商務談判策劃方案

時間：2024-03-11 12:08:24 商務談判策劃方案我要投稿

商務談判策劃方案

　　商務談判是涉及商業交易的雙方或多方為了實現共同的經濟目的而進行的一系列協商和交流的過程。以下是小編為大家整理的商務談判策劃方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商務談判策劃方案1

　　一、活動背景

　　隨著全球經濟的快速發展，商務談判在商業活動中扮演著至關重要的角色。為了提高企業的競爭力和市場地位，我們計劃舉辦一場商務談判活動，邀請行業內的專家和企業代表共同探討商務談判的最佳實踐和策略，促進合作與交流。

　　二、活動目的

　　1. 提高參與者的商務談判技巧和能力，增強他們在商業談判中的競爭力；

　　2. 促進企業間的合作與交流，拓展商務合作的機會；

　　3. 推動行業內商務談判的發展，促進行業的健康發展。

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年6月15日

　　地點：XX會議中心

　　四、活動內容安排

　　1. 開幕式

　　2. 主題演講：商務談判的重要性和趨勢分析

　　3. 分論壇：商務談判的策略與技巧

　　4. 專題講座：成功案例分享與經驗交流

　　5. 場外交流：企業代表之間的商務洽談

　　6. 結業式

　　五、邀請對象

　　1. 行業內的企業代表和商務談判專家

　　2. 相關媒體和機構代表

　　六、活動宣傳

　　1. 制作宣傳海報和邀請函，通過郵件、微信等渠道發送；

　　2. 在行業內相關網站和社交媒體平臺發布活動信息；

　　3. 邀請媒體進行報道和宣傳。

　　七、活動經費

　　1. 活動經費主要包括場地租賃、講師費用、宣傳費用等；

　　2. 可邀請贊助商提供支持，以減輕活動經費壓力。

　　八、活動評估

　　1. 通過參與者的反饋和調查統計，評估活動效果和滿意度；

　　2. 總結經驗教訓，為未來活動提供參考。

　　商務談判策劃方案2

　　一、活動概述

　　本次商務談判活動旨在提供一個平臺，讓參與方能夠就潛在的合作項目進行深入交流和探討，以達到共識并推動合作的順利進行。活動將圍繞多個關鍵議題展開，旨在加強雙方的了解與信任，為未來的合作奠定堅實基礎。

　　二、活動目標

　　1. 促進參與方之間的交流與溝通，增進彼此了解與信任；

　　2. 探討潛在的合作項目，明確合作意向與方向；

　　3. 達成初步合作協議，為后續合作打下堅實基礎；

　　4. 建立長期穩定的商務關系，實現互利共贏。

　　三、活動時間與地點

　　時間：XXXX年XX月XX日

　　地點：XXX酒店會議室

　　四、參與人員

　　1. 雙方公司高層管理人員；

　　2. 相關部門負責人及業務骨干；

　　3. 談判專家及法律顧問；

　　4. 其他必要人員。

　　五、活動流程

　　1. 開幕致辭：由主辦方代表致歡迎辭，介紹活動背景與目的；

　　2. 公司介紹：雙方分別進行公司介紹，包括業務范圍、發展歷程、市場地位等；

　　3. 議題討論：圍繞潛在合作項目展開深入討論，明確合作內容、方式及利益分配等；

　　4. 商務談判：在議題討論的基礎上，進行實質性商務談判，爭取達成共識；

　　5. 簽訂意向書：如雙方達成初步共識，可簽訂合作意向書，為后續合作提供法律保障；

　　6. 閉幕總結：對活動進行總結，回顧成果與不足，展望未來合作前景。

　　六、活動宣傳與材料準備

　　1. 活動宣傳：通過公司網站、社交媒體等渠道進行活動宣傳，吸引潛在合作伙伴關注；

　　2. 材料準備：準備公司介紹資料、合作項目方案、談判資料等相關材料，確保活動順利進行；

　　3. 場地布置：根據活動需求布置會場，營造專業、務實的談判氛圍。

　　七、風險控制與應急預案

　　1. 風險控制：對可能出現的風險進行識別與評估，制定相應的風險應對策略；

　　2. 應急預案：針對可能出現的突發情況，制定應急預案，確保活動順利進行；

　　3. 法律顧問支持：請法律顧問全程參與活動，提供法律咨詢與支持，確保合作過程中的合法性。

　　八、后續跟進與總結

　　1. 活動結束后，對活動進行總結，分析成功與不足之處；

　　2. 與參與方保持溝通，及時跟進合作進展，確保合作項目順利推進；

　　3. 根據活動成果與反饋，調整和優化未來的商務談判活動策劃方案。

　　商務談判策劃方案3

　　一、大賽背景

　　中國自加入WTO以來，國內外市場經濟進一步深化和發展，各種經濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營和發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備理論與應用、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業爭相“搶奪”的人才。

