商場雙十一營銷策劃方案
每年的“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，網(wǎng)購訂單均會瞬間激增，而下單后的送貨環(huán)節(jié)都成為買家吐槽的重點。以下是小編整理的商場雙十一營銷策劃方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。
商場雙十一營銷策劃方案1
活動目的：
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：
11月7日至11日
活動內(nèi)容：
折扣促銷：
1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折！O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶！
3、十萬抵用券免費瘋搶！大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折！
活動細則：
(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
(2)每人每個品牌僅限領取10張。
(3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
(4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
4、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
5、品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
(1)服裝的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火鍋節(jié)單品
6、VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
（1）雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)
（2）雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
商場雙十一營銷策劃方案2
一、背景分析
雙十一是中國最大的網(wǎng)絡購物節(jié)日，每年都吸引了大量消費者的參與和購買。商場作為實體店鋪，也需要借助雙十一的熱潮來吸引顧客，增加銷售額。因此，制定一套有效的雙十一營銷策劃方案是非常重要的。
二、目標設定
1.增加銷售額：通過雙十一促銷活動，提高銷售額，實現(xiàn)業(yè)績增長。
2.增加顧客忠誠度：通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，吸引顧客成為忠實的回頭客。
3.提高品牌知名度：通過雙十一活動的宣傳和推廣，提高品牌的知名度和影響力。
三、營銷策略
1.優(yōu)惠促銷：推出雙十一期間的特價商品和促銷活動，吸引顧客前來購買。例如，購買指定商品享受折扣、滿減、贈品等優(yōu)惠活動。
2.禮品贈送：對于消費滿一定金額的顧客，贈送小禮品或優(yōu)惠券，增加顧客的購買欲望和滿意度。
3.會員專享：針對會員推出獨家優(yōu)惠活動，例如會員專享折扣、積分翻倍等，增加會員的忠誠度和活躍度。
4.聯(lián)合營銷：與其他相關行業(yè)進行合作，推出聯(lián)合促銷活動。例如，與餐飲店合作，購買指定金額的商品即可獲得餐飲折扣券。
5.社交媒體宣傳：通過微博、微信等社交媒體平臺進行宣傳，發(fā)布雙十一促銷信息和優(yōu)惠券，吸引更多的消費者參與。
6.門店布置：在商場內(nèi)進行雙十一主題的裝飾，增加節(jié)日氛圍，吸引顧客進店購物。
7.售后服務：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，包括退換貨政策、售后咨詢等，增加顧客的購買信心和滿意度。
四、實施步驟
1.制定詳細的雙十一促銷計劃，包括促銷商品、促銷力度、促銷時間等。
2.設計宣傳海報和廣告語，進行線上線下宣傳。
3.培訓銷售人員，提高他們的產(chǎn)品知識和銷售技巧。
4.準備足夠的庫存，確保能夠滿足顧客的需求。
5.在雙十一當天，提前開門，并做好人員調(diào)配，確保顧客能夠順利購買商品。
