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      7月份銷售工作總結

      時間:2023-04-26 12:29:15 總結 我要投稿
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      7月份銷售工作總結

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      7月份銷售工作總結

      7月份銷售工作總結1

        今月份我們的任務是x萬元,實際上完成了x萬,離任務額還差x萬,由于負責門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

        在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態度都特別好,但是業務能力需要提升,我回答確實我們需要終身學習。

        尤其對于xx來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個月,很多東西從頭學起,接受是需要一個過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

        一、今月銷售方面有以下幾點

        1.上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產品,渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些,但是推介有限,同時有的產品如xx,xx種類有限,不能滿足個性化的需求。

        2.新客戶開發的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。

        3.我們的銷售技能欠缺,xx功底薄弱,要加強學習和引導。

        4.在x號邊老師來xx講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了x的銷售,總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

        但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”,簡單而言,我對工作的態度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的'努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

        二、下月工作計劃

        x月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

        1.先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統計預期的'訂購數額,這樣可以有利于更好的準備xx,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

        2.加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

        3.老客戶有的家里別家產品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產品推介。

        4.做好新客戶的開發吸引工作,雖然不一定就每一個都抓住銷售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

        5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶,在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

        6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們xx的武術精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

        總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

      7月份銷售工作總結2

        一、各組工作量總結

        二、銷售任務完成總結

        根據工作量考核制度,對四個小組進行月工作總結排名如下:第一名孫媛媛組,完成工作任務第二名畢安康組,未完成工作任務第三名邢鵬超組,未完成工作任務第四名于海洋組,未完成工作任務

        另外,三個月未開單(排號)的置業顧問有一名,于海洋組組員王錦林,經商討,到3月10日為止,如果王錦林仍未能開單,將予以辭退。

        三、可獲得獎金人員

        根據銷售部獎懲制度,銷售團隊完成銷售任務的銷售主管可獲得獎金5000元;根據本月銷售任務完成情況及各方面表現優秀者,評出三名優秀置業顧問分別獲得獎金1000元、800元、500元;

        當天完成排號的置業顧問,且排號費在1萬及1萬以上,獎勵100元紅包。二月份獲得5000元獎金的`銷售主管為孫媛媛。

        二月份優秀置業顧問分別為唐輝(1000元)、李進軍(800元)、于楠(500元)。

        二月份獲得100元紅包獎勵的置業顧問為李霞、許曉穎、李進軍、周偉熙。

        四、獎金發放時間

        銷售主管和優秀置業顧問的獎金發放時間為開盤后;

        100元紅包獎金發放時間為當天。

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