昆蟲記讀后感600字作文

時(shí)間：2024-06-07 11:22:46 [第七單元]寫一篇讀后感我要投稿

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昆蟲記讀后感600字作文合集（15篇）

　　無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家都跟作文打過交道吧，根據(jù)寫作命題的特點(diǎn)，作文可以分為命題作文和非命題作文。那要怎么寫好作文呢？下面是小編為大家整理的昆蟲記讀后感600字作文，希望對大家有所幫助。

昆蟲記讀后感600字作文合集（15篇）

昆蟲記讀后感600字作文1

　　一、活動目的

　　慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的`美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

　　二、活動主題

　　長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)

　　三、活動時(shí)間

　　20x年5月18日——20x年6月18日

　　四、活動具體內(nèi)容

　　活動一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈送:

　　單桌消費(fèi):

　　1)、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

　　2)、消費(fèi)滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

　　3)、消費(fèi)滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

　　+公民貴賓x牌壹副;

　　4)、消費(fèi)滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

　　+公民貴賓x牌壹副;

　　活動二:公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

　　1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;

　　1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;

　　2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;

　　3)、宴席滿30桌，送:900元代金券

　　2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

　　1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

　　2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

　　3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件�；顒尤�:客房優(yōu)惠

　　1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓x牌壹副;

　　2)、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;

　　3)、四樓單間特價(jià)房70元/間。

　　活動四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

　　1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)

　　+花園店客房20元代金券貳張

　　2)、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓x牌壹副。

　　活動五:公民公益大講堂

　　☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

　　a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

　　b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”;

　　c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

　　一、活動目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)三、活動時(shí)間20x年5月18日——20x年6月18日四、活動具體內(nèi)容

　　活動一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈送:

　　單桌消費(fèi):1)、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

　　2)、消費(fèi)滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;3)、消費(fèi)滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副;

　　4)、消費(fèi)滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副;

　　活動二:公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

　　1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;3)、宴席滿30桌，送:900元代金券2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

　　2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件�；顒尤�:客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓x牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;3)、四樓單間特價(jià)房70元/間�；顒铀�:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1)、

　　凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張2)、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓x牌壹副�；顒游�:公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

　　a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

　　b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”;

　　c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

昆蟲記讀后感600字作文2

　　一、前言

　　改革開放以來，我國社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經(jīng)濟(jì)全球化、知識化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松。所以度假成了一個很好的選擇。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機(jī)。

　　目前，度假酒店可以說是遍及每一個城市，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比較多，但是國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國外的豪華度假酒店，所以國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢，而且競爭優(yōu)勢相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

　　二、市場營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ)；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì)；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵；便利的交通促進(jìn)了杭州人、財(cái)、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì)。同時(shí)，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略。

　　（二）行業(yè)環(huán)境分析

　　旅游市場日趨成熟，自費(fèi)旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟。因此我國度假區(qū)應(yīng)以國內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場，在酒店開發(fā)和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的度假型酒店。

　　高速的經(jīng)濟(jì)增長和誘人的投資回報(bào)，令投資者多年以來對酒店業(yè)興趣盎然，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場遇冷，中國的酒店交易在2008年跌至低谷，總交易額僅為3億美元。多數(shù)國際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁，而同時(shí)有證據(jù)表明，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。隨著收益上揚(yáng)、國內(nèi)銀行降低貸款門檻，以往被強(qiáng)勢的國際投資者擋在市場外面的許多本地買家，正在捕捉機(jī)會。由于資金受限，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，2009年和2010年的投資熱

　　點(diǎn)也暫時(shí)從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在經(jīng)歷一場酒店建造浪潮，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè)。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠。

　　一方面，投資者可以像購買住房一樣投資置業(yè)，可以從經(jīng)營利潤中分紅，每一個客房都可以有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)。另一方面，它還號稱“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國外已盛行多年，在我國卻還是一個新興投資方式，市場有待成熟和規(guī)范。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現(xiàn)整合�，F(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位，以保持競爭力。

　　（三）市場狀況分析

　　國內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè)，數(shù)量過大、檔次太高，導(dǎo)致大量客房空置，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。產(chǎn)生這些問題的原因主要有：

　�。�1）酒店本身是一個進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的行業(yè)。投資者很容易進(jìn)入這個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了。建國早期，國家在酒店方面的投資建設(shè)不足，酒店供不應(yīng)求，處于賣方市場，因此酒店獲得了大量的利潤。但隨著越來越多的競爭者進(jìn)入酒店行業(yè)，高額利潤已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競爭的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤的行業(yè)了。如果還不能意識到這個問題，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難。

