<menuitem id="r3jhr"></menuitem><noscript id="r3jhr"><progress id="r3jhr"><code id="r3jhr"></code></progress></noscript>

      個人推銷工作的經(jīng)驗總結(jié)

      時間:2021-06-10 15:03:21 總結(jié) 我要投稿

      個人推銷工作的經(jīng)驗總結(jié)

        (一)我的推銷心得之自我修身的六個原則

        一 勤

      個人推銷工作的經(jīng)驗總結(jié)

        “一勤天下無難事”,對于業(yè)務(wù)人員來說,惟有勤于拜訪,勤于溝通,勤于收款,才能使業(yè)務(wù)推展順暢,締造佳績,推銷工作心得。

        二 誠

        “精誠所至,金石為開”,怎么固執(zhí)己見的客戶,一旦面對業(yè)務(wù)人員誠摯耐心的詳細解說,拒絕的冰山,自然也會很容易地融化開來。

        三 禮

        “敬人者,人恒敬之”。當(dāng)業(yè)務(wù)人員面對客戶時,無論對方是老是少

        是貧是富都必須以禮相待,使對方由信任您,敬重您,進而對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

        四 智

        前面三點足夠使您建立良好的人際關(guān)系,贏得信任。但是,想要向成功的彼岸再次邁進,仍必須依賴超人的智慧,才能掌握優(yōu)勢,扭轉(zhuǎn)局面。

        五 健

        沒有健康的身體,一切都是空談。當(dāng)您四處奔波,尋找客戶時,所依賴的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪五個客戶,您必須六七個,甚至更多,才能發(fā)掘更多的客戶,開創(chuàng)更不平凡的局面。

        六 察

        一個成功的業(yè)務(wù)人員,對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。

        這樣,才能由客戶細微的表情變化,察覺出他的'心理狀況,進一步掌握契機,以達到說服對方,談成交易的目的。

        除此以外,“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實地”的處事態(tài)度,也都是業(yè)務(wù)人員必須時時提醒自己要緊緊掌握住的重要原則。總而言之,惟有全心投入您的工作,才能贏得最后的勝利。

        (二)我的推銷心得之五大精神

        一 善于分析

        目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導(dǎo)向,如果不重視市情行情,客戶消費動機,習(xí)慣的分析,那么,業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好,介紹客戶所需要的產(chǎn)品,心得體會《推銷工作心得》。

        二 善于接觸

        善于接觸,便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴格說來,客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”,進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說,惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系,使客戶喜歡信賴您,以致愿意傾聽您的傾訴。

        三 頻于聯(lián)系

        “創(chuàng)業(yè)維艱,守成不易”,人與人之間的情感發(fā)展,也是如此。再深厚真摯的生死之交,一旦疏于維系聯(lián)絡(luò),彼此便很容易就淡忘了。因此,如果您業(yè)務(wù)過于繁忙,無法親自與老客戶敘舊,也可以“電話傳情”方式,喚起對方的注意。

        四 主動出擊

        在業(yè)務(wù)人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的。“戰(zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時,可能心跳加速,血脈膨脹,這時,不妨放慢腳步,做一個深呼吸。然后,輕輕告訴自己:“不必害怕,他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信,掃除恐懼,您才能主動出擊,掌握時勢。

        五 有利共享

        想使業(yè)務(wù)人員與客戶之間的情誼綿延流長,必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”則來于雙方真誠的溝通和互動。或許,在權(quán)衡雙方利益一致的情況下,業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤,而贏得對方的滿意與信任。但是,若能將銷售的眼光放遠,便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之,與客戶“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。

        有了“五大精神”,還必須增加“四力”,才能如虎添翼般塑造出一個精神奕奕,站無不勝的業(yè)務(wù)人員。

        (三)我的推銷心得之“四力”

        所謂“四力”系情報力,行動力,吸引力及說服力。

        一 情報力

        情報力,也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。

        對于一個業(yè)務(wù)人員來說,必須搜集資料,充分地了解自己,了解客戶,了解同業(yè)。這些了解的過程,都必須依賴強有力的資料收集,而運用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能,才能又經(jīng)濟又快速地獲取所需資料。

        二 行動力

        行動力,是指對展開銷售行動的計劃.執(zhí)行.控制。

        行動計劃.時間控制.路線安排以及銷售用具的制作,都屬于這個范疇。有了良好的行動力,業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的工作步驟,有次序地展開工作,而不至于像沒頭蒼蠅一樣,站在十字路口不知何去何從。

      【個人推銷工作的經(jīng)驗總結(jié)】相關(guān)文章:

      推銷個人總結(jié)10-05

      推銷個人工作總結(jié)12-02

      推銷實務(wù)個人總結(jié)10-11

      推銷個人總結(jié)范文10-15

      個人實習(xí)工作經(jīng)驗總結(jié)09-14

      推銷實習(xí)員工的個人工作報告07-02

      推銷個人實習(xí)報告范文11-13

      幼師個人工作經(jīng)驗總結(jié)10-15

      年度個人工作經(jīng)驗總結(jié)06-24

      久久亚洲中文字幕精品一区四_久久亚洲精品无码av大香_天天爽夜夜爽性能视频_国产精品福利自产拍在线观看
      <menuitem id="r3jhr"></menuitem><noscript id="r3jhr"><progress id="r3jhr"><code id="r3jhr"></code></progress></noscript>
        视频二区精品中文字幕 | 在线观看国产日韩亚洲中 | 亚洲乱码成熟在线视频播放 | 亚洲另类欧美日本一区 | 女同亚洲国产中文字幕 | 香港三日本三级少妇三级66 |