　　隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯系逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。

　　“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。

　　實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。

　　必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。

　　二、可行性分析

　　1.根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。

　　2.附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。

　　3.作為首次舉辦商務談判活動，即使沒有經驗可循，但可以為以后的經管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎，為將來經管系各項活動的開展提供經驗。

　　4.經管系學生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平臺。

　　5.經管系工管論壇正值年輕發展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調動大家的積極性。

　　三、大賽主題

　　感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

　　四、大賽簡介

　　本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦、具體執行。

　　活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。

　　經管精英云集，專業老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平臺。

　　五、大賽宗旨

　　由湖南工學院經濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內外現代商務談判的有關理論與實例，密切結合我國企業商務活動的實際，系統地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務談判活動的特點、風險的規避以及不同商務談判風格進行了介紹。

　　本次大賽結合當前形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現社會效益與經濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利于繼續加強經管系各專業之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學院的社團文化，鞏固并加強本系學生社團之間團結協作的關系，促進大學生思想融通和升華，為當代大學生展示自我風采提供平臺，提高大學生綜合素質，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎。

　　六、籌備工作

　　1.活動時間：4月13日-5月7日

　　2.活動地點：T型教室

　　3.前期準備：

　　（1）宣傳工作大致分為以下四項：

　　①4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。

　　②4月13日張貼海報、POP、宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。在中午與下午在學校雕塑前設立報名咨詢點，旁邊有相關商務談判信息。

　　③4月15日至20日向全校各大協會發出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。

　　④其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。

　　（2）報名聯絡指導工作：

　　①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的`知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

　　②報名時間從4月15日起—至4月20日截止，并于當晚對參賽隊伍進行統計并派代表于當天晚上抽簽對壘，公布題目。報名地點在工管論壇辦公室，并且在4月15、16、17、18號四天中午，八節課下課后在學校雕塑前設立報名點。

　　③從18號起即與參賽選手保持聯系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

　　（3）場地安排和申請

　　在比賽前提前預知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。

　　（4）贊助事宜

　　為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產品進行有效的宣傳，以豐富大學生的生活。時間在3月末到4月中旬。

　　1.活動中期的開展

　　中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯系，在每場比賽開始與結束時都要及時發布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2.后期收尾

　　結尾工作如下：

　　①宣傳部針對此次活動進行后續報道與總結

　　②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。

　　③人事部對論壇成員的表現進行考查，并針對表現優秀者予以表彰。

　　④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。

　　⑤FBA內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。

　　七、活動流程

　　1.第一階段初賽

　　時間：4月23日

　　地點：教學樓三樓教室。

　　主持人由秘書處負責。場地由參賽隊伍的數量來決定，若超出預想的人數，則增設一場海選，由談判中的'背對背演講這個環節來展開，評判出正式比賽隊伍。

　　比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽簽決定。并且可以有針對性的設立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數，則以抽簽來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經理，銷售總監和法律顧問。

　　2.第二階段復賽

　　復賽時間：4月28日、29日

　　地點：教學樓。

　　若進入復賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復活名額，從初賽到復賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入復賽隊伍超過8隊，則根據評委分數，最終決定留下的4個隊伍。在當場比賽結束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。

　　3.第三階段決賽

　　決賽時間：5月7日

　　地點：T型教室。

　　在比賽中，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與秀并由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環節。本次比賽由專業老師擔任評委，最終由評委根據評分細則決出前三名。比賽共設冠、亞、季軍及最具默契組（復賽時產生）四個獎項。并在4月22日當晚宣布獲獎名單及頒發獎品。

　　八、人員安排

　　活動總指揮：

　　顧問：

　　主持人：

　　其他：

　　宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續報道，并且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調配入班宣傳人員的調配。負責人：宣傳部成員

　　外聯組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯系。其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員。負責人：實踐部成員

　　后勤組：負責活動的后勤服務工作，場地的布置安排以及活動當天的后勤事宜。活動結束要進行相關的財務核算統計和理事成員考核表彰。負責人：財務部、人事部成員

　　題目組：負責三次比賽中所有題目的查詢、征集與公布。可以要求理事幫助查詢。()負責人：辦公室成員

　　禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項，邀請老師擔任評委以及其他協會負責人參與，并負責整個活動會的主持人安排。負責人：秘書處成員

　　注：進入復賽的每個選手都會有免費票據的發放，此票據可用于打印，復印資料，票據可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張。