　�。�2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標(biāo)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費(fèi)群體上。但到目前為止，我國還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國際度假旅游者。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止，有些慘淡經(jīng)營，有些仍以國內(nèi)游客為主。

　　（3）將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費(fèi)，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店，建別墅、俱樂部等，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化、平民的度假旅游。資料顯示，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費(fèi)者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價(jià)格為主的酒店、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠(yuǎn)。

　�。�4）有些部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待、培訓(xùn)場所，同時(shí)對外經(jīng)營接待，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。

　　（5）同時(shí)，也有一些低檔接待設(shè)施，如旅館、招待所等因?yàn)楣芾硭降拖�，衛(wèi)生、安全和服務(wù)無法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎。

　　（四）競爭（者）分析

　　1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

　�。�1）緊鄰著名的良渚文化遺址，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境；

　　（2）是一家全套房概念酒店，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來的獨(dú)特生活方式的體驗(yàn)是酒店帶給眾多都市人的夢想，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同。

　　2、杭州陸羽山莊度假酒店

　�。�1）226間(套)客房設(shè)計(jì)精巧雅致；餐廳裝修簡約明快；各類大、中、小型會場齊全；娛樂、康體現(xiàn)代動感；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假、休閑、商務(wù)會議、娛樂項(xiàng)目為一體的五星級旅游飯店。

　　（2）位于著名的國家AAAA級風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi)，此處不僅風(fēng)景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典。

　　3、杭州千島湖開元度假村

　　位于國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一的開元旅業(yè)集團(tuán)開發(fā)管理的五星級豪華度假村，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨(dú)立別墅，有“東方夏威夷”之美譽(yù)。

　　4、杭州陽明谷希爾假日酒店

　　與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華，背依五云山，面臨大渚河，中有谷地，且流水潺潺，

　　如此自然條件，造就了她的綺麗風(fēng)光，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情，體味生活的.享受坡度；規(guī)劃設(shè)計(jì)全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達(dá)到完美的交融。

　　5、杭州蕭山眾安假日酒店

　　是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機(jī)場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早、中、晚餐，特別配備的菜式琳琳種種，卓爾不群，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點(diǎn)心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計(jì)極具品位，提供點(diǎn)心、各式香茶和飲品；顧客還可以在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時(shí)也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動；休閑娛樂設(shè)施方面，3000平米健身會所、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受；酒店會議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時(shí)接納10－500人的多種類型會議，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務(wù)。

　　三、SWOT分析

　　一、優(yōu)勢

　　1. 別具特色，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場所。

　　2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格，樸實(shí)的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。

　　3. 如海洋、森林、草地、藍(lán)天、畫廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂。

　　4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜、川菜。

　　5. 周邊天然的森林、湖泊，在國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點(diǎn)和諧的莊嚴(yán)。

　　二、劣勢

　　1. 沒知名度

　　2. 沒品牌

　　3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源

　　4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額。

　　5. 杭州周邊度假酒店多，競爭力大。

　　三、機(jī)會

　　1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層，可觀的消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群體。

　　2. 高檔度假酒店多，競爭大，我們酒店有很大機(jī)會能進(jìn)入中低檔消費(fèi)市場，吸引中低檔消費(fèi)群。

　　3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房。

　　四、威脅

　　1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、

　　杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。

　　2. 其他度假酒店會刻意打壓。

　　3. 國家政策的不許可。例如：環(huán)境保護(hù)

　　四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示，從當(dāng)前的競爭格局來看，我國前四大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的市場份額占比達(dá)53.35%，前十大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店市場份額達(dá)68.11%，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時(shí)代”。具體來看，如家因其對莫泰酒店的收購，市場占有率居第一，酒店數(shù)達(dá)到1191家，客房數(shù)達(dá)到147524間，占整個經(jīng)濟(jì)型酒店市場總量的23.12%；7天連鎖酒店市場份額排名第二，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家，客房數(shù)達(dá)到74831家，占整個市場的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場份額。

　　根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到盈利500萬，市場占有率達(dá)到4%

　　五、市場營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn)、步驟）

　　根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷。先開拓市場，建立知名度，再提高酒店檔次，建立品牌。

　　1、以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想

　　2、簡單、快捷、經(jīng)濟(jì)、舒適作為我們的宗旨

　　3、減少廣告上的投入，增加服務(wù)的總類，提高服務(wù)的水平

　　4、利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢，取得消費(fèi)者的滿意并為我們做宣傳

　　5、努力通過強(qiáng)有力的廣告攻勢來進(jìn)一步提高度假酒店的知名度

　　6、突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點(diǎn)；

　　7、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營銷策略；

　　8、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）；工薪階層；他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，；（三）市場定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi)，市場競爭很激；

