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      業務員出差工作總結

      時間:2022-08-25 18:46:51 總結 我要投稿

      業務員出差工作總結

        總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它能幫我們理順知識結構,突出重點,突破難點,快快來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎?以下是小編為大家整理的業務員出差工作總結,希望對大家有所幫助。

      業務員出差工作總結

      業務員出差工作總結1

        本次出差主要工作資料:新客戶的開發,配合胡經理作洪雅活動的準備,和趙生健做廣安活動的準備。

        新客戶的開發出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯,人口130萬人,但競爭也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣店,公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大,家具市場較為分散,公司在沙灣區有專賣店,但經營不是很好,之前在五通橋有店此刻沒有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣店內雜亂空曠,聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了,在等年會實木家具出來。

        新客戶開發:到一個賣場,應先觀察;看導購精神狀態,賣場裝修,飾品擺放,產品系列,標價。再問:問導購賣場多大,老板在不在,生意好不好,對我廠了解程度,賣場做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產品系列,產品定位,賣點,價格。

        洪雅專賣店重裝開業,配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試,還有整個賣場的包裝,場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單,從鄉鎮到城市dm單的發放。

        一、賣場的擺放

        1、床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺統一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。

        2、家具擺放要整齊有序,高低搭配協調,要根據賣場實際狀況擺放,賣場不能太空,也不能太擠,一般進門口要相對寬松。

        二、飾品擺放

        1、飾品整體講究:美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙,進行填補、美化,突出家具賣點。

        2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,顏色也要和家具顏色協調、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過三種色。

        三、賣場廣告飾品的布置

        1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

        四、dm單發放

        dm單必須要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩,商鋪發放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無人,則要放到商店里面的收營臺上,不要放到門口柜臺上。小區:每家每戶挨著發,家里有人則敲門發到人手上,無人則夾在門把手上,并要放規整。樓盤:若在裝修應發到裝修工或業主手上,并詢問客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進行幫忙介紹,若無人在裝修則夾在把手上。在行人發放中,必須要介紹活動主題、地點、時光。在所有發單過程中,若有人詢問要耐心講解,吸引客戶來電,并對意向客戶留電話,發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

        一場活動是否成功,銷量能否超多提高,我們能決定的有三個因素:

        1、宣傳是否到位:包括活動主題;資料;特價產品

        2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的.飾品、燈光的調試

        3、導購:心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。

        廣安活動做準備,這次就我和趙生健,整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造,導購的培訓,與商場老總溝通進行廣告的制作,缺貨的補充。這次出差了解開業活動,促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節:

        1、活動的宣傳

        2、賣場氛圍

        3、導購培訓,每個環節的工作都要做到位,活動才能成功。

      業務員出差工作總結2

        20xx年xx月xx日,告別了北京,告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,也告別了北京的朋友們,踏上了去往昆明的旅行,開始了我的出差的生活……

        讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場,從昆明下了飛機后,又倒大巴,終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江,我都不知道有個地方叫雙胞之城,更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區經理李哥(李新偉)會面后,我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻,就連跟隨業主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場,我第一次知道了現場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜,到現在總算是了解各個屏柜的連接、組網方式。

        墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題,現在回想都歷歷在目,為了把控現場進度,連夜調試CSC1321遠動裝置的通訊,由于第二天就要和調度對點,李哥帶著我排查問題,當時自己不會通訊調試,只能在旁邊陪著,干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡單工作,一直到凌晨三點多終于調通了。當時那一刻,感覺世界都是美好的,困意也全無了。

        第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中,我強烈的意識到,現場調試肩負這一份強大的責任!這個現場后來我自己又單獨去過兩次,還記得第三次去的時候,和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多,那一晚,也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場,每個風電場的感覺就是海拔高,交通不變,溫差較大。尤其記得大賴石山風電場,當時海拔3000多米,加上又是冬天,新站趕著投運,土建工作都還未完善就開始電氣調試,當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,每天下山,好幾個公司的人員聚在一起,點頓大餐,也是很歡樂的。

        相比于風電場的干凈與安靜,火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時,就經常能看到運煤車,道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠,這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一樣,基本都是石頭山,路面比較難走,經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水,然后又坐面包車去的納雍。

        也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,高聳的冷凝塔,龐大的發電機,當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟,在那調試時,閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑,每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開心的。

        服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠,一進入那個站,一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后,我開始單獨行動了,我和李哥在昆明分別,說實話,當時還是有點緊張的,怕自己一個人在現場搞不定,但是后來一想,遲早都要單獨行動了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途,開始了我的獨行調試生涯。

        我也由原來的電氣部西南區的一員變成了工程二部貴州省區的一員,開始了貴州省區項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區,可是卻一直沒去過,李哥當時還給我安排了成都一個項目,結果還沒開始公司就調整了。唉,看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合,之前一直未曾接觸的電網項目也開始參與了。去的第一個電網項目是銅仁局松溪變,當時去那個站是進行事故分析處理,因為前一天晚上下大暴雨,結果保護裝置發生了越級動作,于是在變電站做實驗,分析原因,最終通過量電壓,發現是由于年限太長了,繼電器出口電壓偏差較大,從而導致保護裝置拒動。

        其實這都是小case,最讓人無奈的是寫事故分析報告,很明顯是由于板子年限嚴重超期了,但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,忘記檢修整改了,所以就讓我改報告,我只能堅持事實,實在是沒法編原因,通過最終協商,終于達成了一致意見,采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事,在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八、九點才回賓館。

        出差一年,總共去過40個變電站,6個火電廠,5個風電場,3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活,有時候感覺確實是挺辛苦的,但是當問題得到解決時,那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經歷。

        出差一年,我個人是有所成長的,當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育,首先得感謝他們愿意帶我這新人,并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后,覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁,不再像過去只看高處,現在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度,但是一步一個腳印的走過來,這也是一種經歷,一種成就。當然自己也還是有一些缺點的,希望接下來能逐漸改正,曾經也辦過一些錯事,不論是技術上還是溝通協調上,也希望往后能少犯錯,更好的解決現場的一切事情。

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