6.活動結束后，及時總結經(jīng)驗教訓，優(yōu)化營銷策略。
五、預期效果
1.銷售額增長：通過雙十一促銷活動，預計銷售額將大幅增長。
2.顧客忠誠度提高：通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，預計顧客忠誠度將得到提高。
3.品牌知名度提升：通過雙十一的宣傳和推廣，預計品牌知名度將得到提升。
六、風險評估
1.競爭激烈：雙十一是一個競爭激烈的購物節(jié)日，需要與其他商家競爭，吸引顧客。
2.庫存不足：由于銷售額的增長，可能會導致庫存不足的問題，需要提前做好準備。
3.售后服務問題：由于銷售量的增加，可能會出現(xiàn)售后服務問題，需要加強售后服務團隊的培訓和準備。
七、總結
通過制定一套有效的雙十一營銷策劃方案，商場可以充分利用雙十一的熱潮，吸引顧客，增加銷售額，提高顧客忠誠度和品牌知名度。同時，需要預估風險，做好準備，確保活動的順利進行。
商場雙十一營銷策劃方案3
雙十一是中國最大的網(wǎng)絡購物節(jié)日，各大商場和電商平臺都會推出各種促銷活動來吸引消費者。
一、活動目標：
1.提高商場知名度和品牌形象。
2.增加商場銷售額，提升市場份額。
3.吸引更多新客戶和回頭客。
二、活動內(nèi)容：
1.提前準備：在雙十一前一個月開始進行宣傳，通過各種渠道，如電視廣告、戶外廣告、社交媒體等，宣傳商場的雙十一促銷活動，并引起消費者的興趣。
2.促銷活動：在雙十一當天，商場推出一系列促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者前來購物。同時，針對不同年齡段、性別、消費能力的消費者，推出相應的促銷活動，以滿足不同消費者的需求。
3.限時特價：在雙十一當天，商場推出限時特價商品，以極低的價格銷售，吸引消費者搶購。同時，設置購買限制，如每人限購一件，以增加商品的稀缺感，刺激消費者的購買欲望。
4.聯(lián)合營銷：商場可以與品牌商、電商平臺等合作，推出聯(lián)合促銷活動，提供更多優(yōu)惠和福利給消費者。同時，商場可以與知名博主、網(wǎng)紅等合作，進行線上線下聯(lián)動營銷，增加活動的曝光度和影響力。
5.會員福利：商場可以針對會員推出獨家促銷活動，如會員專享折扣、積分翻倍等，以增加會員的粘性和忠誠度。
三、活動執(zhí)行：
1.提前準備：商場需要提前與品牌商、電商平臺等進行合作，確定促銷活動的具體內(nèi)容和優(yōu)惠力度。同時，商場需要準備足夠的庫存，以滿足消費者的購買需求。
2.宣傳推廣：商場需要在雙十一前一個月開始進行宣傳推廣，通過電視廣告、戶外廣告、社交媒體等渠道，宣傳促銷活動的具體內(nèi)容和優(yōu)惠力度，吸引消費者的關注和參與。
3.人員培訓：商場需要提前對銷售人員進行培訓，提高他們的產(chǎn)品知識和銷售技巧，以提供更好的購物體驗給消費者。
4.活動執(zhí)行：在雙十一當天，商場需要提前做好準備，保證商品的充足供應和順暢的銷售流程。同時，商場需要加強安全措施，保障消費者的安全和資產(chǎn)的安全。
5.數(shù)據(jù)分析：商場需要對促銷活動的效果進行數(shù)據(jù)分析，了解消費者的購買行為和偏好，以優(yōu)化促銷策略和提高銷售效果。
四、活動評估：
1.銷售額：商場需要對雙十一當天的'銷售額進行評估，與往年同期進行對比，評估促銷活動的效果。
2.參與人數(shù)：商場需要評估參與雙十一活動的消費者人數(shù)，評估活動的吸引力和影響力。
3.客戶滿意度：商場需要通過調(diào)查問卷等方式，評估消費者對促銷活動的滿意度，以改進和優(yōu)化促銷策略。
商場雙十一營銷策劃方案4
雙十一是中國最大的購物狂歡節(jié)，對于商場來說，雙十一是一個重要的銷售機會。
一、活動主題：
瘋狂購物，盡享優(yōu)惠
二、活動時間：
11月1日至11月11日
三、活動目標：
1.提升銷售額，實現(xiàn)雙十一銷售目標；
2.增加商場品牌知名度和美譽度；
3.吸引新客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率；
4.培養(yǎng)忠誠客戶，增加客戶復購率。
四、活動策劃：
1.促銷活動：
a.打折促銷：在雙十一期間，為特定商品設定折扣，吸引顧客購買。
b.滿減活動：設置不同的滿減門檻，讓顧客享受購物的優(yōu)惠。