　　六、營銷組合策略；

　　1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文

　　2、突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點(diǎn)

　　3、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營銷策略

　　4、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）

　　工薪階層:他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費(fèi)人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務(wù)并不令人滿意。

　�。ㄈ┦袌龆ㄎ�

　　由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi)，市場競爭很激烈，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強(qiáng)勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費(fèi)用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場的空白，展開我們的營銷。

　　六、營銷組合策略

　　1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。

　　2、利用會員優(yōu)惠制度銷售，拓展更多穩(wěn)定的客源

　　3、利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度�？梢詮淖匀画h(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì)、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，都需體現(xiàn)具有個性化的特點(diǎn)以及地域文化特色或主題特色。

　　4、承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動。作為一個新進(jìn)入市場的度假酒店，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ�，樹立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大

　　5、利用“體驗(yàn)營銷”模式，通過客人的實(shí)地感受和親身體驗(yàn)來帶動市場客源，也擴(kuò)大知名度

　　6、經(jīng)常舉辦度假主題活動。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會、釣魚比賽等

　　7、學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目更有效、也更省錢地推銷出去。

　　8、與企事業(yè)單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會議時(shí)，或是員工旅游、獎勵時(shí)

　　9、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手，獲取利益

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告費(fèi)（廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告）：

　　50元/張*30+500/條*2=2500

　　2、宣傳費(fèi)（海報(bào)、宣傳單、橫幅）：

　　5元/張*50張= 250元

　　0.1元/張* 3500張 = 350元

　　50元/條 * 10條= 500元

　　2、材料費(fèi)（市場調(diào)研、打印紙張、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

　　延伸閱讀：

　　度假酒店?duì)I銷策劃方向

　�。ㄒ唬┒燃傩途频甑念愋�

　　按度假酒店的功能性分：觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比較獨(dú)特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等。

　　休閑娛樂度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜，舒適，綠化的自然環(huán)境。溫泉、游艇（輪）、高爾夫等這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。

　　根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂項(xiàng)目的疊加和組吅，度假酒店可以細(xì)分：

　　度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。

　　度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）、高爾夫、滑雪、主題公園游樂、地方文化體驗(yàn)等。

　　每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來理解，它應(yīng)和整個酒店風(fēng)格相輔相成，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在體現(xiàn)。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項(xiàng)目上，比如各類運(yùn)動場地、游樂設(shè)施的疊加。

　　(二）度假酒店策劃

　　根據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等類別，資源不同，其休閑娛樂功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同。以下選擇幾類加以探討。

　　完整的空間和絕對的舒適；海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運(yùn)動等室外休閑娛樂項(xiàng)目可建設(shè)海文化主題廣場，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。

　�。ㄒ唬┖I度假酒店

　　這類酒店的室外休閑娛樂的項(xiàng)目主要以海為主題，如海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運(yùn)動等，其景觀設(shè)計(jì)主要考慮：

　　1、完整的空間形象海水浴場與沙灘娛樂、海上游樂以及相應(yīng)的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互呼應(yīng)，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂項(xiàng)目和服務(wù)功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。

　　2、私密性與舒適性

　　濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同，酒店設(shè)計(jì)更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。用濱海植物營造濱海度假的氛圍，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽效果；利用喬、灌、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次。同時(shí)要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。

昆蟲記讀后感600字作文3

　　世紀(jì)酒店全體員工以"三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)"為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。

　　一、策劃目標(biāo)：通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。

　　二、策劃環(huán)境分析：

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。

　　2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。

　　3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢。

　　4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。

　　5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。

　　6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。

　　劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。

　　2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。

　　3、消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。

　　4、客房價(jià)格的'層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者。

　　機(jī)會：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。

　　威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時(shí)會有很大的困難。

　　2、同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹(jǐn)慎。

　　三、市場定位：1、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。

　　2、實(shí)際市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。

　　四、具體方案：

　　預(yù)熱季

　　1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日報(bào)，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率。

　　與商丘日報(bào)社合作，在商丘日報(bào)上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策

昆蟲記讀后感600字作文4

　　一、客房促銷辦法：

　　1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

　　今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

　　協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

　　行政套房

　　豪華休閑套房

　　豪華商務(wù)套房

　　休閑套房

　　商務(wù)標(biāo)間、單間

　　豪華標(biāo)間

　　2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

　　3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

　　4、新推出鐘點(diǎn)房9：00—18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐);特價(jià)房房價(jià)128元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐)

　　5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

　　6、入住套房贈送果盤

　　7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

　　8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

　　9、延遲退房時(shí)間至14：00

　　二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措：

　　1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

　　2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會除外)

　　3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

　　4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

　　5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈送188元免費(fèi)房券壹張

　　三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。

　　四、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的.2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

　　五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

　　六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

昆蟲記讀后感600字作文5

　　一：春節(jié)酒店的布置及裝飾;

　　1、主景點(diǎn)布置:

　　大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xx00元).

