銀行客戶經理的年終總結

時間：2023-06-12 11:10:59 總結我要投稿

銀行客戶經理的年終總結范文

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，我想我們需要寫一份總結了吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的銀行客戶經理的年終總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行客戶經理的年終總結范文

銀行客戶經理的年終總結范文1

　　轉瞬間，一年的工作又告一段落了。回憶這一年來的工作狀況，我始終嚴格要求自己根據公司的規章制度來工作，勤勤懇懇，腳踏實地的進展實際操作，在我的努力下，今年未有發生一次責任事故，我感到特別快樂，同時這也是對我個人工作力量的一種確定，為此，我就個人今年的工作狀況進展如下總結：

　　一、加強學習，提高自身素養。

　　一年來，我能夠仔細學習各項金融法律法規，積極參與行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素養和業務技能。特殊是后來到了個人理財中心做客戶經理后，多問、多學、多練，通過學習“優質客戶識別引導流程”能勝利的識別優質客戶。如：x月x日，xx先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業務，并懇切的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優質客戶的效勞，他很快樂的承受了我的建議，并留下了聯系電話。我查詢了他的存款在x萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財帳戶。

　　作為一名客戶經理，我認為不但要擅長學習，還要勤于思索。去到其他銀行，看看他們的金融產品和效勞質量，回來后深有感慨，我看到了我們行的差距，還看到了我個人學問的欠缺，回來后制訂了系統的學習業務學問和理論學問的規劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既效勞客戶又起到好的營銷效果。

　　二、勤奮務實，為我行事業進展盡責盡職。

　　一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業進展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表x份。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協同所主任搞好所內工作，利用自己所學把握的學問，做好所內機具的.保養和修理，保障業務的正常進展，營業前全面清掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平常有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清晰，最終使顧客滿足而歸。所里常常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要囑咐他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

　　在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的閱歷來幫忙其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會非常虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫忙其他人，就要使自己的業務素養提高。

　　三、開拓市場，查找新的增長點。

　　只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，xx是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和xx聯系，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的效勞，在我和朋友的督促下，其次天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財帳戶，以后漸漸把資金轉到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。x月x號利用去兒子學校的時機，給他們教師介紹了匯財通和保險業務，教師們爭先詢問匯財通利率狀況。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經理我規劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素養。

　　一、道德方面，做為客戶經理在品德、責任感等方面必需要有較高的道德修養，劇烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

　　二、心理方面，客戶經理心理要成熟、安康。經受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通力量，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱忱開朗，在語言上要幽默幽默，在處理麻煩問題上要敏捷變通，在業務操作上要慎重負責。

　　三、業務方面，客戶經理要有系統、扎實的業務學問。首先要熟識銀行的貸款、存款、結算、中間業務學問。既要把握主要業務學問，又要熟識較為冷門的業務學問;既要有較高的政策理論水平，又要能詳細介紹各種業務的操作流程;既要熟識傳統業務，又要準時把握新興業務。

　　另外，客戶經理還要具備法律學問、經濟學問，特殊是要具備綜合運用多種學問為客戶供應多種可供選擇的投資理財方案的力量。

　　四、營銷方面，客戶經理要成為市場營銷的能手。要把握市場營銷學的根本學問，又要身體力行，積極參加實踐。把握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

　　如是總結下來，我還是發覺了自己工作上的缺乏，以及可以改良的地方，常言道，失敗乃勝利之母，這句話對于我而言具有肯定的鞭笞作用，雖然我非失敗，但是尚離勝利有肯定距離，在新的一年，我更加是要戒驕戒躁，虛心向領導，同事們學習，揚長避短，工作方面更加要擅長運用技巧和客戶溝通，對于我的工作我有信念做好，信任明年的工作，我肯定會交上一份滿足的答卷!

銀行客戶經理的年終總結范文2

　　從x月x號到x月x號，已經調出柜臺做客戶經理x個月了，時間過得很快�，F從各方面總結一下自己的收獲與缺乏：

　　一、學習上

　　1. 收獲：通過了銀行從業考試的公共根底與個人理財。xx銀行很重視銀行從業的考試通過狀況，像客戶經理崗必需要通過公共根底、公司信貸、個人貸款。而且通過的科目越多，對你的轉正考核越有利。所以今年下半年要連續報名把公司信貸和個貸都通過了，否則就要被轉崗了。

　　2. 缺乏：客戶經理的工作時間相對來說比擬自由，沒有監控來監視你，而且有時候會很閑。假如自己沒有很好的自制力的話，就會偷懶。我就沒有利用好空閑時間來學習，像行里的《xx手冊》我就沒有好好看。今后肯定要留意，不能太放縱自己了。

　　二、工作上

　　1. 收獲：增長了肯定的信貸業務學問。我們支行加我就x個客戶經理，x個月以來，我學會了整理授信材料(流淌資金貸款、開承兌匯票材料)，知道了企業申請貸款需要哪些材料，學會了企業在銀行開戶、銷戶需要預備哪些材料。知道了銀企對賬的重要性。

　　2. 缺乏：同時，也有許多要加強學習，比方撰寫貸前調查報告，里面涉及到對企業的財務分析，需要看企業的報表，計算各種比率并分析企業的償債力量、盈利力量、運營力量。還有，時點、日均，我知道這個都是很重要的數據，但是我還不會透過數據進展分析。今后還是要多學習會計學問，學會利用企業的實際報表結合理論學問來對企業進展分析。

　　三、生活上

　　1. 收獲：人生重在體驗各種經受。值得一提的是，利用出差的時機，我體驗了一下坐飛機的感覺。那飛機起飛前的加速階段，肯定是讓人無比興奮的。此外，我們行里組織的去xx漂流活動，那天在去的路上竟然下了大雨，本以為會很掃興的，但是一下水，就全然相反了，和同事一起體驗著大自然帶給我們的歡快。

　　2. 缺乏：x月份的天氣真的是燒烤模式，除了上下班，就真的.沒有參與體育鍛煉了，真盼望有時機去運動出把汗。說到這，還是很思念在大學的日子，有空就可以和幾個好友一起去田徑場、足球場跑步的日子。還有暑假在軍樂團和隊友們跑操，還喊著口號……唉，回不去了。

　　結語：x月x號，簽了x年的勞動合同，意味著正式的踏入社會，工作節奏雖然說沒那么快，但是每當我周末去省圖書館看到那座無虛席的場景時，總有一股危機意識潛入心頭。每當我來到xx灘，看到報紙以及房地產周刊上報道的一些房產信息，殊不知，當你思想上墮落的時候，別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以，再安逸的時候都不能丟掉艱難奮斗的精神。

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