沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家收集的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營過程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績(jī)拿到了第二的好成績(jī)。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。
成功之處：
1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜(肖華蘭）這些職位。在運(yùn)營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運(yùn)營以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營計(jì)劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對(duì)各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時(shí)間中無論是生產(chǎn)能力的估計(jì)、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時(shí)候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對(duì)資金沒有做好預(yù)測(cè)才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的'局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭(zhēng)取了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。但就在這我們對(duì)個(gè)自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績(jī)。
2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。
3、對(duì)運(yùn)營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時(shí)間中由于對(duì)運(yùn)營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個(gè)問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時(shí)候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會(huì)導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會(huì)到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余。”
4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)及對(duì)其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)分析圖對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計(jì)。這些都在我們的生產(chǎn)計(jì)劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（P1、P2、P3）上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處：
1、前三年對(duì)運(yùn)營規(guī)則的疏忽及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營過程中忽視了運(yùn)營規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。
2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會(huì)自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以說都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應(yīng)的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。
3、對(duì)企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對(duì)企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過這次的ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到手冊(cè)上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就�！比绱酥饩褪菆F(tuán)隊(duì)精神，在一個(gè)小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在這次ERP中還體會(huì)到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運(yùn)營首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
經(jīng)過為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。
沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。
物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的企業(yè)經(jīng)營。在物理沙盤的模擬經(jīng)營中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來的.發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過合理的經(jīng)營始終保持國內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
首次接觸項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，一切對(duì)于我們來說都是很陌生，但在經(jīng)過了學(xué)習(xí)后，從懵懂到熟悉，項(xiàng)目管理沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。
項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)很快就過去了，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
說實(shí)話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當(dāng)初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報(bào)以高度的重視，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，哪知越做到后面越不可收拾了。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來，我們一共做了三次，每次都會(huì)有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧。
經(jīng)常能聽到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢？通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個(gè)問題的答案—我們需要扎實(shí)的專業(yè)課知識(shí)。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學(xué)的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運(yùn)作、稅法到市場(chǎng)營銷，從人力資源到財(cái)務(wù)管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識(shí)我能把握多少？突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問——我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢？在這里，一些過程、感受與體會(huì)和大家分享。
實(shí)驗(yàn)?zāi)M前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實(shí)際模擬訓(xùn)練、總結(jié)分析評(píng)價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的.講解分析指導(dǎo)，使我在整個(gè)模擬過程中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們小組之間常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭(zhēng)吵得面紅耳赤，會(huì)因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳a(chǎn)而歡喜慶幸，每個(gè)人都在體會(huì)著團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì)懊悔著自己所做的決策。
在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握，同時(shí)深刻體會(huì)了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績(jī)效發(fā)展的精髓。
在實(shí)際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進(jìn)行銷售競(jìng)標(biāo)時(shí)，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計(jì)算自己生產(chǎn)線的負(fù)荷和產(chǎn)能，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營過程中，也有些公司沒有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場(chǎng)和銷售投標(biāo)都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。
從企業(yè)沙盤模擬最終的報(bào)表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個(gè)，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)，間接成本主要包括廣告營銷費(fèi)、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi)、財(cái)務(wù)支出等。
在這個(gè)沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當(dāng)超過當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時(shí)候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因?yàn)槭悄M，所以企業(yè)融資相對(duì)還不那么困難，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候，不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜。
在這個(gè)沙盤模擬中，企業(yè)往往會(huì)遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當(dāng)時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí)，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。
其次，團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過這次項(xiàng)目管理沙盤模擬，更加深了我對(duì)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨(dú)木不成林，沒有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短，以達(dá)到1+1>2的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績(jī)，與我們對(duì)規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100），這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿�。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿�，�?dǎo)致成績(jī)不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。