　　大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).

　　二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)

　　咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

　　大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

　　2、其他:

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.

　　3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的`禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xx00元.

　　以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xx000元.

　　二：春節(jié)主題活動安排：

　　1、狂歡夜自助大餐

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日、xx日18：00――20：00

　　地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

　　規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

　　內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

　　二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無套票)

　　四樓:------元/張兒童票半價(jià)

　　套票:------元/張(兩大一小)

　　節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時(shí)有效.

　　2、燭光晚宴：

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日、xx日19：00――22：00

　　地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

　　規(guī)模：80――100人

　　內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)xx元/張(兩大一小)

　　(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

　　三：KTV狂歡春晚晚場

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日、xx日19：00――24：0024：00――凌晨7：00

　　地點(diǎn)：四樓歌舞廳

　　規(guī)模：所有包房

　　內(nèi)容：1、包房價(jià)格上漲

　　小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。

　　中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場580元/場(清茶免費(fèi))。

　　大包房：晚場xx80元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場880元/場(清茶免費(fèi))。

　　四：客房禮品放送:

　　春節(jié)當(dāng)晚給�？�,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

　　五：酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓.

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

　　4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

　　六：廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

　　2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

　　3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七：春節(jié)各項(xiàng)工作安排

　　1、xx月xx日――xx月xx日拉贊助，xx月xx日到位擺置大廳。

　　2、xx月xx日大堂及電梯廣告到位.

　　3、xx月xx日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

　　4、xx月xx日春票、賀卡、宣傳單。

　　5、各部門xx月xx日開始賣春票，并各媒體上廣告。

　　6、xx月xx日景點(diǎn)布置完畢。

　　7、xx月xx日送賀卡。

　　8、xx月xx日核定娛樂部節(jié)目。

　　9、xx月xx日下發(fā)晚會備忘錄。

　　10、xx月xx日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

　　11、xx月14、xx日作好晚會各項(xiàng)工作。

昆蟲記讀后感600字作文6

　　一、推廣形式

　　酒家從x月xx日起推出三款新穎的'健康特色粽子（價(jià)格待定）

　�。�1）綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。

　�。�2）豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。

　　（3）薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

　　酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。

　　酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

　　二、店內(nèi)裝飾、氣氛

　　1、酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

　　2、用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

　　3、制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

　　三、廣告宣傳

　　1、宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作，xx日前完成）。

　　2、報(bào)紙廣告（由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在xx報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告）。

　　3、海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，xx日前完成）。

　　四、促銷分工

　　1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。

　　2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。

　　3、�？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

　　4、促銷及預(yù)訂工作由xxx經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

昆蟲記讀后感600字作文7

　　酒店圣誕節(jié)呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)由：市場事由：關(guān)于年圣誕節(jié)的營銷策劃方案圣誕節(jié)即將來臨。根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異�；鸨�。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。

　　初擬營銷方案及布置策劃如下：

　　一：圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾；1,主景點(diǎn)布置:大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個圣誕老人，增加圣誕節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).二樓樓梯口:放一顆精美的圣誕樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

　　2,其他:四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的`存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.３、禮品:主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.

　　二：圣誕節(jié)主題活動安排：1、平安夜，狂歡夜自助大餐時(shí)間：2004年12月24日、25日18：00——20：00地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無套票)四樓: ------元/張兒童票半價(jià)套票:------元/張（兩大一�。┕�(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時(shí)有效. 2、燭光晚宴：時(shí)間：2004年12月24日、25日19：00——22：00地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80——100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價(jià)：----元/張兒童票半價(jià)-----元/張（兩大一小）（以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

　　三：狂歡圣誕晚晚場時(shí)間：2004年12月24日、25日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00地點(diǎn)：四樓歌舞廳規(guī)模：所有包房內(nèi)容：1、包房價(jià)格上漲小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)）,晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)）,晚晚場580元/場(清茶免費(fèi))。大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場880元/場(清茶免費(fèi))。

　　四:客房禮品放送:圣誕節(jié)當(dāng)晚給�？�,重要商務(wù)客人以及外賓送圣誕禮物.用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

　　五:酒店整體氣氛布置1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。 2、安排兩名圣誕天使迎賓. 3、整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。 4、酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）

　　六、廣告宣傳1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）2、印制宣傳單1000份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作安排1、 11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。 2、 11月25日大堂及電梯廣告到位. 3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。 4、 12月2日圣誕票、賀卡、宣傳單。 5、各部門12月2日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。 6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。 7、 12月8日送賀卡。

