總監年終工作總結

時間：2022-07-05 19:22:52 總結我要投稿

有關總監年終工作總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的有關總監年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關總監年終工作總結

有關總監年終工作總結1

　　一、行政管理方面

　　1、根據各部門人員的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20xx年度總人數x人，離職x人，20xx年度招聘部人數x人。

　　2、較好完成各部門人員的入職、離職、調崗等人事審批工作。

　　3、規范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊。

　　4、確定員工勞動合同簽定人數達x%，工傷保險、社會保險辦理事宜。

　　二、行政、后勤工作方面

　　1、加強保安日常紀律管理，不定期組織全體保安學習消防知識并開展實操演練、檢查廠內滅火設施是否齊全。

　　2、對現場清潔衛生進行巡查。

　　3、加強食堂管理，盡量提高員工伙食質量，確保飲食衛生。

　　4、合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衛生等情況。

　　三、20xx年工作尚存不足之處

　　1、作為公司的綜合管理部門，在對部門的管理、協調方面還有很多的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度還不夠。

　　2、公司內部的監、管理（如環境、衛生等的檢查）不力。

　　3、缺乏對公司企業文化及工作氛圍的建設。

　　4、員工培訓機制的待完善和加強。

　　5、對外接待能力有待提高。

　　6、人事工作還處于傳統的勞動人事管理，應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理過渡。

　　四、20xx年工作重點將從以下幾方面著手工作

　　1、繼續完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度。

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制企業的競爭最終歸于人才的競爭，目前公司各部人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。

　　3、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境。

　　4、加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡。

　　5、提升對外部門接待能力，避免公司蒙受損失。

　　6、組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。

　　人事行政部在20xx年度的工作表現雖不算太理想但我們會繼續努力工作，加強學習，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個新的臺階。

有關總監年終工作總結2

　　一、20xx年度主要工作

　　帶隊伍一個快速發展的企業此階段需要做好三件事：

　　1、定戰略、組班子、帶隊伍。

　　作為一名中層管理人員在執行公司戰略的前提下，帶好自己的隊伍是工作之首，是突破“能力”瓶頸、使團隊穩定持續地發揮作用的根本保證。為了達到預期，部門采取了變“參與者”為“責任人”，變“指揮”為“輔導、支持”等措施和方法，極大地提高了部門成員單兵作戰能力和協同作戰能力，工作效率和質量整體上得以提高。更主要的是，每個團隊成員就像一顆顆火種，在人力資源工作推進的道路上，照亮了自己，也照耀著他人。

　　2、直接參與的.工作。

　　20xx年直接參與的工作（詳見月度工作匯報表）歸類總結，有以下幾個方面：

　　1）基礎管理性工作。該類工作主要是考勤、績效、工資等統計表的審閱、復核。部門對內、對外行文的審閱等。

　　2）工作計劃的制定及實施過程中的必要輔導。

　　3）薪酬標準編制、績效考核等項具體工作的實施或參與。

　　4）項目性工作的籌劃與參與。

　　3、倡導、弘揚公司文化。

　　倡導、弘揚公司文化——看不見、摸不著，但卻有著后效應及重大影響。人資作為一個對內、對外的窗口，打交道的人較多，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色，對此，我們倍感壓力并非常珍惜和重視。無論是招聘、與員工交流溝通還是其它方面，有意無意地規范自己的行為，倡導公司的理念。久而久之，在自我提升的基礎上，也使大家感受到公司的魅力，向內向外傳遞了公司的良好信息。

　　二、一年的工作經驗、不足、體會

　　20xx年，人力資源部內部工作的運轉較去年順暢、規范很多，逐步從繁雜的事務性工作解脫出來，能夠騰出精力做其它更重要的工作。總體來講，20xx年度的收獲莫過中基層人員關注做事及以結果為導向的理念建立與運用——這對公司健康、持續地發展非常重要。誠然，這絕非人資自身的業績，而是與公司高層堅定不移的企業發展信念息息相關，但卻是對人資工作強有力的支持與鼓舞。不過，時不待我——隨著市場競爭力的提升和管理需求的增強，人力資源部的工作已經從部門擴展到企業的方方面面，也就是說哪里有人，哪里就有人資工作。