　　九、評委嘉賓

　　依參賽人數而定

　　初賽：

　　復賽：

　　決賽：

　　十、評分細則

　　比賽采取10分制原則

　　①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（2分）

　　②臨場發揮，思維敏捷（4分）

　　③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（3分）

　　④最終氛圍，談判技巧（1分）

　　商務談判策劃方案4

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定x月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現xx學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

　　(二)活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)。

　　(四)活動對象：xx師范大學xx校區全體學生。

　　(五)主辦單位：共青團xx師范大學xx學院委員會。

　　(六)承辦單位：xx師范大學xx校區商務貿易協會。

　　(七)贊助單位：xx。

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1.全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支x人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由x個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2.比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時xx分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1.經評審委員會評選出的初賽晉級隊(x支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2.復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　1.經由評審委員會評審通過的x支復賽隊伍，于20xx年xx月xx日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分。

　　2.現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1.商務談判大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出x支隊伍進入決賽。

　　2.商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3.本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1.團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。優秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2.個人獎：

　　“20xx商務談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：20xx年xx月xx日，向各個團總支發參賽通知書，20xx年xx月xx日，召開發布會。20xx年xx月xx日，在商業街召開咨詢會。

　　(二)宣傳活動：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日。

　　(四)參賽團隊培訓：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　分3輪：(同時開展網絡教程)

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓。

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座。

　　(五)初賽作品制作: 20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年xx月xx日前提交。

　　(七)初賽比賽：20xx年xx月xx日(星期x)：

　　(八)初賽結果公布：20xx年xx月xx日。

　　(九)復賽前期準備：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　(十)復賽階段：20xx年xx月xx日(星期x)。

　　(十一)復賽結果公布：20xx年xx月xx日。

　　(十二)決賽準備階段：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　(十三)決賽時間：20xx年xx月xx日(星期x)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等。線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量。

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學xx校區商務貿易協會所有。

　　商務談判策劃方案5

　　一、活動背景

　　隨著全球化經濟的發展，商務談判已成為企業合作與發展的重要手段。為了提高公司員工的商務談判能力，增強團隊合作意識，本次活動策劃旨在組織一場具有針對性、實用性和趣味性的商務談判活動。

　　二、活動目標

　　提升員工的商務談判技巧和策略運用能力；

　　加強員工之間的溝通與協作能力，培養團隊精神；

　　增進員工對企業文化的認同感，提高工作積極性。

　　三、活動主題

　　以“合作共贏，共創未來”為主題，通過模擬商務談判，讓員工在實戰中學習和掌握商務談判的技巧和方法。

　　四、活動時間

　　XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日

　　五、活動地點

　　公司內部會議室或租賃外部談判室

　　六、參與人員

　　公司全體員工，可根據部門特點分組參與

　　七、活動內容

　　1、前期準備

　　（1）制定活動方案，明確活動目標、主題、時間、地點等；

　　（2）組織員工報名參加，根據部門特點進行分組；

　　（3）邀請專業講師進行商務談判技巧培訓，提高員工談判能力；

　　（4）準備談判案例和場景，確保活動的實戰性和趣味性。

　　2、活動流程

　　（1）開幕式：主持人介紹活動背景、目標、規則等；

　　（2）商務談判模擬：各小組根據準備的案例和場景進行模擬談判，評委現場點評；

　　（3）交流分享：各小組分享談判過程中的經驗、心得和收獲；

　　（4）總結表彰：評委根據談判表現評選出優勝小組，頒發獎品和證書；

　　（5）閉幕式：總結活動成果，鼓勵員工將所學應用于實際工作。

　　3、后期跟進

　　（1）收集員工對活動的反饋意見，持續改進活動方案；

　　（2）將談判案例和場景整理成資料庫，供員工學習和參考；

　　（3）將活動中表現優秀的員工納入公司人才庫，為未來發展儲備人才。

　　八、活動預算

　　根據活動規模和需求，預算包括場地租賃、講師費用、獎品和證書等費用。具體預算如下：

　　1、場地租賃費用：根據租賃時間和地點確定，預計費用為XX元；

　　2、講師費用：邀請專業講師進行培訓，預計費用為XX元；

　　3、獎品和證書費用：根據優勝小組數量和獎品檔次確定，預計費用為XX元；

　　4、其他費用：包括打印、宣傳等雜項費用，預計費用為XX元。

　　5、總預算為XX元，可根據實際情況進行適當調整。

　　九、活動評估

　　活動結束后，通過問卷調查、員工反饋等方式對活動進行評估，了解活動效果，總結經驗教訓，為今后的商務談判活動提供參考和改進方向。

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