　　8、 12月12日核定娛樂部節(jié)目。 9、 12月15日下發(fā)晚會備忘錄。 10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位. 11、12月24、25日作好晚會各項(xiàng)工作。

昆蟲記讀后感600字作文8

　　一、時(shí)間：

　　5月26日——6月10日

　　二、地點(diǎn)：

　　錦江大酒店

　　三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

　　3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

　　四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的.名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

昆蟲記讀后感600字作文9

　　一、市場形勢

1、20xx年全市酒店客房xx余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1—2個酒店相繼開業(yè)。

　　2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。

　　3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：xx、xx。

　　4、與本店競爭散客市場的.有：xx、xx。

　　5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

　　二、競爭優(yōu)、劣勢

　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

　　三、市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)；境外旅游團(tuán)隊(duì)；中檔的的商務(wù)散客。

　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個月）。

　　2、平季：7、8月份。

　　3、淡季：6、9月份。

　　四、旅行社分類

　1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

　　A類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、海航商務(wù)等。

　　B類：省職旅、市職旅、國航、春秋、等。

　　C類：其它。

　　2、按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格：

　�。�1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

　�。�2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：xx。

　　3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：xx、xx、xx。

昆蟲記讀后感600字作文10

　　一、引言

　　在當(dāng)前競爭激烈的酒店市場中，營銷已成為酒店發(fā)展的重要驅(qū)動力。為了更好地推動酒店銷售業(yè)績的提升，本文提出了一套酒店全員營銷方案及相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)。該方案旨在鼓勵全體員工積極參與營銷活動，共同為酒店創(chuàng)造更多商機(jī)。

　　二、全員營銷方案

　　1. 設(shè)立營銷團(tuán)隊(duì)：酒店應(yīng)設(shè)立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定營銷策略、策劃活動、協(xié)調(diào)各部門資源等。營銷團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備一定的市場開拓能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以確保方案的執(zhí)行效果。

　　2. 提供培訓(xùn)：為全體員工提供營銷知識培訓(xùn)，使員工了解市場需求、競爭對手狀況以及營銷技巧。通過培訓(xùn)，員工將具備更強(qiáng)的市場敏感度和業(yè)務(wù)能力，為酒店創(chuàng)造更多商機(jī)。

　　3. 加強(qiáng)內(nèi)部溝通：加強(qiáng)各部門之間的溝通與協(xié)作，確保信息暢通，資源共享。通過內(nèi)部溝通，員工可以更好地了解客戶需求、市場動態(tài)以及酒店產(chǎn)品特點(diǎn)，為營銷活動提供有力支持。

　　4. 激勵制度：為激發(fā)員工參與營銷的積極性，酒店應(yīng)設(shè)立合理的激勵制度。例如，根據(jù)員工在銷售過程中的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的提成或獎金，以提高員工參與營銷的熱情。

　　三、提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 基礎(chǔ)提成：對于成功簽訂合同的客戶，根據(jù)合同金額的一定比例給予銷售人員基礎(chǔ)提成。

　　2. 階段性提成：根據(jù)銷售過程中的.不同階段設(shè)置階段性提成，如前期接觸、深入談判、簽訂合同后的跟進(jìn)等。不同階段的提成比例可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以激勵銷售人員在不同階段的努力。

　　3. 額外獎勵：對于銷售業(yè)績突出的個人或團(tuán)隊(duì)，酒店可設(shè)立額外的獎勵機(jī)制，如季度銷售冠軍、最佳團(tuán)隊(duì)等。這將進(jìn)一步提高員工參與營銷的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　四、管理建議

　　1. 合理分配任務(wù)：在分配銷售任務(wù)時(shí)，應(yīng)考慮員工的特點(diǎn)和優(yōu)勢，確保任務(wù)分配的合理性和公平性。這將有助于提高員工的積極性和工作效率。

　　2. 跟蹤進(jìn)度：酒店應(yīng)建立完善的銷售進(jìn)度跟蹤機(jī)制，定期了解銷售任務(wù)的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。這將有助于確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3. 反饋與調(diào)整：根據(jù)員工的反饋和銷售數(shù)據(jù)，酒店應(yīng)及時(shí)調(diào)整營銷策略和提成標(biāo)準(zhǔn)。這將有助于提高方案的針對性和有效性。

　　4. 建立良好的企業(yè)文化：通過營造積極向上的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度，從而更好地發(fā)揮全員營銷的優(yōu)勢。

