試用期總結

時間：2023-03-08 16:19:48 總結我要投稿

試用期總結模板

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，快快來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的試用期總結模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

試用期總結模板

　　一、試用期工作時間及區域:

　　入職時間工作時間段工作區域（部門及售點）

　　二、試用期工作總結:

　　（一）個人實銷達成情況

　　1.實銷數據

　　工作區域目標（臺）講解人數達成（臺）達成率

　　2.實銷情況總結分析，即分析為什么達成這個結果，在達成這個結果的過程中的優勢和劣勢以及下一步的改進計劃。

　　（二）終端陳列形象分析：

　　1．所負責售點改善前形象

　　2.所負責售點改善后形象

　　3.分析：

　　分析所負責售點的終端形象陳列在自己服務期間的的改善情況，是運用哪些業務知識或陳列標準進行改善的，目前存在的問題及下一步的改善計劃

　　（三）客情關系

　　1.客戶信息資料：包括所負責的客戶（經銷商或者店面負責人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶比較關注的事情等。

　　2.自己是如何來維護客情關系的，有哪些收獲？

　　3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進？

　　（四）數據分析

　　運用市場競爭分析表、SWOT、OGSM對所負責售點（采用一個核心售點）進行分析，并制定出改善計劃

　　三、總結及計劃：

　　（1）試用期的收獲/心得體會

　　（2）下步工作計劃

　　（3）對公司或部門的建議

　　四、銷售案例：

　　總結自己在試用期過程中經歷的比較成功或失敗的銷售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產品賣點和銷售技巧

　　姓名：顧客組成打動顧客的功能或賣點時間：售點：位置：銷售機型1銷售過程中當日銷售典型案例關鍵問答（影響銷售2的關鍵點）34顧客性格特點成交或失敗的最主要原因此類型顧客的應對方法備注市場信息注：銷售過程中的關鍵問答：如詢問顧客需求、處理顧客異議、主動促成成交的問答語句；

　　市場信息：如競爭品牌的的促銷活動、店內主推政策的變化等。

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