產品營銷的策劃書(15篇)
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編收集整理的產品營銷的策劃書，歡迎閱讀與收藏。
產品營銷的策劃書1
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品營銷的策劃書2
一、優化完善農產品品質
許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環節中保持著原始生態的環境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60％來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內領先有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
三、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事
對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。
這一點我們可以看到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢？
五、開發多樣化個性化需求
現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的最佳營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。
六、高端農產品，渠道創新是出路
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店絡銷售特色的農產品等。
而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創造深度的服務模式
怎么，銷售農產品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。
比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。
而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產品的信任和好感），即是你成功之時。
產品營銷的策劃書3
一、活動背景
每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。
2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。
4、營銷政策：
① 營銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
② 具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、 效果預估
通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。
產品營銷的策劃書4
采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網站發布廣告
首先，發布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。
如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。
企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
產品營銷的策劃書5
一、活動背景
鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷.
二、活動宗旨
通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴
三、活動目的
體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經3。
四、活動時間
20xx年5月5日
五、活動地點
綜合樓313
六、活動準備流程
策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材
1.課外拍攝廣告片,拍攝現實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現實
2.編寫幽默小話劇,以達到提高現場的氣氛
3.搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行,此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場講解.
七、活動的宣傳
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段
八、活動資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺
九、活動經費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元
玫瑰花一支3元
經費經組員商量且同意采取分攤
十、活動具體流程
1.放映廣告片,配以適當的活動介紹(由組員薛煥梅主持)
2.過渡到演幽默小話劇階段,以調動現場氣氛
3.以問卷調查表為載體進行講解
結語:為了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,
年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!
產品營銷的策劃書6
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
媒體支持：學生都市網
二、活動時間：
4月15日—5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日——4月22日
u 地點：由各大賽區現場報名點
u 負責人：各賽區委員
u 要求：
1） 填寫報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、 復賽
時間：4月20日至4月26日
地點： 長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、 決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為占初賽總分的30%；②環節為70%（兩個環節都為100分計）
初賽總分為（①環節得分）×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環節（PPT創意得分*20%）+②環節（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創意綜合評分。
b。網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。
參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
（一）決賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。
（二）組織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元
2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導，初賽由分委會全權負責。
八、注意事項
1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調整。
2）短信投票本個環節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。
產品營銷的策劃書7
xx品牌汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑。同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx品牌汽車的理想與抱負。xx品牌汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx品牌汽車最忠誠的客戶。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx品牌的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
1、在這一系列的活動過后，將會給xx品牌汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx品牌汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立xx品牌汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
1、“關愛兒童成就未來”，由xx品牌汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx品牌汽車——“我心中喜愛的xx品牌兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
“xx品牌品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品牌品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——xx品牌完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx品牌的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影 院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx品牌的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵xx品牌元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
產品營銷的策劃書8
一、策劃目的：
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產品品牌，提高百事飲品的知名度。
二、營銷環境分析：
1、消費者分析
隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。
2、競爭對手分析
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發現這也是一本有關品牌管理的教科書。
百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業由兩大巨人統帥。可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可口可樂和百事可樂是“軟飲料戰”中的主要斗士。它們為爭奪零售貨架發生了持續猛烈的戰斗，使用的武器包括：源源不斷的新產品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。
【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。
【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。
可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。
三、產品分析
1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事不斷研發推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場占有率。
2、產品策略：認為只有消費者喜歡的產品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產品的問題點與機會點
問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
（2）消費者也已經形成了一定的消費習慣。
（3）競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。
機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業本身的機會。
四、策略方案
1、對內加強對銷售人員的管理以及培養高素質的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發揮很大的作用。
2、隨著網絡的推廣，網絡營銷就顯得十分必要。首先，投放網絡廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網絡。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網上發動網民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。
4、將其目標定向與低價產品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當的激烈，一標準箱（相當于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統一標準，在包裝等生產環節節省成本已經沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
五、推進步驟
1、將第一線的銷售人員分為WAT（批發協助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事市場的直銷工作。WAT和DSD的工作內容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。