　　總之，本文提出的酒店全員營銷方案及提成標(biāo)準(zhǔn)為酒店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)提供了切實(shí)可行的指導(dǎo)和支持，有助于提升酒店的整體銷售業(yè)績和市場競爭力。通過全體員工的共同努力，酒店將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

昆蟲記讀后感600字作文11

　　根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：

　　一．目標(biāo)市場：

　　酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長住客、散客為補(bǔ)�，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

　　二．目標(biāo)任務(wù):

　　提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。

　　三．促銷時(shí)間:

　　20xx年11月、12月xxx年1月

　　⑴協(xié)議客戶單位房價(jià)促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元M間含雙早v原100元M間不含早w；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈送雙份早餐。

　�、粕⒖头績r(jià)促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元。

　�、菚h房價(jià)促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會議預(yù)訂超出10間以上v含10間w的在享受協(xié)議客戶單位活動價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早晚。

　�、嚷眯猩绱黉N：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬v含5萬w的可返還給旅行社2％的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬v含8萬w的可返還給旅行社2.5％的提成，房價(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

　　四．銷售措施

　�、拧⒎€(wěn)定本地區(qū)的.主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

　�、�、推出“會員積分卡”和“酒店代金弧薄

　�、�、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3％

　　給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

　�、�、公交廣告―以郴州201號線、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費(fèi)用大約為90元M輛v原價(jià)115元M輛w。

　�、�、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

昆蟲記讀后感600字作文12

　　一、活動背景

　　隨著高考日益臨近，考生和家長都面臨著巨大的壓力。為了幫助考生們更好地應(yīng)對高考，提升他們的備考信心，我們酒店決定舉辦一場“高考助力”活動，為考生們提供一個舒適、寧靜的休息環(huán)境，同時(shí)提供一些實(shí)用的高考備考支持和心理咨詢服務(wù)。

　　二、活動目標(biāo)

　　1、為考生提供一個安靜、舒適的休息環(huán)境，幫助他們緩解備考壓力。

　　2、提供專業(yè)的心理咨詢服務(wù)，幫助考生調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)自信。

　　3、提供實(shí)用的高考備考資料和經(jīng)驗(yàn)分享，幫助考生更好地備考。

　　4、增強(qiáng)酒店品牌形象，提升客戶滿意度。

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、高考助力客房

　　為考生提供高考助力客房，房間內(nèi)設(shè)有安靜的學(xué)習(xí)區(qū)域和舒適的休息區(qū)。

　　提供免費(fèi)的高速無線網(wǎng)絡(luò)，方便考生在線查找資料和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

　　房間內(nèi)放置高考備考資料和模擬試卷，供考生參考使用。

　　2、營養(yǎng)早餐與夜宵

　　為入住的考生提供營養(yǎng)豐富的早餐和夜宵，保證考生有充足的能量應(yīng)對高考。

　　早餐提供多種選擇，滿足考生的不同口味需求。

　　夜宵提供輕便易消化的食物，如水果、酸奶等，幫助考生放松身心。

　　3、高考心理咨詢服務(wù)

　　邀請專業(yè)心理咨詢師為考生提供心理咨詢服務(wù)，幫助考生調(diào)整心態(tài)，緩解壓力。

　　提供一對一的咨詢服務(wù)，根據(jù)考生的具體情況制定個性化的心理調(diào)整方案。

　　4、高考經(jīng)驗(yàn)分享會

　　邀請高考狀元或優(yōu)秀考生分享他們的.備考經(jīng)驗(yàn)和方法，為考生提供實(shí)用的參考。

　　分享會期間，考生可以提問、交流，與學(xué)長學(xué)姐互動，共同進(jìn)步。

　　5、高考祝福活動

　　在酒店大堂設(shè)立高考祝福墻，鼓勵考生和家長寫下對考生的祝福和鼓勵。

　　為考生準(zhǔn)備精美的祝福卡片和紀(jì)念品，讓他們在備考過程中感受到溫暖和關(guān)愛。

　　五、活動宣傳

　　1、制作活動海報(bào)和宣傳單頁，在酒店內(nèi)外進(jìn)行張貼和發(fā)放。

　　2、利用酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號等線上平臺進(jìn)行活動宣傳。

　　3、與當(dāng)?shù)亟逃块T、學(xué)校等合作，共同推廣此次活動。

　　六、活動預(yù)算

　　略

　　七、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，對活動進(jìn)行總結(jié)評估，了解活動的效果和反響，收集意見和建議，為今后的活動提供參考和改進(jìn)方向。同時(shí)，對參與活動的考生和家長表示感謝，并繼續(xù)關(guān)注他們的高考動態(tài)，為他們送上誠摯的祝福。

