銷售獸藥總結

時間：2022-12-06 09:40:43 總結我要投稿

銷售獸藥總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的銷售獸藥總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售獸藥總結

銷售獸藥總結1

　　自XX年8月我加盟至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

　　xx年xx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

　　獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破X元，市場范圍擴大，占領了，xx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

　　公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

　　在剛剛過去的六月，X公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

　　總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

　　在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

　　XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們X人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

銷售獸藥總結2

　　自20xx年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

　　20xx年X月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

　　獸藥市場經過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

　　公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐報告，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

　　20xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

銷售獸藥總結3

　　我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

　　雖然我是還沒有畢業的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

銷售獸藥總結4

　　公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

　　獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

　　在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

　　在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

　　xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

銷售獸藥總結5

　　時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，我對之前的獸藥銷售工作總結。三年前懷揣著夢想進入一家合資企業，做獸藥銷售工作，對這三年來獸藥銷售工作總結，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。

　　20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。

　　我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。

　　每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統的銷售培訓，一位新加入公司的營銷總監，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養成了思考的習慣，也就這樣我的`工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發了一個合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報……

　　然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規則合作開展工作。

　　“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發現原來市場開發，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。

　　我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發揮能量，期間按照公司的營銷戰略，以自己的服務，結合經銷商本地理優勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現金購買產品抵用券獲得折扣優惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

　　意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

　　鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人，要成長，就得學習，要成長，就得學會感恩，三年銷售，我把他簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經銷商，如何盤活優化經銷商，如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼……

銷售獸藥總結6

　　自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

　　xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

　　獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

　　在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

　　在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

　　xxxx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

銷售獸藥總結7

尊敬的各位專家、學者：

　　我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現年xx歲，韶山市楊林鄉人，中_員，本科學歷，現任技術職稱：助理獸醫師。

　　我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業大學畜牧獸醫專業本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛生監督、獸藥、飼料監督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功。現將我的思想、學習、工作情況匯報如下：

　　一、立場堅定、愛崗敬業

　　本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。

　　二、不斷學習、全面提高

　　本人畢業到畜牧系統工作后，深感自己專業不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫專業知識，積極參加上級舉辦的專業技術知識和業務技術培訓，20xx年開始我利用業余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫專業自學考試于20xx年6月順利畢業。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經自己多年來的努力對畜牧獸醫工作有了較為深入了解，業務水平和執法能力均有了明顯的提高。

　　三、認真踏實，努力工作

　　(一)動物衛生監督工作方面

　　1、動物防疫工作

　　從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉鎮動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現疏漏的鄉鎮動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮發生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗中去，從疫情開始到疫區解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區一線晝夜奮戰，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉鎮督查生豬免疫情況，同時深入養殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。

　　2、動物衛生監督執法工作

　　動物衛生監督執法是公共衛生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛生監督執法有著內在的聯系。

　　自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛生監督執法工作。由于動物衛生執法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發，我的工作時間經常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。

　　(二)查禁“瘦肉精"等違禁藥物工作

　　我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。

　　以養豬業為主的養殖業是我縣農村經濟支柱產業，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執法工作者我努力學習專業知識和法律法規，在執法工作中認真搜集每起案件的證據，不徇私情、面對威脅從不退縮。

　　(三)獸藥飼料監督工作

　　20_年我局執法隊與獸藥飼料監督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監督工作中。

　　為了確保養殖業健康有序的發展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監管。一是督促獸藥、飼料經營戶和養殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經營戶和養殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養殖戶的糾紛。我縣是一個養殖大縣養殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發生，為了保證養殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養殖戶雙方都得到滿意的結果。

　　(四)畜牧技術推廣工作

　　我縣是一個養殖業大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業健康發展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業豐收貳等獎的湘潭縣無公害優質豬飼養技術推廣項目，將無公害化優質豬飼養技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經驗。經常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。

　　綜上所述，參加畜牧獸醫工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高，并創新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。

銷售獸藥總結8

　　時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

　　一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找

　　20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

　　人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

　　二、獸藥銷售初級階段：期待回報

　　通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

　　然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場后，他卻并沒有主推我們的產品。

　　三、獸藥銷售成熟階段：超越自己

　　都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

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