通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過上述分析，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對(duì)那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去開疆拓土，要面對(duì)客戶不斷的催貨，要面對(duì)銀行和不時(shí)的催款，還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠(yuǎn)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對(duì)開發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會(huì)，要我們沒獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國際市場(chǎng)卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因?yàn)閲H市場(chǎng)就我們公司開發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò)，達(dá)到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是，在整個(gè)沙盤演練的過程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者，我也有思考，有自己的見解�？赡芤�?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對(duì)分工的整頓，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的.市場(chǎng)走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識(shí)，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會(huì)利他，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識(shí)；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來好運(yùn)······
�。ǘ⿲�(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，計(jì)算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者，沒有具體的動(dòng)手操作過，應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語：
時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
六年的經(jīng)營過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益。
團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
6年的經(jīng)營讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場(chǎng)營銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的.舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當(dāng)借力而行”！
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤實(shí)訓(xùn)課程采用體驗(yàn)式教學(xué)方式，課程學(xué)習(xí)中整合理論知識(shí)和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性于一體的管理類實(shí)戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。
當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計(jì)算機(jī)上模擬沙盤的經(jīng)營。本文以手工沙盤為主進(jìn)行介紹。課程構(gòu)建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任財(cái)務(wù)、營銷、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營管理者的重要角色。通過直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策，體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具、融入變化的市場(chǎng)，營造一個(gè)和現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)相類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。通過參與模擬經(jīng)營，體驗(yàn)角色扮演，結(jié)合教師點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排
（一）實(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。在進(jìn)入企業(yè)模擬運(yùn)營前，指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實(shí)訓(xùn)先將一個(gè)實(shí)訓(xùn)班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級(jí)可組成數(shù)個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報(bào)員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責(zé)任，各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時(shí)，還可適當(dāng)增加CEO助理、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營多年的'企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運(yùn)營流程，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過介紹模擬企業(yè)概況，設(shè)定初始狀態(tài)，指導(dǎo)布置盤面，分析主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu)，也更深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
（三）熟悉企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
ERP沙盤模擬設(shè)置的是開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的生存與競(jìng)爭(zhēng)要遵循一定的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)運(yùn)營所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展。
�。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設(shè)計(jì)有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運(yùn)行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營，維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，每組廣告費(fèi)和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營過程。因此教師指導(dǎo)起始年的運(yùn)行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤一般運(yùn)行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成今后六年的公司運(yùn)營。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營情況，制定自己獨(dú)特的經(jīng)營思路，決策自己企業(yè)未來的市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)商討做出重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，每年經(jīng)營結(jié)束財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理編制財(cái)務(wù)報(bào)表，決策結(jié)果會(huì)從企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中得到客觀的體現(xiàn)。通過六年的經(jīng)營運(yùn)作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評(píng)及成績(jī)?cè)u(píng)定
在模擬運(yùn)營結(jié)束后，指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)心得交流，總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理論模型，對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容理解更透，記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，使ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓(xùn)并不是比賽，對(duì)于學(xué)生成績(jī)的評(píng)定，僅憑實(shí)訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績(jī)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營過程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，善于思考。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分，結(jié)合學(xué)生的具體實(shí)訓(xùn)情況，評(píng)定學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。
三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問題
ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨(dú)特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評(píng)，但通過實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學(xué)中存在的一些問題，亟待解決和完善。
�。ㄒ唬┤谫Y貸款規(guī)則嚴(yán)厲
ERP沙盤模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費(fèi)都較高，實(shí)訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規(guī)則，對(duì)于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中，由于小組預(yù)算不充分，經(jīng)常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán)，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)組過早出局，雖能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但小組學(xué)生后續(xù)實(shí)訓(xùn)積極性則會(huì)大大降低。因此，實(shí)訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運(yùn)營，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。
�。ǘ┏霈F(xiàn)短期經(jīng)營行為
ERP沙盤模擬中對(duì)企業(yè)的經(jīng)營期限是設(shè)為有限年度，經(jīng)營年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使，為了暫時(shí)獲取利潤，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營行為。甚至在經(jīng)營的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn)，最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，避免經(jīng)營行為短期化，對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置不規(guī)范