針對業務員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。業務人員的獎勵直接與銷售業績掛鉤，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質的全面提高。
2．網絡營銷方面，在音樂站點，如MTV、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。
4．百事可樂產品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調查，根據市場調查的結果和參考成本預算的相關費用制定合理的價格。
六、推廣情況與預算
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號：結合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。
推廣預算：約250萬
【2】配合10月1日的國慶節展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。
推廣預算：約50萬
【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關于亞運的基本常識。看參賽者答題的數目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。
網絡推廣活動
旗幟廣告推廣：大小：460*80
在以下網站可以直接點擊進入到百事可樂的網頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。
內容根據活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網站投放。
彈出式廣告推廣：大小：125*125
投放時間也根據促銷活動的活動時期而推出。
百事可樂的網頁：分為公司簡介、產品介紹（包括產品反饋）、銷售活動、產品游戲。網頁內包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結合活動的一些小游戲。
投放時間：長年投放。
媒介策略
1、對象媒介接受習慣
白領的女性消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。
年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算
媒體選擇先后順序：電視、網絡、報紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺
優勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區受眾更有針對性。覆蓋整個地區，輻射全國。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。
媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：
網易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強的現實購買力：在網易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經濟發達的商業化城市據統計80、01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。
獨特的性別優勢：在網易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網站協調。有更多的女士上的網站。
極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
雜志媒體：
媒體優勢：《風情》原名《香港風情》，創刊于1985年，現已有18年的歷史，最高發行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領域的周邊群體。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區發行。
在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。
報紙媒體：
媒介優勢：廣州日報是廣州地區發行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區。
戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據活動的推廣時間進行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
產品營銷的策劃書9
一、總體概念：
為了配合鄉村基對提出的“鄉村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節養生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
二、新產品目標市場：
新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。
三、新產品設計：
1、春季：農歷立春至立夏
產品設計背景：
春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋
產品設計背景：
夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣。可適當選
擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春
產品設計背景：
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。()中醫認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
四、新產品宣傳及推出
主要宣傳形式：
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式：
可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。
產品營銷的策劃書10
一、農產品營銷策劃書編制的原則
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策
(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義
(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低
(四)、創意新穎原則要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容
二、農產品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣
策劃書的正文部分主要包括：
(一)、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的`市場
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案
如：首先強調"農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出
(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景
2、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響
(三)、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半
1、針對產品目前農產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售
農產品質量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落
農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣
農產品價格定位不當
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻
促銷方式不務，消費者不了解企業產品
服務質量太差，令消費者不滿
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題
2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會
(四)、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商
(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注意這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略
以農產品主要消費群體為產品的營銷重點
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果
1)農產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場
2)農產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命
3)農產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識
4)農產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略
5)農產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高
3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性
給予適當數量折扣，鼓勵多購
以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂
4、銷售渠道農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳
1)原則：
①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告
②銷后適時推出誠征代理商廣告
③節假日、重大活動前推出促銷廣告
④把握時機進行公關活動，接觸消費者
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢
(六)、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優效果
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等
(八)、農產品營銷方案調整
這一部分是作為農產品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案入行調整
產品營銷的策劃書11
一、目的
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動。
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產品。
三、活動主題
牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。
四、活動方式
公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點
x月x日~x日;直營店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動準備
1、人員安排。
2、物資準備材料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。
3、活動方案。
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐x份。
4、活動前期準備。
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。
產品營銷的策劃書12
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現場PPT展示與答辯
現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
(一)賽點提供的設備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
產品營銷的策劃書13
xx開辦以來一向都是以函件業務作為“當家花旦”，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：
一、營銷思路
了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。
二、營銷目標
計劃目標：銷售xx賀卡xx份
三、營銷方法
（一）了解xx賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。
（二）提出亮點，吸引客戶
在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
（三）了解客戶，主動出擊
我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
（四）推銷宣傳、確保任務
由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
產品營銷的策劃書14
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
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