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      世界電信日的活動總結

      時間:2022-11-11 19:30:21 總結 我要投稿

      世界電信日的活動總結

        總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編幫大家整理的世界電信日的活動總結,希望對大家有所幫助。

      世界電信日的活動總結

      世界電信日的活動總結1

        根據市公司世界電信日手機節營銷活動整體安排,借節日活動,聚資源、拓渠道、促銷量;利用新開賣場資源優勢,我公司快速行動起來,成立以副經理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊,統一安排部署,確保節日手機節任務順利完成。

        措施:

        1、利用一馬路新開三家賣場資源優勢,節日期間連續三天在店外搭建舞臺,聘請專業演藝人員,加大宣傳力度,提升進店客流量。

        2、針對節日期間營銷政策進行駐店培訓,確保店員懂政策、明資費;并統一組織‘五一’節炒店店面的物料,和代理商一塊進行店面布置,張貼促銷海報、靚號號單,營造節日期間宣傳氛圍,

        3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發禮品、單頁,加強廳內、廳外人員引導,創新宣傳,吸引用戶。

        4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上柜、并全部具備真機演示,保證體驗效果,體驗包括手機性能、上網速度、應用軟件、用戶的個性需求等。

        5、和代理營銷人員走街串巷散發單頁,流動宣傳車配合等形式宣傳,提高宣傳力度。

        6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會,總結經驗,分析存在問題,針對存在問題,提出整改措施,確保任務能夠順利完成。

      世界電信日的活動總結2

        一年一度的世界電信日促銷活動,是我們通信行業必不可少的事件營銷黃金時節。連續幾年組織、參與縣分的現場促銷活動,具體負責客戶服務團隊成員的促銷點現場管理與協調,有一些收獲,與區縣同仁分享

        一、要有一個活動方案。

        古語告訴我們“凡事預則立,不預則廢”,活動方案是計劃性的行動路線,指導我們現場如何具體分工,確立活動目標與要求,明確獎懲措施等等,確保現場促銷活動井然有序,分工合作,實現團隊作戰成果最大化。

        二、活動促銷點要有督導。

        歲末年初促銷活動時,我們就采用了這一模式。將后臺的.幾位主管分別委派到各班組進行活動現場督導,一方面增加人力資源支持,另一方面對促銷點進行現場管理與協調。同時將現場促銷的實際效果與各位主管的績效掛鉤,確保各位主管的權利與義務對等,能更好地促進現場促銷效果。我們團隊有位主管,將他委派到一位置稍偏的營業廳現場督導,三天促銷活動期過后檢驗促銷效果,每天的活動成果競然比位置較好的營業廳不相上下,實踐證明這一舉措是行之有效的。

        三、要善于營造活動氛圍。

        活動氛圍營造得好壞,直接關系到現場促銷的效果。路演平臺布置,要嚴格按照公司下發的規范執行,統一外部形象,提高客戶認同;帳蓬位置的擺放,一定要選擇便捷于客戶的地方,即人流量大,位置空曠,適合于現場促銷活動展開;海報的制作與張貼,有公司下發的海報即可直接取用,沒有公司下發的海報,自己制作書寫時要規范美觀,要點突出,張貼的位置要醒目;促銷桌功能區的劃分要清晰,要體現宣傳單頁區、業務辦理區、禮品展示區等功能區域;禮品堆頭的布置一定要搶眼,擺放要有規范,高低層次感要突出,高中低檔禮品上還要用標簽明示,便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點活動氛圍營造的關健要素,要用心去思考,用行動去落實,現場的活動氛圍就一定會亮點紛呈。

        四、要解決“出工不出力”的問題。

        在往年團隊促銷活動中,總有個別同事每天的促銷活動下來,收獲是零。我們不能說是該同事工作不努力,因為她是在規定的時間內到達促銷點和離開促銷點,而且在每天的促銷活動開始和結束時,與大家一起動手清理活動物品,而且沒有偷懶成份,我想這就要解決“出工不出力”現象。仔細分析一下,其實質是因為這些同事在參與現場促銷時,活動效果的收益沒有與她們進行現場分配,在一定程度上說是屬于“義務勞動”范疇。同時銷售的產品不便于在促銷點與客戶快速地達成交易,需要有一個“生產過程”(在營業廳前坪時,如有購買意向的客戶即帶到營業廳前臺辦理;在其他地方時,如有購買意向的客戶即向營業前臺“報單開戶”),促銷同事操作流程繁瑣。我們是這樣處理這個問題的,在促銷活動開始前,統一批開一定量的熟卡,分發到每位促銷同事的手中,熟卡銷售完成后有“差價”可以由銷售者自己獲益,同時規定分發的熟卡不能退庫,沒有銷售完成須一次性買斷。這樣促銷的同事自己有壓力了,達成交易后還會有收益,這樣一來,原來“出工不出力”的問題一下子就解決了。此類模式適合于薪酬不與銷售量掛鉤的同事,如客戶經理、后臺員工。

        五、要有活動獎懲措施。

        在促銷之前制定活動獎懲措施,是調動團隊力量完成既定目標的有效措施之一。主要明確游戲規則,即獎懲標準。現場促銷活動本身就是一件比較辛苦的勞動,我們需要公司領導的肯定與激勵,需要在取得業績時將成就感與團隊成員一起分享。完成了公司下達的目標任務,我們要適當適時地給予團隊成員以褒揚,我們是好樣的!沒有完成目標任務,我們也要適當適時地給予團隊成員以鞭策,我們還需要努力!當然,我們一定會給全面完成公司下達目標任務的團隊現金獎勵,沒有完成公司下達目標任務的團隊進行績效扣分,并處警示談話以示懲戒。

        六、成績是總結出來的。

        促銷活動結束后一定要及時進行總結,分析活動過程的得失,總結活動過程中的經驗與教訓,對達到獎勵標準的團隊或個人進行獎勵,通報表現欠佳的團隊或個人的處理措施。我們團隊的促銷競賽活動一直持續到5月底,在6月初及時召開517促銷活動總結會議,現場給獲獎的團隊發放現金獎勵,同時對活動中涌現出來的亮點進行總結與褒揚,為以后的促銷活動提供了促銷活動模板。

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