昆蟲記讀后感600字作文13

　　一、活動目的：

　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象。

　　二、活動主題：

　　主題一：“你是我心中最美“為主題

　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、活動策略：

　　根據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于xx—xx歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

　　四、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　五、活動地點(diǎn)：

　　暫定于餐飲酒店內(nèi)外。

　　六、活動定位及調(diào)性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對0—40歲中高端消費(fèi)群體的520營銷活動。

　　2、調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛。

　　七、活動形式

　　消費(fèi)達(dá)xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

　　情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　八、活動內(nèi)容

　　以520當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對20xx年xx月xx日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　xx—xx歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：

　　凡是單身人群均可參加20xx年xx月xx日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

　　凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲x折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

　　xx—xx歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侶主題派對：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加20xx年xx月xx日餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲x折優(yōu)惠，凡是20xx年xx月xx日為結(jié)婚紀(jì)念日的'顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　九、現(xiàn)場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍。

　　在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)520香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。

　　②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題。

　　結(jié)合520鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　　③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題。

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越520夜；遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、�、中式燈籠布置：

　　在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　�、�、造型宣傳吊旗布置：

　　按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置：

　　根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺（初定為前臺），對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區(qū)舞臺造型布置：

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　　⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置：

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　十、情人節(jié)當(dāng)天活動安排及流程

　　A、（單身區(qū)）

　　情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為520活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在520主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“x分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有x分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

　　情人節(jié)夜完美遇見——活動中xxxx分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　B、情侶區(qū)

　　情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個完美愛情——全城尋找x對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的520完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

　　情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

　　十一、活動策劃：

　　xx投資咨詢有限公司。

　　十二、活動地點(diǎn)：

　　xx皇大酒店。

昆蟲記讀后感600字作文14

　　為擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對元旦、春節(jié)期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下營銷新舉措：

　　一、客房促銷辦法：

　　1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

　　xxx

　　2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

　　3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

　　4、新推出鐘點(diǎn)房9：00－18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元（僅限豪華標(biāo)間）；午夜房00：00-6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）；特價(jià)房房價(jià)128元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐）

　　5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

　　6、入住套房贈送果盤

　　7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

　　8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

　　9、延遲退房時(shí)間至14：00

　　二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措：

　　1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

　　2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會除外）

　　3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

　　4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

　　5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈送188元免費(fèi)房券壹張

　　三、客戶拜訪：

　　營銷部盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營銷協(xié)議的`簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。

　　四、全員營銷提成獎勵：

　　對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

　　五、大力推廣酒店會員卡：

　　酒店的會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8.8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

　　六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

昆蟲記讀后感600字作文15

　　本會員章程由恩施市景天商務(wù)賓館制定，旨在維護(hù)會員及賓館利益，由全體會員共同遵守。

　　一、會員卡類型

　　1、恩施市景天商務(wù)賓館個人銀卡;

　　2、恩施市景天商務(wù)賓館個人金卡; 3、恩施市景天商務(wù)賓館個人鉆石卡;

　　4、恩施市景天商務(wù)賓館團(tuán)體黃金卡;

　　5、恩施市景天商務(wù)賓館團(tuán)體鉆石卡。

　　二、會員卡功能

　　1、持個人銀卡在賓館消費(fèi)，客房在門市價(jià)的基礎(chǔ)上享受八八折，不享受特價(jià)房;

　　2、持個人金卡在賓館消費(fèi)，客房在門市價(jià)的基礎(chǔ)上享受八折，不享受特價(jià)房;

　　3、持個人鉆石卡在賓館消費(fèi)，客房在門市價(jià)的基礎(chǔ)上享受七五折，不享受特價(jià)房;

　　4、持團(tuán)體黃金卡在賓館消費(fèi)，客房在門市價(jià)的基礎(chǔ)上享受七五折，不享受特價(jià)房;

　　5、持團(tuán)體鉆石卡在賓館消費(fèi)，客房在門市價(jià)的基礎(chǔ)上享受六五折，不享受特價(jià)房;

