制)，同時在廣告訴求當中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應來做，達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。

　　參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

　　后續(xù)的活動中由元朗人家同酒水商一同進行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。

文案策劃篇2

　　前期預備：市場審查及評估（城市常住人口、人均消費水平、城市消費趨向、城市文化、市場競爭、俱樂部地利人和。）

　　投入市場：（投入資金、俱樂部水平、役備人員、團隊編制、后勤補給、天時因素影響、宣傳策劃及橫幅單頁等制作）

　　一、價格制定：

　　前期市場摸底和問卷收集調(diào)查，消費人群接受能力在1500-2500間，定價原則第一期要足夠優(yōu)惠，吸引客戶作為開拓市場鋪墊，第二期、三期價格跨度稍大。定價如下原價3298。針對市場方案。

　　針對競爭對手方案：凡持某會所有效會員卡客戶，有效期一月抵100，不設上限。

　　二、團隊編制及銷售技能培訓：

　　戰(zhàn)斗人員：營銷總監(jiān)一名、帶隊經(jīng)理三名。每隊編制10-15人。合共34-49人。

　　后勤人員：客戶人員、財務人員、保潔阿姨、食堂阿姨。

　　我隊培訓大綱：

　　1、銷售技能培訓。

　　2銷售人員心態(tài)培訓。

　　3、銷售人員愿景。

　　4、小隊編制，分兩小組設組長，以兵管兵，達到執(zhí)行力度最大化。

　　5、工作期間制度（撞單制度，TO制度，職業(yè)道德及紀律。）

　　6、專業(yè)技能入門培訓。

　　三、人員薪資調(diào)整、激勵機制、工作制度等落實。

　　四、預售時間確定及前期準備工作。預售時間暫定某月某號到某月某號共45天，業(yè)績按照預售期累積，期間不清零。員工宿食安排。

　　五、會所整體培訓：人員基本素質(zhì)、戰(zhàn)斗意識。

　　六、預售期間道具準備：合約、會員卡、收據(jù)、POSE機、收銀章、財務制度等。

　　七、宣傳推廣及聯(lián)盟合作。

　　八、建立企業(yè)在當?shù)匦湃味取?/p>

　　九、第二期宣傳用品制作。

　　十、崗位職責及各部門流程。

文案策劃篇3

　　一年以上工作經(jīng)驗|x|2x歲（xx年4月23日）

　　居住地：x

　　電話：136******（手機）

　　E-mail：

　　最近工作[1年1個月]

　　公司：XX有限公司

　　行業(yè)：廣告

　　職位：文案策劃員

　　最高學歷

　　學歷：本科

　　專業(yè)：傳播學

　　學校：中國傳媒大學

　　自我評價

　　本人性格開朗，為人處事融洽，做事踏實，具有工作責任心，對待工作善始善終。接受新事物新方法的能力較強，對于細致工作能夠一絲不茍，樂于團結(jié)協(xié)作。通過社會實踐，不斷提高自身的管理和協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了良好的分析和解決能力。

　　求職意向

　　到崗時間：一個月之內(nèi)

　　工作性質(zhì)：全職

　　希望行業(yè)：廣告

　　目標地點：x

　　期望月薪：面議/月

　　目標職能：文案策劃員

　　工作經(jīng)驗

　　20xx/5 — 20xx/6：XX有限公司[1年1個月]

　　所屬行業(yè)：廣告

　　策劃部文案策劃員

　　1. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作，負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作。

　　2. 負責企劃方案的撰寫和加工工作，負責資料的搜集和整理分析工作。

　　3. 負責前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作，根據(jù)項目需要，配合其他部門的完成相關(guān)工作。

　　20xx/9 — 20xx/4：XX有限公司[7個月]

　　所屬行業(yè)：廣告

　　策劃部文案策劃員

　　1. 負責公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護、提升，負責展開市場調(diào)研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現(xiàn)有局勢。

　　2. 負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結(jié)、評估。

　　3. 負責協(xié)調(diào)與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現(xiàn)。

　　教育經(jīng)歷

　　20xx/9— 20xx/6 中國傳媒大學傳播學本科

　　證書

　　20xx/12 大學英語四級

　　語言能力

　　英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

文案策劃篇4

　　1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　這半年里，我的工作崗位是文案策劃，主要是負責方案前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思，與設計人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項目執(zhí)行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時努力的學習文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。

　　主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告

　　專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫宣傳片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛(wèi)星定位公司專題片、海普銳公司專題片、廈大EMBA專題片

　　2、工作中的不足：

　　在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識積累較少，在構(gòu)思方案時會有局限性，創(chuàng)意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改進，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴大眼界，提高專業(yè)水平。

　　總結(jié)半年來的工作，省視了自己的工作情況，對于明年的工作將會更努力的完成。

　　工作總結(jié)的很簡單，其實應該要長點的，應該要分析工作中的一些要點，可是，不太適合讓主管看到，哈哈，對于這份工作，我知道自己的積累確實不夠，對于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和大眾不一樣的東西，換句話說就是要有獨一性，要有自己獨特的風格，對于現(xiàn)在的自己，不滿意，總感覺一不小心就會被淘汰，最近看李欣頻的書，看到她寫的文案，倒吸一口氣，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大，或許，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過，接下去，努力看書，看電影，豐富知識，為自己加油，微笑一下，為生活奮斗，繼續(xù)上路。

文案策劃篇5

　　一、活動目的及意義:

　　傳播品牌，促進銷售，服務客戶，提升顧客消費體驗度，建立良好的杰記微信電子商務平臺，打造杰記微信網(wǎng)絡銷售品牌。

　　二、活動主題:

　　微商城營銷活動方案

　　三、主辦單位:

　　杰記水果

　　四、活動對象:

　　微信用戶

　　五、活動形式與內(nèi)容:

　　微商城啟動，推廣微商城方式

　　1、微信廣告式

　　營銷人員點擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以營銷人員可以利用這個免費的廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　2、推送廣告式

　　通過每天推送優(yōu)惠促銷、新品上架、水果養(yǎng)生百科、美容養(yǎng)顏、促銷，熱賣活動來吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注，同時根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，引導用戶進入微商城下訂單買產(chǎn)品。

　　3、線上推廣式

　　把二維碼圖片、公眾號宣傳圖片，放置在網(wǎng)絡平臺，以供訪客掃描關(guān)注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、貼吧發(fā)帖推廣、社交網(wǎng)站推廣、社區(qū)論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付費廣告推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸

　　到目標用戶群體的網(wǎng)絡平臺。

　　4、線下推廣式

　　名片、傳單、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、活動、傳統(tǒng)媒體、店內(nèi)標志牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、公眾號宣傳圖片，放置在杰記水果各個門店，以供顧客掃描關(guān)注。

　　六、活動流程：

　　1、新品上架

　　2、微信推送（隨文附上微商城產(chǎn)品銷售鏈接）

　　3、訂單下達，及時處理

　　4、送貨上門，貨到付款

　　5、購買成功的用戶，均可免費贈送10元電子券，

　　送50個積分。

　　七、前期工作安排:

　�。ㄒ唬�、當季水果、定重、規(guī)格、組合搭配、包裝