c.限時搶購：設定限時搶購商品，吸引顧客在特定時間段內(nèi)購買。
d.禮品贈送：購物滿一定金額，贈送特定禮品，增加購物的價值感。
e.優(yōu)惠券發(fā)放：向顧客發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵顧客在雙十一期間購物。
2.營銷推廣：
a.線上推廣：通過社交媒體、電子郵件、短信等渠道宣傳雙十一活動，吸引顧客關注。
b.線下宣傳：在商場內(nèi)設置海報、橫幅等宣傳物料，提醒顧客雙十一活動的到來。
c.合作推廣：與知名品牌、博主、網(wǎng)紅等合作，進行聯(lián)合營銷，擴大活動影響力。
d.互動活動：設置抽獎、游戲等互動環(huán)節(jié)，增加顧客參與度和活動趣味性。
e.會員專享：為會員提供額外的優(yōu)惠和福利，增加會員的忠誠度。
3.售后服務：
a.增加人員：在雙十一期間增加售后服務人員，保證良好的服務質(zhì)量。
b.增加退換貨點：設置退換貨點，方便顧客退換貨。
c.增加售后服務熱線：提供24小時售后服務熱線，解決顧客問題。
五、預算：
1.促銷活動費用：根據(jù)打折促銷、滿減活動、禮品贈送等活動確定費用。
2.營銷推廣費用：根據(jù)線上推廣、線下宣傳、合作推廣等活動確定費用。
3.售后服務費用：根據(jù)增加人員、退換貨點、售后服務熱線等活動確定費用。
六、效果評估：
1.銷售額：根據(jù)雙十一期間的銷售額，評估活動的銷售效果。
2.客戶轉(zhuǎn)化率：通過數(shù)據(jù)分析，評估活動吸引新客戶和提高客戶轉(zhuǎn)化率的效果。
3.客戶滿意度：通過顧客調(diào)查問卷等方式，評估顧客對活動和售后服務的滿意度。
商場雙十一營銷策劃方案5
雙十一是中國最大的購物狂歡節(jié)，商場在這一天通常會推出各種促銷活動來吸引消費者。
一、活動名稱：
雙十一購物狂歡節(jié)
二、活動宗旨：
吸引更多消費者參與購物狂歡，提升銷售額和品牌知名度。
三、活動時間：
11月11日全天
四、活動地點：
商場內(nèi)各參與店鋪
五、活動內(nèi)容：
1.折扣促銷：商場內(nèi)各店鋪推出大幅度折扣，吸引消費者購買。折扣力度可根據(jù)店鋪自身情況進行調(diào)整，但最低折扣幅度不得低于5折。
2.滿減優(yōu)惠：商場內(nèi)各店鋪設定滿減優(yōu)惠活動，例如滿100元減20元，滿200元減50元等。消費者在購物時可享受相應的優(yōu)惠。
3.贈品活動：商場內(nèi)各店鋪推出贈品活動，例如購買指定商品可獲贈小禮品或贈送積分等。贈品可以是商場內(nèi)的其他商品或合作品牌的產(chǎn)品。
4.限時特價：商場內(nèi)各店鋪設定限時特價商品，例如每小時推出一款特價商品，吸引消費者在限定時間內(nèi)購買。
5.會員專享：商場內(nèi)的會員可以享受額外的折扣或優(yōu)惠，例如會員折扣再額外打9折，或者會員單筆消費滿一定金額可獲得雙倍積分等。
6.禮品卡促銷：商場推出購買禮品卡的促銷活動，例如購買1000元禮品卡送200元禮品卡，或者購買禮品卡享受額外的折扣等。
7.拼團活動：商場內(nèi)的店鋪可以推出拼團購物活動，消費者可以組成團隊購買商品，享受更低的價格。
六、活動宣傳：
1.廣告宣傳：在電視、廣播、報紙、雜志等媒體上發(fā)布廣告，宣傳雙十一購物狂歡節(jié)的活動內(nèi)容和優(yōu)惠。
2.社交媒體宣傳：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引更多消費者關注和參與。
3.商場內(nèi)宣傳：在商場內(nèi)的廣告牌、電子屏幕等位置展示活動宣傳內(nèi)容，提醒消費者參與活動。
4.合作宣傳：與合作品牌、網(wǎng)紅、KOL等進行合作，通過他們的影響力和粉絲基礎來宣傳活動。
七、活動評估：
1.銷售額：根據(jù)活動結束后的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，評估活動的銷售效果。
2.參與人數(shù)：統(tǒng)計活動期間商場的客流量和參與活動的消費者人數(shù)，評估活動的吸引力。
3.反饋調(diào)查：通過問卷調(diào)查等方式收集消費者對活動的評價和建議，為下一次活動改進提供參考。
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