　　6、持卡人每年度可享受積分累計(jì)兌獎、會員特惠及賓館發(fā)放的各類消費(fèi)信息，并有專人跟蹤服務(wù)。

　　三、發(fā)放規(guī)定

　　1、個人會員卡的辦理規(guī)定：

　　a.年滿18周歲并取得相關(guān)正式身份證明者;

　　b.自愿成為本賓館會員者;

　　c.首次辦理免費(fèi)，且個人卡均為銀卡會員;

　　d.積分滿5888分自動升級為金卡會員，積分滿9888分自動升級為鉆石卡會員，升級后發(fā)放新會員卡。

　　2、團(tuán)體會員卡的辦理規(guī)定：

　　a.工商局合法注冊公司、個體戶或政府機(jī)關(guān)單位;

　　b.自愿成為本賓館會員者，需簽訂本賓館《商務(wù)協(xié)議》(暫定名)，并蓋章、簽字;

　　c.首次辦理免費(fèi)，且均為黃金卡會員; d.積分滿38888分自動升級為團(tuán)體鉆石卡會員，升級后發(fā)放新會員卡。

　　3、掛失及補(bǔ)卡：會員卡遺失后，持卡人須在24小時(shí)內(nèi)憑有效證件到總臺掛失。因未及時(shí)掛失引起的責(zé)任由會員承擔(dān)。辦理掛失手續(xù)后，可立即辦理補(bǔ)卡手續(xù)，但需交補(bǔ)卡費(fèi)20元/張。原卡號內(nèi)的累計(jì)消費(fèi)金額和累計(jì)積分可轉(zhuǎn)入新卡內(nèi)。

　　4、補(bǔ)卡不得更改會員卡持卡人姓名和身份證號碼，公司卡補(bǔ)卡需提供原辦卡人姓名和身份證號碼。

　　四、辦理程序會員卡由賓館營銷部統(tǒng)一辦理，具體步驟如下：

　　1、向營銷部人員申請，并填寫《會員卡申請表》，個人資料須詳盡、真實(shí)，公司卡須簽訂《商務(wù)協(xié)議》(暫定名);

　　2、提供本人身份證復(fù)印件及簽名字樣、其余授權(quán)使用人身份證復(fù)印件及簽名字樣;

　　3、更改會員卡所有者及更改或增加授權(quán)使用人須提前申請。

　　五、使用規(guī)則

　　1、會員在消費(fèi)時(shí)無論有無折扣優(yōu)惠，請?jiān)诘怯浫胱r(shí)出示會員卡，以便計(jì)算累計(jì)消費(fèi)及積分。

　　2、持卡人資料若有變更，必須及時(shí)到總臺辦理變更手續(xù)，否則，引起的責(zé)任由持卡人承擔(dān)。

　　六、會員的權(quán)利

　　1、會員憑卡入住時(shí)可免交押金，直接交納此次消費(fèi)款項(xiàng)，并且有權(quán)要求賓館打印消費(fèi)明細(xì)，以便查詢。

　　2、定期專人回訪和節(jié)日溫情問候。

　　3、定期舉辦會員大抽獎活動(具體時(shí)間及獎項(xiàng)另行通知)。

　　4、不定期舉辦”會員聯(lián)誼”活動。

　　5、每逢會員的生日可獲贈生日禮物一份【限個人金卡、公司黃金卡(辦理人)及以上會員】。

　　6、可免費(fèi)享受會員折扣及賓館推出的新業(yè)務(wù)試用【限個人金卡、公司黃金卡(辦理人)及以上會員】。

　　7、會員入住客房可延遲退房到下午3：30【限個人鉆石、公司鉆石卡會員】。

　　七、附則

　　1、本賓館有權(quán)在任何時(shí)候更改任何規(guī)定或終止活動;

　　2、本賓館為環(huán)保賓館，不得做破壞衛(wèi)生、綠化環(huán)境等的行為;

　　3、禁煙場所嚴(yán)禁吸煙，不得在賓館內(nèi)大聲喧嘩，未經(jīng)允許不得在賓館內(nèi)推銷商品;

　　4、會員應(yīng)自覺維護(hù)本賓館衛(wèi)生、設(shè)施及公眾秩序，禁止攜帶寵物入店;

　　5、進(jìn)行儀器檢測時(shí)，所有賓客應(yīng)暫時(shí)關(guān)閉通訊設(shè)備，以確保測評效果免受干擾;

　　6、因經(jīng)營項(xiàng)目及服務(wù)內(nèi)容的.特殊性，請賓客使用賓館內(nèi)設(shè)施時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎;如因不正當(dāng)使用賓館內(nèi)的項(xiàng)目設(shè)施而導(dǎo)致身體受傷、財(cái)物受損等，所有后果及損失由其本人承擔(dān);

　　7、本賓館在重大節(jié)慶日會有特別的活動安排，在活動舉辦前敬請各會員留意通知、廣告等;

　　8、若損壞賓館任何設(shè)施或物品，均須照價(jià)賠償;

　　9、會員應(yīng)自覺遵守和維護(hù)本章程，凡違反本章程或誤述有關(guān)情況等，經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將予以取消其會員資格;

　　10、本賓館保留對會員卡的權(quán)益、服務(wù)內(nèi)容及會員管理章程的各項(xiàng)規(guī)定的最終解釋權(quán)。

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