ERP沙盤模擬課程所設(shè)財(cái)務(wù)報(bào)表均為簡(jiǎn)易的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)于非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報(bào)表易于理解，但對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤表項(xiàng)目名稱不規(guī)范而且各項(xiàng)目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目設(shè)置不完整，而且項(xiàng)目名稱不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項(xiàng)目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致，其他項(xiàng)目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報(bào)表，要求學(xué)生按照規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識(shí)。
�。ㄋ模┦止ど潮P監(jiān)控較難
ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個(gè)經(jīng)營過程學(xué)生都要移動(dòng)相應(yīng)教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)行過程的充分理解。但也正是因?yàn)橛袑?shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓(xùn)組同時(shí)模擬運(yùn)營競(jìng)爭(zhēng)，使指導(dǎo)老師對(duì)各組的運(yùn)營監(jiān)控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現(xiàn)生產(chǎn)過程與報(bào)表的編制造假問題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財(cái)務(wù)報(bào)表等。對(duì)此問題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運(yùn)營實(shí)錄各表格，便于查對(duì)；另一方面也要對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)誠信，并提示各實(shí)訓(xùn)組互相監(jiān)督。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
經(jīng)過一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的.廣告投放效益為6.1%。
隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少；3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
一、實(shí)訓(xùn)目的及意義
ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。
二、實(shí)訓(xùn)過程
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績(jī)也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jī)，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵�清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬。原材料買了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬，感覺前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入22萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬，總共投入94萬廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會(huì)之前，我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵�，這樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì)上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬，我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的`訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬，ISO認(rèn)證10萬，支付管理費(fèi)10萬，支付維修費(fèi)40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。
第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入36萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬廣告費(fèi)，總共投入105萬廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購會(huì)上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費(fèi)180萬，然后進(jìn)行ISO投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場(chǎng)投資10萬，支付管理費(fèi)10萬，維修費(fèi)10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過預(yù)測(cè)，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內(nèi)市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬，P1國內(nèi)市場(chǎng)投入37萬，P2本地市場(chǎng)投入23萬，P2國內(nèi)市場(chǎng)投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單，價(jià)值700萬，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會(huì)到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的P2產(chǎn)品和一份190萬的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會(huì)再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬，P1國內(nèi)市場(chǎng)投入13萬，P2本地市場(chǎng)投入34萬，P2國內(nèi)市場(chǎng)投入26萬，總共投入廣告費(fèi)103萬。在這一次的訂貨會(huì)上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時(shí)現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費(fèi)70萬，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！
第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營總結(jié)與感受
作為我們小組的CEO，對(duì)公司的一切經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請(qǐng)5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹臧l(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開拓到國內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請(qǐng)大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款，第二年再申請(qǐng)長貸，我們是第一年申請(qǐng)長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
短短三天的ERP實(shí)訓(xùn)很快的過去了，雖然時(shí)間只有三天，但我們?cè)谌炖锬M了一個(gè)公司六年的運(yùn)營時(shí)間，加上教學(xué)年的一年，總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營狀況。通過三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解，雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能，熟悉企業(yè)的運(yùn)作過程。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。在這三天里我學(xué)到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣的。
在第一年參加訂貨會(huì)的`時(shí)候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場(chǎng)的老大，拿得訂單也是最多的，因?yàn)槭袌?chǎng)老大有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力，所以第二年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的訂單也是最好的�？梢哉f第一年我們得了一個(gè)“開門紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專投本地市場(chǎng)，以至于我們從第一年開始，一直到第四年，我們都是本地的市場(chǎng)老大。從第二年開始，我們建立新的生產(chǎn)線，開拓新的市場(chǎng)，使得資金上有點(diǎn)緊張，但都是有驚無險(xiǎn)的。從第三年開始，經(jīng)過我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，同時(shí)也把區(qū)域市場(chǎng)打開。在第三年里，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)仍是老大，在這一市場(chǎng)拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區(qū)域市場(chǎng)里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題，和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運(yùn)營。在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
在這次的實(shí)訓(xùn)中，感受最深的還是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情�？梢哉f，一個(gè)成功的公司，內(nèi)部必定有一個(gè)團(tuán)結(jié)的，精明能干的團(tuán)隊(duì)。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)里，每一小組有十三個(gè)人，分別擔(dān)任的CEO，CEO助手，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，銷售主管及其助手，采購員，生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二，我們要在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線，以至于人家的生產(chǎn)量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整，投資生產(chǎn)線，增加產(chǎn)量。第三，要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。
通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。總之，本次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)新的技能，完善自己。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
xxx這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我的長期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!!
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20__年9月，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、xxx高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的'業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