　　20xx年資工作將更為艱巨：

　　一方面要深化并規范部門各項工作，二是要滿足公司該發展階段對人資的需求。

　　做好這些，需從重點從以下幾個方面做好準備：

　　一是人資工作人員的專業水平及人員匹配。

　　二是公司及各部門領導對人資工作的認知和重視程度。

　　三是人資工作開展的方式方法。

　　三、對本部門人員設置、工作流程及管理模式和對公司管理的建設性意見

　　想法和建議日常與主管領導有過一些溝通，在部門總結中也會提到，在此就不多說了。只是，有幾個工作習慣等，認為對工作效率、工作質量的提升比較有幫助，供參考：

　　1、日常文檔管理。

　　1）注意行文或報表的排版。排版包括頁邊距、字號、行間距等——這往往在編寫文檔之處就要設定——開始設定標準，后邊的自然都標準了（當然，根據情況最后可適當調整）。

　　2）要善于運用目錄。目錄起到提綱挈領的作用，通過其即可對整個文檔有了大概了解，也便于歸檔。當然，目錄可以與統計表、記錄、考核的功能結合起來，這對內部管理非常必要。

　　3）文檔名稱標識清晰。見過好多人，找資料時自己甚至都頭暈了，甚至改過沒改過自己都不記得了——這與自身文檔標識的習慣有關。建議其一是標注清晰，二是有序。例如：在編文檔，可用“文件名+稿次”標注，定稿后，可將其之前幾稿放入“作廢參考”文件夾或直接刪除，當然，也可用涂色來區分異動的內容等。日常管理類文檔，文件夾可用“文件名+年度”區分等。

　　2、各項工作在實施之前先做好籌劃開展各項工作的精髓就是“PDCA”——這個“P”就是策劃、計劃，也就是說在做之前先要盤點盤點到底有哪些工作內容，誰做，怎么做，什么時候做，做到什么程度等，這些本身并沒有什么難度，難的是建立工作思維習慣，否則，忙忙碌碌而不得要點或者事倍功半。

　　3、辦公用品的選用十一孔袋、夾以及手風琴票據夾對未歸檔前的工作資料、單據的整理非常有幫助，成本也很低。

有關總監年終工作總結3

　　一、年度業績回顧

　　1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近×千萬。

　　2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx0家（工程客戶除外），已經開業店面數量達到xx家左右。

　　3、工程信息：上海xx房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中。廣東xx別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬xx已經報備，預計20xx年初開始制作樣板房。

　　二、銷售劃區及人事情況

　　1、全國區域劃分為6個大區，分別為xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域。設立大區經理6名，業務人員共計20名。

　　2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%。

　　3、各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區xxxx%，xx區xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

　　三、店面終端建店情況

　　1、招商情況：

　　目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，四川5個店，貴州4個店，云南7個店。

　　xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

　　xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店。

　　xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店。

　　xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個。

　　xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。

　　合計招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。

　　2、零售情況：

　　5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店。

　　銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個。

　　板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%。

　　透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：

　　a、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大。

　　b、接單回款能力有待加強，單值偏低。

　　c、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！

　　四、20xx年工作重點

　　a、招商建店，20xx年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。

　　b、工程目標：成功簽約5—xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。

　　c、回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標。

　　d、團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

　　e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。

　　與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。

　　20xx年對年度渠道的整體規劃：

　　1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升。

　　2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力。

　　3、對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。

　　五、20xx年業績如何完成（戰術規劃）：

　　1、20xx年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx—20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。

　　2、每2—3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展。

　　3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。

　　4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：

　　a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等。

　　b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源。

　　c、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系。

　　5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區域性峰會。

　　6、樹立每個省1—2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。

　　7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。

　　六、下步需要公司支持配合的地方：

　　1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

　　2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。

　　3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。

　　4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

　　5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。

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