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      營銷總監(jiān)月工作總結(jié)

      時間:2024-06-04 05:24:04 總結(jié) 我要投稿
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      營銷總監(jiān)月工作總結(jié)

        總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編整理的營銷總監(jiān)月工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

      營銷總監(jiān)月工作總結(jié)

        20xx年對于公司來說是碩果累累的一年,作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),我和公司風(fēng)雨同舟,共享收獲的喜悅,共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號,回顧一年的工作,有經(jīng)驗總結(jié),也有問題分析,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

        1、學(xué)習(xí)方面

        本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持,特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通,及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題,和公司各專業(yè)人士反映和了解,減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。

        2、思想方面

        20xx年工作的每一天,處理任何問題,我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是:有利于公司利益,有利于企業(yè)發(fā)展。

        3、工作紀(jì)律

        工作當(dāng)中我對于自己的要求是:一切從自身做起。工作的原則性不能改變,根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

        4、管理和服務(wù)

        作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,項目銷售情況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì),通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題,增強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,我第一時間去解決,解決的原則是公平,公正,維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益,精心打造和諧、健康的團隊。

        5、業(yè)績方面

        本年度圓滿完成了公司下達的各項目標(biāo)和任務(wù),市場完成任務(wù)率達95%,保底任務(wù)完成率達100%,超額110%,團隊新增人員200余人,有效業(yè)務(wù)員達75%,新增業(yè)務(wù)主管20余人。

        本年度工作存在的問題:

        1、市場發(fā)展不均衡。

        2、個別市場專職人員為了私人利益,壓制團隊發(fā)展,影響了核心力量培養(yǎng)。

        3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭,造成市場死單率明顯上升。

        4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。

        5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

        根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排:

        1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

        2、積極組織各類培訓(xùn),提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。

        3、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

        4、加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通,對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。

        5、和現(xiàn)場配合,從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

        6、及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

        7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。

        8、第一時間處理市場的各類問題。

        9、按時參加公司的各種會議,保證上通下達。

        10、完成公司下達的各項目標(biāo)任務(wù),收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

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