不知不覺，我們進(jìn)入了大三下學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期我們開了一門選修課，名叫ERP企業(yè)沙盤模擬。當(dāng)初聽說這門課程的刺激和好玩，我們班大多數(shù)人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來的是一大堆規(guī)則和抽象而整潔的盤面。真正對(duì)沙盤的了解是從實(shí)踐開始的。手工沙盤可謂基礎(chǔ)入門，模擬一年就可以大概掌握這門課程的。這是一門集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機(jī)會(huì)親自操辦一所企業(yè);甜于收貨利潤回報(bào);苦于操作的復(fù)雜和深玄，辣在錯(cuò)誤決策帶來的損失。當(dāng)我們模擬的企業(yè)運(yùn)營到第五年的時(shí)候，一次機(jī)遇的到來，讓我和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)沙盤這項(xiàng)模擬的實(shí)驗(yàn)有了重新的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)學(xué)院通知可以報(bào)名參加這一屆的企業(yè)沙盤比賽時(shí)，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報(bào)名之后，可謂是山雨欲來風(fēng)滿樓：參賽的組與組之間在上課時(shí)就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓(xùn)練時(shí)，本班參賽的3組共15名隊(duì)員，除各組CEO外，都把“有什么問題問CEO”作為了防范“間諜”刺探情報(bào)的口頭說辭。有的`組合組甚至在自己上課的組內(nèi)鬧起了“心里戰(zhàn)術(shù)”式的矛盾。
作為參賽組的CEO，我總結(jié)出我們J組的幾點(diǎn)優(yōu)秀之處：
參賽前模擬實(shí)驗(yàn)積極參與，為比賽積累經(jīng)驗(yàn)。賽前模擬必不可少，通過賽前的模擬我們確定了各個(gè)成員的角色、明確了各個(gè)角色的職務(wù)職能。作為CEO，賽前積極收集資料，通過企業(yè)沙盤的一個(gè)專業(yè)論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來沙盤各省賽的數(shù)據(jù)、模擬企業(yè)沙盤操作的模擬軟件和各個(gè)“神級(jí)”選手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實(shí)驗(yàn)中逐個(gè)研究分析實(shí)驗(yàn)。
當(dāng)然，這是一次比賽，比賽并不會(huì)因?yàn)橘惽暗某浞譁?zhǔn)備而取得預(yù)想的結(jié)果，更多是考研臨場(chǎng)的心理素質(zhì)和發(fā)揮水平。我們組這次沒有取得良好的成績(jī)，比賽的結(jié)果對(duì)于我們組來說可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結(jié)出幾點(diǎn)致命的不足：
1.作為CEO，我沒有起到真正的領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，因?yàn)榻M員的催使導(dǎo)致自身心慌，沒有按照原定的計(jì)劃程序操作，沒有監(jiān)督好各個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)。同時(shí)，因?yàn)檫@次失誤，導(dǎo)致全員的“不淡定”，作為CEO沒有起到很好的帶頭作用，沒有有效的安撫成員的心情。
2.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現(xiàn)，破壞了原先良好相互信任的氛圍。賽前只顧研究各種經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，沒有充分了解比賽規(guī)則。這個(gè)失誤是致命的，比賽的規(guī)則是比賽的基礎(chǔ)，沒有充分了解基礎(chǔ)就會(huì)導(dǎo)致后面一系列問題的出現(xiàn)，具體可以表現(xiàn)為時(shí)間的浪費(fèi)和決策的失誤。
3.這次比賽中，對(duì)我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學(xué)姐和周驥超學(xué)長。感謝他們?cè)谫惽皩?duì)我們的耐心指導(dǎo)和賽中對(duì)我們的鼓勵(lì)支持。沒有他們也許我們賽時(shí)還有所迷茫，也許我們會(huì)因?yàn)橐淮问д`而失去繼續(xù)比賽的動(dòng)力。
自強(qiáng)不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會(huì)因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。我們會(huì)以客觀的態(tài)度反省自己的失誤;以積極向上的心態(tài)繼續(xù)在企業(yè)沙盤模擬的課程上實(shí)踐各自的夢(mèng)想;以嚴(yán)格謹(jǐn)慎的態(tài)度去做好未來人生中的每一次決策。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。
�、谝凶约旱暮诵母�(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
�、鄹鶕�(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的`困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對(duì)經(jīng)營6年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；
3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）
1、實(shí)訓(xùn)過程記錄10分
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分
3、對(duì)經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實(shí)訓(xùn)過程記錄
從這學(xué)期開始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，生產(chǎn)總監(jiān)COO，采購總監(jiān)CPO，市場(chǎng)營銷總監(jiān)CMO。我擔(dān)任D組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃；控制庫存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時(shí)到位。
第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費(fèi)40M用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P1，P2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)P1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了ISO9000和ISO140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥]有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻P1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為P1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過討論，由于P1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)P1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)P3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國際市場(chǎng)和P3P4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無法拿下有ISO9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場(chǎng)也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，P3，P4在亞洲和國際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215M，年度凈利潤51M,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受
六年的經(jīng)營過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益
E團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
E知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
E作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
E6年的經(jīng)營讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場(chǎng)營銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
E年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的.地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
E.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當(dāng)借力而行”！
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析
六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。P1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個(gè)提前期，R3，R4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購計(jì)劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年，R1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫，R3 R4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)R3庫存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購入庫的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是P1和P2產(chǎn)品，因此，R1,R2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)P3，再加上P3，P4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購入庫的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)P3，所以R3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)P1，因此R1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少徲?jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個(gè)R3和4個(gè)R4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購入庫的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來的一年里R3，R4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
四、未來職業(yè)及角色定位
通過扮演采購總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
ERP沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄�(gè)模擬經(jīng)營當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年xx月xx日
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
在過去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋�(gè)年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧希疫�要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少徳牧蠒r(shí)沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年,緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的'分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠(yuǎn)，大局考慮。
公司名稱：諧勵(lì)股份
組長：周正良
組員：周正良、林敏敏、
王菁、楊佳、馬香美、普布
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
為期一天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的`是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，受益匪淺。
【沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)04-10
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)（精選19篇）03-11
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)通用05-19
【熱門】沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告02-11